Kampuni ya China Binafsi ya Meno Enterprises 50 ni mojawapo ya mfululizo wa KPMG China Healthcare 50. KPMG China kwa muda mrefu imekuwa ikifuatilia kwa karibu mwenendo wa maendeleo ya sekta ya afya ya China. Kupitia mradi huu wa ustawi wa umma katika tasnia ya meno, KPMG inalenga kutambua biashara bora za kiwango cha juu katika soko la matibabu ya meno na kusaidia katika kukuza maendeleo bora ya biashara bora zaidi za matibabu ya meno zinazomilikiwa na kibinafsi. Kwa pamoja, wanachunguza mwelekeo mpya katika maendeleo ya baadaye ya soko la matibabu ya meno la China kutoka kwa mtazamo wa kimataifa, na kusaidia mabadiliko na kuongezeka kwa sekta ya matibabu ya meno ya China.

Ili kusaidia mradi wa China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China imepanga na kuzindua mahususi Mfululizo wa Fursa 50 za Meno, unaolenga biashara za juu na chini katika tasnia ya matibabu ya meno. Wanajadili mada kama vile mazingira ya sasa ya soko, maeneo maarufu ya uwekezaji, na mabadiliko ya viwanda, na maarifa juu ya mwelekeo wa maendeleo ya tasnia ya matibabu ya meno.

Katika makala haya, tunashiriki nawe mahojiano ya mazungumzo ya Msururu wa Fursa 50 za Meno katika umbizo la Maswali na Majibu. Katika mahojiano haya, Mshirika wa Ushuru wa KPMG China wa Sekta ya Afya na Sayansi ya Maisha, Grace Luo, alikuwa na mazungumzo na Mkurugenzi Mtendaji wa Launca Medical, Dk. Jian Lu.

 

Chanzo - KPMG Uchina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Mazungumzo yamefupishwa na kuhaririwa ili kueleweka.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Tangu kuanzishwa kwake mnamo 2013, Launca Medical imejitolea kutoa suluhisho za hali ya juu za kidijitali kwa soko la meno la kimataifa, ikizingatia maendeleo ya mifumo ya skanning ya 3D ya ndani na imezindua skana za ndani za mikokoteni na portable, pamoja na DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, na DL-206P. Miongoni mwao, DL-206 ina tofauti ya data ya kiwango cha micron ikilinganishwa na chapa zinazoongoza za kimataifa, na faida fulani katika kutambua mstari wa ukingo wa gingival na kuonyesha muundo wa uso wa meno bandia, unaopita mahitaji ya usahihi wa mwonekano wa dijiti wa michakato ya kurejesha meno. Ni nini faida kuu ya kiteknolojia ya Launca Medical?

 

Mkurugenzi Mtendaji wa Launca - Dk. Lu:Tangu kuanzishwa kwetu mwishoni mwa 2013, tumejitolea kutumia teknolojia ya upigaji picha za 3D kwenye uwanja wa matibabu, haswa ili kujibu hitaji la dharura la skana za ndani za ndani. Tulichagua kuangazia uundaji wa teknolojia ya skanning ya ndani ya mdomo na tukalenga kuunda skana za intraoral za gharama nafuu.

 

Kutoka kwa mfululizo wa DL-100, DL-200 hadi DL-300, Launca amefafanua "muda mrefu" wa kisayansi zaidi kwa njia yake mwenyewe, akijitahidi kuongeza thamani kwa watumiaji ili kufikia upatikanaji na upanuzi endelevu wa watumiaji. Kwa uelewa wa kina wa watumiaji katika kila laini ya bidhaa, Launca imeongeza sio tu nia ya watumiaji waliopo kusasisha lakini pia imeboresha utaalam wa timu katika teknolojia ya picha ya 3D na bidhaa zinazorudiwa kulingana na idadi kubwa ya data ya kimatibabu, ambayo imewezesha watumiaji wanaoibuka. vikundi katika soko la kimataifa kukubali chapa za Kichina. Hii imesababisha athari ya mpira wa theluji kwenye Launca.

 

Scanner za kizazi cha kwanza za Launca, ikiwa ni pamoja na DL-100, DL-100P, na DL-150P, zilikuwa matokeo ya miaka miwili ya utafiti wa kina na maendeleo. Baada ya kupata haki 26 za uvumbuzi, Launca ilizindua skana ya kwanza ya ndani ya mdomo nchini China mnamo 2015, DL-100, ilijaza pengo la skana za ndani za ndani wakati huo. Kipengele cha ubunifu zaidi na cha kipekee cha bidhaa ya kizazi cha kwanza inayowakilishwa na DL-100 ni kwamba inaweza kufikia taswira changamano ya 3D na vipengele vichache vya macho na kielektroniki huku ikidumisha utambazaji wa usahihi wa juu wa mikroni 20. Faida hii pia imerithiwa na bidhaa zinazofuata za Launca.

 

Kitambazaji cha kizazi cha pili cha intraoral cha Launca, ikijumuisha DL-202, DL-202P, DL-206, na DL-206P, kiliundwa ili kuondokana na vikwazo vya mchakato wa kunyunyizia unga wa bidhaa ya kizazi cha kwanza. Mfululizo wa bidhaa za DL-200 zisizo na poda ziliboresha teknolojia ya upigaji picha, kasi ya kuchanganua, na upataji wa data, na kuanzisha vipengele vibunifu kama vile uundaji sahihi wa muundo, dirisha kubwa la kina cha eneo, na vidokezo vya utambazaji vinavyoweza kutenganishwa, n.k.

 

Toleo la hivi punde la Launca ni skana ya kizazi cha tatu isiyotumia waya, mfululizo wa hivi punde zaidi ikiwa ni pamoja na DL-300 Wireless, DL-300 Cart, na DL-300P, ambayo ilizinduliwa Machi katika IDS 2023 huko Cologne, Ujerumani. Kwa utendakazi bora wa kuchanganua, FOV iliyopanuliwa ya 17mm×15mm, muundo wa uzani mwepesi zaidi na ergonomic, na saizi za vidokezo zinazoweza kuchaguliwa, mfululizo wa DL-300 ulivutia umakini mkubwa na maslahi kutoka kwa wataalamu wa meno kwenye maonyesho ya meno.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Tangu 2017, Launca Medical imeangazia kujenga masuluhisho ya kidijitali na huduma za meno kulingana na vichanganuzi vya ndani ya mdomo, kutoa programu za kidijitali zilizo kwenye kiti na suluhu za maunzi, mafunzo ya kiufundi, na kuwezesha urejeshaji wa mara moja katika kliniki za meno. Launca pia imeanzisha kampuni tanzu inayojitolea kwa muundo na utengenezaji wa meno ya kidijitali kulingana na maonyesho ya kidijitali, na kuunda mfumo mpana wa huduma za kidijitali kwa daktari wa meno. Je, uvumbuzi wa suluhisho la dijitali la Launca Medical unaonekanaje?

 

Mkurugenzi Mtendaji wa Launca - Dk. Lu: Digitization imekuwa mada moto katika sekta ya meno, na hata mwanzoni mwa Launca, dhana hii ilitambuliwa sana na Chama cha Stomatological cha Kichina. Kuunda utaratibu wa kustarehe zaidi, sahihi, na ufanisi zaidi wa utambuzi na matibabu ni thamani ya kuweka dijitali katika uwanja wa meno.

 

Kwa kweli, wakati Launca ilianza na maendeleo ya teknolojia ya skanning ya ndani, haikujumuisha uwekaji wa dijiti ya meno katika mpango wake wa biashara. Hata hivyo, bidhaa za kizazi cha kwanza zilipozidi kupata umaarufu katika soko la ndani, Launca ilikumbana na changamoto tofauti ikilinganishwa na soko la kimataifa wakati huo. Changamoto ilikuwa jinsi ya kubadilisha data iliyopatikana kutoka kwa vichanganuzi vya ndani kuwa bidhaa zinazohitajika kwa uchunguzi na matibabu ya meno, na hivyo kufikia mchakato wa matibabu wa kitanzi.

 

Mnamo mwaka wa 2018, Launca alianzisha mfumo wa kwanza wa uendeshaji wa mwenyekiti wa nyumbani nchini China. Ilijumuisha skana ya ndani ya mdomo na mashine ndogo ya kusaga. Mfumo wa uendeshaji wa kando ya kiti ulitatua tu tatizo la urejeshaji wa meno ya papo hapo, ilhali changamoto zaidi ya shughuli za kimatibabu bado zililemea madaktari wa meno na hazingeweza kutatuliwa tu kwa kubana muda wa kazi wa kiti. Suluhisho la "turnkey" la uchunguzi wa ndani ya mdomo pamoja na usindikaji wa meno bandia lilikuwa jibu lililotolewa na Launca. Iliziba pengo kati ya upataji data na uzalishaji wa mfano kwa wakati na nafasi, ilisaidia taasisi za meno kulenga kwa usahihi vikundi vyao vya wateja, na kuendelea kuboresha matumizi kwa kuelewa mahitaji ya watumiaji.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Mnamo 2021, Launca Medical ilianzisha modeli ya huduma ya maabara ya kidijitali ya 1024, ambayo hufanikisha mawasiliano ya wakati halisi kati ya matabibu na mafundi ndani ya dakika 10 na kukamilisha uchanganuzi wa kufanya kazi upya ndani ya saa 24. Huongeza manufaa ya maonyesho ya kidijitali, huwasaidia madaktari kufanya masahihisho ya wakati halisi, huwawezesha mafundi na madaktari kujadili mipango ya usanifu, na huwaruhusu wateja kutazama picha za ukaguzi wa ubora wakati wowote. Mtindo huu unahakikisha usindikaji bora unaokidhi mahitaji ya madaktari na wagonjwa huku ukiokoa muda wa kukaa kando ya kiti kwa madaktari wa meno. Je, mtindo wa huduma ya maabara ya kidijitali ya Launca Medical huongezaje ufanisi wa uendeshaji wa kliniki za meno?

 

Mkurugenzi Mtendaji wa Launca - Dk. Lu: Mtindo wa huduma ya 1024 ulipendekezwa na Bw. Yang Yiqiang, daktari wa kimatibabu, mshirika wa Launca, na meneja mkuu wa Launca Shenzhen. Ni suluhu ya kidijitali yenye ujasiri na faafu ambayo Launca imechunguza hatua kwa hatua baada ya kuanzisha kampuni tanzu ili kutekeleza mikakati ya kuunganisha wima na kupanua msururu wa biashara yake.

 

Mfano wa huduma ya 1024 unamaanisha kuwa ndani ya dakika 10 baada ya skanning ya ndani, madaktari wanaweza kuwasiliana na mafundi wa mbali kwa wakati halisi. Mafundi hupitia mara moja miundo kulingana na "Viwango vya Kupokea Data vya Studio ya Launca Digital" ili kuepuka kukosa au kupotoka kwa data inayosababishwa na sababu mbalimbali katika mazoezi ya kimatibabu. Iwapo kasoro bado zitapatikana katika meno bandia ya mwisho, studio ya Launca ya meno bandia inaweza kukamilisha uchanganuzi wa ulinganishaji wa data ya rework ndani ya saa 24 na kujadili sababu za kurekebisha upya na hatua za kuboresha na daktari, kwa kuendelea kupunguza kasi ya kurekebisha na kuokoa muda wa kukaa kwa madaktari.

 

Ikilinganishwa na mbinu za kitamaduni za maonyesho, fikra za ubunifu nyuma ya mtindo wa huduma ya 1024 ziko katika ukweli kwamba ndani ya dakika 10 baada ya maonyesho ya dijiti, mgonjwa bado yuko katika kliniki ya meno. Ikiwa mafundi wa mbali watagundua dosari katika mifano wakati huu, wanaweza kumjulisha daktari mara moja kwa ukaguzi na marekebisho ya haraka, na hivyo kuepuka miadi ya ufuatiliaji isiyo ya lazima. Kulingana na matokeo yaliyoonekana baada ya karibu miaka miwili ya operesheni, kiwango cha urekebishaji wa meno bandia ya Launca ni 1.4% tu. Hili limekuwa na jukumu kubwa katika kuokoa muda wa kiti cha madaktari wa meno, kuboresha uzoefu wa mgonjwa, na kuboresha matokeo ya matibabu.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical iko nchini China kwa utafiti na maendeleo, uzalishaji, na upanuzi wa soko. Pamoja na makao yake makuu ya Uchina kama chachu, Launca imeongeza juhudi zake za kuuza nje. Hivi sasa, imepata vyeti vya usajili kutoka Umoja wa Ulaya, Brazili, Taiwan, na nchi na maeneo mengine, na bidhaa zinazouzwa kwa zaidi ya nchi na mikoa 50 duniani kote. Je, unaweza kushiriki mipango ya upanuzi wa soko la Launca Medical?

 

Mkurugenzi Mtendaji wa Launca - Dk. Lu: Ingawa soko la kimataifa la skana za ndani ya mdomo limekomaa kiasi, na matumizi ya skana za ndani ya mdomo na madaktari wa meno huko Uropa na Amerika ni ya juu sana, soko halijajaa lakini katika hatua ya kukomaa kwa kasi. Bado inashikilia fursa na nafasi ya ukuaji katika siku zijazo.

 

Kama mtengenezaji wa China anayezingatia utafiti wa kiufundi na maendeleo, tunalenga kutambua mahitaji ya mtumiaji kama mahali pa kuanzia na kuchunguza soko la kimataifa kupitia "ujanibishaji wa timu." Tunaheshimu utamaduni wa wenyeji wakati wa mchakato wa utangazaji wa kimataifa, tunawapa washirika wetu wa ndani usaidizi kamili na uaminifu, kujibu mara moja mahitaji ya wateja na pointi za maumivu, na kutoa masuluhisho ambayo yanalenga hali halisi ya ndani. Launca anaamini kabisa kuwa kuwa na timu ya huduma ya ndani ya hali ya juu ni jambo muhimu katika kujenga sifa nzuri na mtandao wa mauzo wenye nguvu katika soko la kimataifa.

 

KPMG - Grace Luo: Kutoka kwa bidhaa moja hadi suluhisho la moja kwa moja la kidijitali kisha hadi huduma zilizojanibishwa, ni changamoto gani kubwa ambayo Launca anakabiliwa nayo?

 

Mkurugenzi Mtendaji wa Launca - Dk. Lu: Leo, kuna vichanganuzi mbalimbali vya ndani vinavyopatikana kwenye soko, vinavyowapa madaktari wa meno chaguo zaidi. Changamoto kubwa kwa Launca ni jinsi ya kuanzisha uwepo katika "ngome ya chapa" ya chapa za Juu kwa kufafanua nafasi yake. Kulingana na hili, Launca inajiweka kama "Mshirika Wako Anayetegemewa wa Vichanganuzi vya Ndani ya Maoni" kwa kuzingatia ufaafu wa gharama na urahisi wa matumizi. Tumejitolea kuwasilisha ujumbe huu wa chapa kupitia timu za huduma zilizojanibishwa na suluhu za huduma za kidijitali.