China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China Healthcare 50 serisinden biridir. KPMG Çin, Çin'in sağlık sektörünün gelişim trendlerini uzun süredir yakından takip ediyor. KPMG, diş hekimliği endüstrisindeki bu kamu refahı projesi aracılığıyla, diş hekimliği tıbbı pazarındaki seçkin referans işletmeleri belirlemeyi ve daha mükemmel özel mülkiyetli diş hekimliği işletmelerinin sağlıklı gelişiminin desteklenmesine yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Birlikte, Çin'in diş hekimliği pazarının gelecekteki gelişiminde küresel bir perspektiften yeni trendleri keşfediyorlar ve Çin'in diş hekimliği endüstrisinin dönüşümüne ve yükselişine yardımcı oluyorlar.

Çin Özel Sahipli Dental İşletmeler 50 projesini desteklemek için KPMG Çin, diş hekimliği endüstrisindeki yukarı ve aşağı yönlü işletmelere odaklanan Dental 50 Fırsat Serisini özel olarak planladı ve başlattı. Mevcut pazar ortamı, yatırım noktaları ve endüstriyel dönüşüm gibi konuları tartışıyorlar ve diş hekimliği endüstrisinin gelecekteki gelişim eğilimlerine dair içgörüleri tartışıyorlar.

Bu yazımızda Dental 50 Fırsat Serisinin diyalog röportajını Soru-Cevap formatında sizlerle paylaşıyoruz. Bu röportajda KPMG Çin'in Sağlık ve Yaşam Bilimleri Sektörü Vergi Ortağı Grace Luo, Launca Medical CEO'su Dr. Jian Lu ile bir sohbet gerçekleştirdi.

 

Kaynak - KPMG Çin:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Konuşma özetlendi ve netlik açısından düzenlendi.

 

1. Çeyrek KPMG-Grace Luo:Launca Medical, 2013 yılındaki kuruluşundan bu yana, ağız içi 3D tarama sistemlerinin geliştirilmesine odaklanarak küresel diş pazarı için yüksek kaliteli dijital çözümler sunmaya kendini adamıştır ve DL-100 de dahil olmak üzere birçok araba tipi ve taşınabilir ağız içi tarayıcıyı piyasaya sürmüştür. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 ve DL-206P. Bunlar arasında DL-206, uluslararası lider markalarla karşılaştırıldığında mikron düzeyinde tarama verisi farklılığına sahip olup, diş eti marj çizgisini tanımlama ve görüntülemede belirli avantajlara sahiptir. Diş restorasyon süreçlerinin dijital ölçü doğruluğu gereksinimlerini aşan protez yüzey dokusu. Launca Medikal'in temel teknolojik avantajı nedir?

 

Launca CEO'su - Dr. Lu:2013 yılı sonundaki kuruluşumuzdan bu yana, özellikle yerli ağız içi tarayıcılara yönelik acil talebe yanıt olarak, 3D görüntüleme teknolojisini tıp alanına uygulamaya kararlıyız. Ağız içi tarama teknolojisinin geliştirilmesine odaklanmayı seçtik ve uygun maliyetli ağız içi tarayıcılar yaratmayı hedefledik.

 

Launca, DL-100, DL-200'den DL-300 serisine kadar daha pragmatik bir "uzun vadelilik" tanımlayarak, sürdürülebilir kullanıcı edinimi ve genişlemesi için kullanıcılar için değeri en üst düzeye çıkarmaya çalışıyor. Launca, her ürün grubundaki kullanıcıları daha iyi anlayarak, yalnızca mevcut kullanıcıların yükseltme isteğini artırmakla kalmadı, aynı zamanda ekibin 3D görüntüleme teknolojisindeki uzmanlığından ve büyük miktarda klinik veriye dayalı yinelenen ürünlerden yararlanarak yeni ortaya çıkan kullanıcılara olanak sağladı. Uluslararası pazardaki grupların Çin markalarını kabul etmesi. Bu durum Launca üzerinde kartopu etkisi yarattı.

 

Launca'nın DL-100, DL-100P ve DL-150P dahil birinci nesil ağız içi tarayıcıları, iki yıllık yoğun araştırma ve geliştirmenin sonucuydu. 26 fikri mülkiyet hakkını aldıktan sonra Launca, 2015 yılında Çin'deki ilk ağız içi tarayıcı olan DL-100'ü piyasaya sürerek o dönemde yerli ağız içi tarayıcıların boşluğunu doldurdu. DL-100'ün temsil ettiği birinci nesil ürünün en yenilikçi ve benzersiz özelliği, 20 mikronluk yüksek hassasiyetli taramayı korurken, daha az optik ve elektronik bileşenle karmaşık 3D görüntüleme elde edebilmesidir. Bu avantaj Launca'nın sonraki ürünlerine de miras kalmıştır.

 

Launca'nın DL-202, DL-202P, DL-206 ve DL-206P'yi içeren ikinci nesil ağız içi tarayıcısı, birinci nesil ürünün toz püskürtme prosesindeki sınırlamaların üstesinden gelmek üzere tasarlanmıştır. Pudrasız DL-200 serisi ürünler, görüntüleme teknolojisini, tarama hızını ve veri toplamayı iyileştirdi ve doğru modelleme, geniş alan derinliği penceresi ve çıkarılabilir tarama uçları vb. gibi yenilikçi işlevler sundu.

 

Launca'nın en son sürümü, Mart ayında Almanya'nın Köln kentinde düzenlenen IDS 2023'te lansmanı yapılan DL-300 Kablosuz, DL-300 Cart ve DL-300P'yi içeren en yeni seri olan üçüncü nesil kablosuz ağız içi tarayıcıdır. Mükemmel tarama performansı, genişletilmiş 17mm×15mm görüş açısı, ultra hafif ve ergonomik tasarımı ve seçilebilir uç boyutlarıyla DL-300 serisi, diş hekimliği fuarında diş hekimlerinin büyük ilgisini çekti.

 

 

2. Çeyrek KPMG - Grace Luo: Launca Medical, 2017'den bu yana ağız içi tarayıcılara dayalı dijital çözümler ve diş hizmetleri oluşturmaya, koltukta dijital yazılım ve donanım çözümleri sağlamaya, teknik eğitim sağlamaya ve diş kliniklerinde anında restorasyonlar sağlamaya odaklandı. Launca ayrıca dijital protez tasarımı ve dijital ölçülere dayalı üretime adanmış bir yan kuruluş kurarak diş hekimliği için kapsamlı bir dijital hizmet sistemi oluşturdu. Launca Medikal'in dijital çözüm yeniliği nasıl öne çıkıyor?

 

Launca CEO'su - Dr. Lu: Dijitalleştirme, dişçilik endüstrisinde sıcak bir konu olmuştur ve Launca'nın başlangıcında bile bu konsept, Çin Stomatoloji Derneği tarafından oldukça tanınmıştır. Daha konforlu, doğru ve etkili bir teşhis ve tedavi süreci yaratmak, diş hekimliği alanında dijitalleşmenin değeridir.

 

Aslında Launca ilk olarak ağız içi tarama teknolojisini geliştirmeye başladığında iş planına diş dijitalleşmesini dahil etmemişti. Ancak birinci nesil ürünler iç pazarda giderek popülerlik kazandıkça Launca, o dönemde uluslararası pazara göre farklı zorluklarla karşılaştı. Zorluk, ağız içi tarayıcılardan elde edilen verilerin diş teşhisi ve tedavisi için gerekli ürünlere nasıl dönüştürüleceği ve böylece kapalı devre bir tedavi sürecinin nasıl sağlanacağıydı.

 

Launca, 2018 yılında Çin'deki ilk yerli hasta başı işletim sistemini tanıttı. Bir ağız içi tarayıcı ve küçük bir freze makinesinden oluşuyordu. Muayenehane işletim sistemi yalnızca acil restoratif diş hekimliği sorununu çözerken, klinik operasyonların ötesindeki zorluklar hâlâ dişhekimlerinin yükünü taşıyordu ve muayenehane başındaki çalışma süresini kısaltarak kolayca çözülemezdi. Launca tarafından sağlanan yanıt ağız içi tarama ve protez işlemeden oluşan "anahtar teslimi" çözümdü. Zaman ve mekanda veri toplama ile model üretimi arasındaki boşluğu doldurdu, dişhekimliği kurumlarının müşteri gruplarını doğru bir şekilde hedeflemesine yardımcı oldu ve kullanıcı ihtiyaçlarını anlayarak deneyimi sürekli olarak optimize etti.

 

3. Çeyrek KPMG-Grace Luo: Launca Medikal, 2021 yılında klinisyenler ve teknisyenler arasında 10 dakika içinde gerçek zamanlı iletişim sağlayan ve yeniden çalışma analizini 24 saat içinde tamamlayan 1024 dijital laboratuvar hizmet modelini tanıttı. Dijital ölçülerin avantajlarını en üst düzeye çıkarır, doktorların gerçek zamanlı düzeltmeler yapmasına yardımcı olur, teknisyenlerin ve doktorların tasarım planlarını tartışmasına olanak tanır ve müşterilerin kalite kontrol görüntülerini istedikleri zaman görüntülemelerine olanak tanır. Bu model, doktorların ve hastaların ihtiyaçlarını karşılayan verimli bir işlem sağlarken diş hekimlerinin muayenehane başında geçirdiği zamandan tasarruf sağlar. Launca Medical'in dijital laboratuvar hizmet modeli diş kliniklerinin operasyonel verimliliğini nasıl artırıyor?

 

Launca CEO'su - Dr. Lu: 1024 hizmet modeli, Launca Shenzhen'in genel müdürü, Launca ortağı ve klinik doktoru Bay Yang Yiqiang tarafından önerildi. Bu, Launca'nın dikey entegrasyon stratejilerini uygulamak ve iş zincirini genişletmek için protez yan kuruluşunu kurduktan sonra yavaş yavaş keşfettiği cesur ve etkili bir dijital çözümdür.

 

1024 hizmet modeli, ağız içi taramanın ardından 10 dakika içinde doktorların uzaktaki teknisyenlerle gerçek zamanlı olarak iletişim kurabilmesi anlamına geliyor. Teknisyenler, klinik uygulamada çeşitli sebeplerden kaynaklanan eksik veya sapmalı verilerin önüne geçmek için "Launca Digital Studio Veri Alma Standartları"nı temel alan modelleri anında inceliyorlar. Son protezlerde hala kusurlar bulunursa, Launca'nın protez stüdyosu yeniden işleme verileri karşılaştırma analizini 24 saat içinde tamamlayabilir ve yeniden çalışmanın nedenlerini ve iyileştirme önlemlerini doktorla tartışabilir, böylece yeniden çalışma oranını sürekli olarak azaltır ve doktorların muayenehane başında geçirdiği zamandan tasarruf sağlar.

 

Geleneksel ölçü yöntemleriyle karşılaştırıldığında 1024 hizmet modelinin ardındaki yaratıcı düşünce, dijital ölçülerden sonraki 10 dakika içinde hastanın hala diş kliniğinde olması gerçeğinde yatmaktadır. Uzaktan teknisyenler bu süre zarfında modellerde kusurlar keşfederlerse, derhal inceleme ve ayarlamalar yapılması için doktora derhal haber verebilirler ve böylece gereksiz takip randevularından kaçınabilirler. Yaklaşık iki yıllık operasyonun ardından gözlemlenen sonuçlara göre Launca'nın protez yenileme oranı yalnızca %1,4'tür. Bu, diş hekimlerinin muayenehanede geçirdiği zamandan tasarruf etmede, hasta deneyimini optimize etmede ve tedavi sonuçlarını iyileştirmede ölçülemez bir rol oynadı.

 

4. Çeyrek KPMG-Grace Luo: Launca Medical, araştırma ve geliştirme, üretim ve pazar genişletme amacıyla Çin'de yerleşiktir. Çin genel merkezini sıçrama tahtası olarak kullanan Launca, ihracat çalışmalarını artırdı. Şu anda dünya çapında 50'den fazla ülke ve bölgeye satılan ürünlerle Avrupa Birliği, Brezilya, Tayvan ve diğer ülke ve bölgelerden tescil sertifikaları almıştır. Launca Medikal'in geleceğe yönelik pazar genişleme planlarını paylaşabilir misiniz?

 

Launca CEO'su - Dr. Lu: Uluslararası ağız içi tarayıcı pazarı nispeten olgunlaşmış olmasına ve Avrupa ve Amerika'daki diş hekimleri tarafından ağız içi tarayıcıların kullanımı oldukça yüksek olmasına rağmen, pazar doymuş değil ancak hızla olgunlaşma aşamasındadır. Gelecekte hala büyüme fırsatları ve alanı var.

 

Teknik araştırma ve geliştirmeye odaklanan Çinli bir üretici olarak, kullanıcı ihtiyaçlarını başlangıç ​​noktası olarak algılamayı ve "ekip yerelleştirmesi" yoluyla küresel pazarı keşfetmeyi hedefliyoruz. Uluslararasılaşma sürecinde yerel kültüre saygı duyuyor, yerel ortaklarımıza tam destek ve güven veriyor, müşteri ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalarına anında yanıt veriyor ve yerel gerçeklere uygun çözümler sunuyoruz. Launca, yüksek kaliteli bir yerel hizmet ekibine sahip olmanın, uluslararası pazarda iyi bir itibar ve güçlü bir satış ağı oluşturmada önemli bir faktör olduğuna kesinlikle inanıyor.

 

KPMG - Grace Luo: Tek bir üründen hepsi bir arada dijital çözüme ve ardından yerelleştirilmiş hizmetlere kadar Launca'nın karşılaştığı en büyük zorluk nedir?

 

Launca CEO'su - Dr. Lu: Bugün piyasada diş hekimlerine daha fazla seçenek sunan çeşitli ağız içi tarayıcılar mevcut. Launca için en büyük zorluk, Top markaların "marka kalesinde" konumlandırmasını netleştirerek nasıl varlık oluşturulacağıdır. Buna dayanarak Launca, maliyet etkinliği ve kullanım kolaylığına odaklanarak kendisini "Güvenilir Ağız İçi Tarayıcı Ortağınız" olarak konumlandırıyor. Bu marka mesajını yerelleştirilmiş hizmet ekipleri ve dijital hizmet çözümleri aracılığıyla aktarmaya kararlıyız.