Syarikat Pergigian Milik Persendirian China 50 ialah salah satu siri KPMG China Healthcare 50. KPMG China telah lama memantau dengan teliti trend pembangunan industri penjagaan kesihatan China. Melalui projek kebajikan awam dalam industri pergigian ini, KPMG berhasrat untuk mengenal pasti perusahaan penanda aras yang cemerlang dalam pasaran perubatan pergigian dan membantu dalam mempromosikan pembangunan sihat bagi perusahaan perubatan pergigian milik swasta yang lebih cemerlang. Bersama-sama, mereka meneroka trend baharu dalam pembangunan masa depan pasaran perubatan pergigian China dari perspektif global, dan membantu transformasi dan kebangkitan industri perubatan pergigian China.

Untuk menyokong projek China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China telah merancang dan melancarkan Dental 50 Opportunity Series secara khusus, memfokuskan pada perusahaan huluan dan hiliran dalam industri perubatan pergigian. Mereka membincangkan topik seperti persekitaran pasaran semasa, kawasan tumpuan pelaburan, dan transformasi industri, dan cerapan tentang arah aliran pembangunan masa depan industri perubatan pergigian.

Dalam artikel ini, kami berkongsi dengan anda wawancara dialog Siri Peluang 50 Pergigian dalam format Soal Jawab. Dalam temu bual ini, Rakan Kongsi Cukai KPMG China bagi Industri Penjagaan Kesihatan & Sains Hayat, Grace Luo, berbual dengan Ketua Pegawai Eksekutif Perubatan Launca, Dr. Jian Lu.

 

Sumber - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Perbualan telah dipadatkan dan disunting untuk kejelasan.

 

S1 KPMG -Grace Luo:Sejak penubuhannya pada 2013, Launca Medical telah komited untuk menyediakan penyelesaian digital berkualiti tinggi untuk pasaran pergigian global, memfokuskan pada pembangunan sistem pengimbasan 3D intraoral dan telah melancarkan beberapa pengimbas intraoral jenis troli dan mudah alih, termasuk DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 dan DL-206P. Antaranya, DL-206 mempunyai perbezaan data imbasan tahap mikron berbanding jenama terkemuka antarabangsa, dengan kelebihan tertentu dalam mengenal pasti garisan margin gingival dan memaparkan tekstur permukaan gigi palsu, melebihi keperluan ketepatan tera digital bagi proses pemulihan pergigian. Apakah kelebihan teknologi teras Launca Medical?

 

Ketua Pegawai Eksekutif Launca - Dr. Lu:Sejak penubuhan kami pada penghujung 2013, kami komited untuk menerapkan teknologi pengimejan 3D dalam bidang perubatan, khususnya sebagai tindak balas kepada permintaan mendesak untuk pengimbas intraoral domestik. Kami memilih untuk menumpukan pada pembangunan teknologi pengimbasan intraoral dan bertujuan untuk mencipta pengimbas intraoral yang kos efektif.

 

Daripada siri DL-100, DL-200 hingga DL-300, Launca telah mentakrifkan "jangka panjang" yang lebih pragmatik dengan cara tersendiri, berusaha untuk memaksimumkan nilai bagi pengguna untuk mencapai pemerolehan dan pengembangan pengguna yang mampan. Dengan pemahaman yang lebih mendalam tentang pengguna dalam setiap barisan produk, Launca bukan sahaja meningkatkan kesediaan pengguna sedia ada untuk menaik taraf tetapi juga memanfaatkan kepakaran pasukan dalam teknologi pengimejan 3D dan produk berulang berdasarkan sejumlah besar data klinikal, yang telah membolehkan pengguna baru muncul. kumpulan di pasaran antarabangsa untuk menerima jenama China. Ini telah membawa kepada kesan bola salji pada Launca.

 

Pengimbas intraoral generasi pertama Launca, termasuk DL-100, DL-100P, dan DL-150P, adalah hasil daripada penyelidikan dan pembangunan intensif selama dua tahun. Selepas memperoleh 26 hak harta intelek, Launca melancarkan pengimbas intraoral pertama di China pada 2015, DL-100, mengisi jurang pengimbas intraoral domestik pada masa itu. Ciri paling inovatif dan unik bagi produk generasi pertama yang diwakili oleh DL-100 ialah ia boleh mencapai pengimejan 3D yang kompleks dengan komponen optik dan elektronik yang lebih sedikit sambil mengekalkan pengimbasan ketepatan tinggi sebanyak 20 mikron. Kelebihan ini juga telah diwarisi oleh produk Launca seterusnya.

 

Pengimbas intraoral generasi kedua Launca, termasuk DL-202, DL-202P, DL-206, dan DL-206P, telah direka untuk mengatasi batasan proses penyemburan serbuk produk generasi pertama. Produk siri DL-200 bebas serbuk meningkatkan teknologi pengimejan, kelajuan pengimbasan dan pemerolehan data, dan memperkenalkan fungsi inovatif seperti pemodelan yang tepat, tetingkap kedalaman medan yang besar dan petua pengimbasan boleh tanggal, dsb.

 

Keluaran terbaru Launca ialah pengimbas intraoral wayarles generasi ketiga, siri terbaharu termasuk DL-300 Wireless, DL-300 Cart dan DL-300P, yang dilancarkan pada Mac di IDS 2023 di Cologne, Jerman. Dengan prestasi pengimbasan yang sangat baik, FOV 17mm × 15mm yang diperbesarkan, reka bentuk ultra ringan & ergonomik, dan saiz hujung yang boleh dipilih, siri DL-300 menarik perhatian dan minat yang ketara daripada profesional pergigian di pameran pergigian.

 

 

S2 KPMG - Grace Luo: Sejak 2017, Launca Medical telah menumpukan pada membina penyelesaian digital dan perkhidmatan pergigian berdasarkan pengimbas intraoral, menyediakan penyelesaian perisian dan perkakasan digital atas kerusi, latihan teknikal, dan membolehkan pemulihan segera di klinik pergigian. Launca juga telah menubuhkan anak syarikat khusus untuk reka bentuk dan pembuatan gigi palsu digital berdasarkan tera digital, membentuk sistem perkhidmatan digital yang komprehensif untuk pergigian. Bagaimanakah inovasi penyelesaian digital Launca Medical menonjol?

 

Ketua Pegawai Eksekutif Launca - Dr. Lu: Pendigitalan telah menjadi topik hangat dalam industri pergigian, malah pada permulaan Launca, konsep ini sangat diiktiraf oleh Persatuan Stomatologi Cina. Mencipta proses diagnosis dan rawatan yang lebih selesa, tepat dan cekap adalah nilai pendigitalan dalam bidang pergigian.

 

Malah, apabila Launca pada mulanya bermula dengan pembangunan teknologi pengimbasan intraoral, ia tidak memasukkan pendigitalan pergigian dalam rancangan perniagaannya. Walau bagaimanapun, apabila produk generasi pertama semakin popular di pasaran domestik, Launca menghadapi satu set cabaran yang berbeza berbanding pasaran antarabangsa pada masa itu. Cabarannya ialah bagaimana untuk menukar data yang diperoleh daripada pengimbas intraoral kepada produk yang diperlukan untuk diagnosis dan rawatan pergigian, sekali gus mencapai proses rawatan gelung tertutup.

 

Pada 2018, Launca memperkenalkan sistem pengendalian kerusi domestik pertama di China. Ia terdiri daripada pengimbas intraoral dan mesin pengilangan kecil. Sistem pengendalian kerusi hanya menyelesaikan masalah pergigian pemulihan serta-merta, manakala cabaran di luar operasi klinikal masih membebankan doktor gigi dan tidak boleh diselesaikan dengan mudah dengan memampatkan masa kerja di kerusi. Penyelesaian "turnkey" pengimbasan intraoral ditambah pemprosesan gigi palsu adalah jawapan yang diberikan oleh Launca. Ia merapatkan jurang antara pemerolehan data dan pengeluaran model dalam masa dan ruang, membantu institusi pergigian menyasarkan kumpulan pelanggan mereka dengan tepat dan terus mengoptimumkan pengalaman dengan memahami keperluan pengguna.

 

S3 KPMG -Grace Luo: Pada 2021, Launca Medical memperkenalkan model perkhidmatan makmal digital 1024, yang mencapai komunikasi masa nyata antara doktor dan juruteknik dalam masa 10 minit dan menyelesaikan analisis kerja semula dalam masa 24 jam. Ia memaksimumkan kelebihan tera digital, membantu doktor membuat pembetulan masa nyata, membolehkan juruteknik dan doktor membincangkan rancangan reka bentuk, dan membolehkan pelanggan melihat imej pemeriksaan kualiti pada bila-bila masa. Model ini memastikan pemprosesan yang cekap yang memenuhi keperluan doktor dan pesakit sambil menjimatkan masa di kerusi untuk doktor gigi. Bagaimanakah model perkhidmatan makmal digital Launca Medical meningkatkan kecekapan operasi klinik pergigian?

 

Ketua Pegawai Eksekutif Launca - Dr. Lu: Model perkhidmatan 1024 telah dicadangkan oleh Encik Yang Yiqiang, seorang doktor klinikal, rakan kongsi Launca, dan pengurus besar Launca Shenzhen. Ia merupakan penyelesaian digital yang berani dan berkesan yang Launca telah meneroka secara beransur-ansur selepas menubuhkan anak syarikat gigi palsu untuk melaksanakan strategi penyepaduan menegak dan melanjutkan rantaian perniagaannya.

 

Model perkhidmatan 1024 bermakna bahawa dalam masa 10 minit selepas pengimbasan intraoral, doktor boleh berkomunikasi dengan juruteknik jauh dalam masa nyata. Juruteknik segera menyemak model berdasarkan "Piawaian Penerimaan Data Studio Digital Launca" untuk mengelakkan kehilangan atau menyimpang data yang disebabkan oleh pelbagai sebab dalam amalan klinikal. Jika kecacatan masih ditemui pada gigi palsu akhir, studio gigi palsu Launca boleh melengkapkan analisis perbandingan data kerja semula dalam masa 24 jam dan membincangkan sebab untuk kerja semula dan langkah penambahbaikan dengan doktor, mengurangkan kadar kerja semula secara berterusan dan menjimatkan masa di kerusi untuk doktor.

 

Berbanding kaedah teraan tradisional, pemikiran kreatif di sebalik model perkhidmatan 1024 terletak pada fakta bahawa dalam masa 10 minit selepas tera digital, pesakit masih berada di klinik pergigian. Jika juruteknik jauh menemui kelemahan dalam model pada masa ini, mereka boleh memberitahu doktor dengan segera untuk semakan dan pelarasan segera, dengan itu mengelakkan temu janji susulan yang tidak perlu. Berdasarkan keputusan yang diperhatikan selepas hampir dua tahun beroperasi, kadar pembuatan semula gigi palsu Launca hanya 1.4%. Ini telah memainkan peranan yang tidak dapat diukur dalam menjimatkan masa pengerusi doktor gigi, mengoptimumkan pengalaman pesakit dan meningkatkan hasil rawatan.

 

S4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical berpangkalan di China untuk penyelidikan & pembangunan, pengeluaran dan pengembangan pasaran. Dengan ibu pejabatnya di China sebagai batu loncatan, Launca telah meningkatkan usaha eksportnya. Pada masa ini, ia telah memperoleh sijil pendaftaran daripada Kesatuan Eropah, Brazil, Taiwan dan negara serta wilayah lain, dengan produk dijual kepada lebih 50 negara dan wilayah di seluruh dunia. Bolehkah anda berkongsi rancangan pengembangan pasaran masa depan Launca Medical?

 

Ketua Pegawai Eksekutif Launca - Dr. Lu: Walaupun pasaran pengimbas intraoral antarabangsa agak matang, dan penggunaan pengimbas intraoral oleh doktor gigi di Eropah dan Amerika agak tinggi, pasaran tidak tepu tetapi dalam peringkat matang yang cepat. Ia masih memegang peluang dan ruang untuk pertumbuhan pada masa hadapan.

 

Sebagai pengeluar China yang menumpukan pada penyelidikan dan pembangunan teknikal, kami menyasarkan untuk melihat keperluan pengguna sebagai titik permulaan dan meneroka pasaran global melalui "penyetempatan pasukan." Kami menghormati budaya tempatan semasa proses pengantarabangsaan, memberikan sokongan dan kepercayaan penuh kepada rakan kongsi tempatan kami, bertindak balas dengan segera kepada keperluan pelanggan dan titik kesakitan, dan menyediakan penyelesaian yang disesuaikan dengan realiti tempatan. Launca yakin bahawa mempunyai pasukan perkhidmatan tempatan yang berkualiti tinggi adalah faktor penting dalam membina reputasi yang baik dan rangkaian jualan yang kukuh di pasaran antarabangsa.

 

KPMG - Grace Luo: Daripada satu produk kepada penyelesaian digital semua-dalam-satu dan kemudian kepada perkhidmatan setempat, apakah cabaran terbesar yang Launca hadapi?

 

Ketua Pegawai Eksekutif Launca - Dr. Lu: Hari ini, terdapat pelbagai pengimbas intraoral tersedia di pasaran, memberikan doktor gigi lebih banyak pilihan. Cabaran terbesar bagi Launca ialah bagaimana untuk mewujudkan kehadiran dalam "kubu jenama" jenama Top dengan menjelaskan kedudukannya. Berdasarkan ini, Launca meletakkan dirinya sebagai "Rakan Pengimbas Intraoral Anda yang Boleh Dipercayai" dengan memfokuskan pada keberkesanan kos dan kemudahan penggunaan. Kami komited untuk menyampaikan mesej jenama ini melalui pasukan perkhidmatan setempat dan penyelesaian perkhidmatan digital.