Кинеските стоматолошки претпријатија 50 во приватна сопственост е една од сериите на KPMG China Healthcare 50. КПМГ Кина долго време внимателно ги следи развојните трендови на кинеската здравствена индустрија. Преку овој проект за јавна благосостојба во стоматолошката индустрија, КПМГ има за цел да ги идентификува извонредните репер претпријатија на стоматолошкиот медицински пазар и да помогне во промовирањето на здрав развој на поодлични стоматолошки медицински претпријатија во приватна сопственост. Заедно, тие ги истражуваат новите трендови во идниот развој на кинескиот стоматолошки медицински пазар од глобална перспектива и помагаат во трансформацијата и подемот на кинеската стоматолошка медицинска индустрија.

За да го поддржи проектот Кинески стоматолошки претпријатија 50 во приватна сопственост, КПМГ Кина специјално ја испланира и лансираше серијата можности за стоматолошки 50, фокусирајќи се на претпријатијата нагоре и низводно во стоматолошката медицинска индустрија. Тие разговараат за теми како што се моменталната пазарна средина, инвестициските жаришта и индустриската трансформација и увид во идните развојни трендови на стоматолошката медицинска индустрија.

Во оваа статија, го споделуваме со вас дијалог-интервју на серијата можности за стоматолошки 50 во формат на прашања и одговори. Во ова интервју, даночниот партнер на KPMG Кина за здравствена заштита и индустрија за животни науки, Грејс Луо, имаше разговор со извршниот директор на Launca Medical, д-р Џијан Лу.

 

Извор - КПМГ Кина:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Разговорот е збиен и уреден за јасност.

 

П1 КПМГ -Грејс Луо:Од своето основање во 2013 година, Launca Medical е посветена на обезбедување висококвалитетни дигитални решенија за глобалниот стоматолошки пазар, фокусирајќи се на развојот на системи за интраорално 3D скенирање и лансираше неколку интраорални скенери од типот на количка и преносливи, вклучувајќи го и DL-100. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 и DL-206P. Меѓу нив, DL-206 има разлика на податоците за скенирање на ниво на микрон во споредба со водечките меѓународни брендови, со одредени предности во идентификувањето на линијата на гингивалната маргина и прикажувањето на текстура на површината на протезата, надминувајќи ги барањата за точност на дигитален впечаток на процесите на забна реставрација. Која е основната технолошка предност на Launca Medical?

 

Извршен директор на Launca - д-р Лу:Од нашето основање на крајот на 2013 година, ние сме посветени на примена на технологија за 3D сликање во медицинското поле, особено како одговор на итната побарувачка за домашни интраорални скенери. Избравме да се фокусираме на развојот на технологијата за интраорално скенирање и имавме за цел да создадеме рентабилни интраорални скенери.

 

Од сериите DL-100, DL-200 до DL-300, Launca дефинираше попрагматичен „долгорочен“ на свој начин, стремејќи се да ја максимизира вредноста за корисниците за да постигнат одржливо стекнување и проширување на корисниците. Со подлабоко разбирање на корисниците во секоја линија на производи, Launca не само што ја зголеми подготвеноста на постоечките корисници за надградба, туку и ја искористи експертизата на тимот во технологијата за 3D сликање и повторуваните производи врз основа на голем број клинички податоци, што им овозможи на новите корисници групи на меѓународниот пазар да прифатат кинески брендови. Ова доведе до ефект на снежна топка врз Лаунка.

 

Интраоралните скенери од првата генерација на Launca, вклучувајќи ги DL-100, DL-100P и DL-150P, беа резултат на двегодишно интензивно истражување и развој. По стекнувањето на 26 права на интелектуална сопственост, Launca го лансираше првиот интраорален скенер во Кина во 2015 година, DL-100, пополнувајќи ја празнината на домашните интраорални скенери во тоа време. Најиновативната и уникатна карактеристика на производот од првата генерација претставена со DL-100 е тоа што може да постигне сложено 3D слика со помалку оптички и електронски компоненти, додека одржува високо прецизно скенирање од 20 микрони. Оваа предност ја наследија и следните производи на Launca.

 

Втората генерација на интраорален скенер на Launca, вклучувајќи ги DL-202, DL-202P, DL-206 и DL-206P, беше дизајниран да ги надмине ограничувањата на процесот на прскање во прав на производот од првата генерација. Производите од серијата DL-200 без прашок ја подобрија технологијата на сликање, брзината на скенирање и стекнувањето податоци и воведоа иновативни функции како што се прецизно моделирање, голем прозорец со длабочина на поле и отстранливи совети за скенирање итн.

 

Најновото издание на Launca е третата генерација безжичен интраорален скенер, најновата серија вклучувајќи ги DL-300 Wireless, DL-300 Cart и DL-300P, која беше лансирана во март на IDS 2023 во Келн, Германија. Со одлични перформанси на скенирање, зголемен FOV од 17mm×15mm, ултра лесен и ергономски дизајн и избрани големини на врвовите, серијата DL-300 привлече значително внимание и интерес кај стоматолошките професионалци на стоматолошката изложба.

 

 

П2 КПМГ - Грејс Луо: Од 2017 година, Лаунка Медикал се фокусираше на градење дигитални решенија и стоматолошки услуги засновани на интраорални скенери, обезбедувајќи дигитални софтверски и хардверски решенија на стол, техничка обука и овозможување итни реставрации во стоматолошките клиники. Launca, исто така, основаше подружница посветена на дизајнот и производството на дигитални протези врз основа на дигитални впечатоци, формирајќи сеопфатен дигитален сервисен систем за стоматологија. Како се издвојува иновацијата за дигитално решение на Launca Medical?

 

Извршен директор на Launca - д-р Лу: Дигитализацијата беше главна тема во стоматолошката индустрија, па дури и на почетокот на Launca, овој концепт беше високо признат од Кинеското стоматолошка асоцијација. Создавањето поудобен, точен и поефикасен процес на дијагноза и третман е вредноста на дигитализацијата во стоматолошката област.

 

Всушност, кога Launca првично започна со развојот на технологијата за интраорално скенирање, таа не вклучи стоматолошка дигитализација во својот бизнис план. Меѓутоа, како што производите од првата генерација постепено добиваа популарност на домашниот пазар, Launca наиде на различни предизвици во споредба со меѓународниот пазар во тоа време. Предизвикот беше како да се конвертираат податоците добиени од интраоралните скенери во производи потребни за стоматолошка дијагноза и третман, со што ќе се постигне процес на третман со затворен циклус.

 

Во 2018 година, Launca го претстави првиот домашен оперативен систем покрај стол во Кина. Се состоеше од интраорален скенер и мала машина за мелење. Оперативниот систем покрај столот го реши само непосредниот проблем со ресторативната стоматологија, додека предизвиците надвор од клиничките операции сè уште ги оптоваруваа стоматолозите и не можеа едноставно да се решат со компресирање на работното време покрај столот. Решението „клуч на рака“ за интраорално скенирање плус обработка на протезата беше одговорот што го даде Лаунка. Тој го премости јазот помеѓу стекнувањето податоци и производството на модели во време и простор, им помогна на стоматолошките институции прецизно да ги насочат своите групи клиенти и континуирано го оптимизираа искуството со разбирање на потребите на корисниците.

 

П3 КПМГ -Грејс Луо: Во 2021 година, Launca Medical го претстави моделот на услуга за дигитална лабораторија 1024, со кој се постигнува комуникација во реално време помеѓу лекарите и техничарите во рок од 10 минути и ја комплетира анализата на повторната работа во рок од 24 часа. Ги максимизира предностите на дигиталните впечатоци, им помага на лекарите да направат корекции во реално време, им овозможува на техничарите и лекарите да разговараат за плановите за дизајн и им овозможува на клиентите да гледаат квалитетни инспекциски слики во секое време. Овој модел обезбедува ефикасна обработка што ги задоволува потребите на лекарите и пациентите, додека заштедува време покрај столот за стоматолозите. Како моделот на услуга за дигитална лабораторија на Launca Medical ја подобрува оперативната ефикасност на стоматолошките клиники?

 

Извршен директор на Launca - д-р Лу: Моделот на услугата 1024 беше предложен од г-дин Јанг Јичијанг, клинички лекар, партнер на Лаунка и генерален директор на Лаунка Шенжен. Тоа е смело и ефективно дигитално решение кое Launca постепено го истражуваше по основањето на подружницата за протези за да ги спроведе стратегиите за вертикална интеграција и да го прошири својот бизнис синџир.

 

Моделот на услугата 1024 значи дека во рок од 10 минути по интраоралното скенирање, лекарите можат да комуницираат со далечински техничари во реално време. Техничарите веднаш ги прегледуваат моделите засновани на „Стандардите за примање податоци за дигитално студио на Launca“ за да избегнат пропуштање или отстапување на податоците предизвикани од различни причини во клиничката пракса. Ако сè уште се пронајдат дефекти во финалните протези, студиото за протези на Лаунка може да ја заврши анализата за споредба на податоците од преработката во рок од 24 часа и да разговара за причините за преработка и мерките за подобрување со докторот, континуирано намалувајќи ја стапката на преработка и заштедувајќи го времето на столчето за лекарите.

 

Во споредба со традиционалните методи на отпечатоци, креативното размислување зад моделот на услуга 1024 лежи во фактот дека во рок од 10 минути по дигиталните впечатоци, пациентот се уште е во стоматолошката клиника. Ако далечинските техничари откријат недостатоци на моделите во ова време, тие можат веднаш да го известат докторот за итно прегледување и прилагодувања, со што ќе се избегнат непотребните последователни состаноци. Врз основа на резултатите забележани по речиси две години работа, стапката на преработка на протези на Launca е само 1,4%. Ова одигра неизмерна улога во заштедата на времето на стоматолозите покрај столот, оптимизирањето на искуството на пациентот и подобрувањето на резултатите од лекувањето.

 

П4 КПМГ -Грејс Луо: Launca Medical е со седиште во Кина за истражување и развој, производство и проширување на пазарот. Со своето кинеско седиште како отскочна даска, Launca ги зголеми своите напори за извоз. Во моментов, има добиено сертификати за регистрација од Европската унија, Бразил, Тајван и други земји и региони, со производи што се продаваат во повеќе од 50 земји и региони ширум светот. Дали би можеле да ги споделите идните планови за проширување на пазарот на Launca Medical?

 

Извршен директор на Launca - д-р Лу: Иако меѓународниот пазар за интраорални скенери е релативно зрел, а употребата на интраорални скенери од стоматолозите во Европа и Америка е доста висока, пазарот не е заситен, туку во фаза на брзо созревање. Сè уште има можности и простор за раст во иднина.

 

Како кинески производител фокусиран на техничко истражување и развој, имаме за цел да ги согледаме потребите на корисниците како почетна точка и да го истражиме глобалниот пазар преку „локализација на тимот“. Ние ја почитуваме локалната култура за време на процесот на интернационализација, им даваме целосна поддршка и доверба на нашите локални партнери, навремено одговараме на потребите на клиентите и точките на болка и обезбедуваме решенија кои се прилагодени на локалната реалност. Лаунка цврсто верува дека да се има висококвалитетен локален сервисен тим е суштински фактор за градење добра репутација и силна продажна мрежа на меѓународниот пазар.

 

KPMG - Grace Luo: Од еден производ до се-во-едно дигитално решение и потоа до локализирани услуги, кој е најголемиот предизвик со кој се соочува Launca?

 

Извршен директор на Launca - д-р Лу: Денес, постојат различни интраорални скенери достапни на пазарот, кои им овозможуваат на стоматолозите повеќе избор. Најголемиот предизвик за Launca е како да воспостави присуство во „бренд тврдината“ на Топ брендовите со појаснување на нејзината позиционираност. Врз основа на ова, Launca се позиционира како „Ваш сигурен партнер за интраорални скенери“ со фокусирање на економичноста и леснотијата на користење. Посветени сме на пренесување на пораката на овој бренд преку локализирани сервисни тимови и решенија за дигитални услуги.