चायना खाजगी मालकीचे डेंटल एंटरप्रायझेस 50 हे KPMG चायना हेल्थकेअर 50 मालिकेतील एक आहे. केपीएमजी चीन दीर्घकाळापासून चीनच्या आरोग्य सेवा उद्योगाच्या विकासाच्या ट्रेंडचे बारकाईने निरीक्षण करत आहे. दंत उद्योगातील या सार्वजनिक कल्याण प्रकल्पाद्वारे, KPMG दंत वैद्यकीय बाजारपेठेतील उत्कृष्ट बेंचमार्क उपक्रम ओळखणे आणि अधिक उत्कृष्ट खाजगी मालकीच्या दंत वैद्यकीय उपक्रमांच्या निरोगी विकासाला चालना देण्यासाठी मदत करणे हे उद्दिष्ट ठेवते. एकत्रितपणे, ते जागतिक दृष्टीकोनातून चीनच्या दंत वैद्यकीय बाजाराच्या भविष्यातील विकासासाठी नवीन ट्रेंड शोधतात आणि चीनच्या दंत वैद्यकीय उद्योगाच्या परिवर्तनास आणि उदयास मदत करतात.

चायना खाजगी मालकीच्या डेंटल एंटरप्रायझेस 50 प्रकल्पाला पाठिंबा देण्यासाठी, KPMG चायना ने डेंटल मेडिकल इंडस्ट्रीमध्ये अपस्ट्रीम आणि डाउनस्ट्रीम एंटरप्रायझेसवर लक्ष केंद्रित करून डेंटल 50 ऑपर्च्युनिटी सिरीजची खास योजना आखली आहे आणि लॉन्च केली आहे. ते सध्याचे बाजारातील वातावरण, गुंतवणूकीचे हॉटस्पॉट्स आणि औद्योगिक परिवर्तन आणि दंत वैद्यकीय उद्योगाच्या भविष्यातील विकासाच्या ट्रेंडमधील अंतर्दृष्टी यासारख्या विषयांवर चर्चा करतात.

या लेखात, आम्ही तुमच्यासोबत डेंटल 50 संधी मालिकेची संवाद मुलाखत प्रश्नोत्तर स्वरूपात शेअर करत आहोत. या मुलाखतीत, केपीएमजी चायना हेल्थकेअर अँड लाइफ सायन्सेस इंडस्ट्रीचे टॅक्स पार्टनर, ग्रेस लुओ यांनी लॉन्का मेडिकल सीईओ, डॉ. जियान लू यांच्याशी संवाद साधला.

 

स्रोत - केपीएमजी चीन:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*संभाषण संक्षिप्त केले गेले आहे आणि स्पष्टतेसाठी संपादित केले आहे.

 

Q1 KPMG -ग्रेस लुओ:2013 मध्ये स्थापन झाल्यापासून, Launca Medical ने इंट्राओरल 3D स्कॅनिंग सिस्टमच्या विकासावर लक्ष केंद्रित करून, जागतिक दंत बाजारासाठी उच्च-गुणवत्तेची डिजिटल समाधाने प्रदान करण्यासाठी वचनबद्ध आहे आणि DL-100 सह अनेक कार्ट-प्रकार आणि पोर्टेबल इंट्राओरल स्कॅनर लॉन्च केले आहेत. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, आणि DL-206P. त्यापैकी, DL-206 मध्ये आंतरराष्ट्रीय आघाडीच्या ब्रँडच्या तुलनेत मायक्रॉन-स्तरीय स्कॅन डेटा फरक आहे, हिरड्यांची मार्जिन लाइन ओळखण्यात आणि प्रदर्शित करण्यात काही फायदे आहेत. दातांच्या पृष्ठभागाची रचना, दंत पुनर्संचयित प्रक्रियेच्या डिजिटल इंप्रेशन अचूकतेच्या आवश्यकतांना मागे टाकून. लॉन्का मेडिकलचा मुख्य तांत्रिक फायदा काय आहे?

 

लाँका सीईओ - डॉ. लु:2013 च्या शेवटी आमची स्थापना झाल्यापासून, आम्ही वैद्यकीय क्षेत्रात 3D इमेजिंग तंत्रज्ञान लागू करण्यासाठी वचनबद्ध आहोत, विशेषत: देशांतर्गत इंट्राओरल स्कॅनरच्या तातडीच्या मागणीला प्रतिसाद म्हणून. आम्ही इंट्राओरल स्कॅनिंग तंत्रज्ञानाच्या विकासावर लक्ष केंद्रित करणे निवडले आणि किफायतशीर इंट्राओरल स्कॅनर तयार करण्याचे उद्दिष्ट ठेवले.

 

DL-100, DL-200 ते DL-300 मालिका, Launca ने स्वतःच्या मार्गाने अधिक व्यावहारिक "दीर्घकालीनता" परिभाषित केली आहे, वापरकर्त्यांसाठी टिकाऊ वापरकर्ता संपादन आणि विस्तार साध्य करण्यासाठी जास्तीत जास्त मूल्य मिळविण्याचा प्रयत्न करत आहे. प्रत्येक उत्पादन लाइनमधील वापरकर्त्यांच्या सखोल जाणिवेसह, Launca ने विद्यमान वापरकर्त्यांची अपग्रेड करण्याची इच्छा तर वाढवली आहेच शिवाय 3D इमेजिंग तंत्रज्ञानाच्या टीमच्या निपुणतेचा लाभ घेतला आहे आणि मोठ्या प्रमाणातील क्लिनिकल डेटाच्या आधारे पुनरावृत्ती करण्याच्या उत्पादनांचा लाभ घेतला आहे, ज्यामुळे उदयोन्मुख वापरकर्ते सक्षम झाले आहेत. चीनी ब्रँड स्वीकारण्यासाठी आंतरराष्ट्रीय बाजारात गट. यामुळे लाँकावर स्नोबॉलचा परिणाम झाला आहे.

 

DL-100, DL-100P, आणि DL-150P सह लॉन्काचे पहिल्या पिढीतील इंट्राओरल स्कॅनर हे दोन वर्षांच्या गहन संशोधन आणि विकासाचे परिणाम होते. 26 बौद्धिक संपदा अधिकार प्राप्त केल्यानंतर, Launca ने 2015 मध्ये चीनमध्ये पहिले इंट्राओरल स्कॅनर लाँच केले, DL-100, ज्याने त्यावेळी देशांतर्गत इंट्राओरल स्कॅनरची पोकळी भरून काढली. DL-100 द्वारे प्रस्तुत केलेल्या पहिल्या पिढीतील उत्पादनाचे सर्वात नाविन्यपूर्ण आणि अद्वितीय वैशिष्ट्य म्हणजे ते 20 मायक्रॉनचे उच्च अचूक स्कॅनिंग राखून कमी ऑप्टिकल आणि इलेक्ट्रॉनिक घटकांसह जटिल 3D इमेजिंग प्राप्त करू शकते. हा फायदा लाँकाच्या त्यानंतरच्या उत्पादनांना देखील वारसा मिळाला आहे.

 

DL-202, DL-202P, DL-206, आणि DL-206P सह Launca चे द्वितीय-पिढीचे इंट्राओरल स्कॅनर, पहिल्या पिढीच्या उत्पादनाच्या पावडर फवारणी प्रक्रियेच्या मर्यादांवर मात करण्यासाठी डिझाइन केले होते. पावडर-मुक्त DL-200 मालिका उत्पादनांनी इमेजिंग तंत्रज्ञान, स्कॅनिंग गती आणि डेटा संपादन सुधारले आणि अचूक मॉडेलिंग, फील्ड-ऑफ-फील्ड विंडो, आणि वेगळे करण्यायोग्य स्कॅनिंग टिपा इत्यादी नाविन्यपूर्ण कार्ये सादर केली.

 

Launca चे नवीनतम रिलीझ हे तिसऱ्या पिढीचे वायरलेस इंट्राओरल स्कॅनर आहे, DL-300 वायरलेस, DL-300 कार्ट आणि DL-300P सह नवीनतम मालिका, जी मार्चमध्ये कोलोन, जर्मनी येथे IDS 2023 मध्ये लॉन्च झाली होती. उत्कृष्ट स्कॅनिंग कार्यप्रदर्शन, विस्तारित 17mm×15mm FOV, अल्ट्रा-लाइटवेट आणि अर्गोनॉमिक डिझाइन आणि निवडण्यायोग्य टीप आकारांसह, DL-300 मालिकेने दंत शोमध्ये दंत व्यावसायिकांचे लक्षणीय लक्ष आणि स्वारस्य आकर्षित केले.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: 2017 पासून, Launca Medical ने इंट्राओरल स्कॅनरवर आधारित डिजिटल सोल्यूशन्स आणि दंत सेवा तयार करण्यावर, ऑन-चेअर डिजिटल सॉफ्टवेअर आणि हार्डवेअर सोल्यूशन्स, तांत्रिक प्रशिक्षण आणि दंत चिकित्सालयांमध्ये त्वरित पुनर्संचयित करणे सक्षम करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. Launca ने डिजिटल इंप्रेशनवर आधारित डिजिटल डेन्चर डिझाइन आणि मॅन्युफॅक्चरिंगसाठी समर्पित उपकंपनी देखील स्थापित केली आहे, दंतचिकित्सा साठी एक व्यापक डिजिटल सेवा प्रणाली तयार केली आहे. लॉन्का मेडिकलचे डिजिटल सोल्यूशन इनोव्हेशन कसे वेगळे आहे?

 

लाँका सीईओ - डॉ. लू: दंत उद्योगात डिजिटायझेशन हा एक चर्चेचा विषय राहिला आहे आणि लाँकाच्या सुरूवातीलाही या संकल्पनेला चिनी स्टोमॅटोलॉजिकल असोसिएशनने खूप मान्यता दिली होती. अधिक आरामदायक, अचूक आणि कार्यक्षम निदान आणि उपचार प्रक्रिया तयार करणे हे दंत क्षेत्रातील डिजिटायझेशनचे मूल्य आहे.

 

खरेतर, जेव्हा लॉन्काने सुरुवातीला इंट्राओरल स्कॅनिंग तंत्रज्ञानाच्या विकासासह सुरुवात केली, तेव्हा त्याच्या व्यवसाय योजनेत दंत डिजिटायझेशनचा समावेश नव्हता. तथापि, पहिल्या पिढीतील उत्पादनांनी हळूहळू देशांतर्गत बाजारपेठेत लोकप्रियता मिळवल्यामुळे, त्यावेळच्या आंतरराष्ट्रीय बाजाराच्या तुलनेत लाँकासमोर आव्हानांच्या वेगळ्या संचाचा सामना करावा लागला. इंट्राओरल स्कॅनरमधून मिळालेल्या डेटाचे दंत निदान आणि उपचारांसाठी आवश्यक उत्पादनांमध्ये रूपांतर कसे करायचे हे आव्हान होते, अशा प्रकारे क्लोज-लूप उपचार प्रक्रिया साध्य करणे.

 

2018 मध्ये, Launca ने चीनमध्ये पहिली घरगुती चेअरसाइड ऑपरेटिंग सिस्टम सादर केली. त्यात इंट्राओरल स्कॅनर आणि एक लहान मिलिंग मशीन होते. चेअरसाइड ऑपरेटिंग सिस्टमने केवळ तात्काळ पुनर्संचयित दंतचिकित्सा समस्येचे निराकरण केले, तर क्लिनिकल ऑपरेशन्सच्या पलीकडे असलेल्या आव्हानांचा अजूनही दंतवैद्यांवर भार आहे आणि खुर्चीवरील कामाचा वेळ संकुचित करून सोडवता येत नाही. इंट्राओरल स्कॅनिंग आणि डेन्चर प्रोसेसिंगचे "टर्नकी" सोल्यूशन हे लॉन्काने दिलेले उत्तर होते. याने वेळ आणि जागेत डेटा संपादन आणि मॉडेल उत्पादन यांच्यातील अंतर कमी केले, दंत संस्थांना त्यांच्या ग्राहक गटांना अचूकपणे लक्ष्य करण्यात मदत केली आणि वापरकर्त्याच्या गरजा समजून घेऊन अनुभव सतत अनुकूल केला.

 

Q3 KPMG -ग्रेस लुओ: 2021 मध्ये, Launca Medical ने 1024 डिजिटल लॅब सेवा मॉडेल सादर केले, जे 10 मिनिटांच्या आत चिकित्सक आणि तंत्रज्ञ यांच्यात रिअल-टाइम संवाद साधते आणि 24 तासांच्या आत पुनर्कार्य विश्लेषण पूर्ण करते. हे डिजिटल इंप्रेशनचे फायदे वाढवते, डॉक्टरांना रिअल-टाइम सुधारणा करण्यात मदत करते, तंत्रज्ञ आणि डॉक्टरांना डिझाइन प्लॅन्सवर चर्चा करण्यास सक्षम करते आणि ग्राहकांना गुणवत्ता तपासणी प्रतिमा कधीही पाहण्याची परवानगी देते. हे मॉडेल दंतचिकित्सकांसाठी खुर्चीजवळील वेळ वाचवताना डॉक्टर आणि रुग्णांच्या गरजा पूर्ण करणारी कार्यक्षम प्रक्रिया सुनिश्चित करते. लॉन्का मेडिकलचे डिजिटल लॅब सर्व्हिस मॉडेल दंत चिकित्सालयांची कार्यक्षमता कशी वाढवते?

 

लाँका सीईओ - डॉ. लू: 1024 सेवा मॉडेल श्री. यांग यिकियांग यांनी प्रस्तावित केले होते, एक क्लिनिकल डॉक्टर, लॉन्का भागीदार आणि लॉन्का शेन्झेनचे महाव्यवस्थापक. व्हर्टिकल इंटिग्रेशन स्ट्रॅटेजीज अंमलात आणण्यासाठी आणि तिची बिझनेस चेन वाढवण्यासाठी डेन्चर उपकंपनी स्थापन केल्यानंतर लॉन्का ने हळूहळू शोधून काढलेला हा एक धाडसी आणि प्रभावी डिजिटल उपाय आहे.

 

1024 सेवा मॉडेलचा अर्थ असा आहे की इंट्राओरल स्कॅनिंगनंतर 10 मिनिटांच्या आत, डॉक्टर रिमोट तंत्रज्ञांशी रिअल टाइममध्ये संवाद साधू शकतात. क्लिनिकल प्रॅक्टिसमध्ये विविध कारणांमुळे गहाळ किंवा विचलित डेटा टाळण्यासाठी तंत्रज्ञ "लॉनका डिजिटल स्टुडिओ डेटा रिसीव्हिंग स्टँडर्ड्स" वर आधारित मॉडेलचे त्वरित पुनरावलोकन करतात. अंतिम दातांमध्ये अजूनही दोष आढळल्यास, Launca चा डेन्चर स्टुडिओ 24 तासांच्या आत रीवर्क डेटा तुलना विश्लेषण पूर्ण करू शकतो आणि डॉक्टरांशी पुन्हा काम करण्याच्या कारणांबद्दल आणि सुधारणा उपायांबद्दल चर्चा करू शकतो, रीवर्क रेट सतत कमी करतो आणि डॉक्टरांसाठी चेअरसाइडचा वेळ वाचवू शकतो.

 

पारंपारिक इंप्रेशन पद्धतींच्या तुलनेत, 1024 सेवा मॉडेलमागील सर्जनशील विचार या वस्तुस्थितीत आहे की डिजिटल इंप्रेशननंतर 10 मिनिटांच्या आत, रुग्ण अजूनही दंत चिकित्सालयात आहे. या काळात दूरस्थ तंत्रज्ञांना मॉडेल्समध्ये त्रुटी आढळल्यास, ते त्वरित पुनरावलोकन आणि समायोजनासाठी डॉक्टरांना सूचित करू शकतात, ज्यामुळे अनावश्यक फॉलो-अप भेटी टाळतात. जवळजवळ दोन वर्षांच्या ऑपरेशननंतर आढळलेल्या परिणामांवर आधारित, लॉन्काचा डेन्चर रीमेक दर केवळ 1.4% आहे. दंतचिकित्सकांच्या खुर्चीसाइडचा वेळ वाचविण्यात, रुग्णाचा अनुभव अनुकूल करण्यात आणि उपचारांचे परिणाम सुधारण्यात याने अतुलनीय भूमिका बजावली आहे.

 

Q4 KPMG -ग्रेस लुओ: लॉन्का मेडिकल चीनमध्ये संशोधन आणि विकास, उत्पादन आणि बाजार विस्तारासाठी आधारित आहे. स्प्रिंगबोर्ड म्हणून त्याचे चिनी मुख्यालय असल्याने, लॉन्काने निर्यातीचे प्रयत्न वाढवले ​​आहेत. सध्या, याने युरोपियन युनियन, ब्राझील, तैवान आणि इतर देश आणि प्रदेशांकडून नोंदणी प्रमाणपत्रे प्राप्त केली आहेत, जगभरातील 50 पेक्षा जास्त देश आणि प्रदेशांना विकल्या गेलेल्या उत्पादनांसह. तुम्ही लॉन्का मेडिकलच्या भविष्यातील बाजार विस्तार योजना सामायिक करू शकता?

 

लाँका सीईओ - डॉ. लू: जरी आंतरराष्ट्रीय इंट्राओरल स्कॅनर बाजार तुलनेने परिपक्व आहे, आणि युरोप आणि अमेरिकेतील दंतवैद्यांकडून इंट्राओरल स्कॅनरचा वापर खूप जास्त आहे, तरीही बाजार संतृप्त नाही परंतु वेगाने परिपक्व होण्याच्या अवस्थेत आहे. त्यात अजूनही संधी आणि भविष्यात वाढीसाठी जागा आहे.

 

तांत्रिक संशोधन आणि विकासावर लक्ष केंद्रित करणारा एक चीनी निर्माता म्हणून, आम्ही वापरकर्त्याच्या गरजा प्रारंभिक बिंदू म्हणून ओळखणे आणि "संघ स्थानिकीकरण" द्वारे जागतिक बाजारपेठ एक्सप्लोर करण्याचे आमचे ध्येय आहे. आम्ही आंतरराष्ट्रीयीकरण प्रक्रियेदरम्यान स्थानिक संस्कृतीचा आदर करतो, आमच्या स्थानिक भागीदारांना पूर्ण समर्थन आणि विश्वास देतो, ग्राहकांच्या गरजा आणि वेदना बिंदूंना त्वरित प्रतिसाद देतो आणि स्थानिक वास्तवांना अनुसरून उपाय प्रदान करतो. आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत चांगली प्रतिष्ठा आणि मजबूत विक्री नेटवर्क निर्माण करण्यासाठी उच्च-गुणवत्तेची स्थानिक सेवा संघ असणे हा एक आवश्यक घटक आहे यावर लाँका ठामपणे मानतात.

 

KPMG - ग्रेस लुओ: एका उत्पादनापासून ते सर्वसमावेशक डिजिटल सोल्यूशनपर्यंत आणि नंतर स्थानिकीकृत सेवांपर्यंत, लॉन्कासमोरील सर्वात मोठे आव्हान कोणते आहे?

 

लाँका सीईओ - डॉ. लू: आज बाजारात विविध इंट्राओरल स्कॅनर उपलब्ध आहेत, जे दंतवैद्यांना अधिक पर्याय प्रदान करतात. टॉप ब्रँड्सच्या "ब्रँड फोर्टेस" मध्ये त्याचे स्थान स्पष्ट करून उपस्थिती कशी प्रस्थापित करायची हे लॉनकासमोरील सर्वात मोठे आव्हान आहे. यावर आधारित, लाँका स्वतःला "तुमचा विश्वासार्ह इंट्राओरल स्कॅनर पार्टनर" म्हणून किफायतशीरपणा आणि वापर सुलभतेवर लक्ष केंद्रित करते. आम्ही हा ब्रँड संदेश स्थानिक सेवा संघ आणि डिजिटल सेवा उपायांद्वारे पोहोचवण्यासाठी वचनबद्ध आहोत.