Ndërmarrjet Dentare në pronësi private të Kinës 50 është një nga seritë KPMG China Healthcare 50. KPMG China ka qenë prej kohësh duke monitoruar nga afër tendencat e zhvillimit të industrisë së kujdesit shëndetësor të Kinës. Nëpërmjet këtij projekti të mirëqenies publike në industrinë dentare, KPMG synon të identifikojë ndërmarrjet standarde të shquara në tregun e mjekësisë stomatologjike dhe të ndihmojë në promovimin e zhvillimit të shëndetshëm të ndërmarrjeve më të shkëlqyera mjekësore dentare në pronësi private. Së bashku, ata eksplorojnë tendenca të reja në zhvillimin e ardhshëm të tregut mjekësor dentar të Kinës nga një perspektivë globale dhe ndihmojnë transformimin dhe ngritjen e industrisë mjekësore dentare të Kinës.

Për të mbështetur projektin Kina Private Dental Enterprises 50, KPMG China ka planifikuar dhe lançuar posaçërisht Serinë Dental 50 Opportunity, duke u fokusuar në ndërmarrjet e sipërme dhe të poshtme në industrinë e mjekësisë dentare. Ata diskutojnë tema të tilla si mjedisi aktual i tregut, pikat e nxehta të investimeve dhe transformimi industrial, dhe një pasqyrë në tendencat e ardhshme të zhvillimit të industrisë mjekësore dentare.

Në këtë artikull, ne ndajmë me ju intervistën dialoguese të Serisë Dental 50 Opportunity në formatin Pyetje dhe Përgjigje. Në këtë intervistë, Partnerja Tatimore e Industrisë së Kujdesit Shëndetësor dhe Shkencave të Jetës së KPMG Kinës, Grace Luo, pati një bisedë me CEO të Launca Medical, Dr. Jian Lu.

 

Burimi - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Biseda është përmbledhur dhe redaktuar për qartësi.

 

P1 KPMG -Grace Luo:Që nga themelimi i saj në 2013, Launca Medical është angazhuar të ofrojë zgjidhje dixhitale me cilësi të lartë për tregun global dentar, duke u fokusuar në zhvillimin e sistemeve të skanimit intraoral 3D dhe ka lançuar disa skanerë intraoral të tipit karrocë dhe portativë, duke përfshirë DL-100. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 dhe DL-206P. Midis tyre, DL-206 ka një ndryshim të të dhënave të skanimit në nivel mikron në krahasim me markat kryesore ndërkombëtare, me disa avantazhe në identifikimin e linjës së kufirit gingival dhe shfaqjen e tekstura e sipërfaqes së protezës, duke tejkaluar kërkesat e saktësisë së impresionit dixhital të proceseve të restaurimit dentar. Cili është avantazhi kryesor teknologjik i Launca Medical?

 

CEO i Launca - Dr. Lu:Që nga themelimi ynë në fund të vitit 2013, ne kemi qenë të përkushtuar për të aplikuar teknologjinë e imazhit 3D në fushën mjekësore, veçanërisht në përgjigje të kërkesës urgjente për skanerët e brendshëm intraoral. Ne zgjodhëm të fokusoheshim në zhvillimin e teknologjisë së skanimit intraoral dhe synuam të krijonim skanerë intraoral me kosto efektive.

 

Nga seritë DL-100, DL-200 deri në DL-300, Launca ka përcaktuar një "afatgjatësi" më pragmatike në mënyrën e vet, duke u përpjekur të maksimizojë vlerën për përdoruesit për të arritur blerjen dhe zgjerimin e qëndrueshëm të përdoruesit. Me një kuptim më të thellë të përdoruesve në secilën linjë produkti, Launca jo vetëm që ka rritur gatishmërinë e përdoruesve ekzistues për të përmirësuar, por gjithashtu ka shfrytëzuar ekspertizën e ekipit në teknologjinë e imazhit 3D dhe produkte të përsëritura bazuar në një sasi të madhe të dhënash klinike, gjë që ka mundësuar përdoruesin në zhvillim grupe në tregun ndërkombëtar për të pranuar markat kineze. Kjo ka çuar në një efekt top dëbore në Launca.

 

Skanerët intraoral të gjeneratës së parë të Launca, duke përfshirë DL-100, DL-100P dhe DL-150P, ishin rezultat i dy viteve të kërkimit dhe zhvillimit intensiv. Pas marrjes së 26 të drejtave të pronësisë intelektuale, Launca lançoi skanerin e parë intraoral në Kinë në vitin 2015, DL-100, duke mbushur boshllëkun e skanerëve intraoral vendas në atë kohë. Karakteristika më inovative dhe unike e produktit të gjeneratës së parë të përfaqësuar nga DL-100 është se ai mund të arrijë imazhe komplekse 3D me më pak komponentë optikë dhe elektronikë duke ruajtur skanimin me saktësi të lartë prej 20 mikron. Ky avantazh është trashëguar edhe nga produktet e mëvonshme të Launca.

 

Skaneri intraoral i gjeneratës së dytë të Launca, duke përfshirë DL-202, DL-202P, DL-206 dhe DL-206P, u krijua për të kapërcyer kufizimet e procesit të spërkatjes së pluhurit të produktit të gjeneratës së parë. Produktet e serisë DL-200 pa pluhur përmirësuan teknologjinë e imazhit, shpejtësinë e skanimit dhe marrjen e të dhënave, si dhe futën funksione novatore si modelimi i saktë, dritarja e madhe e thellësisë së fushës dhe këshilla skanimi të shkëputshme, etj.

 

Lëshimi i fundit i Launca është skaner intraoral me valë i gjeneratës së tretë, seria më e fundit duke përfshirë DL-300 Wireless, DL-300 Cart dhe DL-300P, i cili u lançua në mars në IDS 2023 në Këln, Gjermani. Me performancën e shkëlqyer të skanimit, FOV të zmadhuar 17 mm×15 mm, dizajn ultra të lehtë dhe ergonomik dhe madhësi të majave të përzgjedhura, seria DL-300 tërhoqi vëmendjen dhe interesin e konsiderueshëm nga profesionistët e dhëmbëve në shfaqjen dentare.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Që nga viti 2017, Launca Medical është fokusuar në ndërtimin e zgjidhjeve dixhitale dhe shërbimeve dentare të bazuara në skanerë intraoral, duke ofruar zgjidhje softuerike dhe harduerike dixhitale në karrige, trajnim teknik dhe duke mundësuar restaurime të menjëhershme në klinikat dentare. Launca ka krijuar gjithashtu një filial të dedikuar për dizajnimin dhe prodhimin e protezave dixhitale bazuar në përshtypjet dixhitale, duke formuar një sistem shërbimi dixhital gjithëpërfshirës për stomatologjinë. Si spikat inovacioni i zgjidhjes dixhitale të Launca Medical?

 

CEO i Launca - Dr. Lu: Dixhitalizimi ka qenë një temë e nxehtë në industrinë e dhëmbëve, dhe madje në fillim të Launca, ky koncept u njoh shumë nga Shoqata Stomatologjike Kineze. Krijimi i një procesi diagnostikimi dhe trajtimi më të rehatshëm, të saktë dhe efikas është vlera e dixhitalizimit në fushën e dhëmbëve.

 

Në fakt, kur Launca filloi fillimisht me zhvillimin e teknologjisë së skanimit intraoral, ajo nuk e përfshiu dixhitalizimin dentar në planin e saj të biznesit. Megjithatë, ndërsa produktet e gjeneratës së parë fituan gradualisht popullaritet në tregun vendas, Launca u përball me një grup sfidash të ndryshme në krahasim me tregun ndërkombëtar të asaj kohe. Sfida ishte se si të konvertoheshin të dhënat e marra nga skanerët intraoral në produkte të nevojshme për diagnostikimin dhe trajtimin dentar, duke arritur kështu një proces trajtimi të mbyllur.

 

Në vitin 2018, Launca prezantoi sistemin e parë operativ vendas pranë karriges në Kinë. Ai përbëhej nga një skaner intraoral dhe një makinë e vogël mulliri. Sistemi operativ pranë karriges zgjidhi vetëm problemin e menjëhershëm të stomatologjisë restauruese, ndërsa sfidat përtej operacioneve klinike ende i rëndonin dentistët dhe nuk mund të zgjidheshin thjesht duke ngjeshur kohën e punës pranë karriges. Zgjidhja “çelës në dorë” e skanimit intraoral plus përpunimit të protezave ishte përgjigja e dhënë nga Launca. Kapërceu hendekun midis marrjes së të dhënave dhe prodhimit të modelit në kohë dhe hapësirë, ndihmoi institucionet dentare të synonin me saktësi grupet e tyre të klientëve dhe optimizonin vazhdimisht përvojën duke kuptuar nevojat e përdoruesve.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Në vitin 2021, Launca Medical prezantoi modelin e shërbimit dixhital të laboratorit 1024, i cili arrin komunikimin në kohë reale midis klinicistëve dhe teknikëve brenda 10 minutave dhe përfundon analizën e ripërpunimit brenda 24 orëve. Maksimizon avantazhet e përshtypjeve dixhitale, ndihmon mjekët të bëjnë korrigjime në kohë reale, u mundëson teknikëve dhe mjekëve të diskutojnë planet e projektimit dhe u mundëson klientëve të shikojnë imazhet e inspektimit cilësor në çdo kohë. Ky model siguron përpunim efikas që plotëson nevojat e mjekëve dhe pacientëve duke kursyer kohë pranë karriges për dentistët. Si e rrit modeli i shërbimit dixhital laboratorik të Launca Medical efikasitetin operacional të klinikave dentare?

 

CEO i Launca - Dr. Lu: Modeli i shërbimit 1024 u propozua nga z. Yang Yiqiang, një mjek klinik, partner i Launca dhe menaxher i përgjithshëm i Launca Shenzhen. Është një zgjidhje dixhitale e guximshme dhe efektive që Launca e ka eksploruar gradualisht pas themelimit të filialit të protezave për të zbatuar strategjitë e integrimit vertikal dhe për të zgjeruar zinxhirin e saj të biznesit.

 

Modeli i shërbimit 1024 do të thotë që brenda 10 minutave pas skanimit intraoral, mjekët mund të komunikojnë me teknikë në distancë në kohë reale. Teknikët shqyrtojnë menjëherë modelet bazuar në "Standardet e Marrjes së të Dhënave të Studios Dixhitale Launca" për të shmangur të dhënat e humbura ose devijimin e shkaktuar nga arsye të ndryshme në praktikën klinike. Nëse ende gjenden defekte në protezat përfundimtare, studioja e protezave të Launca-s mund të përfundojë analizën e krahasimit të të dhënave të ripërpunimit brenda 24 orëve dhe të diskutojë me mjekun arsyet e ripërpunimit dhe masat e përmirësimit, duke ulur vazhdimisht shkallën e ripërpunimit dhe duke kursyer kohën e karriges për mjekët.

 

Krahasuar me metodat tradicionale të impresionit, të menduarit kreativ pas modelit të shërbimit 1024 qëndron në faktin se brenda 10 minutave pas impresioneve dixhitale, pacienti është ende në klinikën dentare. Nëse teknikët në distancë zbulojnë të meta në modele gjatë kësaj kohe, ata mund të njoftojnë menjëherë mjekun për rishikim dhe rregullime të menjëhershme, duke shmangur kështu takimet e panevojshme pasuese. Bazuar në rezultatet e vëzhguara pas gati dy vjetësh funksionimi, shkalla e ribërjes së protezave të Launca është vetëm 1.4%. Kjo ka luajtur një rol të pamatshëm në kursimin e kohës së dentistëve pranë karriges, optimizimin e përvojës së pacientit dhe përmirësimin e rezultateve të trajtimit.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical është i bazuar në Kinë për kërkime dhe zhvillim, prodhim dhe zgjerim të tregut. Me selinë e saj kineze si një trampolinë, Launca ka rritur përpjekjet e saj për eksport. Aktualisht, ajo ka marrë certifikata regjistrimi nga Bashkimi Evropian, Brazili, Tajvani dhe vende e rajone të tjera, me produkte të shitura në më shumë se 50 vende dhe rajone në mbarë botën. A mund të ndani planet e ardhshme të zgjerimit të tregut të Launca Medical?

 

CEO i Launca - Dr. Lu: Megjithëse tregu ndërkombëtar i skanerëve intraoral është relativisht i pjekur dhe përdorimi i skanerëve intraoral nga dentistët në Evropë dhe Amerikë është mjaft i lartë, tregu nuk është i ngopur, por në një fazë maturimi me shpejtësi. Ajo ende ka mundësi dhe hapësirë ​​për rritje në të ardhmen.

 

Si një prodhues kinez i fokusuar në kërkimin dhe zhvillimin teknik, ne synojmë të perceptojmë nevojat e përdoruesve si pikënisje dhe të eksplorojmë tregun global përmes "lokalizimit të ekipit". Ne respektojmë kulturën lokale gjatë procesit të ndërkombëtarizimit, u japim partnerëve tanë vendas mbështetje dhe besim të plotë, u përgjigjemi menjëherë nevojave të klientëve dhe pikave të dhimbjes dhe ofrojmë zgjidhje që janë të përshtatura për realitetet lokale. Launca beson me vendosmëri se të kesh një ekip shërbimi vendor me cilësi të lartë është një faktor thelbësor në ndërtimin e një reputacioni të mirë dhe një rrjeti të fortë shitjesh në tregun ndërkombëtar.

 

KPMG - Grace Luo: Nga një produkt i vetëm në një zgjidhje dixhitale gjithëpërfshirëse dhe më pas në shërbimet e lokalizuara, cila është sfida më e madhe me të cilën përballet Launca?

 

CEO i Launca - Dr. Lu: Sot, ekzistojnë skanerë të ndryshëm intraoral në treg, të cilët u ofrojnë dentistëve më shumë zgjedhje. Sfida më e madhe për Launca-n është se si të krijojë një prezencë në “kështjellën e markës” së Top markave duke sqaruar pozicionimin e saj. Bazuar në këtë, Launca pozicionohet si "Partneri juaj i besueshëm i skanerëve intraoral" duke u fokusuar në efektivitetin e kostos dhe lehtësinë e përdorimit. Ne jemi të përkushtuar për të përcjellë këtë mesazh të markës përmes ekipeve të lokalizuara të shërbimit dhe zgjidhjeve të shërbimit dixhital.