चीनको निजी स्वामित्वमा रहेको डेन्टल इन्टरप्राइजेज ५० KPMG चाइना हेल्थकेयर ५० श्रृंखला मध्ये एक हो। केपीएमजी चीनले लामो समयदेखि चीनको स्वास्थ्य सेवा उद्योगको विकास प्रवृत्तिको नजिकबाट निगरानी गरिरहेको छ। दन्त चिकित्सा उद्योगमा यस सार्वजनिक कल्याणकारी परियोजना मार्फत, KPMG ले दन्त चिकित्सा बजारमा उत्कृष्ट बेन्चमार्क उद्यमहरू पहिचान गर्ने र थप उत्कृष्ट निजी स्वामित्वको दन्त चिकित्सा उद्यमहरूको स्वस्थ विकासलाई प्रवर्द्धन गर्न मद्दत गर्ने लक्ष्य राखेको छ। सँगै, तिनीहरूले विश्वव्यापी परिप्रेक्ष्यबाट चीनको दन्त चिकित्सा बजारको भविष्यको विकासमा नयाँ प्रवृतिहरू अन्वेषण गर्छन्, र चीनको दन्त चिकित्सा उद्योगको रूपान्तरण र वृद्धिमा मद्दत गर्छन्।

चीनको निजी स्वामित्वमा रहेको डेन्टल इन्टरप्राइजेज ५० परियोजनालाई समर्थन गर्न, केपीएमजी चाइनाले डेन्टल मेडिकल उद्योगमा अपस्ट्रिम र डाउनस्ट्रीम उद्यमहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दै डेन्टल ५० अवसर शृङ्खलाको विशेष योजना र सुरुवात गरेको छ। तिनीहरूले हालको बजार वातावरण, लगानी हटस्पट, र औद्योगिक रूपान्तरण, र दन्त चिकित्सा उद्योगको भविष्यको विकास प्रवृतिहरूमा अन्तरदृष्टि जस्ता विषयहरू छलफल गर्छन्।

यस लेखमा, हामी तपाइँसँग डेन्टल 50 अवसर श्रृंखलाको संवाद अन्तर्वार्ता प्रश्नोत्तर ढाँचामा साझा गर्दछौं। यस अन्तर्वार्तामा, केपीएमजी चीनको स्वास्थ्य सेवा र जीवन विज्ञान उद्योगका कर साझेदार, ग्रेस लुओले लान्का मेडिकल सीईओ, डा जियान लुसँग कुराकानी गरेका थिए।

 

स्रोत - KPMG चीन:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* वार्तालाप सघन गरिएको छ र स्पष्टताको लागि सम्पादन गरिएको छ।

 

Q1 KPMG -ग्रेस लुओ:2013 मा स्थापना भएदेखि, लौन्का मेडिकलले अन्तर्राष्ट्रिय दन्त बजारको लागि उच्च-गुणस्तरको डिजिटल समाधानहरू प्रदान गर्न प्रतिबद्ध छ, इन्ट्राओरल 3D स्क्यानिङ प्रणालीको विकासमा ध्यान केन्द्रित गर्दै र DL-100 सहित धेरै कार्ट-प्रकार र पोर्टेबल इन्ट्राओरल स्क्यानरहरू सुरू गरेको छ। DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, र DL-206P। ती मध्ये, DL-206 सँग अन्तर्राष्ट्रिय अग्रणी ब्रान्डहरूको तुलनामा माइक्रोन-स्तर स्क्यान डाटा भिन्नता छ, जिन्जिभल मार्जिन लाइन पहिचान गर्न र प्रदर्शन गर्नका लागि निश्चित फाइदाहरू सहित। दाँतको सतह बनावट, दन्त पुनर्स्थापना प्रक्रियाहरूको डिजिटल छाप सटीकता आवश्यकताहरू पार गर्दै। Launca मेडिकल को मुख्य प्राविधिक लाभ के हो?

 

लान्का सीईओ - डा. लु:2013 को अन्त्यमा हाम्रो स्थापना भएदेखि, हामी चिकित्सा क्षेत्रमा 3D इमेजिङ प्रविधि लागू गर्न प्रतिबद्ध छौं, विशेष गरी घरेलु इन्ट्राओरल स्क्यानरहरूको तत्काल मागको प्रतिक्रियामा। हामीले इन्ट्राओरल स्क्यानिङ टेक्नोलोजीको विकासमा ध्यान केन्द्रित गर्ने छनौट गर्यौं र लागत-प्रभावी इन्ट्राओरल स्क्यानरहरू सिर्जना गर्ने लक्ष्य राख्यौं।

 

DL-100, DL-200 देखि DL-300 शृङ्खलामा, Launca ले दिगो प्रयोगकर्ता प्राप्ति र विस्तार प्राप्त गर्न प्रयोगकर्ताहरूको लागि मूल्यलाई अधिकतम बनाउन प्रयास गर्दै आफ्नै तरिकाले थप व्यावहारिक "दीर्घकालीनता" लाई परिभाषित गरेको छ। प्रत्येक उत्पादन लाइनमा प्रयोगकर्ताहरूको गहिरो बुझाइको साथ, Launca ले स्तरवृद्धि गर्न अवस्थित प्रयोगकर्ताहरूको इच्छा मात्र बढाएको छैन तर थ्रीडी इमेजिङ टेक्नोलोजीमा टोलीको विशेषज्ञता र क्लिनिकल डेटाको ठूलो मात्रामा आधारित उत्पादनहरू पुनरावृत्ति गरेको छ, जसले उदीयमान प्रयोगकर्ताहरूलाई सक्षम बनाएको छ। चिनियाँ ब्रान्डहरू स्वीकार गर्न अन्तर्राष्ट्रिय बजारमा समूहहरू। यसले Launca मा स्नोबल प्रभाव निम्त्याएको छ।

 

DL-100, DL-100P, र DL-150P सहित Launca को पहिलो पुस्ताका इन्ट्राओरल स्क्यानरहरू दुई वर्षको गहन अनुसन्धान र विकासको परिणाम थिए। 26 बौद्धिक सम्पत्ति अधिकारहरू प्राप्त गरेपछि, Launca 2015 मा चीनमा पहिलो इन्ट्राओरल स्क्यानर सुरु गर्‍यो, DL-100, जसले त्यस समयमा घरेलु इन्ट्राओरल स्क्यानरहरूको खाली ठाउँ भर्यो। DL-100 द्वारा प्रतिनिधित्व गरिएको पहिलो पुस्ताको उत्पादनको सबैभन्दा नवीन र अद्वितीय विशेषता यो हो कि यसले 20 माइक्रोनको उच्च परिशुद्धता स्क्यानिङ कायम राख्दै कम अप्टिकल र इलेक्ट्रोनिक कम्पोनेन्टहरूसँग जटिल 3D इमेजिङ हासिल गर्न सक्छ। यो फाइदा पनि Launca को पछिल्ला उत्पादनहरु द्वारा विरासतमा प्राप्त भएको छ।

 

DL-202, DL-202P, DL-206, र DL-206P सहित Launca को दोस्रो पुस्ताको इन्ट्राओरल स्क्यानर, पहिलो पुस्ताको उत्पादनको पाउडर स्प्रे गर्ने प्रक्रियाको सीमितताहरू पार गर्न डिजाइन गरिएको थियो। पाउडर-रहित DL-200 शृङ्खलाका उत्पादनहरूले इमेजिङ प्रविधि, स्क्यानिङ गति, र डेटा प्राप्तिमा सुधार ल्यायो, र सही मोडलिङ, ठूलो गहिराइ-अफ-फिल्ड विन्डो, र छुट्याउन मिल्ने स्क्यानिङ सुझावहरू, आदि जस्ता नवीन कार्यहरू प्रस्तुत गर्यो।

 

Launca को पछिल्लो विमोचन तेस्रो-पुस्ताको वायरलेस इन्ट्राओरल स्क्यानर हो, DL-300 Wireless, DL-300 Cart, र DL-300P सहितको पछिल्लो शृङ्खला, जुन मार्चमा IDS 2023 मा जर्मनीको कोलोनमा लन्च गरिएको थियो। उत्कृष्ट स्क्यानिङ प्रदर्शन, विस्तारित 17mm × 15mm FOV, अल्ट्रा-लाइटवेट र एर्गोनोमिक डिजाइन, र चयनयोग्य टिप साइजको साथ, DL-300 श्रृंखलाले दन्त शोमा दन्त चिकित्सकहरूको महत्त्वपूर्ण ध्यान र चासो आकर्षित गर्‍यो।

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: 2017 देखि, Launca Medical ले इन्ट्राओरल स्क्यानरहरूमा आधारित डिजिटल समाधानहरू र दन्त सेवाहरू निर्माण गर्न, अन-चेयर डिजिटल सफ्टवेयर र हार्डवेयर समाधानहरू प्रदान गर्ने, प्राविधिक प्रशिक्षण, र दन्त चिकित्सा क्लिनिकहरूमा तत्काल पुनर्स्थापनाहरू सक्षम पार्ने काममा ध्यान केन्द्रित गरेको छ। Launca ले दन्तचिकित्साको लागि एक व्यापक डिजिटल सेवा प्रणाली गठन गर्दै, डिजिटल छापहरूमा आधारित डिजिटल दन्त डिजाइन र निर्माणमा समर्पित सहायक कम्पनी पनि स्थापना गरेको छ। Launca मेडिकलको डिजिटल समाधान नवाचार कसरी बाहिर खडा छ?

 

Launca CEO - डा. लु: डिजिटाइजेसन दन्त उद्योग मा एक तातो विषय भएको छ, र Launca को शुरुवातमा पनि, यो अवधारणा चिनियाँ Stomatological संघ द्वारा अत्यधिक मान्यता प्राप्त थियो। थप सहज, सही, र कुशल निदान र उपचार प्रक्रिया सिर्जना गर्नु दन्त क्षेत्रमा डिजिटलाइजेशनको मूल्य हो।

 

वास्तवमा, जब लौन्काले प्रारम्भिक रूपमा इन्ट्राओरल स्क्यानिङ प्रविधिको विकासको साथ सुरु गर्यो, यसले आफ्नो व्यापार योजनामा ​​दन्त डिजिटाइजेसन समावेश गर्दैन। यद्यपि, पहिलो पुस्ताका उत्पादनहरूले बिस्तारै घरेलु बजारमा लोकप्रियता हासिल गर्न थालेपछि, लौन्काले त्यस समयको अन्तर्राष्ट्रिय बजारको तुलनामा विभिन्न चुनौतीहरूको सामना गर्यो। इन्ट्राओरल स्क्यानरबाट प्राप्त डाटालाई दन्त निदान र उपचारका लागि आवश्यक उत्पादनहरूमा रूपान्तरण गर्ने, यसरी बन्द-लूप उपचार प्रक्रिया हासिल गर्ने चुनौती थियो।

 

2018 मा, Launca ले चीनमा पहिलो घरेलु चेयरसाइड अपरेटिङ सिस्टम प्रस्तुत गर्‍यो। यसमा इन्ट्राओरल स्क्यानर र एउटा सानो मिलिङ मेसिन थियो। चेयरसाइड अपरेटिङ सिस्टमले तत्काल पुनर्स्थापना गर्ने दन्तचिकित्सा समस्या मात्र समाधान गर्‍यो, जबकि क्लिनिकल अपरेशनहरू भन्दा बाहिरका चुनौतीहरूले अझै पनि दन्त चिकित्सकहरूलाई बोझ पारेको छ र चेयरसाइड कार्य समयलाई कम्प्रेस गरेर मात्र समाधान गर्न सकिँदैन। इन्ट्राओरल स्क्यानिङ प्लस डेन्चर प्रोसेसिङको "टर्नकी" समाधान Launca द्वारा प्रदान गरिएको जवाफ थियो। यसले समय र स्थानमा डाटा अधिग्रहण र मोडेल उत्पादन बीचको अन्तरलाई कम गर्यो, दन्त संस्थाहरूलाई उनीहरूको ग्राहक समूहहरूलाई सही रूपमा लक्षित गर्न मद्दत गर्‍यो, र प्रयोगकर्ताको आवश्यकताहरू बुझेर अनुभवलाई निरन्तर रूपमा अनुकूलित गर्यो।

 

Q3 KPMG -ग्रेस लुओ: 2021 मा, Launca Medical ले 1024 डिजिटल ल्याब सेवा मोडेल प्रस्तुत गर्‍यो, जसले 10 मिनेट भित्र चिकित्सक र प्राविधिकहरू बीच वास्तविक-समय संचार प्राप्त गर्दछ र 24 घण्टा भित्र पुन: कार्य विश्लेषण पूरा गर्दछ। यसले डिजिटल इम्प्रेशनका फाइदाहरूलाई अधिकतम बनाउँछ, डाक्टरहरूलाई वास्तविक-समय सुधार गर्न मद्दत गर्दछ, प्राविधिकहरू र डाक्टरहरूलाई डिजाइन योजनाहरू छलफल गर्न सक्षम बनाउँछ, र ग्राहकहरूलाई कुनै पनि समयमा गुणस्तर निरीक्षण छविहरू हेर्न अनुमति दिन्छ। यस मोडेलले दन्त चिकित्सकहरूको लागि कुर्सीमा समय बचत गर्दा डाक्टरहरू र बिरामीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्ने कुशल प्रशोधन सुनिश्चित गर्दछ। Launca मेडिकलको डिजिटल ल्याब सेवा मोडेलले कसरी दन्त चिकित्सा क्लिनिकहरूको परिचालन दक्षता बढाउँछ?

 

Launca CEO - डा. लु: 1024 सेवा मोडेल श्री यांग Yiqiang, एक क्लिनिकल डाक्टर, Launca पार्टनर, र Launca Shenzhen को महाप्रबन्धक द्वारा प्रस्ताव गरिएको थियो। यो एक बोल्ड र प्रभावकारी डिजिटल समाधान हो जुन Launca ले ठाडो एकीकरण रणनीतिहरू लागू गर्न र यसको व्यापार श्रृंखला विस्तार गर्न दन्त सहायक कम्पनी स्थापना गरेपछि बिस्तारै अन्वेषण गरेको छ।

 

1024 सेवा मोडेलको अर्थ हो कि इन्ट्राओरल स्क्यानिङ पछि 10 मिनेट भित्र, डाक्टरहरूले वास्तविक समयमा टाढाका प्राविधिकहरूसँग कुराकानी गर्न सक्छन्। प्राविधिकहरूले क्लिनिकल अभ्यासमा विभिन्न कारणहरूले गर्दा डाटा हराउन वा विचलित हुनबाट जोगिनका लागि "Launca डिजिटल स्टुडियो डाटा प्राप्त गर्ने मानकहरू" मा आधारित मोडेलहरूको तुरुन्तै समीक्षा गर्छन्। यदि अन्तिम दाँतहरूमा अझै पनि त्रुटिहरू फेला परेमा, Launca को डेन्चर स्टुडियोले 24 घण्टा भित्र पुन: कार्य डेटा तुलना विश्लेषण पूरा गर्न सक्छ र पुन: कार्यको कारण र सुधारका उपायहरू डाक्टरसँग छलफल गर्न सक्छ, पुन: कार्य दरलाई निरन्तर घटाउँदै र डाक्टरहरूको लागि कुर्सीमा समय बचत गर्दछ।

 

परम्परागत छाप विधिहरूको तुलनामा, 1024 सेवा मोडेलको पछाडिको रचनात्मक सोच भनेको डिजिटल छाप पछि 10 मिनेट भित्र, बिरामी अझै पनि दन्त चिकित्सालयमा रहेको तथ्यमा निहित छ। यदि टाढाका प्राविधिकहरूले यस समयमा मोडेलहरूमा त्रुटिहरू फेला पारे भने, उनीहरूले तुरुन्तै डाक्टरलाई तत्काल समीक्षा र समायोजनको लागि सूचित गर्न सक्छन्, जसले गर्दा अनावश्यक अनुगमन अपोइन्टमेन्टहरू बेवास्ता गर्दछ। लगभग दुई वर्षको सञ्चालन पछि देखिएका नतिजाहरूमा आधारित, Launca को दाँत रिमेक दर मात्र 1.4% छ। यसले दन्तचिकित्सकहरूको चेयरसाइड समय बचत गर्न, बिरामीको अनुभवलाई अनुकूलन गर्न र उपचारको नतिजा सुधार्नमा ठूलो भूमिका खेलेको छ।

 

Q4 KPMG -ग्रेस लुओ: Launca मेडिकल अनुसन्धान र विकास, उत्पादन, र बजार विस्तारको लागि चीनमा आधारित छ। यसको चिनियाँ मुख्यालयलाई स्प्रिंगबोर्डको रूपमा, लान्काले आफ्नो निर्यात प्रयासहरू बढाएको छ। हाल, यसले युरोपेली संघ, ब्राजिल, ताइवान र अन्य देशहरू र क्षेत्रहरूबाट दर्ता प्रमाणपत्रहरू प्राप्त गरेको छ, उत्पादनहरू विश्वव्यापी रूपमा 50 भन्दा बढी देशहरू र क्षेत्रहरूमा बेचेको छ। के तपाईं Launca मेडिकलको भविष्यको बजार विस्तार योजनाहरू साझा गर्न सक्नुहुन्छ?

 

लौन्का सीईओ - डा. लु: यद्यपि अन्तर्राष्ट्रिय इन्ट्राओरल स्क्यानर बजार अपेक्षाकृत परिपक्व छ, र युरोप र अमेरिकामा दन्त चिकित्सकहरू द्वारा इन्ट्राओरल स्क्यानरहरूको प्रयोग धेरै उच्च छ, बजार संतृप्त छैन तर द्रुत रूपमा परिपक्व चरणमा छ। यसले अझै पनि भविष्यमा विकासको लागि अवसर र कोठा राख्छ।

 

प्राविधिक अनुसन्धान र विकासमा केन्द्रित चिनियाँ निर्माताको रूपमा, हामीले प्रयोगकर्ताको आवश्यकतालाई प्रारम्भिक बिन्दुको रूपमा बुझ्ने र "टोली स्थानीयकरण" मार्फत विश्वव्यापी बजार अन्वेषण गर्ने लक्ष्य राख्छौं। हामी अन्तर्राष्ट्रियकरण प्रक्रियाको क्रममा स्थानीय संस्कृतिको सम्मान गर्छौं, हाम्रा स्थानीय साझेदारहरूलाई पूर्ण समर्थन र विश्वास दिन्छौं, ग्राहकको आवश्यकता र पीडा बिन्दुहरूमा तुरुन्तै प्रतिक्रिया दिन्छौं, र स्थानीय वास्तविकताहरू अनुरूप समाधानहरू प्रदान गर्दछौं। अन्तर्राष्ट्रिय बजारमा राम्रो प्रतिष्ठा र बलियो बिक्री सञ्जाल निर्माण गर्नको लागि उच्च गुणस्तरको स्थानीय सेवा टोली हुनु एक आवश्यक कारक हो भन्ने कुरामा लान्का दृढ विश्वास गर्छ।

 

KPMG - ग्रेस लुओ: एउटै उत्पादनबाट सबैमा एक डिजिटल समाधान र त्यसपछि स्थानीयकृत सेवाहरूमा, लान्काले सामना गर्ने सबैभन्दा ठूलो चुनौती के हो?

 

Launca CEO - डा. लु: आज, बजारमा विभिन्न इन्ट्राओरल स्क्यानरहरू उपलब्ध छन्, दन्त चिकित्सकहरूलाई थप विकल्पहरू प्रदान गर्दै। Launca को लागि सबैभन्दा ठूलो चुनौती शीर्ष ब्रान्डहरूको "ब्रान्ड किल्ला" मा आफ्नो स्थिति स्पष्ट गरेर कसरी उपस्थिति स्थापित गर्ने हो। यसको आधारमा, Launca ले लागत-प्रभावकारिता र प्रयोगको सहजतामा ध्यान केन्द्रित गरेर "तपाईंको भरपर्दो इन्ट्राओरल स्क्यानर साझेदार" को रूपमा स्थान दिन्छ। हामी स्थानीयकृत सेवा टोलीहरू र डिजिटल सेवा समाधानहरू मार्फत यो ब्रान्ड सन्देश पुर्‍याउन प्रतिबद्ध छौं।