China Private-Owned Dental Enterprises 50 är en av KPMG China Healthcare 50-serien. KPMG Kina har länge noga övervakat utvecklingstrenderna för Kinas hälsovårdsindustri. Genom detta offentliga välfärdsprojekt inom dentalindustrin strävar KPMG efter att identifiera enastående benchmarkföretag på den dentalmedicinska marknaden och hjälpa till att främja en sund utveckling av mer utmärkta privatägda tandmedicinska företag. Tillsammans utforskar de nya trender i den framtida utvecklingen av Kinas tandmedicinska marknad ur ett globalt perspektiv, och hjälper till med omvandlingen och framväxten av Kinas tandmedicinska industri.

För att stödja China Private-Owned Dental Enterprises 50-projektet har KPMG China speciellt planerat och lanserat Dental 50 Opportunity Series, med fokus på uppströms- och nedströmsföretag inom dentalmedicinska industrin. De diskuterar ämnen som den nuvarande marknadsmiljön, investeringshotspots och industriell omvandling, och insikter i framtida utvecklingstrender för dentalmedicinska industrin.

I den här artikeln delar vi med dig av dialogintervjun av Dental 50 Opportunity Series i ett Q&A-format. I den här intervjun hade KPMG Kinas skattepartner inom Healthcare & Life Sciences Industry, Grace Luo, ett samtal med Launca Medicals vd, Dr Jian Lu.

 

Källa - KPMG Kina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Konversationen har komprimerats och redigerats för tydlighetens skull.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Sedan etableringen 2013 har Launca Medical varit engagerad i att tillhandahålla högkvalitativa digitala lösningar för den globala dentalmarknaden, med fokus på utvecklingen av intraorala 3D-skanningssystem och har lanserat flera vagnstyp och bärbara intraorala skannrar, inklusive DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 och DL-206P. Bland dem har DL-206 en scandataskillnad på mikronnivå jämfört med internationella ledande varumärken, med vissa fördelar när det gäller att identifiera tandköttsmarginallinjen och visa protesens ytstruktur, som överträffar de digitala intrycksnoggrannhetskraven för dentala restaureringsprocesser. Vilken är den centrala tekniska fördelen med Launca Medical?

 

Launcas VD - Dr Lu:Sedan vår etablering i slutet av 2013 har vi engagerat oss i att tillämpa 3D-bildteknik på det medicinska området, specifikt som svar på den akuta efterfrågan på inhemska intraorala skannrar. Vi valde att fokusera på utvecklingen av intraoral skanningsteknologi och hade som mål att skapa kostnadseffektiva intraorala skannrar.

 

Från serierna DL-100, DL-200 till DL-300 har Launca definierat en mer pragmatisk "långsiktighet" på sitt eget sätt, strävan efter att maximera värdet för användarna för att uppnå hållbart användarförvärv och expansion. Med en djupare förståelse för användarna i varje produktlinje har Launca inte bara ökat befintliga användares vilja att uppgradera utan också utnyttjat teamets expertis inom 3D-bildteknik och itererade produkter baserade på en stor mängd klinisk data, vilket har möjliggjort nya användare. grupper på den internationella marknaden att acceptera kinesiska varumärken. Detta har lett till en snöbollseffekt på Launca.

 

Launcas första generationens intraorala skannrar, inklusive DL-100, DL-100P och DL-150P, var resultatet av två års intensiv forskning och utveckling. Efter att ha förvärvat 26 immateriella rättigheter, lanserade Launca den första intraorala skannern i Kina 2015, DL-100, som fyllde tomrummet för inhemska intraorala skannrar vid den tiden. Den mest innovativa och unika egenskapen hos den första generationens produkt som representeras av DL-100 är att den kan uppnå komplex 3D-avbildning med färre optiska och elektroniska komponenter samtidigt som den bibehåller högprecisionsskanning på 20 mikron. Denna fördel har även ärvts av Launcas efterföljande produkter.

 

Launcas andra generationens intraorala skanner, inklusive DL-202, DL-202P, DL-206 och DL-206P, designades för att övervinna begränsningarna i den första generationens produkts pulversprutningsprocess. De pulverfria DL-200-seriens produkter förbättrade bildteknik, skanningshastighet och datainsamling och introducerade innovativa funktioner som exakt modellering, stort skärpedjupsfönster och löstagbara skanningsspetsar, etc.

 

Launcas senaste release är tredje generationens trådlösa intraorala skanner, den senaste serien inklusive DL-300 Wireless, DL-300 Cart och DL-300P, som lanserades i mars vid IDS 2023 i Köln, Tyskland. Med utmärkt skanningsprestanda, förstorad 17 mm×15 mm FOV, ultralätt och ergonomisk design och valbara spetsstorlekar, väckte DL-300-serien stor uppmärksamhet och intresse från tandläkare på tandmässan.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Sedan 2017 har Launca Medical fokuserat på att bygga digitala lösningar och tandvårdstjänster baserade på intraorala skannrar, tillhandahålla digitala mjukvaru- och hårdvarulösningar på stolen, teknisk utbildning och möjliggöra omedelbara restaureringar på tandkliniker. Launca har också etablerat ett dotterbolag dedikerat till digital tandprotesdesign och tillverkning baserat på digitala intryck, vilket bildar ett omfattande digitalt servicesystem för tandvård. Hur sticker Launca Medicals digitala lösningsinnovation ut?

 

Launcas VD - Dr Lu: Digitalisering har varit ett hett ämne inom dentalindustrin, och även i början av Launca var detta koncept mycket erkänt av den kinesiska stomatologiska föreningen. Att skapa en mer bekväm, exakt och effektiv diagnos- och behandlingsprocess är värdet av digitalisering inom tandvårdsområdet.

 

Faktum är att när Launca till en början började med utvecklingen av intraoral skanningsteknik, inkluderade den inte dental digitalisering i sin affärsplan. Men när den första generationens produkter gradvis blev populära på den inhemska marknaden, mötte Launca en annan uppsättning utmaningar jämfört med den internationella marknaden vid den tiden. Utmaningen var hur man omvandlar data som erhållits från intraorala skannrar till produkter som krävs för tanddiagnostik och behandling, och på så sätt uppnå en behandlingsprocess med sluten slinga.

 

Under 2018 introducerade Launca det första inhemska operativsystemet vid stolarna i Kina. Den bestod av en intraoral skanner och en liten fräs. Operativsystemet vid stolen löste bara det omedelbara restaurerande tandvårdsproblemet, medan utmaningarna bortom den kliniska verksamheten fortfarande belastade tandläkarna och inte bara kunde lösas genom att komprimera arbetstiden vid stolen. Den "nyckelfärdiga" lösningen för intraoral skanning plus tandprotesbehandling var svaret från Launca. Det överbryggade klyftan mellan datainsamling och modellproduktion i tid och rum, hjälpte tandvårdsinstitutioner att rikta in sina kundgrupper på ett korrekt sätt och optimerade kontinuerligt upplevelsen genom att förstå användarnas behov.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: 2021 introducerade Launca Medical den digitala labbtjänstmodellen 1024, som uppnår realtidskommunikation mellan kliniker och tekniker inom 10 minuter och slutför omarbetningsanalys inom 24 timmar. Det maximerar fördelarna med digitala intryck, hjälper läkare att göra korrigeringar i realtid, gör det möjligt för tekniker och läkare att diskutera designplaner och låter kunderna se kvalitetsinspektionsbilder när som helst. Denna modell säkerställer effektiv bearbetning som möter läkares och patienters behov samtidigt som den sparar tid vid stolen för tandläkare. Hur förbättrar Launca Medicals digitala labbservicemodell den operativa effektiviteten på tandkliniker?

 

Launcas VD - Dr Lu: 1024-tjänstemodellen föreslogs av Yang Yiqiang, en klinisk läkare, Launca-partner och general manager för Launca Shenzhen. Det är en djärv och effektiv digital lösning som Launca gradvis har utforskat efter att ha etablerat ett dotterbolag för tandproteser för att implementera vertikala integrationsstrategier och utöka sin affärskedja.

 

Servicemodellen 1024 innebär att läkare inom 10 minuter efter intraoral skanning kan kommunicera med fjärrtekniker i realtid. Teknikerna granskar omedelbart modellerna baserade på "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" för att undvika att data saknas eller avviker från olika orsaker i klinisk praxis. Om defekter fortfarande upptäcks i de slutliga proteserna, kan Launcas protesstudio slutföra jämförelseanalysen av omarbetningsdata inom 24 timmar och diskutera orsakerna till omarbetnings- och förbättringsåtgärder med läkaren, vilket kontinuerligt minskar omarbetningstakten och sparar tid vid stolen för läkare.

 

Jämfört med traditionella avtrycksmetoder ligger det kreativa tänkandet bakom tjänstemodellen 1024 i det faktum att inom 10 minuter efter digitala avtryck är patienten fortfarande kvar på tandläkarmottagningen. Om fjärrtekniker upptäcker brister i modellerna under denna tid, kan de omedelbart meddela läkaren för omedelbar granskning och justeringar och på så sätt undvika onödiga uppföljningsbesök. Baserat på de resultat som observerats efter nästan två års drift, är Launcas återskapande av proteser endast 1,4 %. Detta har spelat en omätbar roll för att spara tandläkarnas stoltid, optimera patientupplevelsen och förbättra behandlingsresultaten.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical är baserat i Kina för forskning och utveckling, produktion och marknadsexpansion. Med sitt kinesiska huvudkontor som språngbräda har Launca ökat sina exportinsatser. För närvarande har den erhållit registreringsbevis från EU, Brasilien, Taiwan och andra länder och regioner, med produkter som säljs till mer än 50 länder och regioner över hela världen. Skulle du kunna dela Launca Medicals framtida planer för marknadsexpansion?

 

Launca VD - Dr. Lu: Även om den internationella marknaden för intraorala skannrar är relativt mogen, och användningen av intraorala skannrar av tandläkare i Europa och Amerika är ganska hög, är marknaden inte mättad utan i ett snabbt mognadsskede. Det har fortfarande möjligheter och utrymme för tillväxt i framtiden.

 

Som en kinesisk tillverkare fokuserad på teknisk forskning och utveckling strävar vi efter att uppfatta användarnas behov som utgångspunkten och utforska den globala marknaden genom "teamlokalisering". Vi respekterar den lokala kulturen under internationaliseringsprocessen, ger våra lokala partners fullt stöd och förtroende, svarar snabbt på kundernas behov och smärtpunkter och tillhandahåller lösningar som är skräddarsydda för den lokala verkligheten. Launca är övertygad om att ett lokalt serviceteam av hög kvalitet är en väsentlig faktor för att bygga ett gott rykte och ett starkt säljnätverk på den internationella marknaden.

 

KPMG - Grace Luo: Från en enskild produkt till en allt-i-ett digital lösning och sedan till lokaliserade tjänster, vilken är den största utmaningen som Launca står inför?

 

Launcas VD - Dr Lu: Idag finns det olika intraorala skannrar tillgängliga på marknaden, vilket ger tandläkare fler valmöjligheter. Den största utmaningen för Launca är hur man kan etablera en närvaro i "varumärkesfästningen" av Top-märken genom att förtydliga dess positionering. Baserat på detta positionerar Launca sig som "Din pålitliga Intraorala Scanners Partner" genom att fokusera på kostnadseffektivitet och användarvänlighet. Vi är fast beslutna att förmedla detta varumärkesbudskap genom lokaliserade serviceteam och digitala servicelösningar.