Кинеска приватна стоматолошка предузећа 50 је једна од КПМГ Цхина Хеалтхцаре 50 серије. КПМГ Кина већ дуго пажљиво прати трендове развоја кинеске здравствене индустрије. Кроз овај пројекат јавне добробити у стоматолошкој индустрији, КПМГ има за циљ да идентификује изванредна предузећа на тржишту стоматолошке медицине и помогне у промовисању здравог развоја одличних приватних предузећа стоматолошке медицине. Заједно истражују нове трендове у будућем развоју кинеског тржишта стоматолошке медицине из глобалне перспективе и помажу трансформацију и успон кинеске индустрије стоматолошке медицине.

Да би подржао пројекат кинеских приватних стоматолошких предузећа 50, КПМГ Кина је посебно планирао и покренуо Дентал 50 Оппортунити серију, фокусирајући се на предузећа у области стоматолошке медицине. Они разговарају о темама као што су тренутно тржишно окружење, жаришта улагања и индустријска трансформација, као и увид у будуће трендове развоја индустрије денталне медицине.

У овом чланку делимо са вама интервју за дијалог Дентал 50 Оппортунити Сериес у формату питања и одговора. У овом интервјуу, КПМГ Кинески порески партнер за индустрију здравства и природних наука, Грејс Луо, разговарала је са генералним директором Лаунца Медицал, др Јиан Луом.

 

Извор – КПМГ Кина:хттпс://мп.веикин.кк.цом/с/кркс7ф60ку_К_ЕРиРтјФфв

*Разговор је сажет и уређен ради јасноће.

 

К1 КПМГ -Граце Луо:Од свог оснивања 2013. године, Лаунца Медицал је посвећена пружању висококвалитетних дигиталних решења за глобално стоматолошко тржиште, фокусирајући се на развој интраоралних 3Д система за скенирање и лансирала је неколико интраоралних скенера типа колица, укључујући ДЛ-100, ДЛ-100П, ДЛ-150П, ДЛ-202, ДЛ-202П, ДЛ-206 и ДЛ-206П. Међу њима, ДЛ-206 има микронску разлику у подацима скенирања у поређењу са водећим светским брендовима, са одређеним предностима у идентификацији маргиналне линије гингиве и приказивању текстура површине протезе, која превазилази захтеве прецизности дигиталног отиска у процесу рестаурације зуба. Која је основна технолошка предност Лаунца Медицал?

 

Извршни директор Лаунца - др Лу:Од нашег оснивања крајем 2013. године, посвећени смо примени 3Д технологије снимања у области медицине, посебно као одговор на хитну потражњу за домаћим интраоралним скенерима. Одлучили смо да се фокусирамо на развој технологије интраоралног скенирања и имали смо за циљ да створимо исплативе интраоралне скенере.

 

Од серија ДЛ-100, ДЛ-200 до ДЛ-300, Лаунца је дефинисао прагматичнији „дугорочнији“ на свој начин, настојећи да максимизира вредност за кориснике како би постигли одрживо стицање и ширење корисника. Са дубљим разумевањем корисника у свакој линији производа, Лаунца не само да је повећао спремност постојећих корисника за надоградњу, већ је такође искористио стручност тима у технологији 3Д сликања и понављаним производима на основу велике количине клиничких података, што је омогућило новим корисницима групе на међународном тржишту да прихвате кинеске брендове. Ово је довело до ефекта снежне грудве на Лаунци.

 

Лаунца-ини интраорални скенери прве генерације, укључујући ДЛ-100, ДЛ-100П и ДЛ-150П, били су резултат двогодишњег интензивног истраживања и развоја. Након стицања 26 права интелектуалне својине, Лаунца је 2015. лансирао први интраорални скенер у Кини, ДЛ-100, попунивши празнину у домаћим интраоралним скенерима у то време. Најиновативнија и јединствена карактеристика производа прве генерације коју представља ДЛ-100 је да може да постигне сложену 3Д слику са мање оптичких и електронских компоненти уз одржавање високе прецизности скенирања од 20 микрона. Ову предност су такође наследили Лаунцини каснији производи.

 

Лаунца-ин интраорални скенер друге генерације, укључујући ДЛ-202, ДЛ-202П, ДЛ-206 и ДЛ-206П, дизајниран је да превазиђе ограничења процеса прскања праха прве генерације производа. Производи серије ДЛ-200 без праха побољшали су технологију снимања, брзину скенирања и прикупљање података и увели иновативне функције као што су прецизно моделирање, велики прозор дубине поља и одвојиви врхови за скенирање, итд.

 

Лаунца-ино најновије издање је бежични интраорални скенер треће генерације, најновија серија укључујући ДЛ-300 Вирелесс, ДЛ-300 Царт и ДЛ-300П, који је представљен у марту на ИДС 2023. у Келну, Немачка. Са одличним перформансама скенирања, увећаним видним пољем од 17мм×15мм, ултра-лаганим и ергономским дизајном и избором величине врхова, ДЛ-300 серија је привукла значајну пажњу и интересовање стоматолошких професионалаца на стоматолошкој изложби.

 

 

К2 КПМГ - Граце Луо: Од 2017. године, Лаунца Медицал се фокусирала на изградњу дигиталних решења и стоматолошких услуга заснованих на интраоралним скенерима, обезбеђивање дигиталних софтверских и хардверских решења на столици, техничку обуку и омогућавање тренутних рестаурација у стоматолошким клиникама. Лаунца је такође основала подружницу посвећену дизајну и производњи дигиталних протеза на основу дигиталних отисака, формирајући свеобухватан систем дигиталних услуга за стоматологију. По чему се издваја иновација у дигиталном решењу компаније Лаунца Медицал?

 

Извршни директор Лаунца - др Лу: Дигитализација је била врућа тема у стоматолошкој индустрији, а чак и на почетку Лаунца, овај концепт је био високо препознат од стране Кинеског стоматолошког удружења. Стварање удобније, тачније и ефикасније дијагнозе и процеса лечења је вредност дигитализације у области стоматологије.

 

У ствари, када је Лаунца у почетку почела са развојем технологије интраоралног скенирања, није укључила дигитализацију зуба у свој пословни план. Међутим, како су производи прве генерације постепено стицали популарност на домаћем тржишту, Лаунца се суочила са другачијим низом изазова у односу на међународно тржиште у то време. Изазов је био како конвертовати податке добијене од интраоралних скенера у производе потребне за стоматолошку дијагнозу и лечење, чиме се постиже процес лечења затворене петље.

 

Лаунца је 2018. године увео први домаћи оперативни систем у Кини. Састојао се од интраоралног скенера и мале глодалице. Оперативни систем на столици је само решио тренутни проблем рестауративне стоматологије, док су изазови изван клиничких операција и даље оптерећивали стоматологе и нису се могли једноставно решити сажимањем радног времена на столици. Решење „кључ у руке” за интраорално скенирање плус обрада протеза био је одговор који је дао Лаунца. Премостио је јаз између прикупљања података и производње модела у времену и простору, помогао је стоматолошким установама да прецизно циљају своје групе клијената и континуирано оптимизовао искуство разумевањем потреба корисника.

 

К3 КПМГ -Граце Луо: Лаунца Медицал је 2021. увела 1024 дигитални модел лабораторијске услуге, који остварује комуникацију у реалном времену између клиничара и техничара у року од 10 минута и завршава анализу прераде у року од 24 сата. Максимизира предности дигиталних отисака, помаже лекарима да праве корекције у реалном времену, омогућава техничарима и лекарима да разговарају о плановима дизајна и омогућава клијентима да виде квалитетне слике инспекције у било ком тренутку. Овај модел обезбеђује ефикасну обраду која задовољава потребе лекара и пацијената уз уштеду времена стоматолога у столици. Како модел дигиталне лабораторијске услуге компаније Лаунца Медицал побољшава оперативну ефикасност стоматолошких клиника?

 

Извршни директор компаније Лаунца - др Лу: Модел услуге 1024 је предложио господин Јанг Јићианг, клинички лекар, партнер Лаунца и генерални директор Лаунца Схензхен. То је храбро и ефикасно дигитално решење које је Лаунца постепено истраживала након оснивања подружнице за протезу за имплементацију стратегија вертикалне интеграције и проширење свог пословног ланца.

 

Модел услуге 1024 значи да у року од 10 минута након интраоралног скенирања, лекари могу да комуницирају са удаљеним техничарима у реалном времену. Техничари одмах прегледају моделе засноване на „Лаунца Дигитал Студио Дата Рецеивинг Стандардс” како би избегли нестанак или одступање података узрокованих различитим разлозима у клиничкој пракси. Ако се и даље пронађу недостаци на завршним протезама, Лаунца-ин студио за протезу може да заврши анализу поређења података о преради у року од 24 сата и да разговара са доктором о разлозима за прераду и мере побољшања, континуирано смањујући стопу прераде и уштедећи време доктора на столици.

 

У поређењу са традиционалним методама отиска, креативно размишљање иза модела услуге 1024 лежи у чињеници да се у року од 10 минута након дигиталних отисака пацијент још увек налази у стоматолошкој ординацији. Ако даљински техничари открију недостатке на моделима током овог времена, могу одмах да обавесте лекара ради хитног прегледа и прилагођавања, чиме се избегавају непотребни накнадни прегледи. На основу резултата уочених након скоро две године рада, стопа прераде протезе Лаунца је само 1,4%. Ово је одиграло немерљиву улогу у уштеди времена стоматолога у столици, оптимизацији искуства пацијената и побољшању исхода лечења.

 

К4 КПМГ -Граце Луо: Лаунца Медицал има седиште у Кини за истраживање и развој, производњу и ширење тржишта. Са својим кинеским седиштем као одскочном даском, Лаунца је повећала своје извозне напоре. Тренутно има сертификате о регистрацији из Европске уније, Бразила, Тајвана и других земаља и региона, а производи се продају у више од 50 земаља и региона широм света. Да ли бисте могли да поделите са Лаунца Медицал планове за будуће ширење тржишта?

 

Извршни директор Лаунца - др Лу: Иако је међународно тржиште интраоралних скенера релативно зрело, а употреба интраоралних скенера од стране стоматолога у Европи и Америци је прилично висока, тржиште није засићено већ је у фази брзог сазревања. Још увек има могућности и простора за раст у будућности.

 

Као кинески произвођач фокусиран на техничко истраживање и развој, циљ нам је да сагледамо потребе корисника као полазну тачку и истражимо глобално тржиште кроз „локализацију тима“. Поштујемо локалну културу током процеса интернационализације, дајемо нашим локалним партнерима пуну подршку и поверење, брзо реагујемо на потребе купаца и болне тачке и пружамо решења која су прилагођена локалним реалностима. Лаунца чврсто верује да је квалитетан локални сервисни тим битан фактор у изградњи добре репутације и јаке продајне мреже на међународном тржишту.

 

КПМГ – Грејс Луо: Од једног производа до дигиталног решења све-у-једном, а затим до локализованих услуга, који је највећи изазов са којим се Лаунца суочава?

 

Извршни директор Лаунца - др Лу: Данас на тржишту постоје различити интраорални скенери који стоматолозима пружају више избора. Највећи изазов за Лаунца је како успоставити присуство у „бренд тврђави“ врхунских брендова појашњавањем његовог позиционирања. На основу тога, Лаунца се позиционира као „Ваш поуздан партнер за интраоралне скенере“ фокусирајући се на економичност и једноставност употребе. Посвећени смо преношењу ове поруке бренда кроз локализоване сервисне тимове и решења за дигиталне услуге.