A China Private-Owned Dental Enterprises 50 é uma das séries KPMG China Healthcare 50. A KPMG China acompanha de perto há muito tempo as tendências de desenvolvimento da indústria de saúde da China. Através deste projeto de bem-estar público na indústria odontológica, a KPMG pretende identificar empresas de referência de destaque no mercado médico-odontológico e ajudar a promover o desenvolvimento saudável de mais empresas privadas de medicina dentária de excelência. Juntos, eles exploram novas tendências no desenvolvimento futuro do mercado médico odontológico da China a partir de uma perspectiva global e ajudam a transformação e ascensão da indústria médica odontológica da China.

Para apoiar o projeto China Private-Owned Dental Enterprises 50, a KPMG China planejou e lançou especialmente a série Dental 50 Opportunity, com foco em empresas upstream e downstream na indústria médica odontológica. Eles discutem tópicos como o ambiente atual do mercado, pontos críticos de investimento e transformação industrial, além de insights sobre as tendências futuras de desenvolvimento da indústria médica odontológica.

Neste artigo, compartilhamos com você a entrevista dialogada da série Dental 50 Opportunity em formato de perguntas e respostas. Nesta entrevista, Grace Luo, parceira fiscal da indústria de saúde e ciências da vida da KPMG China, conversou com o CEO da Launca Medical, Dr.

 

Fonte - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*A conversa foi condensada e editada para maior clareza.

 

1º trimestre KPMG-Grace Luo:Desde a sua criação em 2013, a Launca Medical tem o compromisso de fornecer soluções digitais de alta qualidade para o mercado odontológico global, com foco no desenvolvimento de sistemas de digitalização intraoral 3D e lançou vários scanners intraorais portáteis e do tipo carrinho, incluindo DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 e DL-206P. Entre eles, o DL-206 possui uma diferença de dados de digitalização em nível de mícron em comparação com marcas líderes internacionais, com certas vantagens na identificação da linha marginal gengival e na exibição da textura da superfície da prótese, superando os requisitos de precisão de impressão digital dos processos de restauração dentária. Qual é a principal vantagem tecnológica da Launca Medical?

 

CEO da Launca - Dr.Desde a nossa criação no final de 2013, temos o compromisso de aplicar a tecnologia de imagem 3D na área médica, especificamente em resposta à demanda urgente por scanners intraorais domésticos. Optamos por nos concentrar no desenvolvimento de tecnologia de digitalização intraoral e pretendemos criar scanners intraorais econômicos.

 

Das séries DL-100, DL-200 a DL-300, Launca definiu um "longo prazo" mais pragmático à sua própria maneira, esforçando-se para maximizar o valor para os usuários para alcançar a aquisição e expansão sustentável de usuários. Com uma compreensão mais profunda dos usuários em cada linha de produtos, a Launca não apenas aumentou a disposição dos usuários existentes para atualizar, mas também aproveitou a experiência da equipe em tecnologia de imagem 3D e produtos iterados com base em uma grande quantidade de dados clínicos, o que permitiu aos usuários emergentes grupos no mercado internacional para aceitar marcas chinesas. Isto levou a um efeito bola de neve em Launca.

 

Os scanners intraorais de primeira geração da Launca, incluindo o DL-100, DL-100P e DL-150P, foram o resultado de dois anos de intensa pesquisa e desenvolvimento. Depois de adquirir 26 direitos de propriedade intelectual, Launca lançou o primeiro scanner intraoral na China em 2015, o DL-100, preenchendo a lacuna dos scanners intraorais nacionais da época. A característica mais inovadora e exclusiva do produto de primeira geração representado pelo DL-100 é que ele pode obter imagens 3D complexas com menos componentes ópticos e eletrônicos, mantendo uma digitalização de alta precisão de 20 mícrons. Esta vantagem também foi herdada pelos produtos subsequentes da Launca.

 

O scanner intraoral de segunda geração da Launca, incluindo o DL-202, DL-202P, DL-206 e DL-206P, foi projetado para superar as limitações do processo de pulverização de pó do produto de primeira geração. Os produtos da série DL-200 sem pó melhoraram a tecnologia de imagem, a velocidade de digitalização e a aquisição de dados, e introduziram funções inovadoras, como modelagem precisa, grande janela de profundidade de campo e pontas de digitalização removíveis, etc.

 

O lançamento mais recente da Launca é o scanner intraoral sem fio de terceira geração, a série mais recente incluindo DL-300 Wireless, DL-300 Cart e DL-300P, que foi lançado em março no IDS 2023 em Colônia, Alemanha. Com excelente desempenho de digitalização, FOV ampliado de 17 mm x 15 mm, design ultraleve e ergonômico e tamanhos de ponta selecionáveis, a série DL-300 atraiu atenção e interesse significativos dos profissionais de odontologia na feira odontológica.

 

 

2º trimestre KPMG - Grace Luo: Desde 2017, a Launca Medical tem se concentrado na construção de soluções digitais e serviços odontológicos baseados em scanners intraorais, fornecendo soluções digitais de software e hardware na cadeira, treinamento técnico e possibilitando restaurações imediatas em clínicas odontológicas. Launca também estabeleceu uma subsidiária dedicada ao design e fabricação de próteses digitais com base em impressões digitais, formando um sistema abrangente de serviços digitais para odontologia. Como se destaca a inovação da solução digital da Launca Medical?

 

CEO da Launca - Dr. Lu: A digitalização tem sido um tema quente na indústria odontológica e, mesmo no início da Launca, esse conceito foi altamente reconhecido pela Associação Estomatológica Chinesa. Criar um processo de diagnóstico e tratamento mais confortável, preciso e eficiente é o valor da digitalização na área odontológica.

 

Na verdade, quando a Launca começou inicialmente com o desenvolvimento da tecnologia de digitalização intraoral, não incluiu a digitalização dentária no seu plano de negócios. No entanto, à medida que os produtos de primeira geração ganharam gradualmente popularidade no mercado interno, a Launca encontrou um conjunto diferente de desafios em comparação com o mercado internacional da época. O desafio era como converter os dados obtidos dos scanners intraorais em produtos necessários para o diagnóstico e tratamento odontológico, conseguindo assim um processo de tratamento em circuito fechado.

 

Em 2018, Launca introduziu o primeiro sistema operacional doméstico na China. Consistia em um scanner intraoral e uma pequena fresadora. O sistema operacional no consultório apenas resolveu o problema imediato da odontologia restauradora, enquanto os desafios além das operações clínicas ainda sobrecarregavam os dentistas e não podiam ser resolvidos simplesmente com a redução do tempo de trabalho no consultório. A solução “chave na mão” de digitalização intraoral mais processamento de próteses foi a resposta fornecida por Launca. Ele preencheu a lacuna entre a aquisição de dados e a produção de modelos no tempo e no espaço, ajudou as instituições odontológicas a direcionar com precisão seus grupos de clientes e otimizou continuamente a experiência ao compreender as necessidades dos usuários.

 

3º trimestre KPMG-Grace Luo: Em 2021, a Launca Medical introduziu o modelo de serviço de laboratório digital 1024, que permite comunicação em tempo real entre médicos e técnicos em 10 minutos e conclui a análise de retrabalho em 24 horas. Ele maximiza as vantagens das impressões digitais, ajuda os médicos a fazer correções em tempo real, permite que técnicos e médicos discutam planos de projeto e permite que os clientes visualizem imagens de inspeção de qualidade a qualquer momento. Este modelo garante um processamento eficiente que atende às necessidades de médicos e pacientes, ao mesmo tempo que economiza tempo de consultório para os dentistas. Como o modelo de serviço de laboratório digital da Launca Medical melhora a eficiência operacional das clínicas odontológicas?

 

CEO da Launca - Dr. Lu: O modelo de serviço 1024 foi proposto pelo Sr. Yang Yiqiang, médico clínico, sócio da Launca e gerente geral da Launca Shenzhen. É uma solução digital ousada e eficaz que Launca explorou gradualmente após estabelecer a subsidiária de próteses dentárias para implementar estratégias de integração vertical e ampliar sua cadeia de negócios.

 

O modelo de serviço 1024 significa que dentro de 10 minutos após o escaneamento intraoral, os médicos podem se comunicar com técnicos remotos em tempo real. Os técnicos revisam imediatamente os modelos com base nos "Padrões de recepção de dados do Launca Digital Studio" para evitar perdas ou desvios de dados causados ​​por diversos motivos na prática clínica. Se ainda forem encontrados defeitos nas próteses finais, o estúdio de próteses de Launca pode concluir a análise de comparação dos dados de retrabalho em 24 horas e discutir os motivos do retrabalho e medidas de melhoria com o médico, reduzindo continuamente a taxa de retrabalho e economizando tempo de consultório para os médicos.

 

Comparado aos métodos de moldagem tradicionais, o pensamento criativo por trás do modelo de serviço 1024 reside no fato de que, 10 minutos após as moldagens digitais, o paciente ainda está na clínica odontológica. Se os técnicos remotos descobrirem falhas nos modelos durante esse período, eles poderão notificar imediatamente o médico para revisão e ajustes imediatos, evitando assim consultas de acompanhamento desnecessárias. Com base nos resultados observados após quase dois anos de operação, o índice de refazimentos de próteses da Launca é de apenas 1,4%. Isto desempenhou um papel imensurável na economia de tempo dos dentistas, na otimização da experiência do paciente e na melhoria dos resultados do tratamento.

 

4º trimestre KPMG-Grace Luo: A Launca Medical está sediada na China para pesquisa e desenvolvimento, produção e expansão de mercado. Tendo a sua sede chinesa como trampolim, a Launca aumentou os seus esforços de exportação. Atualmente, obteve certificados de registro da União Europeia, Brasil, Taiwan e outros países e regiões, com produtos vendidos para mais de 50 países e regiões em todo o mundo. Você poderia compartilhar os planos futuros de expansão de mercado da Launca Medical?

 

CEO da Launca - Dr. Lu: Embora o mercado internacional de scanners intraorais seja relativamente maduro e o uso de scanners intraorais por dentistas na Europa e na América seja bastante alto, o mercado não está saturado, mas em um estágio de rápido amadurecimento. Ainda oferece oportunidades e espaço para crescimento no futuro.

 

Como fabricante chinês focado em pesquisa e desenvolvimento técnico, nosso objetivo é perceber as necessidades do usuário como ponto de partida e explorar o mercado global por meio da “localização de equipe”. Respeitamos a cultura local durante o processo de internacionalização, oferecemos total apoio e confiança aos nossos parceiros locais, respondemos prontamente às necessidades e pontos problemáticos dos clientes e fornecemos soluções adaptadas às realidades locais. Launca acredita firmemente que ter uma equipe de atendimento local de alta qualidade é um fator essencial para construir uma boa reputação e uma forte rede de vendas no mercado internacional.

 

KPMG - Grace Luo: De um único produto a uma solução digital completa e depois a serviços localizados, qual é o maior desafio que Launca enfrenta?

 

CEO da Launca - Dr. Lu: Hoje existem vários scanners intraorais disponíveis no mercado, proporcionando aos dentistas mais opções. O maior desafio da Launca é como marcar presença na “fortaleza da marca” das marcas Top, clarificando o seu posicionamento. Com base nisso, a Launca se posiciona como "Seu parceiro confiável em scanners intraorais", concentrando-se na relação custo-benefício e na facilidade de uso. Estamos empenhados em transmitir a mensagem desta marca através de equipas de serviço localizadas e soluções de serviços digitais.