China Private-Owned Dental Enterprises 50 este una din seria KPMG China Healthcare 50. KPMG China monitorizează îndeaproape tendințele de dezvoltare ale industriei medicale din China. Prin acest proiect de asistență publică în industria stomatologică, KPMG își propune să identifice întreprinderi de referință remarcabile pe piața medicală dentară și să asiste la promovarea dezvoltării sănătoase a mai multor întreprinderi private excelente din domeniul medical stomatologic. Împreună, ei explorează noi tendințe în dezvoltarea viitoare a pieței medicale dentare din China dintr-o perspectivă globală și ajută la transformarea și creșterea industriei medicale dentare din China.

Pentru a sprijini proiectul China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China a planificat și lansat special Dental 50 Opportunity Series, concentrându-se pe întreprinderile din amonte și din aval din industria medicală dentară. Aceștia discută subiecte precum mediul actual de piață, punctele fierbinți de investiții și transformarea industrială și o perspectivă asupra tendințelor de dezvoltare viitoare ale industriei medicale dentare.

În acest articol, vă împărtășim interviul dialog al Serii de oportunitati Dental 50 într-un format de întrebări și răspunsuri. În acest interviu, Grace Luo, partenerul fiscal KPMG China al industriei asistenței medicale și științelor vieții, a avut o conversație cu CEO-ul Launca Medical, dr. Jian Lu.

 

Sursa - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Conversația a fost condensată și editată pentru claritate.

 

Î1 KPMG -Grace Luo:De la înființarea sa în 2013, Launca Medical s-a angajat să furnizeze soluții digitale de înaltă calitate pentru piața stomatologică globală, concentrându-se pe dezvoltarea sistemelor de scanare 3D intraoală și a lansat mai multe scanere intraorale portabile și de tip cărucior, inclusiv DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 și DL-206P. Printre acestea, DL-206 are o diferență de date de scanare la nivel de microni în comparație cu mărcile de vârf internaționale, cu anumite avantaje în identificarea liniei marginii gingivale și afișarea textura suprafeței protezei, depășind cerințele de acuratețe a amprentei digitale ale proceselor de restaurare dentară. Care este avantajul tehnologic de bază al Launca Medical?

 

CEO Launca - Dr. Lu:De la înființarea noastră la sfârșitul anului 2013, ne-am angajat să aplicăm tehnologia imagistică 3D în domeniul medical, în special ca răspuns la cererea urgentă de scanere intraorale interne. Am ales să ne concentrăm pe dezvoltarea tehnologiei de scanare intraoală și am urmărit să creăm scanere intraorale rentabile.

 

De la seriile DL-100, DL-200 până la DL-300, Launca a definit un „pe termen lung” mai pragmatic în felul său, străduindu-se să maximizeze valoarea pentru utilizatori pentru a realiza achiziționarea și extinderea durabilă a utilizatorilor. Cu o înțelegere mai profundă a utilizatorilor din fiecare linie de produse, Launca nu numai că a sporit dorința utilizatorilor existenți de a face upgrade, ci și-a valorificat expertiza echipei în tehnologia imagistică 3D și a repetat produse bazate pe o cantitate mare de date clinice, ceea ce a permis utilizatorilor în curs de dezvoltare grupurile de pe piața internațională să accepte mărcile chinezești. Acest lucru a dus la un efect de bulgăre de zăpadă asupra Launcăi.

 

Scanerele intraorale de prima generație Launca, inclusiv DL-100, DL-100P și DL-150P, au fost rezultatul a doi ani de cercetare și dezvoltare intensivă. După ce a achiziționat 26 de drepturi de proprietate intelectuală, Launca a lansat primul scaner intraoral din China în 2015, DL-100, umplând golul scanerelor intraorale interne la acea vreme. Cea mai inovatoare și unică caracteristică a produsului de prima generație reprezentat de DL-100 este că poate realiza imagini 3D complexe cu mai puține componente optice și electronice, menținând în același timp scanarea de înaltă precizie de 20 de microni. Acest avantaj a fost moștenit și de produsele ulterioare ale Launcăi.

 

Scanerul intraoral de a doua generație al Launca, inclusiv DL-202, DL-202P, DL-206 și DL-206P, a fost proiectat pentru a depăși limitările procesului de pulverizare a pulberii din prima generație a produsului. Produsele din seria DL-200 fără pulbere au îmbunătățit tehnologia imaginii, viteza de scanare și achiziția de date și au introdus funcții inovatoare, cum ar fi modelarea precisă, fereastra mare de adâncime a câmpului și sfaturi de scanare detașabile etc.

 

Cea mai recentă versiune a Launca este scanerul intraoral fără fir de a treia generație, cea mai recentă serie incluzând DL-300 Wireless, DL-300 Cart și DL-300P, care a fost lansat în martie la IDS 2023 din Köln, Germania. Cu o performanță excelentă de scanare, un FOV mărit de 17 mm × 15 mm, un design ultra-ușor și ergonomic și dimensiuni ale vârfurilor selectabile, seria DL-300 a atras atenție și interes semnificativ din partea profesioniștilor din domeniul stomatologic la expoziția dentară.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Din 2017, Launca Medical s-a concentrat pe construirea de soluții digitale și servicii stomatologice bazate pe scanere intraorale, oferind soluții software și hardware digitale pe scaun, instruire tehnică și posibilități de restaurări imediate în clinicile dentare. Launca a înființat, de asemenea, o filială dedicată proiectării și fabricării de proteze digitale bazate pe amprente digitale, formând un sistem cuprinzător de servicii digitale pentru stomatologie. Cum se remarcă inovația în soluții digitale a Launca Medical?

 

CEO Launca - Dr. Lu: Digitalizarea a fost un subiect fierbinte în industria stomatologică și chiar și la începutul lui Launca, acest concept a fost foarte recunoscut de Asociația Stomatologică Chineză. Crearea unui proces de diagnostic și tratament mai confortabil, mai precis și mai eficient este valoarea digitalizării în domeniul stomatologic.

 

De altfel, atunci când Launca a început inițial cu dezvoltarea tehnologiei de scanare intraoală, nu a inclus digitizarea dentară în planul său de afaceri. Cu toate acestea, pe măsură ce produsele de prima generație au câștigat treptat popularitate pe piața internă, Launca a întâmpinat un set diferit de provocări în comparație cu piața internațională de la acea vreme. Provocarea a fost cum să convertești datele obținute de la scanerele intraorale în produse necesare diagnosticului și tratamentului dentar, realizând astfel un proces de tratament în buclă închisă.

 

În 2018, Launca a introdus primul sistem de operare intern pe scaun din China. Acesta a constat dintr-un scanner intraoral și o mică mașină de frezat. Sistemul de operare de la scaun a rezolvat doar problema imediată a stomatologiei restaurative, în timp ce provocările dincolo de operațiile clinice încă împovăau medicii stomatologi și nu au putut fi rezolvate pur și simplu prin comprimarea timpului de lucru la scaun. Soluția „la cheie” de scanare intraoală plus prelucrarea protezei a fost răspunsul oferit de Launca. A făcut puntea dintre achiziția de date și producția de modele în timp și spațiu, a ajutat instituțiile stomatologice să își vizeze cu precizie grupurile de clienți și a optimizat continuu experiența prin înțelegerea nevoilor utilizatorilor.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: În 2021, Launca Medical a introdus modelul de servicii de laborator digital 1024, care realizează comunicarea în timp real între clinicieni și tehnicieni în 10 minute și finalizează analiza de reluare în 24 de ore. Maximizează avantajele amprentelor digitale, îi ajută pe medici să facă corecții în timp real, le permite tehnicienilor și medicilor să discute planurile de proiectare și permite clienților să vizualizeze imagini de inspecție de calitate în orice moment. Acest model asigură o procesare eficientă, care răspunde nevoilor medicilor și pacienților, economisind în același timp timp pe scaun pentru stomatologi. Cum modelul de servicii de laborator digital al Launca Medical sporește eficiența operațională a clinicilor dentare?

 

CEO Launca - Dr. Lu: Modelul de servicii 1024 a fost propus de domnul Yang Yiqiang, medic clinician, partener Launca și director general al Launca Shenzhen. Este o soluție digitală îndrăzneață și eficientă pe care Launca a explorat-o treptat după înființarea subsidiarei de proteză pentru a implementa strategii de integrare verticală și a-și extinde lanțul de afaceri.

 

Modelul de service 1024 înseamnă că în 10 minute după scanarea intraorală, medicii pot comunica cu tehnicienii de la distanță în timp real. Tehnicienii revizuiesc imediat modelele bazate pe „Standardele de recepție a datelor Launca Digital Studio” pentru a evita lipsa sau devierea datelor cauzate de diverse motive în practica clinică. Dacă încă se constată defecte la protezele finale, studioul de proteză Launca poate finaliza analiza comparativă a datelor de reprelucrare în termen de 24 de ore și poate discuta cu medicul motivele măsurilor de reprelucrare și îmbunătățire, reducând în mod continuu rata de reluare și economisind timpul la scaun pentru medici.

 

În comparație cu metodele tradiționale de amprentare, gândirea creativă din spatele modelului de service 1024 constă în faptul că în 10 minute de la amprentarea digitală, pacientul se află încă în clinica dentară. Dacă tehnicienii de la distanță descoperă defecte în modele în acest timp, ei pot notifica imediat medicul pentru revizuire și ajustări imediate, evitând astfel programările inutile de urmărire. Pe baza rezultatelor observate după aproape doi ani de funcționare, rata de refacere a protezelor Launcă este de doar 1,4%. Acest lucru a jucat un rol incomensurabil în economisirea timpului stomatologilor pe scaun, în optimizarea experienței pacientului și în îmbunătățirea rezultatelor tratamentului.

 

Î4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical are sediul în China pentru cercetare și dezvoltare, producție și extinderea pieței. Având sediul său central chinez drept trambulină, Launca și-a sporit eforturile de export. În prezent, a obținut certificate de înregistrare din Uniunea Europeană, Brazilia, Taiwan și alte țări și regiuni, cu produse vândute în peste 50 de țări și regiuni din întreaga lume. Ați putea împărtăși planurile viitoare de expansiune a pieței Launca Medical?

 

CEO Launca - Dr. Lu: Deși piața internațională a scanerelor intraorale este relativ matură, iar utilizarea scanerelor intraorale de către medicii stomatologi din Europa și America este destul de mare, piața nu este saturată, ci într-o etapă de maturizare rapidă. Încă mai deține oportunități și spațiu de creștere în viitor.

 

În calitate de producător chinez axat pe cercetarea și dezvoltarea tehnică, ne propunem să percepem nevoile utilizatorilor ca punct de plecare și să explorăm piața globală prin „localizarea echipei”. Respectăm cultura locală în timpul procesului de internaționalizare, oferim partenerilor noștri locali sprijin și încredere deplină, răspundem prompt nevoilor și punctelor dureroase ale clienților și oferim soluții adaptate realităților locale. Launca crede ferm că a avea o echipă locală de servicii de înaltă calitate este un factor esențial în construirea unei bune reputații și a unei rețele de vânzări puternice pe piața internațională.

 

KPMG - Grace Luo: De la un singur produs la o soluție digitală all-in-one și apoi la servicii localizate, care este cea mai mare provocare cu care se confruntă Launca?

 

CEO Launca - Dr. Lu: Astăzi, pe piață sunt disponibile diverse scanere intraorale, oferind stomatologilor mai multe opțiuni. Cea mai mare provocare pentru Launca este cum să-și stabilească o prezență în „fortăreața de brand” a brandurilor de top prin clarificarea poziționării acesteia. Pe baza acestui fapt, Launca se poziționează ca „partenerul tău de încredere pentru scanere intraorale”, concentrându-se pe eficiența costurilor și ușurința în utilizare. Ne angajăm să transmitem acest mesaj de brand prin echipe de service localizate și soluții de servicii digitale.