De China Private-Owned Dental Enterprises 50 is een van de KPMG China Healthcare 50-series. KPMG China volgt de ontwikkelingstrends van de Chinese gezondheidszorgsector al geruime tijd nauwlettend. Via dit publieke welzijnsproject in de tandheelkundige industrie wil KPMG uitstekende referentiebedrijven in de tandheelkundige medische markt identificeren en helpen bij het bevorderen van de gezonde ontwikkeling van meer uitstekende particuliere tandheelkundige medische bedrijven. Samen verkennen ze nieuwe trends in de toekomstige ontwikkeling van de Chinese tandheelkundige markt vanuit een mondiaal perspectief, en helpen ze de transformatie en opkomst van de Chinese tandheelkundige medische industrie.

Ter ondersteuning van het China Private-Owned Dental Enterprises 50-project heeft KPMG China speciaal de Dental 50 Opportunity Series gepland en gelanceerd, gericht op upstream- en downstream-ondernemingen in de tandheelkundige medische industrie. Ze bespreken onderwerpen als de huidige marktomgeving, investeringshotspots en industriële transformatie, en inzicht in de toekomstige ontwikkelingstrends van de tandheelkundige medische industrie.

In dit artikel delen we het dialooginterview van de Dental 50 Opportunity Series met u in vraag- en antwoordformaat. In dit interview had Grace Luo, de fiscale partner van KPMG China voor de gezondheidszorg- en levenswetenschappensector, een gesprek met de CEO van Launca Medical, Dr. Jian Lu.

 

Bron - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Het gesprek is voor de duidelijkheid ingekort en bewerkt.

 

Q1 KPMG-Grace Luo:Sinds de oprichting in 2013 heeft Launca Medical zich toegelegd op het leveren van hoogwaardige digitale oplossingen voor de mondiale tandheelkundige markt, met de nadruk op de ontwikkeling van intra-orale 3D-scansystemen en heeft het verschillende karren- en draagbare intra-orale scanners gelanceerd, waaronder DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 en DL-206P. Onder hen heeft de DL-206 een verschil in scangegevens op micronniveau vergeleken met internationale toonaangevende merken, met bepaalde voordelen bij het identificeren van de gingivamargelijn en het weergeven van de oppervlaktetextuur van de prothese, die de nauwkeurigheidseisen voor digitale afdrukken van tandheelkundige restauratieprocessen overtreft. Wat is het belangrijkste technologische voordeel van Launca Medical?

 

CEO van Launca - Dr. Lu:Sinds onze oprichting eind 2013 zetten we ons in voor de toepassing van 3D-beeldvormingstechnologie op medisch gebied, met name als antwoord op de dringende vraag naar intra-orale scanners voor huishoudelijk gebruik. We kozen ervoor om ons te concentreren op de ontwikkeling van intra-orale scantechnologie en wilden kosteneffectieve intra-orale scanners creëren.

 

Van de DL-100-, DL-200- tot DL-300-serie heeft Launca op haar eigen manier een meer pragmatisch ‘langetermijnisme’ gedefinieerd, waarbij ze ernaar streeft de waarde voor gebruikers te maximaliseren om duurzame gebruikersacquisitie en -uitbreiding te bereiken. Met een dieper inzicht in de gebruikers in elke productlijn heeft Launca niet alleen de bereidheid van bestaande gebruikers om te upgraden vergroot, maar ook de expertise van het team op het gebied van 3D-beeldvormingstechnologie en herhaalde producten op basis van een grote hoeveelheid klinische gegevens benut, waardoor opkomende gebruikers groepen op de internationale markt om Chinese merken te accepteren. Dit heeft geleid tot een sneeuwbaleffect op Launca.

 

Launca's intra-orale scanners van de eerste generatie, waaronder de DL-100, DL-100P en DL-150P, waren het resultaat van twee jaar intensief onderzoek en ontwikkeling. Na het verwerven van 26 intellectuele eigendomsrechten lanceerde Launca in 2015 de eerste intra-orale scanner in China, de DL-100, waarmee hij het gat opvulde dat er destijds bestond op het gebied van binnenlandse intra-orale scanners. Het meest innovatieve en unieke kenmerk van het product van de eerste generatie, vertegenwoordigd door de DL-100, is dat het complexe 3D-beelden kan realiseren met minder optische en elektronische componenten, terwijl de hoge nauwkeurigheid van het scannen van 20 micron behouden blijft. Dit voordeel is ook geërfd door de daaropvolgende producten van Launca.

 

Launca's intraorale scanner van de tweede generatie, waaronder de DL-202, DL-202P, DL-206 en DL-206P, is ontworpen om de beperkingen van het poederspuitproces van het product van de eerste generatie te overwinnen. De poedervrije producten uit de DL-200-serie verbeterden de beeldtechnologie, scansnelheid en data-acquisitie, en introduceerden innovatieve functies zoals nauwkeurige modellering, een groot scherptedieptevenster en afneembare scantips, enz.

 

De nieuwste release van Launca is de draadloze intra-orale scanner van de derde generatie, de nieuwste serie inclusief de DL-300 Wireless, DL-300 Cart en DL-300P, die in maart werd gelanceerd op de IDS 2023 in Keulen, Duitsland. Met uitstekende scanprestaties, vergroot gezichtsveld van 17 mm x 15 mm, ultralicht en ergonomisch ontwerp en selecteerbare tipgroottes trok de DL-300-serie veel aandacht en belangstelling van tandheelkundige professionals op de tandheelkundige show.

 

 

Vraag 2 KPMG - Grace Luo: Sinds 2017 richt Launca Medical zich op het bouwen van digitale oplossingen en tandheelkundige diensten op basis van intra-orale scanners, het leveren van digitale software- en hardwareoplossingen op de stoel, technische training en het mogelijk maken van onmiddellijke restauraties in tandheelkundige klinieken. Launca heeft ook een dochteronderneming opgericht die zich toelegt op het ontwerpen en vervaardigen van digitale prothesen op basis van digitale afdrukken, en vormt daarmee een uitgebreid digitaal servicesysteem voor de tandheelkunde. Hoe onderscheidt de digitale oplossingsinnovatie van Launca Medical zich?

 

CEO van Launca - Dr. Lu: Digitalisering is een hot topic in de tandheelkundige industrie, en zelfs aan het begin van Launca werd dit concept zeer erkend door de Chinese Stomatological Association. Het creëren van een comfortabeler, nauwkeuriger en efficiënter diagnose- en behandelproces is de waarde van digitalisering op tandheelkundig gebied.

 

Toen Launca aanvankelijk begon met de ontwikkeling van intra-orale scantechnologie, nam het tandheelkundige digitalisering zelfs niet op in zijn bedrijfsplan. Toen de producten van de eerste generatie echter geleidelijk aan populariteit wonnen op de binnenlandse markt, kreeg Launca te maken met een andere reeks uitdagingen dan de toenmalige internationale markt. De uitdaging was hoe de gegevens verkregen uit intra-orale scanners konden worden omgezet in producten die nodig zijn voor tandheelkundige diagnose en behandeling, waardoor een gesloten behandelproces kon worden bereikt.

 

In 2018 introduceerde Launca het eerste binnenlandse besturingssysteem aan de stoel in China. Het bestond uit een intraorale scanner en een kleine freesmachine. Het besturingssysteem aan de stoel loste alleen het directe probleem van de restauratieve tandheelkunde op, terwijl de uitdagingen buiten de klinische operaties nog steeds een last voor de tandartsen vormden en niet eenvoudigweg konden worden opgelost door de werktijd aan de stoel te comprimeren. De "kant-en-klare" oplossing van intra-orale scanning plus protheseverwerking was het antwoord van Launca. Het overbrugde de kloof tussen data-acquisitie en modelproductie in tijd en ruimte, hielp tandheelkundige instellingen hun klantengroepen nauwkeurig te targeten en optimaliseerde voortdurend de ervaring door de behoeften van gebruikers te begrijpen.

 

Q3 KPMG-Grace Luo: In 2021 introduceerde Launca Medical het 1024 digitale laboratoriumservicemodel, dat binnen 10 minuten realtime communicatie tussen artsen en technici mogelijk maakt en de herbewerkingsanalyse binnen 24 uur voltooit. Het maximaliseert de voordelen van digitale afdrukken, helpt artsen realtime correcties aan te brengen, stelt technici en artsen in staat ontwerpplannen te bespreken en stelt klanten in staat om op elk moment kwaliteitsinspectiebeelden te bekijken. Dit model zorgt voor een efficiënte verwerking die voldoet aan de behoeften van artsen en patiënten, terwijl tandartsen tijd aan de stoel besparen. Hoe verbetert het digitale laboratoriumservicemodel van Launca Medical de operationele efficiëntie van tandheelkundige klinieken?

 

CEO van Launca - Dr. Lu: Het 1024-servicemodel werd voorgesteld door de heer Yang Yiqiang, een klinische arts, Launca-partner en algemeen directeur van Launca Shenzhen. Het is een gedurfde en effectieve digitale oplossing die Launca geleidelijk heeft onderzocht na de oprichting van de dochteronderneming voor prothesen om verticale integratiestrategieën te implementeren en de bedrijfsketen uit te breiden.

 

Het 1024-servicemodel betekent dat artsen binnen 10 minuten na intra-orale scan in realtime kunnen communiceren met technici op afstand. De technici beoordelen de modellen onmiddellijk op basis van de "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" om te voorkomen dat gegevens ontbreken of afwijken als gevolg van verschillende redenen in de klinische praktijk. Als er nog steeds defecten worden aangetroffen in het definitieve kunstgebit, kan Launca's prothesestudio de vergelijkingsanalyse van de herwerkgegevens binnen 24 uur voltooien en de redenen voor het herwerken en de verbeteringsmaatregelen met de arts bespreken, waardoor het herwerkpercentage voortdurend wordt verlaagd en de tijd aan de stoel voor artsen wordt bespaard.

 

Vergeleken met traditionele afdrukmethoden ligt de creatieve gedachte achter het 1024-servicemodel in het feit dat de patiënt binnen 10 minuten na de digitale afdruk nog steeds in de tandheelkundige kliniek is. Als technici op afstand gedurende deze periode gebreken in de modellen ontdekken, kunnen ze de arts onmiddellijk op de hoogte stellen voor onmiddellijke beoordeling en aanpassingen, waardoor onnodige vervolgafspraken worden vermeden. Gebaseerd op de resultaten na bijna twee jaar gebruik, bedraagt ​​het remakespercentage van Launca's kunstgebit slechts 1,4%. Dit heeft een onmetelijke rol gespeeld bij het besparen van tandartstijd, het optimaliseren van de patiëntervaring en het verbeteren van de behandelresultaten.

 

Q4 KPMG-Grace Luo: Launca Medical is gevestigd in China voor onderzoek en ontwikkeling, productie en marktuitbreiding. Met het Chinese hoofdkantoor als springplank heeft Launca zijn exportinspanningen opgevoerd. Momenteel heeft het registratiecertificaten verkregen van de Europese Unie, Brazilië, Taiwan en andere landen en regio's, en worden producten verkocht aan meer dan 50 landen en regio's over de hele wereld. Kunt u de toekomstige marktuitbreidingsplannen van Launca Medical delen?

 

CEO van Launca - Dr. Lu: Hoewel de internationale markt voor intra-orale scanners relatief volwassen is en het gebruik van intra-orale scanners door tandartsen in Europa en Amerika vrij hoog is, is de markt niet verzadigd maar bevindt ze zich in een snel volwassen stadium. Het biedt nog steeds kansen en ruimte voor groei in de toekomst.

 

Als Chinese fabrikant die zich richt op technisch onderzoek en ontwikkeling, streven we ernaar de gebruikersbehoeften als uitgangspunt te nemen en de wereldmarkt te verkennen via 'teamlokalisatie'. We respecteren de lokale cultuur tijdens het internationaliseringsproces, geven onze lokale partners volledige steun en vertrouwen, reageren snel op de behoeften en pijnpunten van klanten en bieden oplossingen die zijn afgestemd op de lokale realiteit. Launca is ervan overtuigd dat het hebben van een lokaal serviceteam van hoge kwaliteit een essentiële factor is bij het opbouwen van een goede reputatie en een sterk verkoopnetwerk op de internationale markt.

 

KPMG - Grace Luo: Van een enkel product naar een alles-in-één digitale oplossing en vervolgens naar gelokaliseerde diensten: wat is de grootste uitdaging waarmee Launca wordt geconfronteerd?

 

CEO van Launca - Dr. Lu: Tegenwoordig zijn er verschillende intra-orale scanners op de markt verkrijgbaar, waardoor tandartsen meer keuzemogelijkheden hebben. De grootste uitdaging voor Launca is hoe ze een aanwezigheid kan opbouwen in het ‘merkenfort’ van topmerken door haar positionering te verduidelijken. Op basis hiervan positioneert Launca zichzelf als "Uw betrouwbare partner voor intra-orale scanners" door zich te concentreren op kosteneffectiviteit en gebruiksgemak. We streven ernaar deze merkboodschap over te brengen via gelokaliseerde serviceteams en digitale serviceoplossingen.