China Private-Owned Dental Enterprises 50 er en av KPMG China Healthcare 50-serien. KPMG Kina har lenge fulgt nøye med på utviklingstrendene i Kinas helseindustri. Gjennom dette offentlige velferdsprosjektet i dentalindustrien, har KPMG som mål å identifisere fremragende benchmark-bedrifter i det tannmedisinske markedet og bistå med å fremme en sunn utvikling av flere utmerkede privateide tannmedisinske virksomheter. Sammen utforsker de nye trender i den fremtidige utviklingen av Kinas tannmedisinske marked fra et globalt perspektiv, og hjelper transformasjonen og fremveksten av Kinas tannmedisinindustri.

For å støtte China Private-Owned Dental Enterprises 50-prosjektet, har KPMG China spesielt planlagt og lansert Dental 50 Opportunity Series, med fokus på oppstrøms- og nedstrømsbedrifter i dentalmedisinske industrien. De diskuterer emner som det nåværende markedsmiljøet, investeringshotspots og industriell transformasjon, og innsikt i fremtidige utviklingstrender for dentalmedisinske industrien.

I denne artikkelen deler vi dialogintervjuet til Dental 50 Opportunity Series med deg i et Q&A-format. I dette intervjuet hadde KPMG Kinas skattepartner for Healthcare & Life Sciences Industry, Grace Luo, en samtale med Launca Medical CEO, Dr. Jian Lu.

 

Kilde – KPMG Kina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Samtalen er komprimert og redigert for klarhet.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Siden etableringen i 2013, har Launca Medical vært forpliktet til å tilby høykvalitets digitale løsninger for det globale tannlegemarkedet, med fokus på utvikling av intraorale 3D-skannesystemer og har lansert flere vogntype og bærbare intraorale skannere, inkludert DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 og DL-206P. Blant dem har DL-206 en skannedataforskjell på mikronnivå sammenlignet med internasjonale ledende merker, med visse fordeler ved å identifisere gingivalmargin og vise proteseoverflatetekstur, som overgår kravene til digital avtrykksnøyaktighet for tannrestaureringsprosesser. Hva er den kjerneteknologiske fordelen med Launca Medical?

 

Launcas administrerende direktør - Dr. Lu:Siden etableringen på slutten av 2013 har vi vært forpliktet til å bruke 3D-bildeteknologi på det medisinske feltet, spesielt som svar på den presserende etterspørselen etter innenlandske intraorale skannere. Vi valgte å fokusere på utvikling av intraoral skanningsteknologi og hadde som mål å lage kostnadseffektive intraorale skannere.

 

Fra DL-100, DL-200 til DL-300-serien har Launca definert en mer pragmatisk "langsiktighet" på sin egen måte, og streber etter å maksimere verdien for brukerne for å oppnå bærekraftig brukeranskaffelse og utvidelse. Med en dypere forståelse av brukere i hver produktlinje, har Launca ikke bare økt viljen til eksisterende brukere til å oppgradere, men også utnyttet teamets ekspertise innen 3D-bildeteknologi og itererte produkter basert på en stor mengde kliniske data, noe som har gjort det mulig for nye brukere. grupper i det internasjonale markedet for å akseptere kinesiske merkevarer. Dette har ført til en snøballeffekt på Launca.

 

Launcas første generasjons intraorale skannere, inkludert DL-100, DL-100P og DL-150P, var resultatet av to år med intensiv forskning og utvikling. Etter å ha ervervet 26 immaterielle rettigheter, lanserte Launca den første intraorale skanneren i Kina i 2015, DL-100, og fylte gapet til innenlandske intraorale skannere på den tiden. Den mest innovative og unike egenskapen til førstegenerasjonsproduktet representert av DL-100 er at det kan oppnå kompleks 3D-bildebehandling med færre optiske og elektroniske komponenter samtidig som den opprettholder høy presisjonsskanning på 20 mikron. Denne fordelen har også blitt arvet av Launcas etterfølgende produkter.

 

Launcas andre generasjons intraorale skanner, inkludert DL-202, DL-202P, DL-206 og DL-206P, ble designet for å overvinne begrensningene i førstegenerasjonsproduktets pulversprayprosess. De pulverfrie produktene i DL-200-serien forbedret bildeteknologi, skannehastighet og datainnsamling, og introduserte innovative funksjoner som nøyaktig modellering, stort dybde-av-felt-vindu og avtakbare skannespisser, etc.

 

Launcas siste utgivelse er tredje generasjons trådløs intraoral skanner, den siste serien inkludert DL-300 Wireless, DL-300 Cart og DL-300P, som ble lansert i mars på IDS 2023 i Köln, Tyskland. Med utmerket skanneytelse, forstørret 17 mm×15 mm FOV, ultralett og ergonomisk design, og valgbare spissstørrelser, vakte DL-300-serien betydelig oppmerksomhet og interesse fra tannlege på tannlegeutstillingen.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Siden 2017 har Launca Medical fokusert på å bygge digitale løsninger og tannlegetjenester basert på intraorale skannere, tilby digital programvare og maskinvareløsninger på stolen, teknisk opplæring og muliggjøre umiddelbare restaureringer i tannklinikker. Launca har også etablert et datterselskap dedikert til digital protesedesign og produksjon basert på digitale inntrykk, og danner et omfattende digitalt servicesystem for tannbehandling. Hvordan skiller Launca Medicals digitale løsningsinnovasjon seg ut?

 

Launcas administrerende direktør - Dr. Lu: Digitalisering har vært et hett tema i dentalindustrien, og selv i begynnelsen av Launca ble dette konseptet høyt anerkjent av den kinesiske stomatologiske foreningen. Å skape en mer komfortabel, nøyaktig og effektiv diagnose- og behandlingsprosess er verdien av digitalisering i tannlegefeltet.

 

Da Launca i utgangspunktet startet med utviklingen av intraoral skanningsteknologi, inkluderte den faktisk ikke dental digitalisering i forretningsplanen. Men etter hvert som førstegenerasjonsproduktene gradvis ble populært på hjemmemarkedet, møtte Launca et annet sett med utfordringer sammenlignet med det internasjonale markedet på den tiden. Utfordringen var hvordan man kunne konvertere data innhentet fra intraorale skannere til produkter som kreves for tanndiagnose og behandling, og dermed oppnå en lukket sløyfebehandlingsprosess.

 

I 2018 introduserte Launca det første innenlandske styresystemet i Kina. Den besto av en intraoral skanner og en liten fresemaskin. Operativsystemet ved stolen løste bare det umiddelbare restaurerende tannbehandlingsproblemet, mens utfordringene utover kliniske operasjoner fortsatt belastet tannlegene og ikke enkelt kunne løses ved å komprimere arbeidstiden ved stolen. Den "nøkkelferdige" løsningen for intraoral skanning pluss protesebehandling var svaret fra Launca. Det slo bro over gapet mellom datainnsamling og modellproduksjon i tid og rom, hjalp tannlegeinstitusjoner med å målrette kundegruppene sine nøyaktig, og optimaliserte opplevelsen kontinuerlig ved å forstå brukerbehov.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: I 2021 introduserte Launca Medical den digitale laboratorietjenestemodellen 1024, som oppnår sanntidskommunikasjon mellom klinikere og teknikere innen 10 minutter og fullfører omarbeidsanalyse innen 24 timer. Det maksimerer fordelene ved digitale inntrykk, hjelper leger med sanntidskorrigeringer, gjør det mulig for teknikere og leger å diskutere designplaner, og lar kunder se kvalitetsinspeksjonsbilder når som helst. Denne modellen sikrer effektiv behandling som møter behovene til leger og pasienter, samtidig som den sparer tid ved stolen for tannleger. Hvordan forbedrer Launca Medicals digitale laboratorietjenestemodell den operasjonelle effektiviteten til tannklinikker?

 

Launcas administrerende direktør - Dr. Lu: 1024-tjenestemodellen ble foreslått av Mr. Yang Yiqiang, en klinisk lege, Launca-partner og daglig leder i Launca Shenzhen. Det er en dristig og effektiv digital løsning som Launca gradvis har utforsket etter etableringen av protesedatterselskapet for å implementere vertikale integrasjonsstrategier og utvide forretningskjeden.

 

1024-tjenestemodellen betyr at innen 10 minutter etter intraoral skanning kan leger kommunisere med eksterne teknikere i sanntid. Teknikerne vurderer umiddelbart modellene basert på "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" for å unngå manglende eller avvikende data forårsaket av ulike årsaker i klinisk praksis. Hvis det fortsatt blir funnet feil i de endelige protesene, kan Launcas protesestudio fullføre sammenligningsanalysen av omarbeidsdata innen 24 timer og diskutere årsakene til omarbeiding og forbedringstiltak med legen, kontinuerlig redusere omarbeidingsfrekvensen og spare tid ved stolen for legene.

 

Sammenlignet med tradisjonelle avtrykksmetoder ligger den kreative tenkningen bak 1024-tjenestemodellen i at innen 10 minutter etter digitale avtrykk er pasienten fortsatt på tannklinikken. Hvis eksterne teknikere oppdager feil i modellene i løpet av denne tiden, kan de umiddelbart varsle legen for umiddelbar gjennomgang og justeringer, og dermed unngå unødvendige oppfølgingsavtaler. Basert på resultatene som ble observert etter nesten to års drift, er Launcas gjenopprettingsfrekvens for proteser bare 1,4 %. Dette har spilt en umåtelig rolle i å spare tannlegers stoltid, optimalisere pasientopplevelsen og forbedre behandlingsresultatene.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical er basert i Kina for forskning og utvikling, produksjon og markedsekspansjon. Med sitt kinesiske hovedkvarter som springbrett har Launca økt eksportinnsatsen. For tiden har den oppnådd registreringssertifikater fra EU, Brasil, Taiwan og andre land og regioner, med produkter solgt til mer enn 50 land og regioner over hele verden. Kan du dele Launca Medicals fremtidige markedsekspansjonsplaner?

 

Launcas administrerende direktør - Dr. Lu: Selv om det internasjonale intraorale skannermarkedet er relativt modent, og bruken av intraorale skannere av tannleger i Europa og Amerika er ganske høy, er ikke markedet mettet, men i et raskt modningsstadium. Det har fortsatt muligheter og rom for vekst i fremtiden.

 

Som en kinesisk produsent med fokus på teknisk forskning og utvikling, tar vi sikte på å oppfatte brukerbehov som utgangspunkt og utforske det globale markedet gjennom "teamlokalisering." Vi respekterer lokal kultur under internasjonaliseringsprosessen, gir våre lokale partnere full støtte og tillit, reagerer raskt på kundenes behov og smertepunkter, og tilbyr løsninger som er skreddersydd til lokale realiteter. Launca er overbevist om at det å ha et lokalt serviceteam av høy kvalitet er en vesentlig faktor for å bygge et godt omdømme og et sterkt salgsnettverk i det internasjonale markedet.

 

KPMG - Grace Luo: Fra ett enkelt produkt til en alt-i-ett digital løsning og deretter til lokaliserte tjenester, hva er den største utfordringen Launca står overfor?

 

Launcas administrerende direktør - Dr. Lu: I dag er det forskjellige intraorale skannere tilgjengelig på markedet, som gir tannleger flere valgmuligheter. Den største utfordringen for Launca er hvordan man kan etablere en tilstedeværelse i "merkefestningen" av Top-merker ved å tydeliggjøre sin posisjonering. Basert på dette posisjonerer Launca seg som "Din pålitelige Intraoral Scanners Partner" ved å fokusere på kostnadseffektivitet og brukervennlighet. Vi er forpliktet til å formidle dette merkevarebudskapet gjennom lokaliserte serviceteam og digitale tjenesteløsninger.