Ķīnas Private-Owned Dental Enterprises 50 ir viena no KPMG China Healthcare 50 sērijām. KPMG China jau ilgu laiku ir rūpīgi sekojis Ķīnas veselības aprūpes nozares attīstības tendencēm. Izmantojot šo sabiedrības labklājības projektu zobārstniecības nozarē, KPMG mērķis ir identificēt izcilus etalonuzņēmumus zobārstniecības tirgū un palīdzēt veicināt izcilāku privāto zobārstniecības uzņēmumu veselīgu attīstību. Kopā viņi pēta jaunas tendences Ķīnas zobārstniecības tirgus turpmākajā attīstībā no globālā perspektīvas un palīdz Ķīnas zobārstniecības nozares pārveidei un izaugsmei.

Lai atbalstītu China Private-Owned Dental Enterprises 50 projektu, KPMG China ir īpaši plānojis un ieviesis Dental 50 Opportunity Series, koncentrējoties uz augšupējiem un pakārtotiem uzņēmumiem zobārstniecības medicīnas nozarē. Viņi pārrunā tādas tēmas kā pašreizējā tirgus vide, investīciju karstie punkti un rūpniecības transformācija, kā arī ieskats zobārstniecības medicīnas nozares turpmākajās attīstības tendencēs.

Šajā rakstā mēs ar jums dalāmies ar Dialoga interviju no Dental 50 Opportunity Series jautājumu un atbilžu formātā. Šajā intervijā KPMG Ķīnas veselības aprūpes un dzīvības zinātņu nozares nodokļu partnerei Greisa Luo bija saruna ar Launca Medical izpilddirektoru Dr. Jian Lu.

 

Avots — KPMG Ķīna:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* Saruna ir saīsināta un rediģēta skaidrības labad.

 

Q1 KPMG —Greisa Luo:Kopš dibināšanas 2013. gadā Launca Medical ir apņēmusies nodrošināt augstas kvalitātes digitālos risinājumus pasaules zobārstniecības tirgum, koncentrējoties uz intraorālo 3D skenēšanas sistēmu izstrādi un ir laidusi klajā vairākus ratiņu tipa un portatīvos intraorālos skenerus, tostarp DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 un DL-206P. Tostarp DL-206 ir mikronu līmeņa skenēšanas datu atšķirība, salīdzinot ar starptautiski vadošajiem zīmoliem, ar noteiktām priekšrocībām, nosakot smaganu robežas līniju un parādot protēžu virsmas faktūra, pārspējot zobu atjaunošanas procesu digitālā nospieduma precizitātes prasības. Kāda ir Launca Medical galvenā tehnoloģiskā priekšrocība?

 

Launca izpilddirektors - Dr. Lu:Kopš dibināšanas 2013. gada beigās esam apņēmušies piemērot 3D attēlveidošanas tehnoloģiju medicīnas jomā, īpaši reaģējot uz steidzamo pieprasījumu pēc iekšzemes intraorālajiem skeneriem. Mēs izvēlējāmies koncentrēties uz intraorālās skenēšanas tehnoloģijas izstrādi un mūsu mērķis bija radīt rentablus intraorālos skenerus.

 

No DL-100, DL-200 līdz DL-300 sērijām Launca savā veidā ir definējusi pragmatiskāku "ilgtermiņa pieeju", cenšoties maksimāli palielināt lietotāju vērtību, lai panāktu ilgtspējīgu lietotāju iegūšanu un paplašināšanos. Padziļināti izprotot lietotājus katrā produktu līnijā, Launca ir ne tikai palielinājusi esošo lietotāju vēlmi veikt jaunināšanu, bet arī izmantojusi komandas zināšanas 3D attēlveidošanas tehnoloģijā un atkārtotos produktos, kuru pamatā ir liels klīnisko datu apjoms, kas ir ļāvis jauniem lietotājiem. grupas starptautiskajā tirgū, lai pieņemtu Ķīnas zīmolus. Tas ir izraisījis sniega bumbas efektu uz Launca.

 

Launca pirmās paaudzes intraorālie skeneri, tostarp DL-100, DL-100P un DL-150P, bija divu gadu intensīvas izpētes un izstrādes rezultāts. Pēc 26 intelektuālā īpašuma tiesību iegūšanas Launca 2015. gadā Ķīnā laida klajā pirmo intraorālo skeneri DL-100, aizpildot tajā laikā iekšzemes intraorālo skeneru trūkumu. Novatoriskākā un unikālākā pirmās paaudzes produkta iezīme, ko pārstāv DL-100, ir tā, ka ar to var panākt sarežģītu 3D attēlveidošanu ar mazāku skaitu optisko un elektronisko komponentu, vienlaikus saglabājot augstu 20 mikronu skenēšanas precizitāti. Šo priekšrocību ir mantojuši arī turpmākie Launca produkti.

 

Launca otrās paaudzes intraorālais skeneris, tostarp DL-202, DL-202P, DL-206 un DL-206P, tika izstrādāts, lai pārvarētu pirmās paaudzes produkta pulvera izsmidzināšanas procesa ierobežojumus. DL-200 sērijas produkti bez pulvera uzlaboja attēlveidošanas tehnoloģiju, skenēšanas ātrumu un datu ieguvi, kā arī ieviesa novatoriskas funkcijas, piemēram, precīzu modelēšanu, lielu lauka dziļuma logu un noņemamus skenēšanas uzgaļus utt.

 

Launca jaunākais laidiens ir trešās paaudzes bezvadu intraorālais skeneris, jaunākā sērija, tostarp DL-300 Wireless, DL-300 Cart un DL-300P, kas tika prezentēta martā IDS 2023 izstādē Ķelnē, Vācijā. DL-300 sērija ar izcilu skenēšanas veiktspēju, palielinātu 17 mm × 15 mm FOV, īpaši vieglu un ergonomisku dizainu un atlasāmiem uzgaļu izmēriem piesaistīja ievērojamu zobārstniecības profesionāļu uzmanību un interesi zobārstniecības izstādē.

 

 

Q2 KPMG — Grace Luo: Kopš 2017. gada Launca Medical ir koncentrējusies uz digitālu risinājumu un zobārstniecības pakalpojumu izveidi, pamatojoties uz intraorāliem skeneriem, nodrošinot digitālās programmatūras un aparatūras risinājumus krēslā, tehnisko apmācību un tūlītējas restaurācijas iespējas zobārstniecības klīnikās. Launca ir arī izveidojis meitasuzņēmumu, kas nodarbojas ar digitālo protēžu projektēšanu un ražošanu, pamatojoties uz digitālajiem nospiedumiem, veidojot visaptverošu zobārstniecības digitālo pakalpojumu sistēmu. Ar ko Launca Medical digitālo risinājumu inovācija izceļas?

 

Launca izpilddirektors - Dr. Lu: Digitalizācija ir bijusi aktuāla tēma zobārstniecības nozarē, un pat Launca sākumā šo koncepciju ļoti atzinīgi novērtēja Ķīnas Stomatologu asociācija. Ērtāka, precīzāka un efektīvāka diagnostikas un ārstēšanas procesa izveide ir digitalizācijas vērtība zobārstniecības jomā.

 

Faktiski, kad Launca sākotnēji sāka ar intraorālās skenēšanas tehnoloģijas izstrādi, tā savā biznesa plānā neiekļāva zobu digitalizāciju. Taču, pirmās paaudzes produktiem pamazām gūstot popularitāti vietējā tirgū, Launca saskārās ar atšķirīgiem izaicinājumiem, salīdzinot ar tā laika starptautisko tirgu. Izaicinājums bija, kā no intraorālajiem skeneriem iegūtos datus pārvērst zobu diagnostikai un ārstēšanai nepieciešamajos produktos, tādējādi panākot slēgta cikla ārstēšanas procesu.

 

2018. gadā Launca Ķīnā ieviesa pirmo vietējo krēslu operētājsistēmu. Tas sastāvēja no intraorāla skenera un nelielas frēzmašīnas. Operētājsistēma pie krēsla atrisināja tikai tūlītēju atjaunojošās zobārstniecības problēmu, savukārt problēmas, kas pārsniedz klīniskās operācijas, joprojām apgrūtināja zobārstus, un tos nevarēja vienkārši atrisināt, saīsinot darba laiku pie krēsla. "Pabeigts" risinājums intraorālajai skenēšanai un protēžu apstrādei bija Launca sniegtā atbilde. Tas pārvarēja plaisu starp datu iegūšanu un modeļu izveidi laikā un telpā, palīdzēja zobārstniecības iestādēm precīzi atlasīt klientu grupas un nepārtraukti optimizēja pieredzi, izprotot lietotāju vajadzības.

 

Q3 KPMG —Greisa Luo: 2021. gadā Launca Medical ieviesa 1024 digitālās laboratorijas pakalpojuma modeli, kas nodrošina reāllaika saziņu starp ārstiem un tehniķiem 10 minūšu laikā un pabeidz pārstrādāšanas analīzi 24 stundu laikā. Tas maksimāli palielina digitālo seansu priekšrocības, palīdz ārstiem veikt korekcijas reāllaikā, ļauj tehniķiem un ārstiem apspriest dizaina plānus un ļauj klientiem jebkurā laikā skatīt kvalitatīvus pārbaudes attēlus. Šis modelis nodrošina efektīvu apstrādi, kas atbilst ārstu un pacientu vajadzībām, vienlaikus ietaupot laiku pie krēsla zobārstiem. Kā Launca Medical digitālās laboratorijas pakalpojumu modelis uzlabo zobārstniecības klīniku darbības efektivitāti?

 

Launca izpilddirektors — Dr. Lu: 1024 pakalpojuma modeli ierosināja Jaņ Jicjana kungs, klīniskais ārsts, Launca partneris un Launca Shenzhen ģenerāldirektors. Tas ir drosmīgs un efektīvs digitālais risinājums, ko Launca ir pakāpeniski izpētījis pēc zobu protēžu meitasuzņēmuma izveides, lai īstenotu vertikālās integrācijas stratēģijas un paplašinātu savu biznesa ķēdi.

 

Pakalpojuma modelis 1024 nozīmē, ka 10 minūšu laikā pēc intraorālās skenēšanas ārsti var sazināties ar attālinātiem tehniķiem reāllaikā. Tehniķi nekavējoties pārskata modeļus, kuru pamatā ir "Launca Digital Studio datu saņemšanas standarti", lai izvairītos no datu trūkuma vai novirzēm dažādu iemeslu dēļ klīniskajā praksē. Ja galīgajās protēzēs joprojām tiek konstatēti defekti, Launcas protēžu studija 24 stundu laikā var pabeigt pārstrādes datu salīdzināšanas analīzi un pārrunāt ar ārstu pārstrādes un uzlabošanas pasākumu iemeslus, nepārtraukti samazinot apstrādes ātrumu un ietaupot ārstiem krēsla laiku.

 

Salīdzinot ar tradicionālajām nospiedumu metodēm, 1024 pakalpojuma modeļa radošā domāšana slēpjas apstāklī, ka 10 minūšu laikā pēc digitālajiem nospiedumiem pacients joprojām atrodas zobārstniecības klīnikā. Ja attālinātie tehniķi šajā laikā atklāj modeļu trūkumus, viņi var nekavējoties ziņot ārstam, lai tas nekavējoties pārskatītu un pielāgotu, tādējādi izvairoties no nevajadzīgām pēcpārbaudēm. Pamatojoties uz rezultātiem, kas novēroti pēc gandrīz divu gadu darbības, Launca protēžu pārtaisīšanas rādītājs ir tikai 1,4%. Tam ir bijusi neizmērojama loma, ietaupot zobārstu krēsla pavadīšanas laiku, optimizējot pacientu pieredzi un uzlabojot ārstēšanas rezultātus.

 

Q4 KPMG —Greisa Luo: Launca Medical atrodas Ķīnā pētniecībai un izstrādei, ražošanai un tirgus paplašināšanai. Tā kā Ķīnas galvenā mītne ir tramplīns, Launca ir palielinājusi savus eksporta centienus. Šobrīd tā ir ieguvusi reģistrācijas apliecības no Eiropas Savienības, Brazīlijas, Taivānas un citām valstīm un reģioniem, un produkti tiek pārdoti vairāk nekā 50 valstīs un reģionos visā pasaulē. Vai jūs varētu dalīties ar Launca Medical nākotnes tirgus paplašināšanas plāniem?

 

Launca izpilddirektors - Dr. Lu: Lai gan starptautiskais intraorālo skeneru tirgus ir salīdzinoši nobriedis un zobārstu intraorālo skeneru izmantošana Eiropā un Amerikā ir diezgan liela, tirgus nav piesātināts, bet strauji nobriedis. Tajā joprojām ir iespējas un izaugsmes iespējas nākotnē.

 

Kā Ķīnas ražotājs, kas koncentrējas uz tehnisko izpēti un attīstību, mūsu mērķis ir uztvert lietotāju vajadzības kā sākumpunktu un izpētīt globālo tirgu, izmantojot "komandas lokalizāciju". Mēs cienām vietējo kultūru internacionalizācijas procesā, sniedzam saviem vietējiem partneriem pilnu atbalstu un uzticību, ātri reaģējam uz klientu vajadzībām un sāpīgajiem punktiem, kā arī piedāvājam risinājumus, kas ir pielāgoti vietējai realitātei. Launca ir pārliecināts, ka augstas kvalitātes vietējā servisa komanda ir būtisks faktors labas reputācijas un spēcīga tirdzniecības tīkla veidošanā starptautiskajā tirgū.

 

KPMG — Grace Luo: no viena produkta līdz visaptverošam digitālam risinājumam un pēc tam līdz lokalizētiem pakalpojumiem — kāds ir lielākais izaicinājums, ar ko saskaras Launca?

 

Launca izpilddirektors – Dr. Lu: Mūsdienās tirgū ir pieejami dažādi intraorālie skeneri, kas sniedz zobārstiem plašākas izvēles iespējas. Lielākais izaicinājums Launcai ir tas, kā nodibināt klātbūtni Top zīmolu "zīmola cietoksnī", precizējot tā pozicionēšanu. Pamatojoties uz to, Launca pozicionē sevi kā "Jūsu uzticamo intraorālo skeneru partneri", koncentrējoties uz izmaksu efektivitāti un lietošanas ērtumu. Mēs esam apņēmušies nodot šo zīmola vēstījumu, izmantojot lokalizētas servisa komandas un digitālo pakalpojumu risinājumus.