China Private-Owned Dental Enterprises 50 je ena od serije KPMG China Healthcare 50. KPMG Kitajska že dolgo pozorno spremlja razvojne trende kitajske zdravstvene industrije. S tem projektom javne blaginje v zobozdravstveni industriji želi KPMG identificirati izjemna primerjalna podjetja na trgu zobozdravstvene medicine in pomagati pri spodbujanju zdravega razvoja odličnejših zobozdravstvenih podjetij v zasebni lasti. Skupaj raziskujeta nove trende v prihodnjem razvoju kitajskega zobozdravstvenega trga z globalne perspektive ter pomagata pri preobrazbi in vzponu kitajske zobozdravstvene industrije.

Da bi podprl projekt China Private-Owned Dental Enterprises 50, je KPMG China posebej načrtoval in lansiral Dental 50 Opportunity Series, ki se osredotoča na podjetja na zgornjem in spodnjem delu verige v zobozdravstveni industriji. Razpravljajo o temah, kot so trenutno tržno okolje, investicijske žarišča in industrijska transformacija ter vpogled v prihodnje razvojne trende dentalne medicinske industrije.

V tem članku z vami delimo pogovorni intervju Dental 50 Opportunity Series v obliki vprašanj in odgovorov. V tem intervjuju se je kitajska davčna partnerica KPMG za industrijo zdravstva in znanosti o življenju, Grace Luo, pogovarjala z izvršnim direktorjem Launca Medical, dr. Jian Lujem.

 

Vir - KPMG Kitajska:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Pogovor je bil zgoščen in urejen zaradi jasnosti.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Launca Medical je od svoje ustanovitve leta 2013 zavezana zagotavljanju visokokakovostnih digitalnih rešitev za globalni zobozdravstveni trg, pri čemer se osredotoča na razvoj sistemov za intraoralno 3D skeniranje in je lansirala več intraoralnih skenerjev tipa voziček in prenosnih, vključno z DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 in DL-206P. Med njimi ima DL-206 razliko v podatkih skeniranja na mikronski ravni v primerjavi z vodilnimi mednarodnimi blagovnimi znamkami, z določenimi prednostmi pri prepoznavanju robne linije dlesni in prikazovanju površinska tekstura zobne proteze, ki presega zahteve po natančnosti digitalnega odtisa pri postopkih restavriranja zob. Kaj je bistvena tehnološka prednost Launca Medical?

 

Launca CEO - Dr. Lu:Od naše ustanovitve konec leta 2013 smo se zavezali k uporabi tehnologije 3D slikanja na medicinskem področju, zlasti kot odgovor na nujno povpraševanje po domačih intraoralnih skenerjih. Odločili smo se, da se osredotočimo na razvoj tehnologije intraoralnega skeniranja in želimo ustvariti stroškovno učinkovite intraoralne skenerje.

 

Od serij DL-100, DL-200 do DL-300 je Launca na svoj način definiral bolj pragmatičen "dolgoročnost", s čimer si prizadeva povečati vrednost za uporabnike, da bi dosegel trajnostno pridobivanje in širitev uporabnikov. Z globljim razumevanjem uporabnikov v vsaki liniji izdelkov Launca ni samo povečala pripravljenosti obstoječih uporabnikov za nadgradnjo, temveč je izkoristila tudi strokovno znanje ekipe na področju tehnologije 3D-slikovanja in ponavljajočih se izdelkov na podlagi velike količine kliničnih podatkov, kar je novim uporabnikom omogočilo skupine na mednarodnem trgu za sprejemanje kitajskih blagovnih znamk. To je povzročilo učinek snežne kepe na Launca.

 

Intraoralni skenerji Launca prve generacije, vključno z DL-100, DL-100P in DL-150P, so bili rezultat dveh let intenzivnih raziskav in razvoja. Po pridobitvi 26 pravic intelektualne lastnine je Launca leta 2015 lansiral prvi intraoralni skener na Kitajskem, DL-100, s čimer je zapolnil vrzel domačih intraoralnih skenerjev v tistem času. Najbolj inovativna in edinstvena značilnost izdelka prve generacije, ki ga predstavlja DL-100, je, da lahko doseže kompleksno 3D slikanje z manj optičnimi in elektronskimi komponentami, hkrati pa ohranja visoko natančnost skeniranja 20 mikronov. To prednost so podedovali tudi nadaljnji izdelki Launca.

 

Launcin intraoralni skener druge generacije, vključno z DL-202, DL-202P, DL-206 in DL-206P, je bil zasnovan tako, da premaga omejitve postopka pršenja prahu izdelka prve generacije. Izdelki serije DL-200 brez prahu so izboljšali slikovno tehnologijo, hitrost skeniranja in zajemanje podatkov ter predstavili inovativne funkcije, kot so natančno modeliranje, veliko okno globinske ostrine in snemljive konice za skeniranje itd.

 

Zadnja izdaja podjetja Launca je brezžični intraoralni skener tretje generacije, najnovejša serija, vključno z DL-300 Wireless, DL-300 Cart in DL-300P, ki je bila predstavljena marca na sejmu IDS 2023 v Kölnu v Nemčiji. Z odlično zmogljivostjo skeniranja, povečanim vidnim poljem 17 mm × 15 mm, ultralahkim in ergonomskim dizajnom ter izbiro velikosti konic je serija DL-300 pritegnila veliko pozornosti in zanimanja zobozdravstvenih strokovnjakov na zobozdravstveni razstavi.

 

 

Q2 KPMG – Grace Luo: Launca Medical se od leta 2017 osredotoča na ustvarjanje digitalnih rešitev in zobozdravstvenih storitev, ki temeljijo na intraoralnih skenerjih, zagotavljanje digitalne programske in strojne rešitve na stolu, tehnično usposabljanje in omogočanje takojšnjih restavracij v zobozdravstvenih klinikah. Launca je ustanovil tudi hčerinsko podjetje, namenjeno oblikovanju in izdelavi digitalnih zobnih protez na podlagi digitalnih odtisov, ki tvori celovit sistem digitalnih storitev za zobozdravstvo. Kako izstopa inovacija digitalne rešitve Launca Medical?

 

Izvršni direktor Launca – Dr. Lu: Digitalizacija je bila vroča tema v zobozdravstveni industriji in celo na začetku Launca je kitajsko stomatološko združenje zelo priznalo ta koncept. Ustvarjanje udobnejšega, natančnejšega in učinkovitejšega postopka diagnoze in zdravljenja je vrednost digitalizacije na zobozdravstvenem področju.

 

Pravzaprav Launca, ko je začela z razvojem tehnologije intraoralnega skeniranja, ni vključila digitalizacije zob v svoj poslovni načrt. Ker pa so izdelki prve generacije postopoma pridobivali popularnost na domačem trgu, je Launca naletela na drugačen sklop izzivov v primerjavi s takratnim mednarodnim trgom. Izziv je bil, kako pretvoriti podatke, pridobljene iz intraoralnih skenerjev, v izdelke, potrebne za zobozdravstveno diagnozo in zdravljenje, s čimer bi dosegli proces zdravljenja z zaprto zanko.

 

Leta 2018 je Launca na Kitajskem predstavil prvi domači operacijski sistem za stole. Sestavljen je bil iz intraoralnega skenerja in majhnega rezkalnega stroja. Operacijski sistem na stolu je rešil samo takojšnji problem restavrativnega zobozdravstva, medtem ko so izzivi, ki presegajo klinične operacije, še vedno obremenjevali zobozdravnike in jih ni bilo mogoče preprosto rešiti s stiskanjem delovnega časa na stolu. Rešitev "na ključ" intraoralnega skeniranja in obdelave zobnih protez je bil odgovor, ki ga je ponudil Launca. Premostil je vrzel med pridobivanjem podatkov in izdelavo modela v času in prostoru, pomagal zobozdravstvenim ustanovam natančno ciljati na njihove skupine strank in nenehno optimiziral izkušnjo z razumevanjem potreb uporabnikov.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Leta 2021 je Launca Medical predstavil model storitev digitalnega laboratorija 1024, ki omogoča komunikacijo v realnem času med kliniki in tehniki v 10 minutah in dokonča analizo predelave v 24 urah. Povečuje prednosti digitalnih odtisov, zdravnikom pomaga pri popravkih v realnem času, tehnikom in zdravnikom omogoča razpravo o načrtih oblikovanja ter omogoča strankam, da si kadar koli ogledajo slike pregleda kakovosti. Ta model zagotavlja učinkovito obdelavo, ki ustreza potrebam zdravnikov in pacientov, zobozdravnikom pa prihrani čas na stolu. Kako model storitev digitalnega laboratorija Launca Medical povečuje operativno učinkovitost zobozdravstvenih klinik?

 

Generalni direktor Launca – dr. Lu: Storitveni model 1024 je predlagal g. Yang Yiqiang, klinični zdravnik, partner Launca in generalni direktor Launca Shenzhen. To je drzna in učinkovita digitalna rešitev, ki jo je Launca postopoma raziskoval po ustanovitvi hčerinske družbe za zobne proteze za izvajanje strategij vertikalne integracije in razširitev svoje poslovne verige.

 

Servisni model 1024 pomeni, da lahko zdravniki v 10 minutah po intraoralnem skeniranju komunicirajo z oddaljenimi tehniki v realnem času. Tehniki nemudoma pregledajo modele, ki temeljijo na "Standardih za sprejem podatkov Launca Digital Studio", da bi se izognili manjkajočim ali odstopajočim podatkom, ki so posledica različnih razlogov v klinični praksi. Če se v končni protezi še vedno odkrijejo napake, lahko Launca's studio za zobne proteze v 24 urah zaključi primerjalno analizo podatkov o predelavi in ​​se z zdravnikom pogovori o razlogih za predelavo in ukrepih za izboljšanje, s čimer nenehno znižuje stopnjo predelave in zdravnikom prihrani čas na stolu.

 

V primerjavi s tradicionalnimi metodami odtisov je kreativno razmišljanje storitvenega modela 1024 v tem, da je v 10 minutah po digitalnem odtisu pacient še vedno v zobozdravstveni ambulanti. Če tehniki na daljavo v tem času odkrijejo napake na modelih, lahko nemudoma obvestijo zdravnika za takojšen pregled in prilagoditve ter se tako izognejo nepotrebnim nadaljnjim pregledom. Na podlagi rezultatov, opaženih po skoraj dveh letih delovanja, je Launcina stopnja predelav zobnih protez le 1,4 %. To je imelo neizmerno vlogo pri prihranku zobozdravniškega časa na stolu, optimizaciji pacientove izkušnje in izboljšanju rezultatov zdravljenja.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical ima sedež na Kitajskem za raziskave in razvoj, proizvodnjo in širitev trga. S kitajskim sedežem kot odskočno desko je Launca povečala izvozna prizadevanja. Trenutno je pridobil potrdila o registraciji iz Evropske unije, Brazilije, Tajvana in drugih držav in regij, izdelke pa prodaja v več kot 50 državah in regijah po vsem svetu. Ali lahko delite prihodnje načrte Launca Medical za širitev trga?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Čeprav je mednarodni trg intraoralnih skenerjev razmeroma zrel in je uporaba intraoralnih skenerjev pri zobozdravnikih v Evropi in Ameriki precej visoka, trg ni zasičen, ampak v fazi hitrega zorenja. Še vedno ima priložnosti in prostor za rast v prihodnosti.

 

Kot kitajski proizvajalec, ki se osredotoča na tehnične raziskave in razvoj, si prizadevamo zaznati potrebe uporabnikov kot izhodišče in raziskati svetovni trg s pomočjo »timske lokalizacije«. V procesu internacionalizacije spoštujemo lokalno kulturo, našim lokalnim partnerjem nudimo popolno podporo in zaupanje, se hitro odzivamo na potrebe in bolečine strank ter zagotavljamo rešitve, ki so prilagojene lokalnim razmeram. Launca je trdno prepričan, da je visokokakovostna lokalna servisna ekipa bistven dejavnik za ustvarjanje dobrega ugleda in močne prodajne mreže na mednarodnem trgu.

 

KPMG - Grace Luo: Kaj je največji izziv, s katerim se sooča Launca, od enega izdelka do digitalne rešitve vse v enem in nato do lokaliziranih storitev?

 

Izvršni direktor Launca - Dr. Lu: Danes so na trgu na voljo različni intraoralni skenerji, ki zobozdravnikom ponujajo večjo izbiro. Največji izziv za Launca je, kako vzpostaviti prisotnost v "trdnjavi blagovne znamke" Top brands z razjasnitvijo njenega položaja. Na podlagi tega se Launca postavlja kot "Vaš zanesljiv partner intraoralnih skenerjev" z osredotočanjem na stroškovno učinkovitost in enostavnost uporabe. Zavezani smo k posredovanju tega sporočila blagovne znamke prek lokaliziranih servisnih ekip in digitalnih servisnih rešitev.