Xitoyning xususiy stomatologiya korxonalari 50 KPMG China Healthcare 50 seriyalaridan biridir. KPMG Xitoy uzoq vaqtdan beri Xitoy sog'liqni saqlash sanoatining rivojlanish tendentsiyalarini diqqat bilan kuzatib kelmoqda. KPMG stomatologiya sohasidagi ushbu davlat farovonligi loyihasi orqali stomatologik tibbiyot bozoridagi eng yaxshi namunaviy korxonalarni aniqlash va yanada mukammal xususiy stomatologiya korxonalarining sog'lom rivojlanishiga ko'maklashishni maqsad qilgan. Ular birgalikda Xitoyning stomatologik tibbiyot bozorining kelajakdagi rivojlanishidagi yangi tendentsiyalarni global nuqtai nazardan o'rganadilar va Xitoyning stomatologik tibbiyot sanoatining o'zgarishi va yuksalishiga yordam beradilar.

Xitoyning xususiy stomatologiya korxonalari 50 loyihasini qo'llab-quvvatlash uchun KPMG Xitoy stomatologiya sohasida yuqori va quyi oqim korxonalariga e'tibor qaratgan holda Dental 50 Imkoniyatlar seriyasini maxsus rejalashtirdi va ishga tushirdi. Ular joriy bozor muhiti, investitsiya nuqtalari va sanoat transformatsiyasi va stomatologiya sanoatining kelajakdagi rivojlanish tendentsiyalari kabi mavzularni muhokama qiladilar.

Ushbu maqolada biz siz bilan savol-javob formatida Dental 50 Opportunity Series dialog intervyusini baham ko'ramiz. Ushbu intervyuda KPMG Xitoyning Sog'liqni saqlash va hayot fanlari sanoati bo'yicha soliq hamkori Greys Luo Launca Medical bosh direktori doktor Jian Lu bilan suhbatlashdi.

 

Manba - KPMG Xitoy:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* Suhbat aniqlik uchun qisqartirildi va tahrir qilindi.

 

1-savol KPMG -Greys Luo:2013-yilda tashkil etilganidan buyon Launca Medical global stomatologiya bozori uchun yuqori sifatli raqamli echimlarni taqdim etish majburiyatini oldi, asosiy e'tiborni og'iz bo'shlig'i 3D skanerlash tizimlarini rivojlantirishga qaratdi va bir nechta arava tipidagi va portativ intraoral skanerlarni, shu jumladan DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 va DL-206P. Ular orasida DL-206 xalqaro yetakchi brendlar bilan solishtirganda mikron darajasidagi skanerlash ma'lumotlari farqiga ega bo'lib, gingival chegara chizig'ini aniqlash va ko'rsatishda ma'lum afzalliklarga ega. Tish protezlarining sirt tuzilishi, tishlarni tiklash jarayonlarining raqamli taassurot aniqligi talablaridan oshib ketadi. Launca Medical ning asosiy texnologik afzalligi nimada?

 

Launca bosh direktori - doktor Lu:2013 yil oxirida tashkil etilganimizdan beri biz 3D tasvirlash texnologiyasini tibbiyot sohasiga, ayniqsa mahalliy og'iz bo'shlig'i skanerlariga bo'lgan shoshilinch talabga javoban qo'llashga sodiqmiz. Biz intraoral skanerlash texnologiyasini rivojlantirishga e'tibor qaratishni tanladik va tejamkor og'iz bo'shlig'i skanerlarini yaratishni maqsad qildik.

 

DL-100, DL-200 dan DL-300 seriyasiga qadar Launca o'ziga xos tarzda ko'proq pragmatik "uzoq muddatlilik" ni aniqladi va foydalanuvchilarning barqaror foydalanishi va kengayishiga erishish uchun foydalanuvchilarning qiymatini maksimal darajada oshirishga intiladi. Har bir mahsulot qatoridagi foydalanuvchilarni chuqurroq anglagan holda, Launca nafaqat mavjud foydalanuvchilarning yangilanishga tayyorligini oshirdi, balki jamoaning 3D tasvirlash texnologiyasi va koʻp miqdordagi klinik maʼlumotlarga asoslangan takrorlangan mahsulotlar boʻyicha tajribasidan ham foydalandi, bu esa rivojlanayotgan foydalanuvchilarga Xitoy brendlarini qabul qilish uchun xalqaro bozorda guruhlar. Bu Launkada qor to'pi effektiga olib keldi.

 

Launca-ning birinchi avlod og'iz bo'shlig'i skanerlari, jumladan DL-100, DL-100P va DL-150P ikki yillik intensiv tadqiqot va ishlanmalar natijasi edi. 26 ta intellektual mulk huquqini qo'lga kiritgandan so'ng, Launca 2015 yilda Xitoyda birinchi og'iz bo'shlig'i skanerini - DL-100 ni ishga tushirdi va o'sha paytda mahalliy og'iz ichidagi skanerlar bo'shlig'ini to'ldirdi. DL-100 tomonidan taqdim etilgan birinchi avlod mahsulotining eng innovatsion va o'ziga xos xususiyati shundaki, u 20 mikronlik yuqori aniqlikdagi skanerlashni saqlagan holda kamroq optik va elektron komponentlar bilan murakkab 3D tasvirga erisha oladi. Bu afzallik Launca kompaniyasining keyingi mahsulotlariga ham meros bo'lib qolgan.

 

Launca-ning ikkinchi avlod intraoral skaneri, jumladan DL-202, DL-202P, DL-206 va DL-206P, birinchi avlod mahsulotining chang purkash jarayonidagi cheklovlarni bartaraf etish uchun mo'ljallangan. Changsiz DL-200 seriyali mahsulotlar tasvirlash texnologiyasini, skanerlash tezligini va ma'lumotlarni yig'ishni yaxshiladi va aniq modellashtirish, katta maydon chuqurligi oynasi va olinadigan skanerlash uchlari va boshqalar kabi innovatsion funktsiyalarni taqdim etdi.

 

Launca-ning so'nggi versiyasi uchinchi avlod simsiz intraoral skaner bo'lib, DL-300 Wireless, DL-300 Cart va DL-300P kabi so'nggi seriyalar bo'lib, mart oyida Germaniyaning Kyoln shahridagi IDS 2023 ko'rgazmasida sotuvga chiqarilgan. Ajoyib skanerlash mahsuldorligi, kattalashtirilgan 17 mm × 15 mm FOV, o'ta engil va ergonomik dizayni va tanlanadigan uchi o'lchamlari bilan DL-300 seriyasi stomatologiya ko'rgazmasida stomatologlarning katta e'tiborini va qiziqishini tortdi.

 

 

2-savol KPMG - Grace Luo: 2017 yildan beri Launca Medical intraoral skanerlar asosida raqamli yechimlar va stomatologiya xizmatlarini yaratishga, stulda raqamli dasturiy taʼminot va apparat yechimlarini taqdim etishga, texnik treninglar oʻtkazishga va stomatologiya klinikalarida zudlik bilan restavratsiya qilish imkonini berishga eʼtibor qaratdi. Launca shuningdek, stomatologiya uchun keng qamrovli raqamli xizmat tizimini shakllantirib, raqamli taassurotlarga asoslangan raqamli protezlarni loyihalash va ishlab chiqarishga bag'ishlangan sho''ba korxonasini yaratdi. Launca Medical-ning raqamli yechim innovatsiyasi qanday ajralib turadi?

 

Launca bosh direktori - doktor Lu: Raqamlashtirish stomatologiya sohasida dolzarb mavzu bo'lib kelgan va hatto Launca boshida bu kontseptsiya Xitoy stomatologiya assotsiatsiyasi tomonidan yuqori tan olingan. Diagnostika va davolash jarayonini yanada qulay, aniq va samarali yaratish stomatologiya sohasida raqamlashtirishning ahamiyati hisoblanadi.

 

Aslida, Launca dastlab og'iz bo'shlig'ini skanerlash texnologiyasini ishlab chiqishni boshlaganida, u o'z biznes-rejasiga tishlarni raqamlashtirishni kiritmagan. Biroq, birinchi avlod mahsulotlari asta-sekin ichki bozorda mashhurlikka erishganligi sababli, Launca o'sha paytdagi xalqaro bozorga nisbatan boshqa qiyinchiliklarga duch keldi. Muammo intraoral skanerlardan olingan ma'lumotlarni stomatologik diagnostika va davolash uchun zarur bo'lgan mahsulotlarga qanday aylantirish va shu tariqa yopiq tsiklli davolash jarayoniga erishish edi.

 

2018 yilda Launca Xitoyda birinchi mahalliy stul operatsion tizimini taqdim etdi. U og'iz ichidagi skaner va kichik frezalash mashinasidan iborat edi. Kafedraning operatsion tizimi faqat zudlik bilan tiklovchi stomatologiya muammosini hal qildi, klinik operatsiyalardan tashqari muammolar hali ham stomatologlarga og'ir bo'lib kelardi va ularni stulning yonidagi ish vaqtini qisqartirish orqali hal qilib bo'lmaydi. Og'iz ichidagi skanerlash va protezlarni qayta ishlashning "kalit taslim" yechimi Launca tomonidan taqdim etilgan javob edi. Bu vaqt va makonda ma'lumotlarni yig'ish va model ishlab chiqarish o'rtasidagi tafovutni bartaraf etdi, stomatologiya muassasalariga o'z mijozlari guruhlarini aniq yo'naltirishga yordam berdi va foydalanuvchi ehtiyojlarini tushunish orqali tajribani doimiy ravishda optimallashtirishga yordam berdi.

 

Q3 KPMG -Greys Luo: 2021 yilda Launca Medical 1024 raqamli laboratoriya xizmati modelini taqdim etdi, u klinisyenlar va texnik xodimlar o'rtasida real vaqt rejimida 10 daqiqada muloqotga erishadi va 24 soat ichida qayta ishlash tahlilini yakunlaydi. Bu raqamli taassurotlarning afzalliklarini maksimal darajada oshiradi, shifokorlarga real vaqt rejimida tuzatishlar kiritishga yordam beradi, texnik va shifokorlarga dizayn rejalarini muhokama qilish imkonini beradi va mijozlarga istalgan vaqtda sifatli tekshiruv tasvirlarini ko'rish imkonini beradi. Ushbu model shifokorlar va bemorlarning ehtiyojlarini qondiradigan samarali ishlov berishni ta'minlaydi, shu bilan birga stomatologlar uchun kafedrada ishlash vaqtini tejaydi. Launca Medical raqamli laboratoriya xizmati modeli stomatologiya klinikalarining ishlash samaradorligini qanday oshiradi?

 

Launca bosh direktori - Doktor Lu: 1024 xizmat modeli janob Yang Yiqiang, klinik shifokor, Launca hamkori va Launca Shenzhen bosh menejeri tomonidan taklif qilingan. Bu Launca vertikal integratsiya strategiyalarini amalga oshirish va biznes zanjirini kengaytirish uchun protez sho''ba korxonasini tashkil etgandan so'ng asta-sekin o'rgangan jasur va samarali raqamli yechim.

 

1024 xizmat ko'rsatish modeli intraoral skanerdan so'ng 10 daqiqa ichida shifokorlar real vaqt rejimida masofaviy texniklar bilan muloqot qilishlarini anglatadi. Mutaxassislar klinik amaliyotda turli sabablarga ko'ra ma'lumotlarning yo'qolishi yoki og'ishining oldini olish uchun "Launca Digital Studio ma'lumotlarini qabul qilish standartlari" asosida modellarni darhol ko'rib chiqadilar. Agar oxirgi protezlarda nuqsonlar hali ham topilsa, Launca protez studiyasi 24 soat ichida qayta ishlash ma'lumotlarini taqqoslash tahlilini yakunlashi va shifokor bilan qayta ishlash va takomillashtirish choralarining sabablarini muhokama qilish, qayta ishlash tezligini doimiy ravishda kamaytirish va shifokorlar uchun kafedra vaqtini tejash imkonini beradi.

 

An'anaviy taassurot usullari bilan taqqoslaganda, 1024 xizmat modelining ijodiy fikrlashi raqamli taassurotlardan so'ng 10 daqiqa ichida bemor hali ham stomatologiya klinikasida bo'lishidan iborat. Agar masofaviy texnik mutaxassislar ushbu vaqt ichida modellardagi kamchiliklarni aniqlasalar, ular darhol ko'rib chiqish va tuzatishlar uchun shifokorni xabardor qilishlari mumkin va shu bilan keraksiz kuzatuv uchrashuvlaridan qochishadi. Taxminan ikki yillik operatsiyadan so'ng kuzatilgan natijalarga ko'ra, Launca protezlarini qayta tiklash darajasi atigi 1,4% ni tashkil qiladi. Bu stomatologlarning stulda vaqtini tejash, bemorlar tajribasini optimallashtirish va davolash natijalarini yaxshilashda beqiyos rol o'ynadi.

 

4-savol KPMG -Greys Luo: Launca Medical tadqiqot va ishlanmalar, ishlab chiqarish va bozorni kengaytirish uchun Xitoyda joylashgan. Xitoydagi shtab-kvartirasi tramplin sifatidagi Launca eksport harakatlarini oshirdi. Hozirgi vaqtda u Evropa Ittifoqi, Braziliya, Tayvan va boshqa mamlakatlar va mintaqalardan ro'yxatga olish sertifikatlarini oldi, mahsulotlar dunyo bo'ylab 50 dan ortiq mamlakatlar va mintaqalarga sotildi. Launca Medical kompaniyasining kelajakdagi bozorni kengaytirish rejalari bilan o'rtoqlasha olasizmi?

 

Launca bosh direktori - doktor Lu: Xalqaro og'iz bo'shlig'i skanerlari bozori nisbatan etuk bo'lsa-da va Evropa va Amerikada stomatologlar tomonidan intraoral skanerlardan foydalanish ancha yuqori bo'lsa-da, bozor to'yingan emas, lekin tez etuklik bosqichida. U hali ham kelajakda o'sish uchun imkoniyatlar va imkoniyatlarga ega.

 

Texnik tadqiqotlar va ishlanmalarga e'tibor qaratgan xitoylik ishlab chiqaruvchi sifatida biz foydalanuvchi ehtiyojlarini boshlang'ich nuqta sifatida qabul qilishni va "jamoani mahalliylashtirish" orqali global bozorni o'rganishni maqsad qilganmiz. Biz xalqarolashtirish jarayonida mahalliy madaniyatni hurmat qilamiz, mahalliy hamkorlarimizga to‘liq qo‘llab-quvvatlaymiz va ishonch bildiramiz, mijozlarning ehtiyojlari va muammolariga zudlik bilan javob beramiz va mahalliy voqelikka moslashtirilgan yechimlarni taqdim etamiz. Launca yuqori sifatli mahalliy xizmat ko'rsatish guruhiga ega bo'lish xalqaro bozorda yaxshi obro' va kuchli savdo tarmog'ini yaratishning muhim omili ekanligiga qat'iy ishonadi.

 

KPMG - Grace Luo: Yagona mahsulotdan yaxlit raqamli yechimga, keyin esa mahalliylashtirilgan xizmatlarga Launca duch keladigan eng katta muammo nima?

 

Launca bosh direktori - doktor Lu: Bugungi kunda bozorda stomatologlarga ko'proq tanlovlarni taqdim etadigan turli xil intraoral skanerlar mavjud. Launca uchun eng katta qiyinchilik - bu Top brendlarning "brend qal'asi" ning joylashuvini aniqlab, qanday qilib o'zini namoyon qilishdir. Shunga asoslanib, Launca iqtisodiy samaradorlik va foydalanish qulayligiga e'tibor qaratib, o'zini "Sizning ishonchli intraoral skaner hamkoringiz" sifatida ko'rsatadi. Biz ushbu brend xabarini mahalliylashtirilgan xizmat guruhlari va raqamli xizmat yechimlari orqali yetkazishga sodiqmiz.