Кытай жеке менчик Dental Enterprises 50 KPMG China Healthcare 50 серияларынын бири болуп саналат. KPMG Кытай көптөн бери Кытайдын саламаттыкты сактоо тармагынын өнүгүү тенденцияларына кылдат байкоо салып келет. Стоматология тармагындагы бул коомдук жыргалчылык долбоору аркылуу KPMG стоматологиялык медицина рыногундагы көрүнүктүү эталондук ишканаларды аныктоого жана жеке менчик стоматологиялык медициналык ишканалардын дени сак өнүгүшүнө көмөк көрсөтүүгө багытталган. Биргелешип, алар Кытайдын стоматологиялык медициналык рыногунун келечектеги өнүгүүсүнүн жаңы тенденцияларын глобалдык көз караштан изилдеп, Кытайдын стоматологиялык медицина индустриясынын өзгөрүшүнө жана көтөрүлүшүнө жардам беришет.

Кытайдын жеке менчик стоматологиялык ишканалары 50 долбоорун колдоо үчүн KPMG Кытай атайын стоматологиялык медицина тармагындагы жогорку жана ылдый агымдагы ишканаларга көңүл буруп, Dental 50 Opportunity Series сериясын атайын пландап, ишке киргизди. Алар учурдагы рынок чөйрөсү, инвестициялык ысык чекиттер жана өнөр жай трансформациясы жана стоматологиялык медицина тармагынын келечектеги өнүгүү тенденцияларын түшүнүү сыяктуу темаларды талкуулашат.

Бул макалада биз сиздер менен Q&A форматындагы Dental 50 Opportunity Series диалог маегин бөлүшөбүз. Бул интервьюда KPMG Кытайдын саламаттыкты сактоо жана жашоо илимдери тармагындагы салык боюнча өнөктөшү Грейс Луо Launca Medical компаниясынын башкы директору, доктор Цзянь Лу менен сүйлөштү.

 

Булак - KPMG Кытай:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* Маек тактоо үчүн кыскартылган жана түзөтүлгөн.

 

Q1 KPMG -Грейс Луо:2013-жылы түзүлгөндөн бери, Launca Medical дүйнөлүк стоматологиялык рыногу үчүн жогорку сапаттагы санариптик чечимдерди камсыз кылууга умтулуп, интраоралдык 3D сканерлөө тутумдарын өнүктүрүүгө көңүл буруп, бир нече араба тибиндеги жана портативдик интраоралдык сканерлерди, анын ичинде DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 жана DL-206P. Алардын арасында, DL-206 эл аралык алдыңкы бренддер менен салыштырганда микрон деңгээлинде сканерлөө маалыматтарынын айырмасына ээ, гингивалдын маржа сызыгын аныктоодо жана көрсөтүүдө белгилүү бир артыкчылыктарга ээ. протездин беттик текстурасы тиш калыбына келтирүү процесстеринин санариптик тактык талаптарынан ашат. Launca Medical компаниясынын негизги технологиялык артыкчылыгы эмнеде?

 

Launca CEO - Доктор Лу:2013-жылдын аягында түзүлгөндөн бери биз 3D сүрөттөө технологиясын медицина тармагына колдонууга, өзгөчө ата мекендик интраоралдык сканерлерге болгон шашылыш суроо-талапка жооп берип жатабыз. Биз интраоралдык сканерлөө технологиясын өнүктүрүүгө басым жасоону чечтик жана үнөмдүү интраоралдык сканерлерди түзүүнү максат кылдык.

 

DL-100, DL-200дөн DL-300 серияларына чейин, Launca колдонуучулардын туруктуу ээ болушуна жана кеңейишине жетүү үчүн колдонуучулар үчүн бааны максималдуу көбөйтүүгө умтулуп, өз алдынча прагматикалык "узак мөөнөттүүлүктү" аныктады. Ар бир продукт линиясындагы колдонуучуларды тереңирээк түшүнүү менен, Launca учурдагы колдонуучулардын жаңыланууга даярдыгын гана жогорулатпастан, ошондой эле команданын 3D сүрөттөө технологиясы жана итерацияланган өнүмдөр боюнча тажрыйбасын колдонду, бул жаңы пайда болгон колдонуучуларга мүмкүнчүлүк берди. Кытай бренддерин кабыл алуу үчүн эл аралык рынокто топтор. Бул Лаункага кардын таасирин тийгизди.

 

Лаунканын биринчи муундагы интраоралдык сканерлери, анын ичинде DL-100, DL-100P жана DL-150P эки жылдык интенсивдүү изилдөөлөрдүн жана өнүктүрүүнүн натыйжасы болгон. 26 интеллектуалдык менчик укугуна ээ болгондон кийин, Launca 2015-жылы Кытайда биринчи ооз ичиндеги сканерди, DL-100ну ишке киргизип, ошол кездеги ата мекендик интраоралдык сканерлердин боштугун толтурган. DL-100 тарабынан сунушталган биринчи муундагы буюмдун эң инновациялык жана уникалдуу өзгөчөлүгү - ал 20 микрондук жогорку тактыктагы сканерлөө менен азыраак оптикалык жана электрондук компоненттери менен татаал 3D сүрөт тартууга жетише алат. Бул артыкчылык Launca кийинки продуктыларына да мурас болуп калды.

 

Launca экинчи муундагы интраоралдык сканер, анын ичинде DL-202, DL-202P, DL-206 жана DL-206P, биринчи муундагы продуктунун порошок чачуу процессиндеги чектөөлөрдү жеңүү үчүн иштелип чыккан. Порошоксуз DL-200 сериясындагы өнүмдөр сүрөт тартуу технологиясын, сканерлөө ылдамдыгын жана маалыматтарды алууну жакшыртты жана так моделдөө, талаанын тереңдик терезеси жана ажыратылуучу сканер учтары ж.б.у.с. сыяктуу инновациялык функцияларды киргизди.

 

Launca акыркы релиз үчүнчү муундагы зымсыз интраоралдык сканер, анын ичинде акыркы сериясы DL-300 Wireless, DL-300 Араба жана DL-300P, Германиянын Кельн шаарында IDS 2023-жылы март айында ишке киргизилген. Сканирлөөнүн эң сонун көрсөткүчтөрү, чоңойтулган 17мм×15мм FOV, өтө жеңил жана эргономикалык дизайны жана тандалма учу өлчөмдөрү менен DL-300 сериясы стоматологиялык көргөзмөдө стоматологиялык адистердин олуттуу көңүлүн жана кызыгуусун жараткан.

 

 

Q2 KPMG - Грейс Луо: 2017-жылдан бери, Launca Medical интраоралдык сканерлердин негизинде санариптик чечимдерди жана стоматологиялык кызматтарды курууга, отургучта санариптик программалык жана аппараттык чечимдерди камсыз кылууга, техникалык окутууга жана стоматологиялык клиникаларда дароо калыбына келтирүүгө мүмкүнчүлүк берүүгө багытталган. Launca ошондой эле стоматология үчүн комплекстүү санариптик тейлөө системасын түзүп, санариптик таасирлердин негизинде санарип протездерин долбоорлоо жана өндүрүү боюнча туунду компанияны түздү. Launca Medical компаниясынын санариптик чечим инновациясы эмнеси менен айырмаланат?

 

Launca CEO - Доктор Лу: Санариптештирүү стоматологиялык тармагында кызуу тема болуп калды, ал тургай, Launca башында, бул түшүнүк абдан Кытай Stomatological бирикмеси тарабынан таанылган. Бир кыйла ыңгайлуу, так жана натыйжалуу диагностика жана дарылоо процессин түзүү стоматологиялык чөйрөдө санариптештирүүнүн мааниси болуп саналат.

 

Чынында, Launca адегенде интраоралдык сканерлөө технологиясын иштеп чыгуу менен баштаганда, ал бизнес-планына тиш санариптештирүүнү камтыган эмес. Бирок, биринчи муундагы буюмдар акырындык менен ички рынокто популярдуулукка ээ болуп, Launca ошол убактагы эл аралык рынокко салыштырмалуу ар кандай кыйынчылыктарга дуушар болгон. Кыйынчылык интраоралдык сканерлерден алынган маалыматтарды стоматологиялык диагностика жана дарылоо үчүн керектүү продуктыларга кантип айландыруу, ошону менен жабык цикл менен дарылоо процессине жетишүү болду.

 

2018-жылы Launca Кытайда биринчи ата мекендик отургуч операциялык системасын киргизген. Ал интраоралдык сканерден жана кичинекей фрезерден турган. Креслодо иштөө системасы дароо калыбына келтирүүчү стоматология көйгөйүн гана чечти, ал эми клиникалык операциялардан тышкары кыйынчылыктар дагы эле стоматологдорго оорчулук келтирип, креслодо иштөө убактысын кыскартуу менен жөн эле чечиле албайт. Интраоралдык сканерлөө плюс протездерди иштетүүнүн "ачкычка тапшыруу" чечими Лаунка тарабынан берилген жооп болду. Ал убакыт жана мейкиндик боюнча маалыматтарды алуу менен моделди өндүрүүнүн ортосундагы ажырымды жоюп, стоматологиялык мекемелерге кардарлардын топторун так максаттоого жардам берди жана колдонуучулардын муктаждыктарын түшүнүү менен тажрыйбаны тынымсыз оптималдаштырды.

 

Q3 KPMG -Грейс Луо: 2021-жылы Launca Medical 1024 санарип лабораториялык тейлөө моделин киргизди, ал 10 мүнөттүн ичинде клиникалар менен техниктердин ортосунда реалдуу убакыт байланышына жетишет жана 24 сааттын ичинде кайра иштетүү анализин бүтүрөт. Бул санариптик таасирлердин артыкчылыктарын максималдуу түрдө көбөйтөт, дарыгерлерге реалдуу убакыт режиминде оңдоолорду киргизүүгө жардам берет, техниктерге жана дарыгерлерге долбоорлоо пландарын талкуулоого мүмкүндүк берет жана кардарларга каалаган убакта сапаттуу текшерүү сүрөттөрүн көрүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул модель стоматологдор үчүн отургучтун убактысын үнөмдөө менен бирге, дарыгерлердин жана бейтаптардын муктаждыктарын канааттандырган натыйжалуу иштетүүнү камсыз кылат. Launca Medical компаниясынын санарип лабораториялык тейлөө модели стоматологиялык клиникалардын натыйжалуулугун кантип жогорулатат?

 

Launca компаниясынын башкы директору - доктор Лу: 1024 кызмат моделин клиникалык дарыгер, Launca өнөктөшү жана Launca Shenzhen компаниясынын башкы менеджери Янг Йицианг мырза сунуш кылган. Бул Лаунка вертикалдуу интеграция стратегияларын ишке ашыруу жана бизнес чынжырын кеңейтүү үчүн протездик туунду компанияны түзгөндөн кийин акырындык менен изилдеген тайманбас жана натыйжалуу санариптик чечим.

 

1024 сервис модели интраоралдык сканерлөөдөн кийин 10 мүнөттүн ичинде дарыгерлер алыскы техниктер менен реалдуу убакыт режиминде байланыша алат дегенди билдирет. Клиникалык практикада ар кандай себептерден улам келип чыккан маалыматтардын жетишсиздигин же четтөөлөрүн болтурбоо үчүн, техниктер "Launca Digital Studio Маалыматтарды кабыл алуу стандарттарына" негизделген моделдерди дароо карап чыгышат. Эгерде акыркы протездерде кемчиликтер дагы деле табылса, Launca's стоматологиялык студиясы 24 сааттын ичинде кайра иштетүү маалыматтарын салыштыруу талдоосун бүтүрүп, кайра иштетүүнүн жана жакшыртуу чараларынын себептерин дарыгер менен талкуулап, кайра иштетүү ылдамдыгын тынымсыз азайтып, дарыгерлердин отургучка отуруу убактысын үнөмдөй алат.

 

Салттуу таасир көрсөтүү ыкмаларына салыштырмалуу, 1024 сервис моделинин артында креативдүү ой жүгүртүү санариптик таасирлерден кийин 10 мүнөттүн ичинде пациент дагы эле стоматологиялык клиникада экендигинде турат. Эгерде алыскы техниктер бул убакыттын ичинде моделдердеги кемчиликтерди табышса, алар дароо карап чыгуу жана оңдоолор үчүн дарыгерге кабарлап, муну менен ашыкча кийинки жолугушуулардан качышат. Эки жылга жакын иштегенден кийин байкалган жыйынтыктарга таянсак, Лаунканын протездерин кайра жасоо көрсөткүчү болгону 1,4%ды түзөт. Бул стоматологдордун креслодо отурган убактысын үнөмдөөдө, пациенттердин тажрыйбасын оптималдаштырууда жана дарылоонун натыйжаларын жакшыртууда чоң роль ойноду.

 

Q4 KPMG -Грейс Луо: Launca Medical изилдөө жана иштеп чыгуу, өндүрүш жана рынокту кеңейтүү үчүн Кытайда негизделген. Кытайдагы башкы кеңсеси трамплин катары, Лаунка экспорттук аракеттерин көбөйттү. Учурда ал Европа Биримдигинен, Бразилиядан, Тайвандан жана башка өлкөлөрдөн жана аймактардан каттоо күбөлүктөрүн алды, өнүмдөрү дүйнө жүзү боюнча 50дөн ашык өлкөгө жана аймактарга сатылды. Launca Medical компаниясынын келечектеги рынокту кеңейтүү пландары менен бөлүшө аласызбы?

 

Launca CEO - Доктор Лу: Эл аралык интраоралдык сканерлер рыногу салыштырмалуу жетилген жана Европа менен Америкада стоматологдор тарабынан интраоралдык сканерлерди колдонуу бир топ жогору болсо да, рынок каныккан эмес, бирок тез жетилүү стадиясында. Ал дагы эле келечекте өсүү үчүн мүмкүнчүлүктөрдү жана орун бар.

 

Кытайлык өндүрүүчү катары техникалык изилдөө жана өнүктүрүүгө багытталган, биз колдонуучу муктаждыктарын баштапкы чекит катары кабыл алууну жана "команданы локализациялоо" аркылуу дүйнөлүк рынокту изилдөөнү максат кылабыз. Биз интернационалдаштыруу процессинде жергиликтүү маданиятты сыйлайбыз, жергиликтүү өнөктөштөрүбүздүн толук колдоосун жана ишенимин көрсөтөбүз, кардарлардын муктаждыктарына жана көйгөйлөрүнө ыкчам жооп беребиз жана жергиликтүү реалдуулуктарга ылайыкталган чечимдерди сунуштайбыз. Launca жогорку сапаттагы жергиликтүү тейлөө командасына ээ болуу эл аралык рынокто жакшы репутацияны жана күчтүү сатуу тармагын куруунун маанилүү фактору экенине бекем ишенет.

 

KPMG - Грейс Луо: Бир өнүмдөн бардыгы бир санариптик чечимге, андан кийин локализацияланган кызматтарга чейин, Launca туш болгон эң чоң көйгөй эмнеде?

 

Launca CEO - Доктор Лу: Бүгүнкү күндө рынокто стоматологдорго көбүрөөк тандоолорду камсыз кылуучу ар кандай интраоралдык сканерлер бар. Launca үчүн эң чоң кыйынчылык - анын позициясын тактоо менен Топ бренддердин "бренд чебине" кантип катышуу керек. Ушунун негизинде, Launca экономикалык натыйжалуулугуна жана колдонуунун жөнөкөйлүгүнө басым жасоо менен өзүн "Сиздин ишенимдүү интраоралдык сканерлер өнөктөшүңүз" катары көрсөтөт. Биз бул бренд кабарын жергиликтүү тейлөө топтору жана санариптик тейлөө чечимдери аркылуу жеткирүүгө милдеттенебиз.