Индекс China Private Dental Enterprises 50 входит в серию рейтинга KPMG China Healthcare 50. КПМГ в Китае уже давно внимательно следит за тенденциями развития отрасли здравоохранения Китая. Посредством этого проекта общественного благосостояния в стоматологической отрасли КПМГ стремится выявить выдающиеся предприятия-лидеры на рынке стоматологической медицины и способствовать здоровому развитию наиболее эффективных частных стоматологических медицинских предприятий. Вместе они исследуют новые тенденции в будущем развитии китайского рынка стоматологической медицины с глобальной точки зрения и помогают трансформации и развитию стоматологической медицинской отрасли Китая.

Для поддержки проекта China Private Dental Enterprises 50 компания KPMG в Китае специально запланировала и запустила серию Dental 50 Opportunity Series, уделяя особое внимание предприятиям верхнего и нижнего сегмента стоматологической медицинской отрасли. Они обсуждают такие темы, как текущая рыночная среда, горячие точки для инвестиций и промышленная трансформация, а также дают представление о будущих тенденциях развития стоматологической медицинской отрасли.

В этой статье мы делимся с вами диалоговым интервью Dental 50 Opportunity Series в формате вопросов и ответов. В этом интервью налоговый партнер китайской компании KPMG в сфере здравоохранения и биологических наук Грейс Луо беседовала с генеральным директором Launca Medical доктором Цзянь Лу.

 

Источник – КПМГ в Китае:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Разговор был сокращен и отредактирован для ясности.

 

1 квартал КПМГ -Грейс Луо:С момента своего основания в 2013 году компания Launca Medical стремится предоставлять высококачественные цифровые решения для мирового стоматологического рынка, уделяя особое внимание разработке систем внутриротового 3D-сканирования и запустив несколько тележек и портативных внутриротовых сканеров, в том числе DL-100, ДЛ-100П, ДЛ-150П, ДЛ-202, ДЛ-202П, ДЛ-206 и ДЛ-206П. Среди них DL-206 имеет разницу в данных сканирования на микронном уровне по сравнению с ведущими международными брендами, с определенными преимуществами в определении линии края десны и отображении текстура поверхности зубного протеза, превосходящая требования к точности цифровых оттисков в процессах реставрации зубов. В чем основное технологическое преимущество Launca Medical?

 

Генеральный директор Launca – доктор Лу:С момента нашего основания в конце 2013 года мы стремимся применять технологии 3D-визуализации в медицинской сфере, особенно в ответ на срочный спрос на отечественные внутриротовые сканеры. Мы решили сосредоточиться на разработке технологии внутриротового сканирования и стремились создать экономичные внутриротовые сканеры.

 

От серий DL-100, DL-200 до DL-300 компания Launca по-своему определила более прагматичный «долгосрочный подход», стремясь максимизировать ценность для пользователей для достижения устойчивого привлечения и расширения пользователей. Благодаря более глубокому пониманию пользователей в каждой линейке продуктов, Launca не только повысила готовность существующих пользователей к обновлению, но также использовала опыт команды в технологии 3D-визуализации и повторила продукты на основе большого количества клинических данных, что позволило начинающим пользователям группы на международном рынке, чтобы принять китайские бренды. Это привело к эффекту снежного кома в Лаунке.

 

Внутриротовые сканеры Launca первого поколения, в том числе DL-100, DL-100P и DL-150P, стали результатом двух лет интенсивных исследований и разработок. После приобретения 26 прав интеллектуальной собственности компания Launca в 2015 году выпустила в Китае первый внутриротовой сканер DL-100, заполнив на тот момент нишу отечественных внутриротовых сканеров. Самая инновационная и уникальная особенность продукта первого поколения, представленного DL-100, заключается в том, что он может создавать сложные трехмерные изображения с меньшим количеством оптических и электронных компонентов, сохраняя при этом высокую точность сканирования в 20 микрон. Это преимущество было унаследовано и последующими продуктами Launca.

 

Внутриротовой сканер Launca второго поколения, включая DL-202, DL-202P, DL-206 и DL-206P, был разработан для преодоления ограничений процесса порошкового напыления продукта первого поколения. В беспудровых продуктах серии DL-200 улучшены технология визуализации, скорость сканирования и сбор данных, а также представлены инновационные функции, такие как точное моделирование, большое окно глубины резкости, съемные наконечники для сканирования и т. д.

 

Последней разработкой Launca является беспроводной интраоральный сканер третьего поколения, последняя серия которого включает DL-300 Wireless, DL-300 Cart и DL-300P, который был представлен в марте на выставке IDS 2023 в Кельне, Германия. Благодаря превосходным характеристикам сканирования, увеличенному полю обзора 17×15 мм, сверхлегкому и эргономичному дизайну и выбору размера насадки серия DL-300 привлекла значительное внимание и интерес со стороны стоматологов на стоматологической выставке.

 

 

2 квартал КПМГ – Грейс Луо: С 2017 года Launca Medical сосредоточила свое внимание на создании цифровых решений и стоматологических услуг на основе внутриротовых сканеров, предоставлении цифровых программных и аппаратных решений, техническом обучении и обеспечении немедленной реставрации в стоматологических клиниках. Launca также основала дочернюю компанию, занимающуюся дизайном и производством цифровых зубных протезов на основе цифровых оттисков, образуя комплексную систему цифровых услуг для стоматологии. Чем выделяются инновационные цифровые решения Launca Medical?

 

Генеральный директор Launca – д-р Лу: Цифровизация была горячей темой в стоматологической отрасли, и даже в начале существования Launca эта концепция получила высокое признание Китайской стоматологической ассоциации. Создание более комфортного, точного и эффективного процесса диагностики и лечения является ценностью цифровизации в стоматологической сфере.

 

Фактически, когда Launca первоначально приступила к разработке технологии внутриротового сканирования, она не включала оцифровку стоматологической продукции в свой бизнес-план. Однако по мере того, как продукты первого поколения постепенно приобретали популярность на внутреннем рынке, компания Launca столкнулась с другими проблемами по сравнению с международным рынком того времени. Задача заключалась в том, как преобразовать данные, полученные с внутриротовых сканеров, в продукты, необходимые для стоматологической диагностики и лечения, тем самым обеспечив замкнутый процесс лечения.

 

В 2018 году Launca представила первую отечественную операционную систему для кресла в Китае. Он состоял из внутриротового сканера и небольшого фрезерного станка. Операционная система в кресле решала только непосредственную проблему восстановительной стоматологии, в то время как проблемы, выходящие за рамки клинических операций, по-прежнему обременяли стоматологов и не могли быть решены простым сокращением рабочего времени в кресле. Решение «под ключ» — внутриротовое сканирование и обработка зубных протезов — стало ответом, предоставленным компанией Launca. Оно устранило разрыв между сбором данных и производством моделей во времени и пространстве, помогло стоматологическим учреждениям точно ориентироваться на свои группы клиентов и постоянно оптимизировало работу за счет понимания потребностей пользователей.

 

3 квартал КПМГ -Грейс Луо: В 2021 году Launca Medical представила модель цифрового лабораторного обслуживания 1024, которая обеспечивает связь между врачами и техническими специалистами в режиме реального времени в течение 10 минут и выполняет анализ доработок в течение 24 часов. Он максимизирует преимущества цифровых оттисков, помогает врачам вносить исправления в режиме реального времени, позволяет техническим специалистам и врачам обсуждать планы проектирования, а также позволяет клиентам в любое время просматривать качественные контрольные изображения. Эта модель обеспечивает эффективную обработку, отвечающую потребностям врачей и пациентов, экономя при этом время пребывания стоматологов в кресле. Как модель обслуживания цифровых лабораторий Launca Medical повышает эффективность работы стоматологических клиник?

 

Генеральный директор Launca – доктор Лу: Модель обслуживания 1024 была предложена г-ном Ян Ицяном, клиническим врачом, партнером Launca и генеральным директором Launca Shenzhen. Это смелое и эффективное цифровое решение, которое Launca постепенно исследовала после создания дочерней компании по производству зубных протезов для реализации стратегий вертикальной интеграции и расширения своей бизнес-цепочки.

 

Модель обслуживания 1024 означает, что уже через 10 минут после внутриротового сканирования врачи могут общаться с удаленными техническими специалистами в режиме реального времени. Технические специалисты немедленно проверяют модели на основе «Стандартов приема данных Launca Digital Studio», чтобы избежать пропуска или отклонения данных, вызванных различными причинами в клинической практике. Если дефекты в постоянных зубных протезах все же обнаружены, студия протезирования Launca может завершить сравнительный анализ данных о доработках в течение 24 часов и обсудить с врачом причины доработок и меры по улучшению, постоянно сокращая количество доработок и экономя время врача.

 

По сравнению с традиционными методами снятия оттисков, творческий подход к модели обслуживания 1024 заключается в том, что в течение 10 минут после получения цифровых оттисков пациент все еще находится в стоматологической клинике. Если за это время удаленные специалисты обнаружат недостатки в моделях, они смогут оперативно уведомить врача для немедленного осмотра и корректировки, избежав тем самым ненужных посещений на повторном приеме. Судя по результатам, полученным после почти двух лет работы, доля переделок зубных протезов компании Launca составляет всего 1,4%. Это сыграло неизмеримую роль в экономии времени посещения стоматологов, оптимизации опыта пациентов и улучшении результатов лечения.

 

4 квартал КПМГ -Грейс Луо: Компания Launca Medical находится в Китае и занимается исследованиями и разработками, производством и расширением рынка. Используя штаб-квартиру в Китае в качестве плацдарма, компания Launca увеличила свои экспортные усилия. В настоящее время компания получила регистрационные сертификаты Европейского Союза, Бразилии, Тайваня и других стран и регионов, а продукция продается более чем в 50 странах и регионах по всему миру. Не могли бы вы поделиться планами будущего расширения рынка Launca Medical?

 

Генеральный директор Launca – д-р Лу: Хотя международный рынок внутриротовых сканеров относительно зрелый, а использование внутриротовых сканеров стоматологами в Европе и Америке довольно широкое, рынок не насыщен и находится в стадии быстрого развития. У него по-прежнему есть возможности и пространство для роста в будущем.

 

Как китайский производитель, специализирующийся на технических исследованиях и разработках, мы стремимся воспринимать потребности пользователей как отправную точку и исследовать мировой рынок посредством «командной локализации». Мы уважаем местную культуру в процессе интернационализации, оказываем нашим местным партнерам полную поддержку и доверие, оперативно реагируем на потребности и болевые точки клиентов и предоставляем решения, адаптированные к местным реалиям. Лаунка твердо верит, что наличие высококачественной местной сервисной команды является важным фактором в построении хорошей репутации и сильной сети продаж на международном рынке.

 

КПМГ – Грейс Луо: От одного продукта к комплексному цифровому решению, а затем к локализованным услугам, какова самая большая проблема, с которой сталкивается компания Launca?

 

Генеральный директор Launca – д-р Лу: Сегодня на рынке доступны различные внутриротовые сканеры, предоставляющие стоматологам больше выбора. Самая большая проблема для Launca — как закрепиться в «крепости брендов» ведущих брендов путем уточнения своего позиционирования. Исходя из этого, Launca позиционирует себя как «Ваш надежный партнер по интраоральным сканерам», уделяя особое внимание экономической эффективности и простоте использования. Мы стремимся передать послание этого бренда через локализованные сервисные команды и цифровые сервисные решения.