చైనా ప్రైవేట్ యాజమాన్యంలోని డెంటల్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ 50 అనేది KPMG చైనా హెల్త్‌కేర్ 50 సిరీస్‌లో ఒకటి. KPMG చైనా చాలా కాలంగా చైనా ఆరోగ్య సంరక్షణ పరిశ్రమ అభివృద్ధి ధోరణులను నిశితంగా పరిశీలిస్తోంది. దంత పరిశ్రమలో ఈ ప్రజా సంక్షేమ ప్రాజెక్ట్ ద్వారా, KPMG డెంటల్ మెడికల్ మార్కెట్‌లో అత్యుత్తమ బెంచ్‌మార్క్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్‌ను గుర్తించడం మరియు మరింత అద్భుతమైన ప్రైవేట్ యాజమాన్యంలోని డెంటల్ మెడికల్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ యొక్క ఆరోగ్యకరమైన అభివృద్ధిని ప్రోత్సహించడంలో సహాయం చేయడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. కలిసి, వారు ప్రపంచ దృష్టికోణం నుండి చైనా యొక్క డెంటల్ మెడికల్ మార్కెట్ యొక్క భవిష్యత్తు అభివృద్ధిలో కొత్త పోకడలను అన్వేషిస్తారు మరియు చైనా యొక్క దంత వైద్య పరిశ్రమ యొక్క పరివర్తన మరియు పెరుగుదలకు సహాయపడతారు.

చైనా ప్రైవేట్ యాజమాన్యంలోని డెంటల్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ 50 ప్రాజెక్ట్‌కు మద్దతుగా, KPMG చైనా డెంటల్ 50 ఆపర్చునిటీ సిరీస్‌ను ప్రత్యేకంగా ప్లాన్ చేసి ప్రారంభించింది, డెంటల్ మెడికల్ ఇండస్ట్రీలో అప్‌స్ట్రీమ్ మరియు డౌన్‌స్ట్రీమ్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్‌పై దృష్టి సారించింది. వారు ప్రస్తుత మార్కెట్ వాతావరణం, పెట్టుబడి హాట్‌స్పాట్‌లు మరియు పారిశ్రామిక పరివర్తన మరియు దంత వైద్య పరిశ్రమ యొక్క భవిష్యత్తు అభివృద్ధి పోకడలపై అంతర్దృష్టి వంటి అంశాలను చర్చిస్తారు.

ఈ కథనంలో, మేము మీతో డెంటల్ 50 ఆపర్చునిటీ సిరీస్ యొక్క డైలాగ్ ఇంటర్వ్యూని Q&A ఫార్మాట్‌లో పంచుకుంటాము. ఈ ఇంటర్వ్యూలో, KPMG చైనా యొక్క హెల్త్‌కేర్ & లైఫ్ సైన్సెస్ ఇండస్ట్రీ యొక్క టాక్స్ పార్టనర్, గ్రేస్ లువో, లాంకా మెడికల్ CEO, డాక్టర్ జియాన్ లూతో సంభాషించారు.

 

మూలం - KPMG చైనా:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*సంభాషణ సంక్షిప్తీకరించబడింది మరియు స్పష్టత కోసం సవరించబడింది.

 

Q1 KPMG -గ్రేస్ లువో:2013లో స్థాపించబడినప్పటి నుండి, లాంకా మెడికల్ గ్లోబల్ డెంటల్ మార్కెట్ కోసం అధిక-నాణ్యత డిజిటల్ పరిష్కారాలను అందించడానికి కట్టుబడి ఉంది, ఇంట్రారల్ 3D స్కానింగ్ సిస్టమ్‌ల అభివృద్ధిపై దృష్టి సారించింది మరియు DL-100తో సహా అనేక కార్ట్-టైప్ మరియు పోర్టబుల్ ఇంట్రారల్ స్కానర్‌లను ప్రారంభించింది. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, మరియు DL-206P. వాటిలో, DL-206 అంతర్జాతీయ ప్రముఖ బ్రాండ్‌లతో పోలిస్తే మైక్రాన్-స్థాయి స్కాన్ డేటా తేడాను కలిగి ఉంది, చిగుళ్ల మార్జిన్ లైన్‌ను గుర్తించడంలో మరియు ప్రదర్శించడంలో కొన్ని ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి. కట్టుడు పళ్ళు ఉపరితల ఆకృతి, దంత పునరుద్ధరణ ప్రక్రియల యొక్క డిజిటల్ ఇంప్రెషన్ ఖచ్చితత్వ అవసరాలను అధిగమిస్తుంది. లౌంకా మెడికల్ యొక్క ప్రధాన సాంకేతిక ప్రయోజనం ఏమిటి?

 

Launca CEO - డా. లు:2013 చివరిలో మా స్థాపన నుండి, వైద్య రంగానికి 3D ఇమేజింగ్ సాంకేతికతను వర్తింపజేయడానికి మేము కట్టుబడి ఉన్నాము, ప్రత్యేకంగా దేశీయ ఇంట్రారల్ స్కానర్‌ల కోసం తక్షణ డిమాండ్‌కు ప్రతిస్పందనగా. మేము ఇంట్రారల్ స్కానింగ్ టెక్నాలజీ అభివృద్ధిపై దృష్టి పెట్టాలని ఎంచుకున్నాము మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన ఇంట్రారల్ స్కానర్‌లను రూపొందించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము.

 

DL-100, DL-200 నుండి DL-300 సిరీస్ వరకు, Launca దాని స్వంత మార్గంలో మరింత ఆచరణాత్మకమైన "దీర్ఘకాలికత"ని నిర్వచించింది, స్థిరమైన వినియోగదారు సముపార్జన మరియు విస్తరణను సాధించడానికి వినియోగదారులకు విలువను పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. ప్రతి ఉత్పత్తి శ్రేణిలోని వినియోగదారుల గురించి లోతైన అవగాహనతో, Launca ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులను అప్‌గ్రేడ్ చేయడానికి సుముఖతను పెంచడమే కాకుండా, 3D ఇమేజింగ్ టెక్నాలజీలో బృందం యొక్క నైపుణ్యాన్ని మరియు పెద్ద మొత్తంలో క్లినికల్ డేటా ఆధారంగా పునరుక్తి ఉత్పత్తులను కూడా ఉపయోగించింది, ఇది అభివృద్ధి చెందుతున్న వినియోగదారుని ప్రారంభించింది. చైనీస్ బ్రాండ్‌లను అంగీకరించడానికి అంతర్జాతీయ మార్కెట్‌లోని సమూహాలు. ఇది లాంకాపై స్నోబాల్ ఎఫెక్ట్‌కు దారితీసింది.

 

DL-100, DL-100P మరియు DL-150Pలతో సహా లాంకా యొక్క మొదటి తరం ఇంట్రారల్ స్కానర్‌లు రెండు సంవత్సరాల పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి ఫలితంగా ఉన్నాయి. 26 మేధో సంపత్తి హక్కులను పొందిన తర్వాత, లాంకా 2015లో చైనాలో మొదటి ఇంట్రారల్ స్కానర్‌ను ప్రారంభించింది, DL-100, ఆ సమయంలో దేశీయ ఇంట్రారల్ స్కానర్‌ల ఖాళీని పూరించింది. DL-100 ద్వారా ప్రాతినిధ్యం వహించే మొదటి తరం ఉత్పత్తి యొక్క అత్యంత వినూత్నమైన మరియు ప్రత్యేక లక్షణం ఏమిటంటే, ఇది 20 మైక్రాన్‌ల అధిక ఖచ్చితత్వ స్కానింగ్‌ను కొనసాగిస్తూ తక్కువ ఆప్టికల్ మరియు ఎలక్ట్రానిక్ భాగాలతో సంక్లిష్టమైన 3D ఇమేజింగ్‌ను సాధించగలదు. ఈ ప్రయోజనం లాంకా యొక్క తదుపరి ఉత్పత్తుల ద్వారా కూడా సంక్రమించబడింది.

 

DL-202, DL-202P, DL-206 మరియు DL-206Pలతో సహా లాంకా యొక్క రెండవ తరం ఇంట్రారల్ స్కానర్, మొదటి తరం ఉత్పత్తి యొక్క పౌడర్ స్ప్రేయింగ్ ప్రక్రియ యొక్క పరిమితులను అధిగమించడానికి రూపొందించబడింది. పౌడర్-రహిత DL-200 సిరీస్ ఉత్పత్తులు ఇమేజింగ్ టెక్నాలజీ, స్కానింగ్ వేగం మరియు డేటా సముపార్జనను మెరుగుపరిచాయి మరియు ఖచ్చితమైన మోడలింగ్, పెద్ద డెప్త్-ఆఫ్-ఫీల్డ్ విండో మరియు వేరు చేయగలిగిన స్కానింగ్ చిట్కాలు మొదలైన వినూత్న ఫంక్షన్‌లను ప్రవేశపెట్టాయి.

 

Launca యొక్క తాజా విడుదల మూడవ తరం వైర్‌లెస్ ఇంట్రారల్ స్కానర్, DL-300 వైర్‌లెస్, DL-300 కార్ట్ మరియు DL-300Pతో సహా తాజా సిరీస్, ఇది మార్చిలో జర్మనీలోని కొలోన్‌లో IDS 2023లో ప్రారంభించబడింది. అద్భుతమైన స్కానింగ్ పనితీరు, విస్తరించిన 17mm×15mm FOV, అల్ట్రా-లైట్ వెయిట్ & ఎర్గోనామిక్ డిజైన్ మరియు ఎంచుకోదగిన చిట్కా పరిమాణాలతో, DL-300 సిరీస్ దంత ప్రదర్శనలో దంత నిపుణుల నుండి గణనీయమైన దృష్టిని మరియు ఆసక్తిని ఆకర్షించింది.

 

 

Q2 KPMG - గ్రేస్ లువో: 2017 నుండి, లౌంకా మెడికల్ ఇంట్రారల్ స్కానర్‌ల ఆధారంగా డిజిటల్ సొల్యూషన్‌లు మరియు డెంటల్ సేవలను నిర్మించడం, ఆన్-చైర్ డిజిటల్ సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు హార్డ్‌వేర్ సొల్యూషన్‌లను అందించడం, సాంకేతిక శిక్షణ మరియు డెంటల్ క్లినిక్‌లలో తక్షణ పునరుద్ధరణలను ప్రారంభించడంపై దృష్టి సారించింది. Launca డిజిటల్ డెంచర్ డిజైన్ మరియు డిజిటల్ ఇంప్రెషన్‌ల ఆధారంగా తయారీకి అంకితమైన అనుబంధ సంస్థను కూడా ఏర్పాటు చేసింది, దంతవైద్యం కోసం సమగ్ర డిజిటల్ సేవా వ్యవస్థను ఏర్పాటు చేసింది. లాంకా మెడికల్ యొక్క డిజిటల్ సొల్యూషన్ ఆవిష్కరణ ఎలా నిలుస్తుంది?

 

లౌంకా CEO - డా. లు: డిజిటలైజేషన్ అనేది దంత పరిశ్రమలో హాట్ టాపిక్, మరియు లౌంకా ప్రారంభంలో కూడా, ఈ భావన చైనీస్ స్టోమటోలాజికల్ అసోసియేషన్ ద్వారా బాగా గుర్తించబడింది. మరింత సౌకర్యవంతమైన, ఖచ్చితమైన మరియు సమర్థవంతమైన రోగ నిర్ధారణ మరియు చికిత్స ప్రక్రియను సృష్టించడం అనేది దంత రంగంలో డిజిటలైజేషన్ యొక్క విలువ.

 

వాస్తవానికి, లాంకా ప్రారంభంలో ఇంట్రారల్ స్కానింగ్ టెక్నాలజీ అభివృద్ధితో ప్రారంభించినప్పుడు, దాని వ్యాపార ప్రణాళికలో డెంటల్ డిజిటలైజేషన్‌ను చేర్చలేదు. అయినప్పటికీ, దేశీయ మార్కెట్లో మొదటి తరం ఉత్పత్తులు క్రమంగా ప్రజాదరణ పొందడంతో, ఆ సమయంలో అంతర్జాతీయ మార్కెట్‌తో పోలిస్తే లౌంకా భిన్నమైన సవాళ్లను ఎదుర్కొంది. ఇంట్రారల్ స్కానర్‌ల నుండి పొందిన డేటాను దంత నిర్ధారణ మరియు చికిత్స కోసం అవసరమైన ఉత్పత్తులుగా ఎలా మార్చాలనేది సవాలు, తద్వారా క్లోజ్డ్-లూప్ చికిత్స ప్రక్రియను సాధించడం.

 

2018లో, లాంకా చైనాలో మొట్టమొదటి దేశీయ చైర్‌సైడ్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్‌ను ప్రవేశపెట్టింది. ఇది ఇంట్రారల్ స్కానర్ మరియు చిన్న మిల్లింగ్ యంత్రాన్ని కలిగి ఉంది. చైర్‌సైడ్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ తక్షణ పునరుద్ధరణ డెంటిస్ట్రీ సమస్యను మాత్రమే పరిష్కరించింది, అయితే క్లినికల్ ఆపరేషన్‌లకు మించిన సవాళ్లు ఇప్పటికీ దంతవైద్యులకు భారంగా ఉన్నాయి మరియు చైర్‌సైడ్ పని సమయాన్ని కుదించడం ద్వారా పరిష్కరించబడదు. ఇంట్రారల్ స్కానింగ్ ప్లస్ డెంచర్ ప్రాసెసింగ్ యొక్క "చెరశాల కావలివాడు" పరిష్కారం లాంకా అందించిన సమాధానం. ఇది సమయం మరియు స్థలంలో డేటా సేకరణ మరియు మోడల్ ఉత్పత్తి మధ్య అంతరాన్ని తగ్గించింది, దంత సంస్థలు తమ కస్టమర్ సమూహాలను ఖచ్చితంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవడంలో సహాయపడింది మరియు వినియోగదారు అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా అనుభవాన్ని నిరంతరం ఆప్టిమైజ్ చేసింది.

 

Q3 KPMG -గ్రేస్ లువో: 2021లో, లౌంకా మెడికల్ 1024 డిజిటల్ ల్యాబ్ సర్వీస్ మోడల్‌ను పరిచయం చేసింది, ఇది 10 నిమిషాల్లో వైద్యులు మరియు సాంకేతిక నిపుణుల మధ్య నిజ-సమయ కమ్యూనికేషన్‌ను సాధిస్తుంది మరియు 24 గంటల్లోపు రీవర్క్ విశ్లేషణను పూర్తి చేస్తుంది. ఇది డిజిటల్ ఇంప్రెషన్‌ల ప్రయోజనాలను గరిష్టం చేస్తుంది, వైద్యులు నిజ-సమయ దిద్దుబాట్లు చేయడంలో సహాయపడుతుంది, డిజైన్ ప్లాన్‌లను చర్చించడానికి సాంకేతిక నిపుణులు మరియు వైద్యులను అనుమతిస్తుంది మరియు కస్టమర్‌లు ఎప్పుడైనా నాణ్యత తనిఖీ చిత్రాలను వీక్షించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఈ మోడల్ దంతవైద్యుల కోసం చైర్‌సైడ్ సమయాన్ని ఆదా చేసేటప్పుడు వైద్యులు మరియు రోగుల అవసరాలను తీర్చగల సమర్థవంతమైన ప్రాసెసింగ్‌ను నిర్ధారిస్తుంది. లౌంకా మెడికల్ యొక్క డిజిటల్ ల్యాబ్ సర్వీస్ మోడల్ డెంటల్ క్లినిక్‌ల కార్యాచరణ సామర్థ్యాన్ని ఎలా పెంచుతుంది?

 

లౌంకా CEO - డా. లు: 1024 సర్వీస్ మోడల్‌ను క్లినికల్ డాక్టర్, లాంకా భాగస్వామి మరియు లౌంకా షెన్‌జెన్ జనరల్ మేనేజర్ మిస్టర్ యాంగ్ యికియాంగ్ ప్రతిపాదించారు. వర్టికల్ ఇంటిగ్రేషన్ వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి మరియు దాని వ్యాపార గొలుసును విస్తరించడానికి డెంచర్ అనుబంధ సంస్థను స్థాపించిన తర్వాత Launca క్రమంగా అన్వేషించిన ధైర్యమైన మరియు సమర్థవంతమైన డిజిటల్ పరిష్కారం.

 

1024 సర్వీస్ మోడల్ అంటే ఇంట్రారల్ స్కానింగ్ తర్వాత 10 నిమిషాలలోపు వైద్యులు రిమోట్ టెక్నీషియన్‌లతో నిజ సమయంలో కమ్యూనికేట్ చేయగలరు. క్లినికల్ ప్రాక్టీస్‌లో వివిధ కారణాల వల్ల డేటా మిస్సవడాన్ని లేదా వైదొలగడాన్ని నివారించడానికి సాంకేతిక నిపుణులు వెంటనే "లౌంకా డిజిటల్ స్టూడియో డేటా రిసీవింగ్ స్టాండర్డ్స్" ఆధారంగా మోడల్‌లను సమీక్షిస్తారు. తుది కట్టుడు పళ్ళలో ఇప్పటికీ లోపాలు కనిపిస్తే, Launca యొక్క డెంచర్ స్టూడియో 24 గంటలలోపు రీవర్క్ డేటా పోలిక విశ్లేషణను పూర్తి చేస్తుంది మరియు రీవర్క్ మరియు మెరుగుదల చర్యలకు గల కారణాలను డాక్టర్‌తో చర్చించి, రీవర్క్ రేటును నిరంతరం తగ్గిస్తుంది మరియు డాక్టర్‌ల కుర్చీ సమయాన్ని ఆదా చేస్తుంది.

 

సాంప్రదాయ ముద్ర పద్ధతులతో పోలిస్తే, 1024 సర్వీస్ మోడల్ వెనుక ఉన్న సృజనాత్మక ఆలోచన డిజిటల్ ఇంప్రెషన్‌ల తర్వాత 10 నిమిషాలలోపే, రోగి ఇప్పటికీ డెంటల్ క్లినిక్‌లో ఉంటాడు. ఈ సమయంలో రిమోట్ టెక్నీషియన్లు మోడల్స్‌లో లోపాలను గుర్తిస్తే, వారు వెంటనే రివ్యూ మరియు సర్దుబాట్ల కోసం డాక్టర్‌కు తెలియజేయవచ్చు, తద్వారా అనవసరమైన ఫాలో-అప్ అపాయింట్‌మెంట్‌లను నివారించవచ్చు. దాదాపు రెండు సంవత్సరాల ఆపరేషన్ తర్వాత గమనించిన ఫలితాల ఆధారంగా, లాంకా డెంచర్ రీమేక్‌ల రేటు 1.4% మాత్రమే. ఇది దంతవైద్యుల కుర్చీ సమయాన్ని ఆదా చేయడంలో, రోగి అనుభవాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడంలో మరియు చికిత్స ఫలితాలను మెరుగుపరచడంలో అపరిమితమైన పాత్రను పోషించింది.

 

Q4 KPMG -గ్రేస్ లువో: లౌంకా మెడికల్ పరిశోధన & అభివృద్ధి, ఉత్పత్తి మరియు మార్కెట్ విస్తరణ కోసం చైనాలో ఉంది. చైనీస్ ప్రధాన కార్యాలయం స్ప్రింగ్‌బోర్డ్‌గా, లాంకా తన ఎగుమతి ప్రయత్నాలను పెంచుకుంది. ప్రస్తుతం, ఇది యూరోపియన్ యూనియన్, బ్రెజిల్, తైవాన్ మరియు ఇతర దేశాలు మరియు ప్రాంతాల నుండి రిజిస్ట్రేషన్ సర్టిఫికేట్‌లను పొందింది, ప్రపంచవ్యాప్తంగా 50 కంటే ఎక్కువ దేశాలు మరియు ప్రాంతాలకు ఉత్పత్తులు విక్రయించబడ్డాయి. మీరు లాంకా మెడికల్ యొక్క భవిష్యత్తు మార్కెట్ విస్తరణ ప్రణాళికలను పంచుకోగలరా?

 

Launca CEO - డా. లు: అంతర్జాతీయ ఇంట్రారల్ స్కానర్ మార్కెట్ సాపేక్షంగా పరిణతి చెందినప్పటికీ, ఐరోపా మరియు అమెరికాలో దంతవైద్యులు ఇంట్రారల్ స్కానర్‌ల వాడకం చాలా ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, మార్కెట్ సంతృప్తంగా లేదు కానీ వేగంగా పరిపక్వ దశలో ఉంది. ఇది ఇప్పటికీ భవిష్యత్తులో వృద్ధికి అవకాశాలు మరియు గదిని కలిగి ఉంది.

 

సాంకేతిక పరిశోధన మరియు అభివృద్ధిపై దృష్టి సారించిన చైనీస్ తయారీదారుగా, మేము వినియోగదారు అవసరాలను ప్రారంభ బిందువుగా గ్రహించి, "బృంద స్థానికీకరణ" ద్వారా ప్రపంచ మార్కెట్‌ను అన్వేషించడం లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము. అంతర్జాతీయీకరణ ప్రక్రియలో మేము స్థానిక సంస్కృతిని గౌరవిస్తాము, మా స్థానిక భాగస్వాములకు పూర్తి మద్దతు మరియు నమ్మకాన్ని అందిస్తాము, కస్టమర్ అవసరాలు మరియు నొప్పి పాయింట్లకు తక్షణమే ప్రతిస్పందిస్తాము మరియు స్థానిక వాస్తవాలకు అనుగుణంగా పరిష్కారాలను అందిస్తాము. అంతర్జాతీయ మార్కెట్‌లో మంచి గుర్తింపు మరియు బలమైన విక్రయాల నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మించడంలో అధిక-నాణ్యత గల స్థానిక సేవా బృందాన్ని కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యమైన అంశం అని లాంకా దృఢంగా విశ్వసిస్తున్నారు.

 

KPMG - గ్రేస్ లువో: ఒకే ఉత్పత్తి నుండి ఆల్-ఇన్-వన్ డిజిటల్ సొల్యూషన్‌కు ఆపై స్థానికీకరించిన సేవలకు, లాంకా ఎదుర్కొంటున్న అతిపెద్ద సవాలు ఏమిటి?

 

Launca CEO - డా. లు: నేడు, మార్కెట్లో అనేక రకాల ఇంట్రారల్ స్కానర్‌లు అందుబాటులో ఉన్నాయి, దంతవైద్యులకు మరిన్ని ఎంపికలను అందిస్తోంది. లాంకాకు ఉన్న అతిపెద్ద సవాలు ఏమిటంటే, దాని స్థానాలను స్పష్టం చేయడం ద్వారా అగ్ర బ్రాండ్‌ల "బ్రాండ్ కోట"లో ఉనికిని ఎలా ఏర్పాటు చేసుకోవాలి. దీని ఆధారంగా, లాంకా ఖర్చు-సమర్థత మరియు వాడుకలో సౌలభ్యంపై దృష్టి సారించడం ద్వారా "మీ విశ్వసనీయ ఇంట్రారల్ స్కానర్‌ల భాగస్వామి"గా స్థానం పొందింది. స్థానికీకరించిన సేవా బృందాలు మరియు డిజిటల్ సేవా పరిష్కారాల ద్వారా ఈ బ్రాండ్ సందేశాన్ని తెలియజేయడానికి మేము కట్టుబడి ఉన్నాము.