Doanh nghiệp Nha khoa Tư nhân Trung Quốc 50 là một trong chuỗi KPMG China Healthcare 50. KPMG Trung Quốc từ lâu đã theo dõi chặt chẽ xu hướng phát triển của ngành chăm sóc sức khỏe Trung Quốc. Thông qua dự án phúc lợi công cộng trong ngành nha khoa này, KPMG đặt mục tiêu xác định các doanh nghiệp tiêu chuẩn xuất sắc trong thị trường y tế nha khoa và hỗ trợ thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của các doanh nghiệp y tế nha khoa tư nhân xuất sắc hơn. Họ cùng nhau khám phá những xu hướng mới trong sự phát triển trong tương lai của thị trường y tế nha khoa Trung Quốc từ góc độ toàn cầu, đồng thời giúp chuyển đổi và phát triển ngành y tế nha khoa Trung Quốc.

Để hỗ trợ dự án 50 Doanh nghiệp Nha khoa Tư nhân Trung Quốc, KPMG Trung Quốc đã đặc biệt lên kế hoạch và triển khai Chuỗi Cơ hội Nha khoa 50, tập trung vào các doanh nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn trong ngành y tế nha khoa. Họ thảo luận về các chủ đề như môi trường thị trường hiện tại, các điểm nóng đầu tư và chuyển đổi công nghiệp cũng như hiểu biết sâu sắc về xu hướng phát triển trong tương lai của ngành y tế nha khoa.

Trong bài viết này, chúng tôi chia sẻ với các bạn cuộc phỏng vấn đối thoại của Chuỗi Cơ hội Nha khoa 50 ở dạng Hỏi đáp. Trong cuộc phỏng vấn này, Grace Luo, Đối tác thuế của KPMG Trung Quốc trong ngành Khoa học đời sống & Chăm sóc sức khỏe, đã có cuộc trò chuyện với Giám đốc điều hành của Launca Medical, Tiến sĩ Jian Lu.

 

Nguồn - KPMG Trung Quốc:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Cuộc trò chuyện đã được cô đọng và chỉnh sửa cho rõ ràng.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Kể từ khi thành lập vào năm 2013, Launca Medical đã cam kết cung cấp các giải pháp kỹ thuật số chất lượng cao cho thị trường nha khoa toàn cầu, tập trung vào phát triển hệ thống quét 3D trong miệng và đã cho ra mắt một số máy quét trong miệng di động và dạng xe đẩy, bao gồm DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 và DL-206P. Trong số đó, DL-206 có sự khác biệt về dữ liệu quét ở mức micron so với các hãng hàng đầu quốc tế, với những ưu điểm nhất định trong việc xác định đường viền nướu và hiển thị đường viền nướu. kết cấu bề mặt răng giả, vượt qua yêu cầu về độ chính xác của ấn tượng kỹ thuật số của quá trình phục hồi răng. Lợi thế công nghệ cốt lõi của Launca Medical là gì?

 

CEO Launca - Tiến sĩ Lữ:Kể từ khi thành lập vào cuối năm 2013, chúng tôi đã cam kết áp dụng công nghệ hình ảnh 3D vào lĩnh vực y tế, đặc biệt nhằm đáp ứng nhu cầu cấp thiết về máy quét nội sọ trong nước. Chúng tôi chọn tập trung vào phát triển công nghệ quét trong miệng và nhằm mục đích tạo ra máy quét trong miệng hiệu quả về mặt chi phí.

 

Từ dòng DL-100, DL-200 đến DL-300, Launca đã xác định một "chủ nghĩa dài hạn" thực dụng hơn theo cách riêng của mình, cố gắng tối đa hóa giá trị cho người dùng để đạt được việc thu hút và mở rộng người dùng bền vững. Với sự hiểu biết sâu sắc hơn về người dùng trong từng dòng sản phẩm, Launca không chỉ nâng cao mong muốn nâng cấp của người dùng hiện tại mà còn tận dụng chuyên môn của nhóm về công nghệ hình ảnh 3D và các sản phẩm lặp lại dựa trên một lượng lớn dữ liệu lâm sàng, giúp người dùng mới nổi có thể sử dụng sản phẩm của mình. trên thị trường quốc tế chấp nhận thương hiệu Trung Quốc. Điều này đã dẫn đến hiệu ứng quả cầu tuyết đối với Launca.

 

Máy quét nội sọ thế hệ đầu tiên của Launca, bao gồm DL-100, DL-100P và DL-150P, là kết quả của hai năm nghiên cứu và phát triển chuyên sâu. Sau khi có được 26 quyền sở hữu trí tuệ, Launca đã cho ra mắt máy quét nội sọ đầu tiên ở Trung Quốc vào năm 2015, DL-100, lấp đầy khoảng trống của máy quét nội sọ trong nước vào thời điểm đó. Tính năng sáng tạo và độc đáo nhất của sản phẩm thế hệ đầu tiên được đại diện bởi DL-100 là nó có thể đạt được hình ảnh 3D phức tạp với ít thành phần quang học và điện tử hơn trong khi vẫn duy trì khả năng quét có độ chính xác cao 20 micron. Ưu điểm này cũng được các sản phẩm tiếp theo của Launca kế thừa.

 

Máy quét nội bộ thế hệ thứ hai của Launca, bao gồm DL-202, DL-202P, DL-206 và DL-206P, được thiết kế để khắc phục những hạn chế của quy trình phun bột của sản phẩm thế hệ đầu tiên. Các sản phẩm dòng DL-200 không bột đã cải tiến công nghệ hình ảnh, tốc độ quét và thu thập dữ liệu, đồng thời giới thiệu các chức năng cải tiến như lập mô hình chính xác, cửa sổ độ sâu trường ảnh lớn và đầu quét có thể tháo rời, v.v.

 

Phiên bản mới nhất của Launca là máy quét nội tâm không dây thế hệ thứ ba, dòng sản phẩm mới nhất bao gồm DL-300 Wireless, DL-300 Cart và DL-300P, được ra mắt vào tháng 3 tại IDS 2023 ở Cologne, Đức. Với hiệu suất quét tuyệt vời, FOV mở rộng 17mm×15mm, thiết kế siêu nhẹ và tiện dụng cũng như kích thước đầu dò có thể lựa chọn, dòng DL-300 đã thu hút sự chú ý và quan tâm đáng kể từ các chuyên gia nha khoa tại triển lãm nha khoa.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Kể từ năm 2017, Launca Medical đã tập trung vào việc xây dựng các giải pháp kỹ thuật số và dịch vụ nha khoa dựa trên máy quét trong miệng, cung cấp giải pháp phần cứng và phần mềm kỹ thuật số tại chỗ, đào tạo kỹ thuật và cho phép phục hồi ngay lập tức tại các phòng khám nha khoa. Launca cũng đã thành lập một công ty con chuyên thiết kế và sản xuất răng giả kỹ thuật số dựa trên ấn tượng kỹ thuật số, tạo thành một hệ thống dịch vụ kỹ thuật số toàn diện cho nha khoa. Sự đổi mới giải pháp kỹ thuật số của Launca Medical nổi bật như thế nào?

 

CEO Launca - Tiến sĩ Lu: Số hóa đã là một chủ đề nóng trong ngành nha khoa, và ngay từ những ngày đầu thành lập Launca, khái niệm này đã được Hiệp hội Nha khoa Trung Quốc đánh giá cao. Tạo ra một quy trình chẩn đoán và điều trị thoải mái, chính xác và hiệu quả hơn là giá trị của số hóa trong lĩnh vực nha khoa.

 

Trên thực tế, khi Launca ban đầu bắt đầu phát triển công nghệ quét nội bộ, nó không đưa số hóa nha khoa vào kế hoạch kinh doanh của mình. Tuy nhiên, khi các sản phẩm thế hệ đầu tiên dần phổ biến ở thị trường trong nước, Launca gặp phải nhiều thách thức khác so với thị trường quốc tế vào thời điểm đó. Thách thức là làm thế nào để chuyển đổi dữ liệu thu được từ máy quét trong miệng thành các sản phẩm cần thiết cho chẩn đoán và điều trị nha khoa, từ đó đạt được quy trình điều trị khép kín.

 

Năm 2018, Launca đã giới thiệu hệ điều hành ghế nội địa đầu tiên tại Trung Quốc. Nó bao gồm một máy quét nội bộ và một máy phay nhỏ. Hệ điều hành bên ghế chỉ giải quyết được vấn đề nha khoa phục hồi ngay lập tức, trong khi những thách thức ngoài hoạt động lâm sàng vẫn đè nặng lên các nha sĩ và không thể giải quyết đơn giản bằng cách rút ngắn thời gian làm việc bên ghế. Giải pháp “chìa khoá trao tay” quét nội nha kết hợp xử lý răng giả chính là câu trả lời được Launca đưa ra. Nó thu hẹp khoảng cách giữa thu thập dữ liệu và sản xuất mô hình theo thời gian và không gian, giúp các tổ chức nha khoa nhắm mục tiêu chính xác vào nhóm khách hàng của họ và liên tục tối ưu hóa trải nghiệm bằng cách hiểu nhu cầu của người dùng.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Vào năm 2021, Launca Medical đã giới thiệu mô hình dịch vụ phòng thí nghiệm kỹ thuật số 1024, giúp đạt được khả năng giao tiếp theo thời gian thực giữa bác sĩ lâm sàng và kỹ thuật viên trong vòng 10 phút và hoàn thành phân tích làm lại trong vòng 24 giờ. Nó tối đa hóa lợi thế của ấn tượng kỹ thuật số, giúp bác sĩ chỉnh sửa theo thời gian thực, cho phép kỹ thuật viên và bác sĩ thảo luận về kế hoạch thiết kế và cho phép khách hàng xem hình ảnh kiểm tra chất lượng bất kỳ lúc nào. Mô hình này đảm bảo xử lý hiệu quả, đáp ứng nhu cầu của bác sĩ và bệnh nhân đồng thời tiết kiệm thời gian ngồi ghế cho nha sĩ. Mô hình dịch vụ phòng thí nghiệm kỹ thuật số của Launca Medical nâng cao hiệu quả hoạt động của phòng khám nha khoa như thế nào?

 

CEO Launca - Tiến sĩ Lu: Mô hình dịch vụ 1024 được đề xuất bởi ông Yang Yiqiang, bác sĩ lâm sàng, đối tác của Launca và tổng giám đốc Launca Thâm Quyến. Đó là một giải pháp kỹ thuật số táo bạo và hiệu quả mà Launca đã dần khám phá sau khi thành lập công ty con về răng giả để thực hiện các chiến lược tích hợp dọc và mở rộng chuỗi kinh doanh của mình.

 

Mô hình dịch vụ 1024 có nghĩa là trong vòng 10 phút sau khi quét trong miệng, bác sĩ có thể giao tiếp với kỹ thuật viên từ xa trong thời gian thực. Các kỹ thuật viên ngay lập tức xem xét các mô hình dựa trên "Tiêu chuẩn nhận dữ liệu của Studio kỹ thuật số Launca" để tránh dữ liệu bị thiếu hoặc sai lệch do nhiều lý do trong thực hành lâm sàng. Nếu vẫn còn khiếm khuyết ở những chiếc răng giả cuối cùng, xưởng làm răng giả của Launca có thể hoàn thành phân tích so sánh dữ liệu làm lại trong vòng 24 giờ và thảo luận về lý do làm lại và các biện pháp cải tiến với bác sĩ, liên tục giảm tỷ lệ làm lại và tiết kiệm thời gian ngồi ghế của bác sĩ.

 

So với các phương pháp lấy dấu truyền thống, tư duy sáng tạo đằng sau mô hình dịch vụ 1024 nằm ở chỗ, trong vòng 10 phút sau khi lấy dấu kỹ thuật số, bệnh nhân vẫn có mặt tại phòng khám nha khoa. Nếu kỹ thuật viên từ xa phát hiện ra sai sót của mô hình trong thời gian này, họ có thể kịp thời thông báo cho bác sĩ để xem xét và điều chỉnh ngay lập tức, từ đó tránh được những cuộc hẹn tái khám không cần thiết. Dựa trên kết quả quan sát được sau gần hai năm hoạt động, tỷ lệ làm lại răng giả của Launca chỉ là 1,4%. Điều này đã đóng một vai trò to lớn trong việc tiết kiệm thời gian ngồi trên ghế của nha sĩ, tối ưu hóa trải nghiệm của bệnh nhân và cải thiện kết quả điều trị.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical có trụ sở tại Trung Quốc để nghiên cứu & phát triển, sản xuất và mở rộng thị trường. Lấy trụ sở chính tại Trung Quốc làm bàn đạp, Launca đã tăng cường nỗ lực xuất khẩu. Hiện tại, công ty đã nhận được giấy chứng nhận đăng ký từ Liên minh Châu Âu, Brazil, Đài Loan cũng như các quốc gia và khu vực khác, với sản phẩm được bán cho hơn 50 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới. Ông có thể chia sẻ kế hoạch mở rộng thị trường trong tương lai của Launca Medical được không?

 

CEO Launca - Tiến sĩ Lu: Mặc dù thị trường máy quét nội soi quốc tế tương đối trưởng thành và tỷ lệ sử dụng máy quét nội soi của các nha sĩ ở Châu Âu và Châu Mỹ khá cao, thị trường chưa bão hòa mà đang trong giai đoạn trưởng thành nhanh chóng. Nó vẫn còn nhiều cơ hội và dư địa để phát triển trong tương lai.

 

Là một nhà sản xuất Trung Quốc tập trung vào nghiên cứu và phát triển kỹ thuật, chúng tôi đặt mục tiêu lấy nhu cầu của người dùng làm điểm khởi đầu và khám phá thị trường toàn cầu thông qua "bản địa hóa nhóm". Chúng tôi tôn trọng văn hóa địa phương trong quá trình quốc tế hóa, hỗ trợ và tin tưởng hoàn toàn vào các đối tác địa phương, đáp ứng kịp thời nhu cầu và điểm yếu của khách hàng, đồng thời cung cấp các giải pháp phù hợp với thực tế địa phương. Launca tin chắc rằng việc sở hữu một đội ngũ dịch vụ địa phương chất lượng cao là yếu tố thiết yếu để xây dựng danh tiếng tốt và mạng lưới bán hàng vững mạnh trên thị trường quốc tế.

 

KPMG - Grace Luo: Từ một sản phẩm duy nhất đến giải pháp kỹ thuật số tất cả trong một rồi đến các dịch vụ được bản địa hóa, thách thức lớn nhất mà Launca phải đối mặt là gì?

 

CEO Launca - Tiến sĩ Lu: Ngày nay, trên thị trường có rất nhiều loại máy quét nội nha, mang đến cho nha sĩ nhiều sự lựa chọn hơn. Thách thức lớn nhất đối với Launca là làm thế nào để thiết lập sự hiện diện trong “pháo đài thương hiệu” của các Thương hiệu hàng đầu bằng cách làm rõ định vị của mình. Dựa trên điều này, Launca tự định vị mình là "Đối tác máy quét nội tâm đáng tin cậy của bạn" bằng cách tập trung vào hiệu quả chi phí và tính dễ sử dụng. Chúng tôi cam kết truyền tải thông điệp thương hiệu này thông qua các nhóm dịch vụ được bản địa hóa và các giải pháp dịch vụ kỹ thuật số.