China Private-Owned Dental Enterprises 50 є одним із серії KPMG China Healthcare 50. KPMG China вже давно уважно стежить за тенденціями розвитку галузі охорони здоров’я Китаю. Завдяки цьому проекту суспільного добробуту в стоматологічній галузі KPMG має на меті визначити видатні еталонні підприємства на ринку стоматологічної медицини та сприяти сприянню здорового розвитку кращих приватних стоматологічних медичних підприємств. Разом вони досліджують нові тенденції майбутнього розвитку ринку стоматологічної медицини Китаю з глобальної точки зору та допомагають трансформації та зростанню індустрії стоматологічної медицини Китаю.

Щоб підтримати проект China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China спеціально спланувала та запустила серію Dental 50 Opportunity Series, зосередившись на підприємствах вищої та нижчої ланки стоматологічної медичної галузі. Вони обговорюють такі теми, як поточне ринкове середовище, інвестиційні гарячі точки та промислові перетворення, а також розуміння майбутніх тенденцій розвитку стоматологічної медичної галузі.

У цій статті ми ділимося з вами діалоговим інтерв’ю Dental 50 Opportunity Series у форматі запитань і відповідей. У цьому інтерв’ю Грейс Луо, податковий партнер KPMG China у сфері охорони здоров’я та наук про життя, поспілкувалася з генеральним директором Launca Medical доктором Цзянь Лу.

 

Джерело - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* Розмову було скорочено та відредаговано для ясності.

 

Q1 KPMG -Грейс Ло:З моменту свого заснування в 2013 році Launca Medical прагне надавати високоякісні цифрові рішення для світового стоматологічного ринку, зосереджуючись на розробці систем внутрішньоротового 3D-сканування, і випустила кілька візкових і портативних внутрішньоротових сканерів, включаючи DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 і DL-206P. Серед них DL-206 має різницю даних сканування на мікронному рівні порівняно з провідними міжнародними брендами, з певними перевагами у визначенні лінії краю ясен і відображенні текстура поверхні зубних протезів, що перевищує вимоги до точності цифрового відбитка для процесів реставрації зубів. У чому основна технологічна перевага Launca Medical?

 

Генеральний директор Launca - доктор Лу:З моменту заснування наприкінці 2013 року ми прагнемо застосовувати технологію 3D-зображень у галузі медицини, зокрема у відповідь на нагальний попит на вітчизняні внутрішньоротові сканери. Ми вирішили зосередитися на розробці технології внутрішньоротового сканування та прагнули створити економічно ефективні внутрішньоротові сканери.

 

Від серій DL-100, DL-200 до DL-300 Launca по-своєму визначила більш прагматичний «довгостроковий погляд», прагнучи максимізувати цінність для користувачів для досягнення сталого залучення користувачів і розширення. Завдяки глибшому розумінню користувачів у кожній лінійці продуктів Launca не лише підвищила готовність існуючих користувачів до оновлення, але й використала досвід команди в технології 3D-зображень та ітерації продуктів на основі великої кількості клінічних даних, що дозволило новим користувачам групи на міжнародному ринку прийняти китайські бренди. Це призвело до ефекту снігової кулі для Launca.

 

Внутрішньоротові сканери першого покоління Launca, включаючи DL-100, DL-100P і DL-150P, стали результатом двох років інтенсивних досліджень і розробок. Після придбання 26 прав на інтелектуальну власність Launca випустила перший інтраоральний сканер у Китаї в 2015 році DL-100, заповнивши прогалину в вітчизняних інтраоральних сканерах на той час. Найбільш інноваційною та унікальною особливістю продукту першого покоління, представленого DL-100, є те, що він може створювати складні 3D-зображення з меншою кількістю оптичних та електронних компонентів, зберігаючи високу точність сканування 20 мікрон. Цю перевагу також успадкували наступні продукти Launca.

 

Внутрішньоротовий сканер другого покоління Launca, включаючи DL-202, DL-202P, DL-206 і DL-206P, був розроблений, щоб подолати обмеження процесу порошкового розпилення продукту першого покоління. Продукти без порошку серії DL-200 покращили технологію зображення, швидкість сканування та збору даних, а також представили інноваційні функції, такі як точне моделювання, велике вікно глибини різкості та знімні наконечники для сканування тощо.

 

Останнім випуском Launca є бездротовий внутрішньоротовий сканер третього покоління, остання серія якого включає DL-300 Wireless, DL-300 Cart і DL-300P, який був представлений у березні на IDS 2023 у Кельні, Німеччина. Завдяки чудовій продуктивності сканування, збільшеному куту огляду 17 мм × 15 мм, надлегкому та ергономічному дизайну та вибору розміру наконечника, серія DL-300 привернула значну увагу та інтерес з боку стоматологів на стоматологічній виставці.

 

 

Q2 KPMG – Грейс Луо: з 2017 року Launca Medical зосереджується на розробці цифрових рішень і стоматологічних послуг на основі інтраоральних сканерів, надаючи цифрові програмні та апаратні рішення на кріслі, технічну підготовку та дозволяючи негайні реставрації в стоматологічних клініках. Launca також заснувала дочірню компанію, яка займається розробкою та виробництвом цифрових зубних протезів на основі цифрових відбитків, утворюючи комплексну систему цифрових послуг для стоматології. Чим виділяються інноваційні цифрові рішення Launca Medical?

 

Генеральний директор Launca – доктор Лу: Цифровізація була гарячою темою в стоматологічній промисловості, і навіть на початку Launca ця концепція була високо визнана Китайською стоматологічною асоціацією. Створення більш зручного, точного та ефективного процесу діагностики та лікування є цінністю цифровізації в галузі стоматології.

 

Фактично, коли Launca спочатку починала розробку технології внутрішньоротового сканування, вона не включала оцифрування зубів у свій бізнес-план. Однак, оскільки продукти першого покоління поступово набували популярності на внутрішньому ринку, Launca зіткнулася з набором проблем, відмінних від тогочасного міжнародного ринку. Завдання полягало в тому, як перетворити дані, отримані з внутрішньоротових сканерів, у продукти, необхідні для стоматологічної діагностики та лікування, таким чином досягнувши замкнутого циклу лікування.

 

У 2018 році Launca представила першу в Китаї домашню операційну систему для сидіння. Він складався з внутрішньоротового сканера та невеликої фрезерної машини. Операційна система на кафедрі вирішила лише невідкладну проблему реставраційної стоматології, тоді як проблеми, окрім клінічних операцій, усе ще обтяжували стоматологів, і їх неможливо було просто вирішити шляхом скорочення робочого часу на кафедрі. Рішення «під ключ» із внутрішньоротового сканування та обробки зубних протезів — це відповідь, надана Launca. Це подолало розрив між збором даних і виготовленням моделі в часі та просторі, допомогло стоматологічним установам точно визначитися зі своїми групами клієнтів і постійно оптимізувати досвід, розуміючи потреби користувачів.

 

Q3 KPMG -Грейс Ло: У 2021 році Launca Medical представила модель обслуговування цифрової лабораторії 1024, яка забезпечує спілкування в режимі реального часу між клініцистами та техніками протягом 10 хвилин і завершує повторний аналіз протягом 24 годин. Він максимізує переваги цифрових відбитків, допомагає лікарям вносити корекції в режимі реального часу, дозволяє технікам і лікарям обговорювати плани дизайну та дозволяє клієнтам переглядати якісні контрольні зображення в будь-який час. Ця модель забезпечує ефективну обробку, яка відповідає потребам лікарів і пацієнтів, заощаджуючи при цьому час стоматологів у кріслі. Як цифрова модель лабораторії Launca Medical підвищує ефективність роботи стоматологічних клінік?

 

Генеральний директор Launca – д-р Лу: модель обслуговування 1024 була запропонована паном Ян Іцяном, клінічним лікарем, партнером Launca та генеральним менеджером Launca Shenzhen. Це сміливе й ефективне цифрове рішення, яке Launca поступово досліджувала після створення дочірньої компанії, що займається виготовленням зубних протезів, щоб реалізувати стратегії вертикальної інтеграції та розширити бізнес-ланцюг.

 

Сервісна модель 1024 означає, що протягом 10 хвилин після внутрішньоротового сканування лікарі можуть спілкуватися з віддаленими техніками в режимі реального часу. Технічні спеціалісти негайно переглядають моделі на основі «Стандартів отримання даних Launca Digital Studio», щоб уникнути пропуску або відхилення даних через різні причини в клінічній практиці. Якщо дефекти все ще будуть виявлені в кінцевих протезах, стоматологічна студія Launca може завершити порівняльний аналіз даних переробки протягом 24 годин і обговорити причини переробки та заходи щодо вдосконалення з лікарем, постійно знижуючи швидкість переробки та економлячи час лікаря.

 

Порівняно з традиційними методами відбитків, креативне мислення моделі обслуговування 1024 полягає в тому, що протягом 10 хвилин після цифрових відбитків пацієнт все ще перебуває в стоматологічній клініці. Якщо віддалені технічні спеціалісти виявлять недоліки в моделях протягом цього часу, вони можуть негайно повідомити лікаря для негайного огляду та коригування, таким чином уникаючи непотрібних повторних зустрічей. Виходячи з результатів, отриманих після майже двох років експлуатації, відсоток переробок протезів Launca становить лише 1,4%. Це зіграло величезну роль в економії часу стоматологів у кріслі, оптимізації досвіду пацієнтів і покращенні результатів лікування.

 

Q4 KPMG -Грейс Ло: Launca Medical базується в Китаї для досліджень і розробок, виробництва та розширення ринку. Маючи китайську штаб-квартиру як плацдарм, Launca збільшила свої експортні зусилля. Наразі компанія отримала реєстраційні сертифікати від Європейського Союзу, Бразилії, Тайваню та інших країн і регіонів, а продукція продається більш ніж у 50 країнах і регіонах по всьому світу. Чи могли б ви поділитися майбутніми планами Launca Medical щодо розширення ринку?

 

Генеральний директор Launca – д-р Лу: Хоча міжнародний ринок внутрішньоротових сканерів є відносно зрілим, а використання внутрішньоротових сканерів стоматологами в Європі та Америці є досить високим, ринок не насичений, а знаходиться на стадії швидкого розвитку. Він все ще містить можливості та простір для зростання в майбутньому.

 

Як китайський виробник, який зосереджується на технічних дослідженнях і розробках, ми прагнемо сприймати потреби користувачів як відправну точку та досліджувати глобальний ринок за допомогою «командної локалізації». Ми поважаємо місцеву культуру під час процесу інтернаціоналізації, надаємо нашим місцевим партнерам повну підтримку та довіру, оперативно реагуємо на потреби та больові точки клієнтів і пропонуємо рішення, які адаптовані до місцевих реалій. Launca твердо вірить, що наявність високоякісної місцевої команди обслуговування є важливим фактором для створення гарної репутації та міцної мережі продажів на міжнародному ринку.

 

KPMG – Грейс Луо: Яка найбільша проблема, з якою стикається Launca, – від одного продукту до цифрового рішення «все в одному», а потім до локалізованих послуг?

 

Генеральний директор Launca – д-р Лу: Сьогодні на ринку доступні різноманітні внутрішньоротові сканери, які надають стоматологам більше можливостей. Найбільший виклик для Launca полягає в тому, як створити присутність у «фортеці бренду» Топ-брендів, уточнивши його позиціонування. Виходячи з цього, Launca позиціонує себе як «Ваш надійний партнер із внутрішньоротових сканерів», зосереджуючись на економічній ефективності та простоті використання. Ми прагнемо донести це повідомлення бренду через локалізовані служби обслуговування та цифрові сервісні рішення.