Iċ-Ċina Private-Owned Dental Enterprises 50 hija waħda mis-serje KPMG China Healthcare 50. KPMG China ilha tissorvelja mill-qrib ix-xejriet tal-iżvilupp tal-industrija tal-kura tas-saħħa taċ-Ċina. Permezz ta 'dan il-proġett ta' benesseri pubbliku fl-industrija dentali, KPMG għandu l-għan li jidentifika intrapriżi ta 'referenza pendenti fis-suq mediku dentali u jassisti fil-promozzjoni tal-iżvilupp b'saħħtu ta' intrapriżi mediċi dentali privati ​​aktar eċċellenti. Flimkien, jesploraw xejriet ġodda fl-iżvilupp futur tas-suq mediku dentali taċ-Ċina minn perspettiva globali, u jgħinu fit-trasformazzjoni u ż-żieda tal-industrija medika dentali taċ-Ċina.

Biex tappoġġja l-proġett taċ-Ċina Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China ppjanat u nediet b'mod speċjali l-Dental 50 Opportunity Series, li tiffoka fuq intrapriżi upstream u downstream fl-industrija medika dentali. Huma jiddiskutu suġġetti bħall-ambjent attwali tas-suq, hotspots ta 'investiment, u trasformazzjoni industrijali, u ħarsa lejn ix-xejriet ta' żvilupp futuri tal-industrija medika dentali.

F'dan l-artikolu, naqsmu miegħek l-intervista ta 'djalogu tas-Serje ta' Opportunità Dental 50 f'format ta 'Q&A. F'din l-intervista, l-Imsieħba tat-Taxxa ta 'KPMG taċ-Ċina tal-Industrija tal-Kura tas-Saħħa u x-Xjenzi tal-Ħajja, Grace Luo, kellha konverżazzjoni mal-Kap Eżekuttiv ta' Launca Medical, Dr Jian Lu.

 

Sors - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Il-konversazzjoni ġiet ikkondensata u editjata għal ċarezza.

 

Q1 KPMG -Grazzja Luo:Mit-twaqqif tiegħu fl-2013, Launca Medical ilha impenjata li tipprovdi soluzzjonijiet diġitali ta 'kwalità għolja għas-suq dentali globali, li tiffoka fuq l-iżvilupp ta' sistemi ta 'skannjar 3D intraorali u nediet diversi skaners intraorali tat-tip cart u portabbli, inkluż DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, u DL-206P. Fost dawn, id-DL-206 għandu differenza tad-dejta tal-iskannjar fil-livell tal-mikron meta mqabbel ma 'marki ewlenin internazzjonali, b'ċerti vantaġġi fl-identifikazzjoni tal-linja tal-marġni ġinġivali u l-wiri tal- tessut tal-wiċċ tad-dentatura, li jaqbeż ir-rekwiżiti tal-eżattezza tal-impressjoni diġitali tal-proċessi ta 'restawr dentali. X'inhu l-vantaġġ teknoloġiku ewlieni ta 'Launca Medical?

 

CEO Launca - Dr Lu:Sa mit-twaqqif tagħna fl-aħħar tal-2013, konna impenjati li napplikaw it-teknoloġija tal-immaġini 3D fil-qasam mediku, speċifikament bi tweġiba għad-domanda urġenti għal skaners intraoral domestiċi. Aħna għażilna li niffukaw fuq l-iżvilupp tat-teknoloġija tal-iskannjar intraoral u immiraw li noħolqu skaners intraorali kost-effettivi.

 

Mis-serje DL-100, DL-200 sa DL-300, Launca ddefiniet "fit-tul" aktar pragmatiku bil-mod tagħha stess, tistinka biex timmassimizza l-valur għall-utenti biex jiksbu akkwist u espansjoni sostenibbli tal-utent. B'fehim aktar profond ta 'l-utenti f'kull linja ta' prodotti, Launca mhux biss żiedet ir-rieda ta 'utenti eżistenti li jaġġornaw iżda wkoll kabbar il-kompetenza tat-tim fit-teknoloġija ta' l-immaġini 3D u prodotti ripetuti bbażati fuq ammont kbir ta 'dejta klinika, li ppermettiet utent emerġenti gruppi fis-suq internazzjonali biex jaċċettaw marki Ċiniżi. Dan wassal għal effett ballun tas-silġ fuq Launca.

 

L-iskaners intraorali tal-ewwel ġenerazzjoni ta 'Launca, inklużi d-DL-100, DL-100P, u DL-150P, kienu r-riżultat ta' sentejn ta 'riċerka u żvilupp intensiv. Wara li kisbet 26 dritt ta 'proprjetà intellettwali, Launca nediet l-ewwel skaner intraoral fiċ-Ċina fl-2015, id-DL-100, li jimla l-vojt ta' skaners intraoral domestiċi f'dak iż-żmien. L-aktar karatteristika innovattiva u unika tal-prodott tal-ewwel ġenerazzjoni rappreżentat minn DL-100 hija li tista 'tikseb immaġini 3D kumplessi b'inqas komponenti ottiċi u elettroniċi filwaqt li żżomm skanjar ta' preċiżjoni għolja ta '20 mikron. Dan il-vantaġġ inwirt ukoll mill-prodotti sussegwenti ta 'Launca.

 

L-iskaner intraoral tat-tieni ġenerazzjoni ta 'Launca, inklużi d-DL-202, DL-202P, DL-206, u DL-206P, kien iddisinjat biex jegħleb il-limitazzjonijiet tal-proċess tal-bexx tat-trab tal-prodott tal-ewwel ġenerazzjoni. Il-prodotti tas-serje DL-200 mingħajr trab tejbu t-teknoloġija tal-immaġini, il-veloċità tal-iskannjar, u l-akkwist tad-dejta, u introduċew funzjonijiet innovattivi bħal mudellar preċiż, tieqa kbira tal-fond tal-kamp, ​​u pariri tal-iskannjar li jistgħu jinqalgħu, eċċ.

 

L-aħħar rilaxx ta 'Launca huwa l-iskaner intraoral mingħajr fili tat-tielet ġenerazzjoni, l-aħħar serje inkluż id-DL-300 Wireless, DL-300 Cart, u DL-300P, li tnediet f'Marzu fl-IDS 2023 f'Cologne, il-Ġermanja. B'rendiment eċċellenti ta 'skanjar, FOV imkabbar ta' 17mm × 15mm, disinn ultra-ħfief u ergonomiku, u daqsijiet ta 'ponta li jistgħu jintgħażlu, is-serje DL-300 ġibdet attenzjoni u interess sinifikanti minn professjonisti dentali fil-wirja dentali.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Mill-2017, Launca Medical iffokat fuq il-bini ta 'soluzzjonijiet diġitali u servizzi dentali bbażati fuq skaners intraorali, li tipprovdi soluzzjonijiet ta' softwer u hardware diġitali fuq is-siġġu, taħriġ tekniku, u li tippermetti restawr immedjat fi kliniċi dentali. Launca stabbilixxiet ukoll sussidjarja ddedikata għad-disinn u l-manifattura tad-dentaturi diġitali bbażati fuq impressjonijiet diġitali, li tifforma sistema ta 'servizz diġitali komprensiva għad-dentistrija. Kif tispikka l-innovazzjoni tas-soluzzjoni diġitali ta' Launca Medical?

 

CEO Launca - Dr Lu: Id-diġitizzazzjoni kienet suġġett jaħraq fl-industrija dentali, u anke fil-bidu ta 'Launca, dan il-kunċett kien rikonoxxut ħafna mill-Assoċjazzjoni Stomatological Ċiniża. Il-ħolqien ta 'proċess ta' dijanjosi u trattament aktar komdu, preċiż u effiċjenti huwa l-valur tad-diġitizzazzjoni fil-qasam dentali.

 

Fil-fatt, meta Launca inizjalment bdiet bl-iżvilupp tat-teknoloġija tal-iskannjar intraoral, ma inkludietx id-diġitizzazzjoni dentali fil-pjan tan-negozju tagħha. Madankollu, hekk kif il-prodotti tal-ewwel ġenerazzjoni gradwalment kisbu popolarità fis-suq domestiku, Launca ltaqgħet ma 'sett differenti ta' sfidi meta mqabbla mas-suq internazzjonali f'dak iż-żmien. L-isfida kienet kif tiġi kkonvertita d-dejta miksuba mill-iskaners intraorali fi prodotti meħtieġa għad-dijanjosi dentali u t-trattament, biex b’hekk jinkiseb proċess ta’ trattament b’ċirku magħluq.

 

Fl-2018, Launca introduċiet l-ewwel sistema operattiva domestika tal-president fiċ-Ċina. Din kienet tikkonsisti fi skaner intraoral u magna żgħira tat-tħin. Is-sistema operattiva tas-siġġu solviet biss il-problema immedjata tad-dentistrija ristorattiva, filwaqt li l-isfidi lil hinn mill-operazzjonijiet kliniċi xorta għabbew lid-dentisti u ma setgħux jiġu solvuti sempliċiment billi tikkompressa l-ħin tax-xogħol tal-president. Is-soluzzjoni "turnkey" ta 'skanjar intraoral flimkien ma' l-ipproċessar tad-dentaturi kienet it-tweġiba mogħtija minn Launca. Huwa għen id-distakk bejn l-akkwist tad-dejta u l-produzzjoni tal-mudelli fil-ħin u fl-ispazju, għen lill-istituzzjonijiet dentali jimmiraw b'mod preċiż il-gruppi tal-klijenti tagħhom, u kontinwament ottimizza l-esperjenza billi fehem il-ħtiġijiet tal-utent.

 

Q3 KPMG -Grazzja Luo: Fl-2021, Launca Medical introduċiet il-mudell tas-servizz tal-laboratorju diġitali 1024, li jikseb komunikazzjoni f'ħin reali bejn il-kliniċisti u t-tekniċi fi żmien 10 minuti u jlesti l-analiżi tal-ħidma mill-ġdid fi żmien 24 siegħa. Jimmassimizza l-vantaġġi tal-impressjonijiet diġitali, jgħin lit-tobba jagħmlu korrezzjonijiet f'ħin reali, jippermetti lit-tekniċi u lit-tobba jiddiskutu pjanijiet ta 'disinn, u jippermetti lill-klijenti jaraw immaġini ta' spezzjoni ta 'kwalità fi kwalunkwe ħin. Dan il-mudell jiżgura proċessar effiċjenti li jissodisfa l-ħtiġijiet tat-tobba u l-pazjenti filwaqt li jiffranka l-ħin tal-president għad-dentisti. Il-mudell tas-servizz tal-laboratorju diġitali ta' Launca Medical kif itejjeb l-effiċjenza operattiva tal-kliniċi dentali?

 

CEO Launca - Dr Lu: Il-mudell tas-servizz 1024 ġie propost mis-Sur Yang Yiqiang, tabib kliniku, sieħeb ta 'Launca, u maniġer ġenerali ta' Launca Shenzhen. Hija soluzzjoni diġitali kuraġġuża u effettiva li Launca esplorat gradwalment wara li stabbilixxiet is-sussidjarja tad-dentaturi biex timplimenta strateġiji ta 'integrazzjoni vertikali u testendi l-katina tan-negozju tagħha.

 

Il-mudell tas-servizz 1024 ifisser li fi żmien 10 minuti wara l-iskannjar intraoral, it-tobba jistgħu jikkomunikaw ma 'tekniċi remoti f'ħin reali. It-tekniċi immedjatament jirrevedu l-mudelli bbażati fuq "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" biex jevitaw data nieqsa jew devjazzjoni kkawżata minn diversi raġunijiet fil-prattika klinika. Jekk għad jinstabu difetti fid-dentaturi finali, l-istudjo tad-dentaturi ta 'Launca jista' jlesti l-analiżi tat-tqabbil tad-dejta mill-ġdid fi żmien 24 siegħa u jiddiskuti r-raġunijiet għal ħidma mill-ġdid u miżuri ta 'titjib mat-tabib, inaqqas kontinwament ir-rata ta' xogħol mill-ġdid u jiffranka l-ħin tal-president għat-tobba.

 

Meta mqabbel ma 'metodi ta' impressjoni tradizzjonali, il-ħsieb kreattiv wara l-mudell tas-servizz 1024 jinsab fil-fatt li fi żmien 10 minuti wara l-impressjonijiet diġitali, il-pazjent għadu fil-klinika dentali. Jekk tekniċi remoti jiskopru difetti fil-mudelli matul dan iż-żmien, jistgħu jinnotifikaw minnufih lit-tabib għal reviżjoni u aġġustamenti immedjati, u b'hekk jevitaw ħatriet ta' segwitu bla bżonn. Ibbażat fuq ir-riżultati osservati wara kważi sentejn ta 'operazzjoni, ir-rata ta' remakes tad-dentaturi ta 'Launca hija biss ta' 1.4%. Dan kellu rwol bla kejl fl-iffrankar tal-ħin tas-siġġu tad-dentisti, l-ottimizzazzjoni tal-esperjenza tal-pazjent, u t-titjib tar-riżultati tat-trattament.

 

Q4 KPMG -Grazzja Luo: Launca Medical hija bbażata fiċ-Ċina għal riċerka u żvilupp, produzzjoni, u espansjoni tas-suq. Bil-kwartieri ġenerali Ċiniżi tagħha bħala mogħdija, Launca żiedet l-isforzi ta 'esportazzjoni tagħha. Bħalissa, kisbet ċertifikati ta 'reġistrazzjoni mill-Unjoni Ewropea, il-Brażil, it-Tajwan, u pajjiżi u reġjuni oħra, bi prodotti mibjugħa lil aktar minn 50 pajjiż u reġjun madwar id-dinja. Tista' taqsam il-pjanijiet futuri ta' espansjoni tas-suq ta' Launca Medical?

 

CEO Launca - Dr Lu: Għalkemm is-suq internazzjonali tal-iskaners intraoral huwa relattivament matur, u l-użu ta 'skaners intraoral minn dentisti fl-Ewropa u l-Amerika huwa pjuttost għoli, is-suq mhuwiex saturat iżda fi stadju ta' maturazzjoni malajr. Għadha għandha opportunitajiet u spazju għal tkabbir fil-futur.

 

Bħala manifattur Ċiniż iffukat fuq ir-riċerka u l-iżvilupp tekniċi, aħna nimmiraw li nipperċepixxu l-ħtiġijiet tal-utent bħala l-punt tat-tluq u nesploraw is-suq globali permezz ta '"lokalizzazzjoni tat-tim". Nirrispettaw il-kultura lokali matul il-proċess ta 'internazzjonalizzazzjoni, nagħtu lill-imsieħba lokali tagħna appoġġ u fiduċja sħiħa, nirrispondu fil-pront għall-ħtiġijiet tal-klijenti u l-punti ta' uġigħ, u nipprovdu soluzzjonijiet li huma mfassla għar-realtajiet lokali. Launca temmen bis-sħiħ li li jkun hemm tim ta 'servizz lokali ta' kwalità għolja huwa fattur essenzjali fil-bini ta 'reputazzjoni tajba u netwerk ta' bejgħ b'saħħtu fis-suq internazzjonali.

 

KPMG - Grace Luo: Minn prodott wieħed għal soluzzjoni diġitali kollha f'wieħed u mbagħad għal servizzi lokalizzati, x'inhi l-akbar sfida li tiffaċċja Launca?

 

CEO Launca - Dr Lu: Illum, hemm diversi skaners intraorali disponibbli fis-suq, li jipprovdu lid-dentisti b'aktar għażliet. L-akbar sfida għal Launca hija kif tistabilixxi preżenza fil-"fortizza tal-marka" tal-marki Top billi tiċċara l-pożizzjonament tagħha. Abbażi ta’ dan, Launca tpoġġi lilha nnifisha bħala “Is-Sieħeb ta’ Skaners Intraoral Affidabbli Tiegħek” billi tiffoka fuq il-kosteffettività u l-faċilità ta’ użu. Aħna impenjati li nwasslu dan il-messaġġ tal-marka permezz ta 'timijiet ta' servizz lokalizzati u soluzzjonijiet ta 'servizz diġitali.