China Private-Owned Dental Enterprises 50 je jedným zo série KPMG China Healthcare 50. KPMG Čína dlhodobo pozorne sleduje vývojové trendy čínskeho zdravotníckeho priemyslu. Prostredníctvom tohto projektu verejného blaha v zubnom priemysle sa KPMG zameriava na identifikáciu vynikajúcich referenčných podnikov na trhu zubného lekárstva a pomáha pri podpore zdravého rozvoja vynikajúcich podnikov zubného lekárstva v súkromnom vlastníctve. Spoločne skúmajú nové trendy v budúcom rozvoji čínskeho trhu zubnej medicíny z globálnej perspektívy a pomáhajú pri transformácii a vzostupe čínskeho priemyslu zubnej medicíny.

Na podporu projektu China Private-Owned Dental Enterprises 50 spoločnosť KPMG China špeciálne naplánovala a spustila sériu Dental 50 Opportunity Series so zameraním na upstream a downstream podniky v odvetví zubnej medicíny. Diskutujú o témach, ako sú súčasné trhové prostredie, investičné hotspoty a priemyselná transformácia a pohľad na budúce vývojové trendy odvetvia zubného lekárstva.

V tomto článku s vami zdieľame dialógový rozhovor série Dental 50 Opportunity Series vo formáte otázok a odpovedí. V tomto rozhovore sa čínska daňová partnerka KPMG pre odvetvie zdravotníctva a biologických vied, Grace Luo, porozprávala s generálnym riaditeľom spoločnosti Launca Medical, Dr. Jian Lu.

 

Zdroj – KPMG Čína:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Konverzácia bola zhustená a upravená kvôli prehľadnosti.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Od svojho založenia v roku 2013 sa spoločnosť Launca Medical zaviazala poskytovať vysokokvalitné digitálne riešenia pre globálny dentálny trh so zameraním na vývoj intraorálnych 3D skenovacích systémov a uviedla na trh niekoľko vozíkových a prenosných intraorálnych skenerov, vrátane DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 a DL-206P. Medzi nimi má DL-206 rozdiel v dátach skenovania na úrovni mikrónov v porovnaní s poprednými medzinárodnými značkami, s určitými výhodami pri identifikácii okraja ďasien a zobrazovaní povrchová štruktúra zubnej protézy, ktorá prekonáva požiadavky na presnosť digitálneho odtlačku pri procesoch obnovy zubov. Aká je hlavná technologická výhoda Launca Medical?

 

Generálny riaditeľ spoločnosti Launca - Dr. Lu:Od nášho založenia na konci roku 2013 sme sa zaviazali aplikovať technológiu 3D zobrazovania v oblasti medicíny, konkrétne v reakcii na naliehavý dopyt po domácich intraorálnych skeneroch. Rozhodli sme sa zamerať na vývoj technológie intraorálneho skenovania a zamerali sme sa na vytvorenie nákladovo efektívnych intraorálnych skenerov.

 

Od sérií DL-100, DL-200 až DL-300 definovala Launca svojim vlastným spôsobom pragmatickejší „dlhodobý prístup“, pričom sa snaží maximalizovať hodnotu pre používateľov na dosiahnutie trvalo udržateľného získavania a rozširovania používateľov. Vďaka hlbšiemu pochopeniu používateľov v každom produktovom rade Launca nielen zvýšila ochotu existujúcich používateľov upgradovať, ale využila aj odborné znalosti tímu v oblasti 3D zobrazovacej technológie a iterovaných produktov na základe veľkého množstva klinických údajov, čo umožnilo začínajúcim používateľom. skupiny na medzinárodnom trhu akceptovať čínske značky. To viedlo k efektu snehovej gule na Launcu.

 

Prvá generácia intraorálnych skenerov Launca vrátane DL-100, DL-100P a DL-150P bola výsledkom dvoch rokov intenzívneho výskumu a vývoja. Po získaní 26 práv duševného vlastníctva uviedla spoločnosť Launca v roku 2015 na trh v Číne prvý intraorálny skener, DL-100, čím zaplnila medzeru medzi domácimi intraorálnymi skenermi v tom čase. Najinovatívnejšou a najunikátnejšou vlastnosťou produktu prvej generácie reprezentovaného DL-100 je to, že dokáže dosiahnuť komplexné 3D zobrazovanie s menším počtom optických a elektronických komponentov pri zachovaní vysokej presnosti skenovania 20 mikrónov. Túto výhodu zdedili aj nasledujúce produkty Launca.

 

Intraorálny skener druhej generácie Launca, vrátane DL-202, DL-202P, DL-206 a DL-206P, bol navrhnutý tak, aby prekonal obmedzenia procesu rozprašovania prášku prvej generácie produktu. Bezpráškové produkty série DL-200 zlepšili zobrazovaciu technológiu, rýchlosť skenovania a získavanie údajov a zaviedli inovatívne funkcie, ako je presné modelovanie, veľké okno hĺbky poľa a odnímateľné skenovacie hroty atď.

 

Najnovšou verziou spoločnosti Launca je bezdrôtový intraorálny skener tretej generácie, najnovšia séria vrátane DL-300 Wireless, DL-300 Cart a DL-300P, ktorá bola predstavená v marci na IDS 2023 v Kolíne nad Rýnom v Nemecku. Vďaka vynikajúcemu skenovaciemu výkonu, zväčšenému 17 mm × 15 mm FOV, ultraľahkému a ergonomickému dizajnu a voliteľným veľkostiam hrotov prilákala séria DL-300 značnú pozornosť a záujem zo strany zubných profesionálov na dentálnej výstave.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Od roku 2017 sa spoločnosť Launca Medical zameriava na budovanie digitálnych riešení a stomatologických služieb založených na intraorálnych skeneroch, poskytovanie digitálnych softvérových a hardvérových riešení na mieste, technické školenia a umožnenie okamžitých výplní na zubných klinikách. Launca tiež založila dcérsku spoločnosť venovanú dizajnu a výrobe digitálnych zubných protéz na základe digitálnych odtlačkov, čím vytvorila komplexný systém digitálnych služieb pre stomatológiu. Ako vyniká inovácia digitálnych riešení spoločnosti Launca Medical?

 

Generálny riaditeľ spoločnosti Launca - Dr. Lu: Digitalizácia bola horúcou témou v dentálnom priemysle a dokonca aj na začiatku spoločnosti Launca bol tento koncept vysoko uznávaný Čínskou stomatologickou asociáciou. Vytvorenie pohodlnejšieho, presnejšieho a efektívnejšieho diagnostického a liečebného procesu je hodnotou digitalizácie v stomatologickej oblasti.

 

V skutočnosti, keď spoločnosť Launca pôvodne začala s vývojom technológie intraorálneho skenovania, do svojho podnikateľského plánu nezahrnula digitalizáciu zubného lekárstva. S postupným získavaním popularity produktov prvej generácie na domácom trhu však Launca v porovnaní s vtedajším medzinárodným trhom čelila iným výzvam. Výzvou bolo, ako previesť údaje získané z intraorálnych skenerov na produkty potrebné na dentálnu diagnostiku a liečbu, čím sa dosiahne uzavretý liečebný proces.

 

V roku 2018 spoločnosť Launca predstavila prvý domáci operačný systém na stoličke v Číne. Pozostával z intraorálneho skenera a malej frézky. Operačný systém pri stoličke vyriešil iba bezprostredný problém záchovnej stomatológie, zatiaľ čo problémy, ktoré presahujú rámec klinických operácií, stále zaťažovali zubných lekárov a nedali sa jednoducho vyriešiť skrátením pracovného času pri stoličke. Odpoveďou spoločnosti Launca bolo riešenie intraorálneho skenovania a spracovania zubnej protézy „na kľúč“. Preklenulo to priepasť medzi získavaním údajov a výrobou modelov v čase a priestore, pomohlo zubným inštitúciám presne zacieliť na skupiny ich zákazníkov a neustále optimalizovalo skúsenosti tým, že porozumeli potrebám používateľov.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: V roku 2021 spoločnosť Launca Medical predstavila model digitálnej laboratórnej služby 1024, ktorý umožňuje komunikáciu medzi klinickými lekármi a technikmi v reálnom čase do 10 minút a analýzu prepracovania dokončí do 24 hodín. Maximalizuje výhody digitálnych odtlačkov, pomáha lekárom robiť korekcie v reálnom čase, umožňuje technikom a lekárom diskutovať o plánoch dizajnu a umožňuje zákazníkom kedykoľvek si prezerať obrázky kontroly kvality. Tento model zaisťuje efektívne spracovanie, ktoré vyhovuje potrebám lekárov a pacientov a zároveň šetrí zubným lekárom čas pri stoličke. Ako model digitálnych laboratórnych služieb spoločnosti Launca Medical zvyšuje prevádzkovú efektivitu zubných kliník?

 

Generálny riaditeľ spoločnosti Launca - Dr. Lu: Model služby 1024 navrhol pán Yang Yiqiang, klinický lekár, partner spoločnosti Launca a generálny riaditeľ spoločnosti Launca Shenzhen. Ide o odvážne a efektívne digitálne riešenie, ktoré Launca postupne preskúmala po založení dcérskej spoločnosti na zubné protézy, aby implementovala stratégie vertikálnej integrácie a rozšírila svoj obchodný reťazec.

 

Servisný model 1024 znamená, že do 10 minút po intraorálnom skenovaní môžu lekári komunikovať so vzdialenými technikmi v reálnom čase. Technici okamžite skontrolujú modely založené na "Launca Digital Studio Data Receiving Standards", aby sa vyhli chýbajúcim alebo odchýlnym údajom spôsobeným rôznymi dôvodmi v klinickej praxi. Ak sa na finálnych zubných protézach stále zistia chyby, zubné štúdio Launca môže dokončiť analýzu porovnávania údajov o prepracovaní do 24 hodín a prediskutovať s lekárom dôvody prepracovania a zlepšovacích opatrení, čím sa neustále znižuje rýchlosť prepracovania a lekárom sa ušetrí čas strávený na stoličke.

 

V porovnaní s tradičnými metódami odtlačkov spočíva kreatívne myslenie za modelom služby 1024 v tom, že do 10 minút po digitálnych odtlačkoch je pacient stále v zubnej ambulancii. Ak vzdialení technici počas tejto doby zistia nedostatky v modeloch, môžu okamžite informovať lekára na okamžitú kontrolu a úpravy, čím sa vyhnú zbytočným kontrolným stretnutiam. Na základe výsledkov pozorovaných po takmer dvoch rokoch prevádzky je miera prerobenia zubných protéz Launca iba 1,4 %. To zohralo neoceniteľnú úlohu pri šetrení času u zubných lekárov, optimalizácii skúseností pacientov a zlepšovaní výsledkov liečby.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical sídli v Číne pre výskum a vývoj, výrobu a rozšírenie trhu. So svojím čínskym ústredím ako odrazovým mostíkom spoločnosť Launca zvýšila svoje exportné úsilie. V súčasnosti získala registračné certifikáty z Európskej únie, Brazílie, Taiwanu a ďalších krajín a regiónov s produktmi predávanými do viac ako 50 krajín a regiónov po celom svete. Mohli by ste sa podeliť o budúce plány expanzie na trh spoločnosti Launca Medical?

 

Generálny riaditeľ spoločnosti Launca - Dr. Lu: Hoci je medzinárodný trh s intraorálnymi skenermi relatívne vyspelý a používanie intraorálnych skenerov zubnými lekármi v Európe a Amerike je pomerne vysoké, trh nie je nasýtený, ale v štádiu rýchleho dozrievania. Stále má príležitosti a priestor na rast do budúcnosti.

 

Ako čínsky výrobca zameraný na technický výskum a vývoj sa snažíme vnímať potreby používateľov ako východiskový bod a skúmať globálny trh prostredníctvom „tímovej lokalizácie“. Počas procesu internacionalizácie rešpektujeme miestnu kultúru, poskytujeme našim miestnym partnerom plnú podporu a dôveru, promptne reagujeme na potreby zákazníkov a problémy a poskytujeme riešenia, ktoré sú prispôsobené miestnej realite. Launca pevne verí, že kvalitný lokálny servisný tím je základným faktorom pri budovaní dobrej povesti a silnej predajnej siete na medzinárodnom trhu.

 

KPMG - Grace Luo: Aká je najväčšia výzva, ktorej Launca čelí, od jedného produktu k digitálnemu riešeniu typu všetko v jednom a potom k lokalizovaným službám?

 

Generálny riaditeľ spoločnosti Launca - Dr. Lu: Dnes sú na trhu dostupné rôzne intraorálne skenery, ktoré poskytujú zubárom viac možností. Najväčšou výzvou pre Launca je, ako si ujasniť svoju pozíciu v „pevnosti značky“ top značiek. Na základe toho sa Launca umiestňuje ako „Váš spoľahlivý partner pre intraorálne skenery“ so zameraním na nákladovú efektívnosť a jednoduchosť použitia. Zaviazali sme sa sprostredkovať toto posolstvo značky prostredníctvom lokálnych servisných tímov a riešení digitálnych služieb.