چائنا پرائیویٹ ڈینٹل انٹرپرائزز 50 KPMG چائنا ہیلتھ کیئر 50 سیریز میں سے ایک ہے۔ KPMG چائنا طویل عرصے سے چین کی صحت کی دیکھ بھال کی صنعت کے ترقی کے رجحانات پر گہری نظر رکھے ہوئے ہے۔ ڈینٹل انڈسٹری میں اس عوامی بہبود کے منصوبے کے ذریعے، KPMG کا مقصد ڈینٹل میڈیکل مارکیٹ میں نمایاں بینچ مارک انٹرپرائزز کی نشاندہی کرنا اور نجی ملکیت والے ڈینٹل میڈیکل انٹرپرائزز کی صحت مند ترقی کو فروغ دینے میں مدد کرنا ہے۔ ایک ساتھ مل کر، وہ عالمی نقطہ نظر سے چین کی ڈینٹل میڈیکل مارکیٹ کی مستقبل کی ترقی میں نئے رجحانات کو تلاش کرتے ہیں، اور چین کی ڈینٹل میڈیکل انڈسٹری کی تبدیلی اور عروج میں مدد کرتے ہیں۔

چائنا پرائیویٹ اونرڈ ڈینٹل انٹرپرائزز 50 پروجیکٹ کو سپورٹ کرنے کے لیے، KPMG چائنا نے ڈینٹل میڈیکل انڈسٹری میں اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم انٹرپرائزز پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے ڈینٹل 50 مواقع سیریز کی خصوصی منصوبہ بندی اور آغاز کیا ہے۔ وہ موجودہ مارکیٹ کے ماحول، سرمایہ کاری کے ہاٹ سپاٹ، اور صنعتی تبدیلی، اور ڈینٹل میڈیکل انڈسٹری کے مستقبل کے ترقی کے رجحانات کے بارے میں بصیرت جیسے موضوعات پر گفتگو کرتے ہیں۔

اس آرٹیکل میں، ہم آپ کے ساتھ ڈینٹل 50 مواقع سیریز کا ڈائیلاگ انٹرویو سوال و جواب کی شکل میں شیئر کر رہے ہیں۔ اس انٹرویو میں، KPMG چائنا کے ہیلتھ کیئر اینڈ لائف سائنسز انڈسٹری کے ٹیکس پارٹنر، گریس لو نے لاونکا میڈیکل کے سی ای او، ڈاکٹر جیان لو کے ساتھ بات چیت کی۔

 

ماخذ - KPMG چین:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*گفتگو کو گاڑھا کیا گیا ہے اور وضاحت کے لیے اس میں ترمیم کی گئی ہے۔

 

Q1 KPMG -گریس لوو:2013 میں اپنے قیام کے بعد سے، Launca Medical عالمی دانتوں کی مارکیٹ کے لیے اعلیٰ معیار کے ڈیجیٹل حل فراہم کرنے کے لیے پرعزم ہے، انٹراورل 3D اسکیننگ سسٹمز کی ترقی پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور اس نے کئی کارٹ قسم اور پورٹیبل انٹراورل اسکینر لانچ کیے ہیں، بشمول DL-100، DL-100P، DL-150P، DL-202، DL-202P، DL-206، اور DL-206P۔ ان میں سے، DL-206 میں بین الاقوامی معروف برانڈز کے مقابلے مائیکرون سطح کے اسکین ڈیٹا کا فرق ہے، جس کے بعض فوائد کے ساتھ مسوڑھوں کی مارجن لائن کی نشاندہی کرنے اور ظاہر کرنے میں دانتوں کی سطح کی ساخت، دانتوں کی بحالی کے عمل کی ڈیجیٹل امپریشن کی درستگی کی ضروریات کو پیچھے چھوڑتے ہوئے لاونکا میڈیکل کا بنیادی تکنیکی فائدہ کیا ہے؟

 

لاونکا کے سی ای او - ڈاکٹر لو:2013 کے آخر میں اپنے قیام کے بعد سے، ہم طبی میدان میں 3D امیجنگ ٹیکنالوجی کو لاگو کرنے کے لیے پرعزم ہیں، خاص طور پر گھریلو انٹراورل اسکینرز کی فوری مانگ کے جواب میں۔ ہم نے انٹراورل اسکیننگ ٹیکنالوجی کی ترقی پر توجہ مرکوز کرنے کا انتخاب کیا اور اس کا مقصد لاگت سے موثر انٹراورل اسکینرز بنانا تھا۔

 

DL-100, DL-200 سے DL-300 سیریز تک، Launca نے اپنے طریقے سے ایک زیادہ عملی "طویل مدتی" کی تعریف کی ہے، پائیدار صارف کے حصول اور توسیع کو حاصل کرنے کے لیے صارفین کے لیے قدر کو زیادہ سے زیادہ کرنے کی کوشش کرتی ہے۔ ہر پروڈکٹ لائن میں صارفین کی گہری سمجھ بوجھ کے ساتھ، Launca نے نہ صرف موجودہ صارفین کی اپ گریڈ کرنے کی خواہش کو بڑھایا ہے بلکہ 3D امیجنگ ٹیکنالوجی میں ٹیم کی مہارت کا بھی فائدہ اٹھایا ہے اور کلینیکل ڈیٹا کی ایک بڑی مقدار پر مبنی مصنوعات کی تکرار کی ہے، جس نے ابھرتے ہوئے صارف کو قابل بنایا ہے۔ چینی برانڈز کو قبول کرنے کے لیے بین الاقوامی مارکیٹ میں گروپس۔ اس کی وجہ سے لاونکا پر برف کے گولے کا اثر پڑا ہے۔

 

Launca کے پہلی نسل کے انٹراورل اسکینرز، بشمول DL-100, DL-100P، اور DL-150P، دو سال کی گہری تحقیق اور ترقی کا نتیجہ تھے۔ 26 دانشورانہ املاک کے حقوق حاصل کرنے کے بعد، Launca نے 2015 میں چین میں پہلا انٹراورل سکینر لانچ کیا، DL-100، جس نے اس وقت گھریلو انٹراورل سکینرز کے خلا کو پُر کیا۔ DL-100 کی طرف سے پیش کی جانے والی پہلی نسل کی مصنوعات کی سب سے جدید اور منفرد خصوصیت یہ ہے کہ یہ 20 مائکرون کی اعلیٰ درستگی کی سکیننگ کو برقرار رکھتے ہوئے کم آپٹیکل اور الیکٹرانک اجزاء کے ساتھ پیچیدہ 3D امیجنگ حاصل کر سکتی ہے۔ یہ فائدہ بھی Launca کے بعد کی مصنوعات کو وراثت میں ملا ہے۔

 

Launca کا دوسری نسل کا انٹراورل سکینر، بشمول DL-202، DL-202P، DL-206، اور DL-206P، پہلی نسل کی مصنوعات کے پاؤڈر چھڑکنے کے عمل کی حدود کو دور کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا تھا۔ پاؤڈر سے پاک DL-200 سیریز کی مصنوعات نے امیجنگ ٹیکنالوجی، اسکیننگ کی رفتار، اور ڈیٹا کے حصول میں بہتری لائی، اور جدید فنکشنز جیسے درست ماڈلنگ، بڑی گہرائی کی فیلڈ ونڈو، اور ڈیٹیچ ایبل اسکیننگ ٹپس وغیرہ متعارف کروائیں۔

 

Launca کی تازہ ترین ریلیز تیسری نسل کا وائرلیس انٹراورل اسکینر ہے، تازہ ترین سیریز بشمول DL-300 Wireless، DL-300 Cart، اور DL-300P، جو مارچ میں IDS 2023 میں کولون، جرمنی میں شروع کی گئی تھی۔ اسکیننگ کی بہترین کارکردگی، توسیع شدہ 17mm×15mm FOV، انتہائی ہلکا پھلکا اور ایرگونومک ڈیزائن، اور قابل انتخاب ٹپ سائز کے ساتھ، DL-300 سیریز نے ڈینٹل شو میں ڈینٹل پروفیشنلز کی جانب سے نمایاں توجہ اور دلچسپی حاصل کی۔

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: 2017 سے، Launca Medical نے انٹراورل اسکینرز پر مبنی ڈیجیٹل سلوشنز اور ڈینٹل سروسز کی تعمیر، آن چیئر ڈیجیٹل سافٹ ویئر اور ہارڈویئر سلوشنز فراہم کرنے، تکنیکی تربیت، اور ڈینٹل کلینک میں فوری بحالی کو فعال کرنے پر توجہ مرکوز کی ہے۔ لاؤنکا نے ڈیجیٹل نقوش پر مبنی ڈیجیٹل ڈینچر ڈیزائن اور مینوفیکچرنگ کے لیے وقف ایک ذیلی ادارہ بھی قائم کیا ہے، جس نے دندان سازی کے لیے ایک جامع ڈیجیٹل سروس سسٹم تشکیل دیا ہے۔ لاؤنکا میڈیکل کی ڈیجیٹل حل جدت کس طرح نمایاں ہے؟

 

لاونکا کے سی ای او - ڈاکٹر لو: دانتوں کی صنعت میں ڈیجیٹائزیشن ایک گرما گرم موضوع رہا ہے، اور یہاں تک کہ لاونکا کے آغاز میں، اس تصور کو چائنیز اسٹومیٹولوجیکل ایسوسی ایشن نے بہت زیادہ تسلیم کیا تھا۔ زیادہ آرام دہ، درست، اور موثر تشخیص اور علاج کا عمل دانتوں کے شعبے میں ڈیجیٹائزیشن کی اہمیت ہے۔

 

درحقیقت، جب لانچا نے ابتدائی طور پر انٹراورل اسکیننگ ٹیکنالوجی کی ترقی کے ساتھ شروعات کی، اس نے اپنے کاروباری منصوبے میں دانتوں کی ڈیجیٹلائزیشن کو شامل نہیں کیا۔ تاہم، جیسا کہ پہلی نسل کی مصنوعات نے آہستہ آہستہ مقامی مارکیٹ میں مقبولیت حاصل کی، لاونکا کو اس وقت بین الاقوامی مارکیٹ کے مقابلے میں مختلف چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا۔ چیلنج یہ تھا کہ انٹراورل اسکینرز سے حاصل کردہ ڈیٹا کو دانتوں کی تشخیص اور علاج کے لیے درکار مصنوعات میں کیسے تبدیل کیا جائے، اس طرح ایک بند لوپ علاج کے عمل کو حاصل کیا جائے۔

 

2018 میں، Launca نے چین میں پہلا گھریلو چیئرسائیڈ آپریٹنگ سسٹم متعارف کرایا۔ اس میں ایک انٹراورل سکینر اور ایک چھوٹی ملنگ مشین شامل تھی۔ چیئرسائیڈ آپریٹنگ سسٹم نے صرف فوری بحالی دندان سازی کے مسئلے کو حل کیا، جب کہ کلینیکل آپریشنز سے باہر کے چیلنجوں نے ابھی بھی دانتوں کے ڈاکٹروں پر بوجھ ڈالا ہے اور کرسی کے کام کے وقت کو کم کرنے سے اسے آسانی سے حل نہیں کیا جا سکتا۔ انٹراورل اسکیننگ کے علاوہ ڈینچر پروسیسنگ کا "ٹرنکی" حل لاؤنکا کا فراہم کردہ جواب تھا۔ اس نے وقت اور جگہ میں ڈیٹا کے حصول اور ماڈل کی تیاری کے درمیان فرق کو ختم کیا، دانتوں کے اداروں کو اپنے کسٹمر گروپس کو درست طریقے سے نشانہ بنانے میں مدد کی، اور صارف کی ضروریات کو سمجھ کر تجربے کو مسلسل بہتر بنایا۔

 

Q3 KPMG -گریس لوو: 2021 میں، لاؤنکا میڈیکل نے 1024 ڈیجیٹل لیب سروس ماڈل متعارف کرایا، جو 10 منٹ کے اندر معالجین اور تکنیکی ماہرین کے درمیان ریئل ٹائم مواصلت حاصل کرتا ہے اور 24 گھنٹے کے اندر دوبارہ کام کا تجزیہ مکمل کرتا ہے۔ یہ ڈیجیٹل نقوش کے فوائد کو زیادہ سے زیادہ کرتا ہے، ڈاکٹروں کو حقیقی وقت میں تصحیح کرنے میں مدد کرتا ہے، تکنیکی ماہرین اور ڈاکٹروں کو ڈیزائن کے منصوبوں پر بات کرنے کے قابل بناتا ہے، اور صارفین کو کسی بھی وقت معیار کے معائنہ کی تصاویر دیکھنے کی اجازت دیتا ہے۔ یہ ماڈل موثر پروسیسنگ کو یقینی بناتا ہے جو ڈاکٹروں اور مریضوں کی ضروریات کو پورا کرتا ہے جبکہ دانتوں کے ڈاکٹروں کے لیے کرسی کے وقت کی بچت کرتا ہے۔ لاؤنکا میڈیکل کا ڈیجیٹل لیب سروس ماڈل ڈینٹل کلینکس کی آپریشنل کارکردگی کو کیسے بڑھاتا ہے؟

 

لاونکا کے سی ای او - ڈاکٹر لو: 1024 سروس ماڈل کی تجویز جناب یانگ یقیانگ نے کی تھی، جو ایک طبی ڈاکٹر، لاونکا کے پارٹنر، اور لاونکا شینزین کے جنرل منیجر تھے۔ یہ ایک جرات مندانہ اور موثر ڈیجیٹل حل ہے جسے Launca نے عمودی انضمام کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور اپنے کاروباری سلسلہ کو بڑھانے کے لیے ڈینچر کی ذیلی کمپنی کے قیام کے بعد آہستہ آہستہ تلاش کیا ہے۔

 

1024 سروس ماڈل کا مطلب یہ ہے کہ انٹراورل اسکیننگ کے بعد 10 منٹ کے اندر، ڈاکٹر ریموٹ تکنیکی ماہرین کے ساتھ حقیقی وقت میں بات چیت کر سکتے ہیں۔ تکنیکی ماہرین "لاونکا ڈیجیٹل اسٹوڈیو ڈیٹا وصول کرنے والے معیارات" پر مبنی ماڈلز کا فوری طور پر جائزہ لیتے ہیں تاکہ کلینیکل پریکٹس میں مختلف وجوہات کی وجہ سے ڈیٹا کے گم ہونے یا انحراف سے بچا جا سکے۔ اگر حتمی دانتوں میں اب بھی نقائص پائے جاتے ہیں، تو لاونکا کا ڈینچر اسٹوڈیو 24 گھنٹوں کے اندر دوبارہ کام کے اعداد و شمار کے موازنہ کا تجزیہ مکمل کر سکتا ہے اور ڈاکٹر کے ساتھ دوبارہ کام کرنے کی وجوہات اور بہتری کے اقدامات پر بات کر سکتا ہے، دوبارہ کام کی شرح کو مسلسل کم کر کے اور ڈاکٹروں کے لیے کرسی کے وقت کی بچت کر سکتا ہے۔

 

روایتی تاثرات کے طریقوں کے مقابلے میں، 1024 سروس ماڈل کے پیچھے تخلیقی سوچ اس حقیقت میں مضمر ہے کہ ڈیجیٹل تاثرات کے بعد 10 منٹ کے اندر، مریض اب بھی ڈینٹل کلینک میں ہے۔ اگر اس دوران دور دراز کے تکنیکی ماہرین کو ماڈلز میں خامیوں کا پتہ چلتا ہے، تو وہ ڈاکٹر کو فوری طور پر جائزہ لینے اور ایڈجسٹمنٹ کے لیے مطلع کر سکتے ہیں، اس طرح غیر ضروری فالو اپ اپائنٹمنٹ سے گریز کرتے ہیں۔ تقریباً دو سال کے آپریشن کے بعد مشاہدہ کیے گئے نتائج کی بنیاد پر، لاونکا کے دانتوں کے ریمیک کی شرح صرف 1.4% ہے۔ اس نے دانتوں کے ڈاکٹروں کے کرسی کے وقت کی بچت، مریض کے تجربے کو بہتر بنانے اور علاج کے نتائج کو بہتر بنانے میں ایک بے حد کردار ادا کیا ہے۔

 

Q4 KPMG -گریس لوو: لاونکا میڈیکل چین میں تحقیق اور ترقی، پیداوار اور مارکیٹ کی توسیع کے لیے قائم ہے۔ اسپرنگ بورڈ کے طور پر اپنے چینی صدر دفتر کے ساتھ، لاونکا نے اپنی برآمدی کوششوں میں اضافہ کیا ہے۔ فی الحال، اس نے یورپی یونین، برازیل، تائیوان، اور دیگر ممالک اور خطوں سے رجسٹریشن سرٹیفکیٹ حاصل کیے ہیں، جن کی مصنوعات دنیا بھر میں 50 سے زیادہ ممالک اور خطوں کو فروخت کی جاتی ہیں۔ کیا آپ لاونکا میڈیکل کے مستقبل کی مارکیٹ میں توسیع کے منصوبوں کا اشتراک کر سکتے ہیں؟

 

لاونکا کے سی ای او - ڈاکٹر لو: اگرچہ بین الاقوامی انٹراورل اسکینر مارکیٹ نسبتاً پختہ ہے، اور یورپ اور امریکہ میں دانتوں کے ڈاکٹروں کے ذریعے انٹراورل اسکینرز کا استعمال کافی زیادہ ہے، لیکن مارکیٹ سیر نہیں ہے بلکہ تیزی سے پختگی کے مرحلے میں ہے۔ یہ اب بھی مستقبل میں ترقی کے مواقع اور گنجائش رکھتا ہے۔

 

تکنیکی تحقیق اور ترقی پر توجہ مرکوز کرنے والے ایک چینی صنعت کار کے طور پر، ہمارا مقصد صارف کی ضروریات کو نقطہ آغاز کے طور پر سمجھنا اور "ٹیم لوکلائزیشن" کے ذریعے عالمی مارکیٹ کو تلاش کرنا ہے۔ ہم بین الاقوامی کاری کے عمل کے دوران مقامی ثقافت کا احترام کرتے ہیں، اپنے مقامی شراکت داروں کو مکمل تعاون اور اعتماد دیتے ہیں، کسٹمر کی ضروریات اور درد کے نکات کا فوری جواب دیتے ہیں، اور مقامی حقائق کے مطابق حل فراہم کرتے ہیں۔ لاونکا کا پختہ یقین ہے کہ اعلیٰ معیار کی مقامی سروس ٹیم کا ہونا بین الاقوامی مارکیٹ میں اچھی ساکھ اور ایک مضبوط سیلز نیٹ ورک بنانے کا ایک لازمی عنصر ہے۔

 

کے پی ایم جی - گریس لوو: ایک پروڈکٹ سے لے کر ایک مکمل ڈیجیٹل حل تک اور پھر مقامی خدمات تک، لاونکا کو درپیش سب سے بڑا چیلنج کیا ہے؟

 

لاونکا کے سی ای او - ڈاکٹر لو: آج مارکیٹ میں مختلف انٹراورل اسکینر دستیاب ہیں، جو دانتوں کے ڈاکٹروں کو مزید انتخاب فراہم کرتے ہیں۔ لاونکا کے لیے سب سے بڑا چیلنج یہ ہے کہ کس طرح ٹاپ برانڈز کے "برانڈ قلعہ" میں اپنی پوزیشننگ کو واضح کرکے اپنی موجودگی قائم کی جائے۔ اس کی بنیاد پر، Launca لاگت کی تاثیر اور استعمال میں آسانی پر توجہ دے کر خود کو "آپ کے قابل اعتماد انٹراورل سکینرز پارٹنر" کے طور پر پوزیشن میں رکھتی ہے۔ ہم اس برانڈ پیغام کو مقامی سروس ٹیموں اور ڈیجیٹل سروس سلوشنز کے ذریعے پہنچانے کے لیے پرعزم ہیں۔