Хятадын хувийн хэвшлийн шүдний эмнэлэг 50 нь KPMG China Healthcare 50 цувралын нэг юм. KPMG Хятад компани нь Хятадын эрүүл мэндийн салбарын хөгжлийн чиг хандлагыг удаан хугацаанд анхааралтай ажиглаж ирсэн. Шүдний салбарын нийгмийн халамжийн энэхүү төслөөр KPMG нь шүдний эмнэлгийн зах зээлд шилдэг жишиг аж ахуйн нэгжүүдийг тодорхойлж, хувийн өмчит шүдний эмнэлгийн илүү сайн аж ахуйн нэгжүүдийн эрүүл хөгжлийг дэмжихэд туслах зорилготой юм. Тэд хамтдаа Хятадын шүдний эмнэлгийн зах зээлийн ирээдүйн хөгжлийн шинэ чиг хандлагыг дэлхийн өнцгөөс судалж, Хятадын шүдний эмнэлгийн салбарын өөрчлөлт, өсөлтөд тус дөхөм үзүүлж байна.

Хятадын хувийн өмчит шүдний аж ахуйн нэгжүүд 50 төслийг дэмжихийн тулд KPMG Хятад улс шүдний эмнэлгийн салбарын дээд болон доод урсгалын аж ахуйн нэгжүүдэд онцгойлон анхаарч "Шүдний 50 боломж" цувралыг тусгайлан төлөвлөж, эхлүүлсэн. Тэд өнөөгийн зах зээлийн орчин, хөрөнгө оруулалтын халуун цэгүүд, үйлдвэрлэлийн өөрчлөлт зэрэг сэдвүүдийг ярилцаж, шүдний эмнэлгийн салбарын ирээдүйн хөгжлийн чиг хандлагын талаархи ойлголтыг өгдөг.

Энэ нийтлэлд бид "Шүдний 50 боломж" цувралын ярилцлагыг асуулт хариултын хэлбэрээр та бүхэнтэй хуваалцаж байна. Энэ ярилцлагад KPMG-ийн Хятадын эрүүл мэнд, амьдралын шинжлэх ухааны салбарын татварын түнш Грейс Луо Лаунка Медикал компанийн гүйцэтгэх захирал, доктор Жиан Лутай ярилцлаа.

 

Эх сурвалж - KPMG Хятад:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Ярилцлагыг тодорхой болгох үүднээс хураангуйлан засварласан.

 

Q1 KPMG -Грейс Луо:Launca Medical нь 2013 онд байгуулагдсан цагаасаа хойш дэлхийн шүдний зах зээлд өндөр чанартай дижитал шийдлүүдийг гаргаж, амны хөндийн 3D сканнерын системийг хөгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулж, DL-100 гэх мэт хэд хэдэн тэргэнцэр болон зөөврийн амны хөндийн сканнеруудыг худалдаанд гаргасан. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, DL-206P. Тэдгээрийн дотроос DL-206 нь олон улсын тэргүүлэгч брэндүүдтэй харьцуулахад микроны түвшний скан өгөгдлийн зөрүүтэй бөгөөд буйлны ирмэгийн шугамыг тодорхойлох, харуулах тодорхой давуу талтай юм. хиймэл шүдний гадаргуугийн бүтэц нь шүдний нөхөн сэргээх үйл явцын тоон дүрсний нарийвчлалын шаардлагыг давсан. Launca Medical-ийн технологийн гол давуу тал нь юу вэ?

 

Launca-ийн гүйцэтгэх захирал - Доктор Лу:Бид 2013 оны сүүлээр байгуулагдсан цагаасаа хойш дотоодын амны хөндийн сканнерын яаралтай эрэлт хэрэгцээг хангах үүднээс анагаах ухааны салбарт 3D дүрслэлийн технологийг нэвтрүүлэхээр зорьж ирсэн. Бид амны хөндийн сканнерын технологийг хөгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулж, өртөг багатай амны хөндийн сканнер бүтээхийг зорьсон.

 

DL-100, DL-200-аас DL-300 хүртэлх цувралын Launca нь илүү прагматик "урт хугацааны үзэл баримтлал"-ыг өөрийн замаар тодорхойлж, хэрэглэгчдийг тогтвортой худалдан авах, өргөжүүлэхийн тулд хэрэглэгчдэд үзүүлэх үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийг хичээсэн. Бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн хэрэглэгчдийн талаар илүү гүнзгий ойлголттой болсноор Launca нь одоо байгаа хэрэглэгчдийнхээ шинэчлэлт хийх хүсэл эрмэлзлийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй их хэмжээний эмнэлзүйн өгөгдөлд тулгуурлан 3D дүрслэлийн технологи, давтагдсан бүтээгдэхүүний талаархи багийн мэдлэгийг дээшлүүлсэн нь шинээр гарч ирж буй хэрэглэгчдэд боломж олгосон. олон улсын зах зээлд группууд Хятадын брэндүүдийг хүлээн авах . Энэ нь Лаункад цасан бөмбөг нөлөөлсөн.

 

Launca-ийн эхний үеийн DL-100, DL-100P, DL-150P зэрэг амны хөндийн сканнерууд нь хоёр жилийн эрчимтэй судалгаа, боловсруулалтын үр дүн юм. 26 оюуны өмчийн эрхийг авсны дараа Launca 2015 онд Хятадад анхны амны хөндийн сканнер DL-100-ийг худалдаанд гаргасан нь тухайн үеийн дотоодын амны хөндийн сканнеруудын орон зайг нөхсөн юм. DL-100-ийн танилцуулсан эхний үеийн бүтээгдэхүүний хамгийн шинэлэг бөгөөд өвөрмөц онцлог нь 20 микрон өндөр нарийвчлалтай сканнердах чадвартай байхын зэрэгцээ цөөн тооны оптик болон электрон бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй нарийн төвөгтэй 3D дүрслэлийг гаргаж чаддагт оршино. Энэхүү давуу тал нь Лаункагийн дараагийн бүтээгдэхүүнүүдэд мөн өвлөгдөж ирсэн.

 

Launca-ийн хоёр дахь үеийн DL-202, DL-202P, DL-206, DL-206P зэрэг амны хөндийн сканнер нь эхний үеийн бүтээгдэхүүний нунтаг цацах үйл явцын хязгаарлалтыг даван туулах зорилготой юм. Нунтаггүй DL-200 цувралын бүтээгдэхүүнүүд нь дүрслэх технологи, сканнердах хурд, өгөгдөл цуглуулах чадварыг сайжруулж, үнэн зөв загварчлал, талбайн гүнийг харах том цонх, салдаг сканнерын зөвлөмж гэх мэт шинэлэг функцуудыг нэвтрүүлсэн.

 

Launca-ийн хамгийн сүүлийн хувилбар нь 3-р сард Германы Кельн хотод болсон IDS 2023 үзэсгэлэн дээр худалдаанд гарсан DL-300 Wireless, DL-300 Cart, DL-300P зэрэг 3-р үеийн утасгүй амны хөндийн сканнер юм. Маш сайн сканнердах ажиллагаа, томруулсан 17мм×15мм FOV, хэт хөнгөн, эргономик дизайн, сонгох боломжтой үзүүрийн хэмжээтэй DL-300 цуврал нь шүдний мэргэжлийн шоуны үеэр шүдний мэргэжилтнүүдийн ихээхэн анхаарал татаж, сонирхлыг татсан.

 

 

Q2 KPMG - Грейс Луо: 2017 оноос хойш Launca Medical нь амны хөндийн сканнер дээр суурилсан дижитал шийдэл, шүдний үйлчилгээг бий болгох, сандал дээрх дижитал програм хангамж, техник хангамжийн шийдэл, техникийн сургалт, шүдний эмнэлгүүдэд яаралтай нөхөн сэргээх боломжийг олгоход анхаарлаа хандуулж ирсэн. Launca нь дижитал хиймэл шүдний дизайн, дижитал сэтгэгдэлд суурилсан үйлдвэрлэлийн салбарыг байгуулж, шүдний эмчилгээний иж бүрэн дижитал үйлчилгээний системийг бүрдүүлсэн. Launca Medical-ийн дижитал шийдлийн инноваци юугаараа онцлог вэ?

 

Лаункагийн гүйцэтгэх захирал - Доктор Лу: Шүдний салбарт дижиталчлал нь халуун сэдэв байсаар ирсэн бөгөөд Лаункагийн эхэн үед ч энэ үзэл баримтлалыг Хятадын стоматологийн нийгэмлэг маш ихээр хүлээн зөвшөөрч байсан. Илүү тав тухтай, үнэн зөв, үр дүнтэй оношилгоо, эмчилгээний үйл явцыг бий болгох нь шүдний салбарт дижиталчлалын үнэ цэнэ юм.

 

Үнэн хэрэгтээ, Launca анх амны хөндийн сканнерийн технологийг хөгжүүлж эхлэхдээ бизнес төлөвлөгөөндөө шүдний дижиталчлалыг оруулаагүй болно. Гэсэн хэдий ч эхний үеийн бүтээгдэхүүнүүд дотоодын зах зээлд аажмаар түгээмэл болж, Лаунка тухайн үеийн олон улсын зах зээлтэй харьцуулахад өөр олон сорилттой тулгарсан. Амны хөндийн сканнераас олж авсан өгөгдлийг шүдний оношилгоо, эмчилгээнд шаардлагатай бүтээгдэхүүн болгон хувиргах, ингэснээр битүү эмчилгээний процессыг бий болгох асуудал байв.

 

2018 онд Launca Хятадад анхны дотоодын сандал дээрх үйлдлийн системийг нэвтрүүлсэн. Энэ нь амны хөндийн сканнер, жижиг тээрэмдэх машинаас бүрдсэн. Сандал дээрх үйлдлийн систем нь шүдний эмчийн шууд нөхөн сэргээх асуудлыг л шийдэж байсан бол эмнэлзүйн үйл ажиллагаанаас гадуурх бэрхшээлүүд шүдний эмч нарт дарамт болж, сандал дээр ажиллах цагийг богиносгох замаар шийдвэрлэх боломжгүй байв. Амны хөндийн сканнер болон хиймэл шүд боловсруулах "түлхүүр гардуулах" шийдэл нь Лаункагийн өгсөн хариулт байв. Энэ нь цаг хугацаа, орон зайд өгөгдөл цуглуулах болон загвар үйлдвэрлэх хоорондын зөрүүг арилгаж, шүдний эмнэлгийн байгууллагуудад үйлчлүүлэгчдийнхээ бүлгийг зөв чиглүүлэхэд тусалж, хэрэглэгчийн хэрэгцээг ойлгох замаар туршлагыг тасралтгүй оновчтой болгоход тусалсан.

 

Q3 KPMG -Грейс Луо: 2021 онд Launca Medical 1024 дижитал лабораторийн үйлчилгээний загварыг нэвтрүүлсэн бөгөөд энэ нь 10 минутын дотор эмч, техникийн ажилтнуудын хооронд бодит цагийн харилцаа холбоо тогтоож, 24 цагийн дотор дахин боловсруулалтын дүн шинжилгээ хийж дуусгадаг. Энэ нь дижитал сэтгэгдлийн давуу талыг дээд зэргээр нэмэгдүүлж, эмч нарт бодит цагийн засвар хийхэд тусалж, техникч, эмч нарт дизайны төлөвлөгөөг хэлэлцэх боломжийг олгож, үйлчлүүлэгчдэд хүссэн үедээ чанарын хяналтын зургийг үзэх боломжийг олгодог. Энэхүү загвар нь эмч, өвчтөний хэрэгцээнд нийцсэн үр дүнтэй боловсруулалтыг баталгаажуулахын зэрэгцээ шүдний эмч нарын сандал дээр суух цагийг хэмнэдэг. Launca Medical-ийн дижитал лабораторийн үйлчилгээний загвар нь шүдний эмнэлгүүдийн үйл ажиллагааны үр ашгийг хэрхэн нэмэгдүүлдэг вэ?

 

Launca компанийн гүйцэтгэх захирал - Доктор Лу: 1024 үйлчилгээний загварыг клиникийн эмч, Launca-ийн түнш, Launca Shenzhen компанийн ерөнхий менежер ноён Ян Ициан санал болгосон. Босоо интеграцийн стратегийг хэрэгжүүлэх, бизнесийн сүлжээгээ өргөтгөх зорилгоор хиймэл шүдний охин компаниа байгуулсны дараа Лаунка аажмаар судалж үзсэн зоримог бөгөөд үр дүнтэй дижитал шийдэл юм.

 

1024 үйлчилгээний загвар нь амны хөндийн сканнер хийсний дараа 10 минутын дотор эмч нар алсын зайн техникчтэй бодит цаг хугацаанд харилцах боломжтой гэсэн үг юм. Эмнэлзүйн практикт янз бүрийн шалтгааны улмаас өгөгдөл дутуу эсвэл хазайхаас зайлсхийхийн тулд мэргэжилтнүүд "Launca Digital Studio Data Receiving Standards"-д суурилсан загваруудыг нэн даруй хянаж үздэг. Төгсгөлийн хиймэл шүдэнд согог илэрсэн хэвээр байвал Лаункагийн хиймэл шүдний студи 24 цагийн дотор дахин боловсруулалтын өгөгдлийн харьцуулалтын шинжилгээг хийж дуусгаж, дахин боловсруулах, сайжруулах арга хэмжээний шалтгааны талаар эмчтэй ярилцаж, дахин боловсруулалтын хэмжээг тасралтгүй бууруулж, эмч нарын суудалд суух цагийг хэмнэнэ.

 

Уламжлалт сэтгэгдэл төрүүлэх аргуудтай харьцуулахад 1024 үйлчилгээний загварын бүтээлч сэтгэлгээ нь дижитал сэтгэгдэлээс хойш 10 минутын дотор өвчтөн шүдний эмнэлэгт хэвтсэн хэвээр байгаа явдал юм. Хэрэв энэ хугацаанд алсын техникчид загварт алдаа дутагдлыг олж мэдвэл эмчид яаралтай мэдэгдэж, шаардлагатай өөрчлөлтийг хийхгүй байх боломжтой. Бараг хоёр жил ажилласны дараа ажиглагдсан үр дүнд үндэслэн Launca-ийн хиймэл шүд засах хувь ердөө 1.4% байна. Энэ нь шүдний эмч нарын сандал дээр суух цагийг хэмнэх, өвчтөний туршлагыг оновчтой болгох, эмчилгээний үр дүнг сайжруулахад хэмжээлшгүй үүрэг гүйцэтгэсэн.

 

4-р улирал KPMG -Грейс Луо: Launca Medical нь Хятадад судалгаа, хөгжүүлэлт, үйлдвэрлэл, зах зээлээ тэлэх зорилготой. Хятад дахь төв оффис нь трамплин болж байгаа Лаунка экспортын хүчин чармайлтаа нэмэгдүүлсэн. Одоогоор Европын холбоо, Бразил, Тайвань болон бусад улс орон, бүс нутгаас бүртгэлийн гэрчилгээ авч, дэлхийн 50 гаруй улс орон, бүс нутагт бүтээгдэхүүнээ борлуулж байна. Та Launca Medical-ийн ирээдүйн зах зээлийг өргөжүүлэх төлөвлөгөөгөө хуваалцаж болох уу?

 

Launca компанийн гүйцэтгэх захирал - Доктор Лу: Олон улсын амны хөндийн сканнерын зах зээл харьцангуй төлөвшсөн ч Европ, Америкийн шүдний эмч нарын амны хөндийн сканнерын хэрэглээ нэлээд өндөр байгаа ч зах зээл ханасан биш боловч хурдацтай төлөвших шатандаа явж байна. Энэ нь ирээдүйд өсөх боломж, орон зайг хадгалсаар байна.

 

Техникийн судалгаа, хөгжүүлэлтэд гол анхаарлаа хандуулдаг Хятадын үйлдвэрлэгчийн хувьд бид хэрэглэгчийн хэрэгцээг эхлэлийн цэг гэж ойлгож, "багийг нутагшуулах" замаар дэлхийн зах зээлийг судлахыг зорьж байна. Бид олон улсын хэмжээнд нутагшуулах явцад орон нутгийн соёлыг хүндэтгэж, орон нутгийн түншүүддээ бүрэн дэмжлэг, итгэлийг үзүүлж, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ шаардлага, хүндрэлтэй асуудлуудад цаг алдалгүй хариу өгч, орон нутгийн бодит байдалд тохирсон шийдлүүдийг санал болгодог. Лаунка өндөр чанартай орон нутгийн үйлчилгээний багтай байх нь олон улсын зах зээлд сайн нэр хүнд, хүчирхэг борлуулалтын сүлжээг бий болгоход чухал хүчин зүйл гэдэгт итгэлтэй байна.

 

KPMG - Грейс Луо: Нэг бүтээгдэхүүнээс бүгдийг нь нэг дор багтаасан дижитал шийдэл, дараа нь орон нутгийн үйлчилгээ рүү шилжихэд Launca-д тулгарч буй хамгийн том сорилт юу вэ?

 

Launca Гүйцэтгэх захирал - Доктор Лу: Өнөөдөр зах зээл дээр амны хөндийн янз бүрийн сканнерууд байдаг бөгөөд шүдний эмч нарт илүү олон сонголт өгдөг. Лаункагийн хувьд хамгийн том сорилт бол Топ брэндүүдийн "брэнд цайз"-д байр сууриа тодорхой болгох замаар хэрхэн байр сууриа тогтоох явдал юм. Үүний үндсэн дээр Launca нь өртөг хэмнэлт, ашиглахад хялбар байдал дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр өөрийгөө "Таны найдвартай интраораль сканнерын түнш" гэж тодорхойлдог. Бид энэ брэндийн мессежийг орон нутгийн үйлчилгээний баг, дижитал үйлчилгээний шийдлээр дамжуулан хүргэхийг зорьж байна.