Perusahaan Gigi Milik Pribadi Cina 50 mangrupikeun salah sahiji séri KPMG China Healthcare 50. KPMG China parantos lami ngawaskeun tren pangembangan industri kasehatan China. Ngaliwatan proyék karaharjaan umum ieu dina industri dental, KPMG boga tujuan pikeun ngaidentipikasi perusahaan patokan beredar di pasar médis dental sarta mantuan dina promosi ngembangkeun sehat usaha médis dental milik swasta leuwih alus teuing. Babarengan, aranjeunna ngajalajah tren anyar dina pamekaran pasar médis dental China tina sudut pandang global, sareng ngabantosan transformasi sareng kebangkitan industri médis dental China.

Pikeun ngarojong proyék China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China parantos ngarencanakeun sareng ngaluncurkeun Dental 50 Opportunity Series, fokus kana usaha hulu sareng hilir dina industri médis dental. Aranjeunna ngabahas topik sapertos lingkungan pasar ayeuna, hotspot investasi, sareng transformasi industri, sareng wawasan ngeunaan tren pangembangan masa depan industri médis dental.

Dina tulisan ieu, kami bagikeun sareng anjeun wawancara dialog Dental 50 Opportunity Series dina format Q&A. Dina wawancara ieu, KPMG Cina urang Tax Partner of Healthcare & Life Sciences Industry, Grace Luo, kungsi paguneman jeung Launca Médis CEO, Dr Jian Lu.

 

Sumber - KPMG Cina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* Paguneman parantos dikondensasi sareng diédit pikeun kajelasan.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Kusabab ngadegna di 2013, Launca Médis geus komitmen pikeun nyadiakeun solusi digital kualitas luhur pikeun pasar dental global, fokus kana ngembangkeun sistem scanning 3D intraoral sarta geus dibuka sababaraha cart-jenis na scanner intraoral portabel, kaasup DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, jeung DL-206P. Di antawisna, DL-206 gaduh bédana data scan tingkat micron dibandingkeun sareng merek terkemuka internasional, kalayan kaunggulan anu tangtu dina ngaidentipikasi garis margin gingival sareng nampilkeun tékstur permukaan denture, ngaleuwihan sarat akurasi gambaran digital prosés restorasi dental. Naon kaunggulan téknologi inti Launca Médis?

 

CEO Launca - Dr. Lu:Kusabab ngadegna kami di ahir 2013, kami geus komitmen pikeun nerapkeun téhnologi Imaging 3D kana widang médis, husus dina respon kana paménta urgent pikeun scanner intraoral domestik. Kami milih fokus kana pamekaran téknologi scanning intraoral sareng ditujukeun pikeun nyiptakeun scanner intraoral anu murah.

 

Tina séri DL-100, DL-200 ka DL-300, Launca parantos netepkeun "termisme panjang" anu langkung pragmatis ku cara sorangan, narékahan pikeun maksimalkeun nilai pikeun pangguna pikeun ngahontal akuisisi sareng ékspansi pangguna anu sustainable. Kalayan pamahaman anu langkung jero ngeunaan pangguna dina unggal lini produk, Launca henteu ngan ukur ningkatkeun kahayang pangguna anu tos aya pikeun ningkatkeun tapi ogé ngungkit kaahlian tim dina téknologi pencitraan 3D sareng produk iterasi dumasar kana jumlah data klinis anu ageung, anu ngamungkinkeun para pangguna muncul. grup di pasar internasional pikeun nampa merek Cina. Ieu nyababkeun pangaruh snowball dina Launca.

 

Scanner intraoral generasi kahiji Launca, kalebet DL-100, DL-100P, sareng DL-150P, mangrupikeun hasil tina dua taun panalungtikan sareng pamekaran intensif. Saatos acquiring 26 hak cipta intelektual, Launca ngaluncurkeun scanner intraoral munggaran di Cina di 2015, DL-100, ngeusian gap scanner intraoral domestik dina waktu éta. Fitur anu paling inovatif sareng unik tina produk generasi kahiji anu diwakilan ku DL-100 nyaéta yén éta tiasa ngahontal pencitraan 3D kompleks kalayan komponén optik sareng éléktronik anu langkung saeutik bari ngajaga scanning precision luhur 20 microns. Kaunggulan ieu ogé geus diwariskeun ku produk saterusna Launca.

 

Scanner intraoral generasi kadua Launca, kalebet DL-202, DL-202P, DL-206, sareng DL-206P, dirarancang pikeun ngatasi watesan prosés nyemprot bubuk produk generasi kahiji. Produk séri DL-200 bébas bubuk ningkatkeun téknologi pencitraan, kagancangan scanning, sareng akuisisi data, sareng ngenalkeun fungsi inovatif sapertos modeling akurat, jandela jero lapangan ageung, sareng tip scanning anu tiasa dicabut, jsb.

 

Pelepasan panganyarna Launca nyaéta scanner intraoral nirkabel generasi katilu, séri panganyarna kalebet DL-300 Wireless, DL-300 Cart, sareng DL-300P, anu diluncurkeun dina Maret di IDS 2023 di Cologne, Jérman. Kalawan kinerja scanning alus teuing, enlarged 17mm × 15mm FOV, ultra-lightweight & desain ergonomic, sarta ukuran tip dipilih, runtuyan DL-300 metot perhatian signifikan jeung minat ti professional dental di acara dental.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Kusabab 2017, Launca Médis geus fokus kana ngawangun solusi digital sarta jasa dental dumasar kana scanner intraoral, nyadiakeun on-korsi software digital sarta solusi hardware, latihan teknis, sarta sangkan restorasi saharita di klinik dental. Launca ogé parantos ngadegkeun cabangna khusus pikeun desain sareng manufaktur gigi palsu digital dumasar kana tayangan digital, ngabentuk sistem layanan digital komprehensif pikeun kedokteran gigi. Kumaha inovasi solusi digital Launca Medical menonjol?

 

CEO Launca - Dr Lu: Digitization geus topik panas dina industri dental, komo dina awal Launca, konsep ieu kacida dipikawanoh ku Asosiasi Stomatological Cina. Nyiptakeun prosés diagnosis sareng perawatan anu langkung nyaman, akurat, sareng efisien mangrupikeun nilai digitalisasi dina widang kedokteran gigi.

 

Nyatana, nalika Launca mimitina dimimitian ku pamekaran téknologi scanning intraoral, éta henteu kalebet digitalisasi dental dina rencana bisnis na. Nanging, nalika produk generasi kahiji laun-laun janten popularitas di pasar domestik, Launca mendakan sababaraha tantangan anu béda dibandingkeun sareng pasar internasional dina waktos éta. Tangtanganna nyaéta kumaha carana ngarobih data anu dicandak tina scanner intraoral kana produk anu dipikabutuh pikeun diagnosis sareng perawatan dental, sahingga ngahontal prosés perawatan loop tertutup.

 

Dina 2018, Launca ngawanohkeun sistem operasi chairside domestik munggaran di Cina. Ieu diwangun ku hiji scanner intraoral sarta mesin panggilingan leutik. Sistem operasi chairside ngan ukur ngarengsekeun masalah kedokteran gigi restoratif langsung, sedengkeun tangtangan saluareun operasi klinis masih ngabeungbeuratan dokter gigi sareng teu tiasa direngsekeun ku cara ngompres waktos damel chairside. Solusi "turnkey" scanning intraoral ditambah pamrosésan gigi palsu mangrupikeun jawaban anu disayogikeun ku Launca. Ieu bridged celah antara akuisisi data jeung produksi model dina waktu jeung spasi, mantuan lembaga dental akurat sasaran grup customer maranéhanana, sarta terus dioptimalkeun pangalaman ku pamahaman kaperluan pamaké.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Dina 2021, Launca Médis ngenalkeun modél jasa lab digital 1024, anu ngahontal komunikasi sacara real-time antara dokter sareng teknisi dina 10 menit sareng ngarengsekeun analisa ulang dina 24 jam. Éta maksimalkeun kauntungan tina tayangan digital, ngabantosan dokter ngadamel koréksi sacara real-time, ngamungkinkeun para teknisi sareng dokter ngabahas rencana desain, sareng ngamungkinkeun para nasabah ningali gambar pamariksaan kualitas iraha waé. Modél ieu mastikeun pamrosésan efisien anu nyumponan kabutuhan dokter sareng pasien bari ngahémat waktos korsi pikeun dokter gigi. Kumaha modél jasa lab digital Launca Medical ningkatkeun efisiensi operasional klinik dental?

 

CEO Launca - Dr Lu: Modél jasa 1024 diusulkeun ku Bapak Yang Yiqiang, dokter klinis, pasangan Launca, sareng manajer umum Launca Shenzhen. Éta mangrupikeun solusi digital anu gagah sareng épéktip anu launca laun-laun dijajah saatos ngadegkeun anak perusahaan gigi palsu pikeun nerapkeun strategi integrasi vertikal sareng manjangkeun ranté bisnisna.

 

Modél jasa 1024 hartosna yén dina 10 menit saatos scanning intraoral, dokter tiasa komunikasi sareng teknisi jauh sacara real waktos. Para teknisi langsung marios modél dumasar kana "Standar Panarima Data Studio Digital Launca" pikeun ngahindarkeun data anu leungit atanapi nyimpang anu disababkeun ku sababaraha alesan dina prakték klinis. Upami cacad masih kapendak dina gigi palsu ahir, studio gigitiruan Launca tiasa ngarengsekeun analisa ngabandingkeun data ulang dina 24 jam sareng ngabahas alesan pikeun ngerjakeun ulang sareng ukuran perbaikan sareng dokter, terus-terusan ngirangan laju ngerjakeun deui sareng ngahémat waktos korsi pikeun dokter.

 

Dibandingkeun sareng metode kesan tradisional, pamikiran kreatif balik model jasa 1024 perenahna dina kanyataan yén dina 10 menit saatos tayangan digital, pasien masih aya di klinik dental. Upami teknisi jauh mendakan cacad dina modél salami waktos ieu, aranjeunna tiasa langsung ngabéjaan ka dokter pikeun ulasan sareng panyesuaian langsung, ku kituna ngahindarkeun janjian anu teu perlu. Dumasar hasil observasi sanggeus ampir dua taun operasi, laju remakes denture Launca urang ngan 1,4%. Ieu parantos maénkeun peran anu teu kaukur dina ngahémat waktos korsi dokter gigi, ngaoptimalkeun pangalaman pasien, sareng ningkatkeun hasil perawatan.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Médis dumasar di Cina pikeun panalungtikan & pamekaran, produksi, jeung perluasan pasar. Kalawan markas Cina na salaku springboard a, Launca geus ngaronjat usaha ékspor na. Ayeuna, éta parantos nampi sertipikat pendaptaran ti Uni Éropa, Brazil, Taiwan, sareng nagara sareng daérah sanés, kalayan produk anu dijual ka langkung ti 50 nagara sareng daérah di dunya. Naha anjeun tiasa ngabagi rencana ékspansi pasar Launca Medical kahareup?

 

CEO Launca - Dr Lu: Sanajan pasar scanner intraoral internasional kawilang dewasa, sarta pamakéan scanner intraoral ku dokter gigi di Éropa jeung Amérika cukup luhur, pasar teu jenuh tapi dina tahap maturing gancang. Ieu masih nyepeng kasempetan jeung kamar pikeun tumuwuh di mangsa nu bakal datang.

 

Salaku produsén Cina fokus kana panalungtikan sarta pamekaran téknis, kami boga tujuan pikeun nganggap kabutuhan pamaké salaku titik awal jeung ngajajah pasar global ngaliwatan "lokalisasi tim." Urang hormat budaya lokal salila prosés internationalization, masihan mitra lokal urang rojongan lengkep sareng kapercayaan, promptly ngabales kabutuhan customer sarta titik nyeri, sarta nyadiakeun solusi anu tailored kana realitas lokal. Launca yakin yén gaduh tim layanan lokal anu berkualitas tinggi mangrupikeun faktor penting dina ngawangun reputasi anu saé sareng jaringan penjualan anu kuat di pasar internasional.

 

KPMG - Grace Luo: Tina produk tunggal ka solusi digital sadaya-dina-hiji teras ka jasa lokal, naon tantangan pangbadagna anu disanghareupan ku Launca?

 

CEO Launca - Dr Lu: Kiwari, aya rupa-rupa scanner intraoral sadia dina pasaran, nyadiakeun dokter gigi kalawan leuwih pilihan. Tangtangan pangbadagna pikeun Launca nyaéta kumaha carana ngadegkeun ayana dina "bénténg merek" tina merek Top ku netelakeun posisi na. Dumasar kana ieu, Launca nempatkeun dirina salaku "Mitra Scanner Intraoral anu Bisa Dipercaya anjeun" ku fokus kana efektivitas biaya sareng betah dianggo. Kami komitmen pikeun nepikeun pesen merek ieu ngaliwatan tim layanan lokal sareng solusi layanan digital.