De China Private-Owned Dental Enterprises 50 ass eng vun de KPMG China Healthcare 50 Serie. KPMG China huet laang d'Entwécklungstrends vun der China Gesondheetsindustrie iwwerwaacht. Duerch dësen ëffentleche Wuelprojet an der Zännindustrie zielt KPMG aussergewéinlech Benchmarkfirmen am Zännmedizinesche Maart z'identifizéieren an ze hëllefen fir déi gesond Entwécklung vu méi exzellente privaten Zännmedizineschen Entreprisen ze förderen. Zesummen entdecken se nei Trends an der zukünfteg Entwécklung vum China's Zännmedizinesche Maart aus enger globaler Perspektiv, an hëllefen d'Transformatioun an d'Erhéijung vun der China's Zännmedizinescher Industrie.

Fir de China Private-Owned Dental Enterprises 50 Projet z'ënnerstëtzen, huet KPMG China speziell d'Dental 50 Opportunity Series geplangt a lancéiert, konzentréiert sech op Upstream an Downstream Entreprisen an der Zännmedizinescher Industrie. Si diskutéieren Themen wéi dat aktuellt Maartëmfeld, Investitioun Hotspots, an industriell Transformatioun, an Asiicht an déi zukünfteg Entwécklungstrends vun der Zännmedizinescher Industrie.

An dësem Artikel deele mir mat Iech den Dialog Interview vun der Dental 50 Opportunity Serie an engem Q&A Format. An dësem Interview huet de KPMG China Tax Partner of Healthcare & Life Sciences Industry, Grace Luo, e Gespréich mam Launca Medical CEO, Dr Jian Lu.

 

Source - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* D'Gespréich gouf kompriméiert a geännert fir Kloerheet.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Zënter senger Grënnung am Joer 2013 ass Launca Medical engagéiert fir qualitativ héichwäerteg digital Léisunge fir den globalen Zännmaart ze liwweren, fokusséiert op d'Entwécklung vun intraoralen 3D Scannersystemer an hunn e puer Cart-Typ a portable intraoral Scanner gestart, dorënner DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, an DL-206P. Ënnert hinnen huet den DL-206 e Mikronniveau Scandatenënnerscheed am Verglach mat international féierende Marken, mat bestëmmte Virdeeler fir d'Gingival Margin ze identifizéieren an ze weisen Gebëss Uewerfläch Textur, iwwerschratt der digitaler Androck Genauegkeet Ufuerderunge vun Zänn Restauratioun Prozesser. Wat ass de Kär technologesche Virdeel vu Launca Medical?

 

Launca CEO - Dr. Lu:Zënter eiser Grënnung um Enn vum 2013, hu mir eis engagéiert fir 3D Imaging Technologie op de medizinesche Beräich z'applizéieren, speziell als Äntwert op d'dréngend Nofro fir Hausintraoral Scanner. Mir hu gewielt fir op d'Entwécklung vun der intraoraler Scannertechnologie ze fokusséieren an hu gezielt fir kosteneffektiv intraoral Scanner ze kreéieren.

 

Vun der DL-100, DL-200 bis DL-300 Serie, Launca huet e méi pragmatesche "laangfristeg" op seng eege Manéier definéiert, a probéiert de Wäert fir d'Benotzer maximal ze maximéieren fir nohalteg Benotzer Acquisitioun an Expansioun z'erreechen. Mat engem méi déif Verständnis vun de Benotzer an all Produktlinn, huet de Launca net nëmmen de Wëllen vun existente Benotzer erhéicht fir ze upgraden, awer och d'Expertise vum Team an der 3D Imaging Technologie an iteréierte Produkter baséiert op enger grousser Quantitéit vu klineschen Donnéeën, déi opkomende Benotzer aktivéiert hunn. Gruppen um internationale Maart fir chinesesch Marken ze akzeptéieren. Dëst huet zu engem Schnéiballeffekt op Launca gefouert.

 

Dem Launca seng éischt Generatioun intraoral Scanner, dorënner den DL-100, DL-100P, an DL-150P, waren d'Resultat vun zwee Joer vun intensiver Fuerschung an Entwécklung. Nom Acquisitioun vun 26 intellektuell Eegentumsrechter, huet Launca den éischten intraorale Scanner a China am Joer 2015 gestart, den DL-100, deemools d'Lück vun den Hausintraoral Scanner fëllt. Déi innovativst an eenzegaarteg Feature vum Produkt vun der éischter Generatioun representéiert vum DL-100 ass datt et komplex 3D Imaging mat manner opteschen an elektronesche Komponenten erreeche kann, wärend héich Präzisioun Scannen vun 20 Mikron behalen. Dëse Virdeel ass och vun de spéider Produkter vum Launca ierflecher ginn.

 

Launca's zweeter Generatioun intraoral Scanner, dorënner den DL-202, DL-202P, DL-206, an DL-206P, gouf entwéckelt fir d'Aschränkungen vum Pulversprayprozess vun der éischter Generatioun Produkt ze iwwerwannen. Déi pudderfräi DL-200 Serie Produkter verbessert Bildtechnologie, Scannergeschwindegkeet, an Datenacquisitioun, an hunn innovativ Funktiounen agefouert wéi genau Modelléierung, grouss Déiftfënster, an eraushuelbare Scannen Tipps, etc.

 

Dem Launca seng lescht Verëffentlechung ass den drëtten Generatioun drahtlose intraorale Scanner, déi lescht Serie mat abegraff den DL-300 Wireless, DL-300 Cart, an DL-300P, deen am Mäerz op der IDS 2023 zu Köln, Däitschland gestart gouf. Mat excellent Scanner Leeschtung, vergréissert 17mm × 15mm FOV, ultra-liicht & ergonomesch Design, a wielt Tipp Gréissten, huet d'DL-300 Serie bedeitendst Opmierksamkeet an Interessi vun Zänn Fachleit op der Zänn Show ugezunn.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Zënter 2017 huet Launca Medical sech fokusséiert fir digital Léisungen an Zännservicer op Basis vun intraorale Scanner ze bauen, on-Stull digital Software an Hardware Léisungen, technesch Ausbildung ze bidden an direkt Restauratiounen an Zännkliniken z'erméiglechen. Launca huet och eng Duechtergesellschaft gegrënnt fir digital Gebëss Design an Fabrikatioun baséiert op digital Impressiounen, eng ëmfaassend digitale Service System fir Zänndokter Form. Wéi steet dem Launca Medical seng digital Léisungsinnovatioun eraus?

 

Launca CEO - Dr Lu: Digitaliséierung war e waarmt Thema an der Zännindustrie, an och am Ufank vu Launca war dëst Konzept héich unerkannt vun der Chinese Stomatological Association. E méi bequemen, genauen an effizienten Diagnos- a Behandlungsprozess ze kreéieren ass de Wäert vun der Digitaliséierung am Zännfeld.

 

Tatsächlech, wann Launca ufanks mat der Entwécklung vun der intraoraler Scannertechnologie ugefaang huet, huet et keng Zänndigitaliséierung a sengem Geschäftsplang abegraff. Wéi och ëmmer, wéi déi éischt Generatioun Produkter graduell Popularitéit um Bannemaart gewonnen hunn, huet de Launca eng aner Rei vun Erausfuerderunge begéint am Verglach zum internationale Maart zu där Zäit. D'Erausfuerderung war wéi d'Donnéeën, déi vun intraorale Scanner kritt goufen, an d'Produkter konvertéiert ginn, déi fir Zänndiagnos a Behandlung erfuerderlech sinn, sou datt e zougemaache Behandlungsprozess erreecht gëtt.

 

Am Joer 2018 huet de Launca den éischten Hausstullbetriebssystem a China agefouert. Et bestoung aus engem intraorale Scanner an enger klenger Fräsmaschinn. De Stullbetriebssystem huet nëmmen den direkten restaurativen Zänndokterproblem geléist, wärend d'Erausfuerderungen iwwer klinesch Operatiounen nach ëmmer d'Zänndokteren belaascht hunn an net einfach geléist kënne ginn andeems d'Aarbechtszäit op de Stull kompriméiert. Déi "schlësselfäerdeg" Léisung vum intraorale Scannen plus Gebëssveraarbechtung war d'Äntwert vum Launca. Et huet de Gruef tëscht Datenacquisitioun a Modellproduktioun an Zäit a Raum iwwerbréckt, gehollef Zänninstituter präziist hir Clientsgruppen ze zielen, a kontinuéierlech d'Erfahrung optimiséiert andeems d'Benotzerbedürfnisser verstoen.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Am Joer 2021 huet Launca Medical den 1024 digitale Labo-Servicemodell agefouert, deen Echtzäitkommunikatioun tëscht Kliniker an Techniker bannent 10 Minutten erreecht an d'Wiederaarbechtsanalyse bannent 24 Stonnen ofgeschloss huet. Et maximéiert d'Virdeeler vun digitale Impressiounen, hëlleft Dokteren Echtzäit Korrekturen ze maachen, erlaabt Techniker an Dokteren Designpläng ze diskutéieren, an erlaabt Clienten Qualitéitsinspektiounsbilder zu all Moment ze gesinn. Dëse Modell suergt fir effizient Veraarbechtung, déi d'Bedierfnesser vun Dokteren a Patienten entsprécht, wärend d'Stullzäit fir Zänndokteren spuert. Wéi verbessert dem Launca Medical säin digitale Labo Service Modell d'operationell Effizienz vun Zännkliniken?

 

Launca CEO - Dr Lu: Den 1024 Service Modell gouf vum Här Yang Yiqiang, engem klineschen Dokter, Launca Partner, an General Manager vu Launca Shenzhen proposéiert. Et ass eng fett an effektiv digital Léisung déi Launca no der Grënnung vun der Gebëss Duechtergesellschaft lues a lues exploréiert huet fir vertikal Integratiounsstrategien ëmzesetzen a seng Geschäftskette ze verlängeren.

 

Den 1024 Servicemodell bedeit datt bannent 10 Minutten nom intraorale Scannen Dokteren an Echtzäit mat Ferntechniker kënne kommunizéieren. D'Techniker iwwerpréiwen direkt d'Modeller op Basis vun den "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" fir vermësst oder ofwäichend Daten ze vermeiden, déi duerch verschidde Grënn an der klinescher Praxis verursaacht ginn. Wann Mängel nach ëmmer an de finalen Gebëss fonnt ginn, kann dem Launca säin Gebëssstudio d'Wiederaarbechtsdatenvergleichsanalyse innerhalb vu 24 Stonnen ofschléissen an d'Grënn fir d'Wiederaarbecht an d'Verbesserungsmoossname mam Dokter diskutéieren, kontinuéierlech d'Reworkquote reduzéieren an d'Stullzäit fir Dokteren spueren.

 

Am Verglach mat traditionellen Impressiounsmethoden läit de kreativen Denken hannert dem 1024 Servicemodell an der Tatsaach, datt bannent 10 Minutten no digitalen Impressiounen de Patient nach ëmmer an der Zännklinik ass. Wann Ferntechniker Mängel an de Modeller während dëser Zäit entdecken, kënnen se den Dokter direkt informéieren fir direkt Iwwerpréiwung an Upassungen, an doduerch onnéideg Suivi Rendez-vous ze vermeiden. Baséierend op d'Resultater, déi no bal zwee Joer Operatioun observéiert goufen, ass dem Launca seng Gebëss Remake Taux nëmmen 1,4%. Dëst huet eng onmoosseg Roll gespillt fir d'Zäit vum Zänndokter ze spueren, d'Patientenerfahrung ze optimiséieren an d'Behandlungsresultater ze verbesseren.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical baséiert a China fir Fuerschung & Entwécklung, Produktioun a Maartexpansioun. Mat sengem chinesesche Sëtz als Sprangbriet huet Launca seng Exportefforten erhéicht. De Moment huet et Aschreiwungszertifikater vun der Europäescher Unioun, Brasilien, Taiwan an anere Länner a Regiounen kritt, mat Produkter déi a méi wéi 50 Länner a Regioune weltwäit verkaaft ginn. Kënnt Dir dem Launca Medical seng zukünfteg Maart Expansiounspläng deelen?

 

Launca CEO - Dr Lu: Och wann den internationalen intraorale Scannermaart relativ reift ass, an d'Benotzung vun intraorale Scanner vun Zänndokteren an Europa an Amerika zimlech héich ass, ass de Maart net gesättegt, awer an enger séier Reifephase. Et huet nach ëmmer Méiglechkeeten a Plaz fir Wuesstem an Zukunft.

 

Als chinesesche Hiersteller fokusséiert op technesch Fuerschung an Entwécklung, ziele mir d'Benotzerbedürfnisser als Ausgangspunkt ze gesinn an de weltwäite Maart duerch "Teamlokaliséierung" z'erklären. Mir respektéieren d'lokal Kultur während dem Internationaliséierungsprozess, ginn eise lokalen Partner voll Ënnerstëtzung a Vertrauen, reagéiere prompt op Clientsbedierfnesser a Schmerzpunkten, a bidden Léisungen déi op lokal Realitéite passen. Launca gleeft fest datt e qualitativ héichwäertegt lokalt Serviceteam e wesentleche Faktor ass fir e gudde Ruff an e staarkt Verkafsnetz um internationale Maart ze bauen.

 

KPMG - Grace Luo: Vun engem eenzege Produkt zu enger alles-zu-eent digitaler Léisung an dann zu lokaliséierte Servicer, wat ass déi gréissten Erausfuerderung mat där de Launca steet?

 

Launca CEO - Dr Lu: Haut ginn et verschidden intraoral Scanner um Maart, déi den Zänndokteren méi Choixe ginn. Déi gréissten Erausfuerderung fir Launca ass wéi eng Präsenz an der "Mark Festung" vun Top Marken opzebauen andeems se hir Positioun klären. Baséierend op dësem, positionéiert Launca sech als "Äre zouverlässeg Intraoral Scanner Partner" andeems se op Käschte-Effizienz an einfacher Benotzung fokusséiert. Mir verpflichte dës Markemeldung duerch lokaliséiert Serviceteams an digitale Serviceléisungen ze vermëttelen.