„China Private-Owned Dental Enterprises 50“ yra viena iš „KPMG China Healthcare 50“ serijos. KPMG China jau seniai atidžiai stebi Kinijos sveikatos priežiūros pramonės plėtros tendencijas. Vykdydama šį visuomenės gerovės projektą odontologijos pramonėje, KPMG siekia nustatyti išskirtines stomatologijos rinkos įmones ir padėti skatinti sveiką tobulesnių privačių odontologijos įmonių vystymąsi. Kartu jie tiria naujas Kinijos odontologijos rinkos ateities plėtros tendencijas iš pasaulinės perspektyvos ir padeda Kinijos odontologijos pramonės transformacijai ir augimui.

Siekdama paremti China Private-Owned Dental Enterprises 50 projektą, KPMG China specialiai suplanavo ir pristatė „Dental 50 Opportunity“ seriją, daugiausia dėmesio skirdama odontologijos pramonės įmonėms. Jie diskutuoja tokiomis temomis kaip dabartinė rinkos aplinka, investicijų taškai ir pramonės transformacija bei įžvelgia ateities odontologijos pramonės plėtros tendencijas.

Šiame straipsnyje dalijamės su jumis dialogo interviu iš „Dental 50 Opportunity Series“ klausimų ir atsakymų formatu. Šiame interviu KPMG Kinijos sveikatos priežiūros ir gyvosios gamtos mokslų pramonės mokesčių partnerė Grace Luo kalbėjosi su „Launca Medical“ generaliniu direktoriumi dr. Jian Lu.

 

Šaltinis – KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Pokalbis buvo sutrumpintas ir redaguotas siekiant aiškumo.

 

Q1 KPMG –Grace Luo:Nuo pat savo įkūrimo 2013 m., „Launca Medical“ įsipareigojo teikti aukštos kokybės skaitmeninius sprendimus pasaulinei odontologijos rinkai, daugiausia dėmesio skiriant intraoralinių 3D skenavimo sistemų kūrimui, ir išleido keletą vežimėlio tipo ir nešiojamų intraoralinių skaitytuvų, įskaitant DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 ir DL-206P. Be to, DL-206 nuskaitymo duomenys skiriasi mikronų lygmeniu, palyginti su pirmaujančiais tarptautiniais prekių ženklais, ir turi tam tikrų pranašumų nustatant dantenų krašto liniją ir rodant protezų paviršiaus tekstūra, viršijanti dantų atkūrimo procesų skaitmeninio atspaudo tikslumo reikalavimus. Koks yra pagrindinis Launca Medical technologinis pranašumas?

 

„Launca“ generalinis direktorius – dr. Lu:Nuo pat įsikūrimo 2013 m. pabaigoje esame įsipareigoję taikyti 3D vaizdo gavimo technologiją medicinos srityje, ypač reaguodami į neatidėliotiną vidaus intraoralinių skaitytuvų paklausą. Pasirinkome sutelkti dėmesį į intraoralinio skenavimo technologijos kūrimą ir siekėme sukurti ekonomiškus intraoralinius skaitytuvus.

 

Nuo DL-100, DL-200 iki DL-300 serijų Launca savaip apibrėžė pragmatiškesnį „ilgalaikiškumą“, siekdama maksimaliai padidinti naudotojų vertę, kad būtų pasiektas tvarus vartotojų įsigijimas ir plėtra. Giliau suprasdama kiekvienos produktų linijos vartotojus, „Launca“ ne tik padidino esamų vartotojų norą atnaujinti, bet ir panaudojo komandos patirtį 3D vaizdo gavimo technologijos ir kartotinių produktų, pagrįstų dideliu klinikinių duomenų kiekiu, o tai leido naujiems vartotojams. grupes tarptautinėje rinkoje priimti Kinijos prekių ženklus. Dėl to Launcoje atsirado sniego gniūžtės efektas.

 

Launca pirmosios kartos intraoraliniai skaitytuvai, įskaitant DL-100, DL-100P ir DL-150P, buvo dvejų metų intensyvių tyrimų ir plėtros rezultatas. Įsigijusi 26 intelektinės nuosavybės teises, „Launca“ 2015 metais Kinijoje išleido pirmąjį intraoralinį skaitytuvą DL-100, užpildantį tuo metu vidaus intraoralinių skaitytuvų spragą. Novatoriškiausia ir unikaliausia pirmosios kartos gaminio, atstovaujamo DL-100, savybė yra ta, kad juo galima pasiekti sudėtingą 3D vaizdą naudojant mažiau optinių ir elektroninių komponentų, išlaikant didelį 20 mikronų skenavimo tikslumą. Šį pranašumą paveldėjo ir vėlesni Launca gaminiai.

 

„Launca“ antrosios kartos intraoralinis skaitytuvas, įskaitant DL-202, DL-202P, DL-206 ir DL-206P, buvo sukurtas siekiant įveikti pirmosios kartos produkto miltelių purškimo proceso apribojimus. DL-200 serijos gaminiai be miltelių pagerino vaizdo gavimo technologiją, nuskaitymo greitį ir duomenų gavimą bei pristatė naujoviškas funkcijas, tokias kaip tikslus modeliavimas, didelis lauko gylio langas, nuimami nuskaitymo antgaliai ir kt.

 

Naujausia „Launca“ versija yra trečios kartos belaidis intraoralinis skaitytuvas, naujausia serija, įskaitant „DL-300 Wireless“, „DL-300 Cart“ ir „DL-300P“, kuri buvo pristatyta kovo mėn. IDS 2023 parodoje Kelne, Vokietijoje. Dėl puikių nuskaitymo savybių, padidinto 17 mm × 15 mm FOV, itin lengvo ir ergonomiško dizaino bei pasirenkamo antgalio dydžio DL-300 serija sulaukė didelio odontologų dėmesio ir susidomėjimo odontologijos parodoje.

 

 

Q2 KPMG – Grace Luo: Nuo 2017 m. „Launca Medical“ daugiausia dėmesio skyrė skaitmeninių sprendimų ir odontologijos paslaugų, pagrįstų intraoraliniais skaitytuvais, kūrimui, skaitmeninių programinės ir aparatinės įrangos sprendimų teikimui kėdėje, techniniams mokymams ir neatidėliotinam dantų restauravimui odontologijos klinikose. „Launca“ taip pat įkūrė dukterinę įmonę, skirtą skaitmeninių dantų protezų projektavimui ir gamybai, pagrįstiems skaitmeniniais atspaudais, sudarant visapusišką skaitmeninių paslaugų odontologijai sistemą. Kuo išsiskiria Launca Medical skaitmeninių sprendimų naujovė?

 

„Launca“ generalinis direktorius – Dr. Lu: Skaitmeninimas buvo karšta tema odontologijos pramonėje, ir net „Launca“ pradžioje ši koncepcija buvo labai pripažinta Kinijos stomatologų asociacijos. Patogesnio, tikslesnio ir efektyvesnio diagnostikos ir gydymo proceso sukūrimas yra skaitmeninimo vertė odontologijos srityje.

 

Tiesą sakant, kai „Launca“ iš pradžių pradėjo kurti intraoralinio skenavimo technologiją, ji neįtraukė dantų skaitmeninimo į savo verslo planą. Tačiau pirmosios kartos gaminiams pamažu populiarėjant vidaus rinkoje, Launca susidūrė su kitokiais iššūkiais, palyginti su tuo metu tarptautine rinka. Iššūkis buvo, kaip iš intraoralinių skaitytuvų gautus duomenis paversti produktais, reikalingais dantų diagnostikai ir gydymui, taip pasiekiant uždaro ciklo gydymo procesą.

 

2018 m. „Launca“ Kinijoje pristatė pirmąją vietinę kėdžių operacinę sistemą. Jį sudarė intraoralinis skaitytuvas ir maža frezavimo staklės. Prie kėdės įdiegta operacinė sistema išsprendė tik neatidėliotiną atkuriamosios odontologijos problemą, o iššūkiai, nesusiję su klinikinėmis operacijomis, vis dar slėgė odontologus ir negalėjo būti išspręsti paprasčiausiai sutrumpinant darbo laiką prie kėdės. „Launca“ pateikė atsakymą „iki rakto“ intraoralinio skenavimo ir protezų apdorojimo sprendimas. Tai sumažino atotrūkį tarp duomenų gavimo ir modelių kūrimo laike ir erdvėje, padėjo odontologijos įstaigoms tiksliai nukreipti savo klientų grupes ir nuolat optimizavo patirtį suprasdama vartotojų poreikius.

 

Q3 KPMG –Grace Luo: 2021 m. „Launca Medical“ pristatė 1024 skaitmeninės laboratorijos paslaugų modelį, kuris realiuoju laiku užmezga ryšį tarp gydytojų ir technikų per 10 minučių ir per 24 valandas užbaigia pakartotinio darbo analizę. Tai maksimaliai padidina skaitmeninių atspaudų pranašumus, padeda gydytojams atlikti pataisymus realiuoju laiku, leidžia technikai ir gydytojams aptarti projektavimo planus ir leidžia klientams bet kuriuo metu peržiūrėti kokybiškus patikrinimo vaizdus. Šis modelis užtikrina efektyvų apdorojimą, atitinkantį gydytojų ir pacientų poreikius, taupydamas odontologų laiką prie kėdės. Kaip „Launca Medical“ skaitmeninės laboratorijos paslaugų modelis padidina odontologijos klinikų veiklos efektyvumą?

 

„Launca“ generalinis direktorius – dr. Lu: 1024 paslaugos modelį pasiūlė p. Yang Yiqiang, klinikinis gydytojas, „Launca“ partneris ir „Launca Shenzhen“ generalinis direktorius. Tai drąsus ir efektyvus skaitmeninis sprendimas, kurį „Launca“ palaipsniui ištyrė įkūrusi dukterinę dantų protezavimo įmonę, siekdama įgyvendinti vertikalios integracijos strategijas ir išplėsti savo verslo grandinę.

 

1024 paslaugų modelis reiškia, kad per 10 minučių po intraoralinio skenavimo gydytojai gali bendrauti su nuotoliniais specialistais realiu laiku. Technikai nedelsdami peržiūri modelius, pagrįstus „Launca Digital Studio Data Receiving Standards“, kad išvengtų duomenų trūkumo ar nukrypimų, atsirandančių dėl įvairių priežasčių klinikinėje praktikoje. Jei galutiniuose protezuose vis dar aptinkami defektai, „Launca“ dantų protezų studija per 24 valandas gali atlikti perdirbimo duomenų palyginimo analizę ir aptarti su gydytoju perdirbimo bei tobulinimo priemonių priežastis, nuolat mažindama perdirbimo tempą ir taupydama gydytojų laiką prie kėdės.

 

Palyginti su tradiciniais atspaudų metodais, 1024 paslaugos modelio kūrybinis mąstymas slypi tame, kad per 10 minučių po skaitmeninių atspaudų pacientas vis dar yra odontologijos klinikoje. Jei per šį laiką nuotoliniai technikai aptinka modelių trūkumų, jie gali nedelsdami pranešti gydytojui, kad jis nedelsiant peržiūrėtų ir pakoreguotų, taip išvengiant nereikalingų tolesnių susitikimų. Remiantis rezultatais, pastebėtais po beveik dvejų veiklos metų, „Launca“ protezų perdarymo rodiklis yra tik 1,4%. Tai suvaidino neišmatuojamą vaidmenį taupant odontologų sėdėjimo laiką, optimizuojant pacientų patirtį ir gerinant gydymo rezultatus.

 

4 klausimas KPMG –Grace Luo: „Launca Medical“ yra įsikūrusi Kinijoje, tyrimams ir plėtrai, gamybai ir rinkos plėtrai. Su Kinijos būstine kaip tramplinu, Launca padidino savo eksporto pastangas. Šiuo metu ji yra gavusi Europos Sąjungos, Brazilijos, Taivano ir kitų šalių bei regionų registracijos sertifikatus, o produktai parduodami daugiau nei 50 šalių ir regionų visame pasaulyje. Ar galėtumėte pasidalinti „Launca Medical“ ateities rinkos plėtros planais?

 

„Launca“ generalinis direktorius – dr. Lu: Nors tarptautinė intraoralinių skaitytuvų rinka yra gana brandi, o odontologai Europoje ir Amerikoje intraoralinius skaitytuvus naudoja gana dažnai, rinka nėra prisotinta, o sparčiai bręsta. Ji vis dar turi galimybių ir erdvės augti ateityje.

 

Kadangi Kinijos gamintojas daugiausia dėmesio skiria techniniams tyrimams ir plėtrai, siekiame vartotojų poreikius suvokti kaip atskaitos tašką ir tyrinėti pasaulinę rinką per „komandos lokalizaciją“. Internacionalizavimo procese gerbiame vietinę kultūrą, suteikiame vietiniams partneriams visapusišką paramą ir pasitikėjimą, operatyviai reaguojame į klientų poreikius ir skaudulius bei teikiame sprendimus, pritaikytus vietos tikrovei. Launca tvirtai tiki, kad aukštos kokybės vietinių paslaugų komanda yra esminis veiksnys kuriant gerą reputaciją ir stiprų pardavimo tinklą tarptautinėje rinkoje.

 

KPMG – Grace Luo: nuo vieno produkto iki universalaus skaitmeninio sprendimo, o vėliau iki lokalizuotų paslaugų – koks yra didžiausias iššūkis, su kuriuo susiduria Launca?

 

„Launca“ generalinis direktorius – dr. Lu: Šiandien rinkoje yra įvairių intraoralinių skaitytuvų, kurie suteikia odontologams daugiau pasirinkimų. Didžiausias „Launca“ iššūkis yra įsitvirtinti geriausių prekių ženklų „prekės ženklo tvirtovėje“, patikslinus jos poziciją. Remdamasi tuo, Launca pozicionuoja save kaip „Jūsų patikimas intraoralinių skaitytuvų partneris“, daugiausia dėmesio skiriant ekonomiškumui ir naudojimo paprastumui. Esame įsipareigoję perteikti šią prekės ženklo žinią per lokalizuotas aptarnavimo komandas ir skaitmeninių paslaugų sprendimus.