Pargîdaniyên Dental ên Taybet ên Chinaînê 50 yek ji rêzikên KPMG China Healthcare 50 e. KPMG Chinaîn demek dirêj meylên pêşkeftina pîşesaziya lênihêrîna tenduristiyê ya Chinaînê ji nêz ve dişopîne. Bi saya vê projeya refaha giştî ya di pîşesaziya diranan de, KPMG armanc dike ku pargîdaniyên pîvanê yên berbiçav di sûka bijîjkî ya diranan de nas bike û di pêşvebirina pêşkeftina saxlem a pargîdaniyên bijîjkî yên diranan ên xwedan taybet ên hêja de bibe alîkar. Bi hev re, ew meylên nû di pêşkeftina paşerojê ya bazara bijîjkî ya diranan a Chinaînê ji perspektîfek cîhanî vedikolin, û alîkariya veguherîn û bilindbûna pîşesaziya bijîjkî ya diranan a Chinaînê dikin.

Ji bo piştgirîkirina projeya Pargîdaniyên Diranan ên Taybet ên Chinaînê 50, KPMG Chinaîn bi taybetî Rêzeya Derfetê ya Diranan 50 plansaz kir û dest pê kir, ku balê dikişîne ser pargîdaniyên jorîn û jêrîn ên di pîşesaziya bijîjkî ya diranan de. Ew mijarên wekî hawîrdora bazarê ya heyî, xalên veberhênanê, û veguherîna pîşesaziyê, û têgihiştina pêşkeftinên pêşerojê yên pîşesaziya bijîjkî ya diranan nîqaş dikin.

Di vê gotarê de, em hevpeyivîna diyalogê ya Rêzeya Derfetê ya Diranan 50 di forma Q&A de bi we re parve dikin. Di vê hevpeyvînê de, Hevkarê Bacê ya KPMG Chinaînê ya Pîşesaziya Tenduristî û Zanistên Jiyanê, Grace Luo, bi Rêvebirê Bijîşkî yê Launca, Dr. Jian Lu re danûstendinek kir.

 

Çavkanî - KPMG Çîn:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Axaftina ji bo zelalbûnê hatiye berhevkirin û sererastkirin.

 

Q1 KPMG -Kerem Luo:Ji damezrandina xwe ve di sala 2013-an de, Launca Medical pabendî peydakirina çareseriyên dîjîtal ên bi kalîte ji bo bazara diranan a gerdûnî ye, balê dikişîne ser pêşkeftina pergalên şopandina 3D-ya hundurîn û gelek skanerên hundurîn ên hundurîn ên kartê û portable, di nav de DL-100, dane destpêkirin. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, û DL-206P. Di nav wan de, DL-206 li gorî marqeyên pêşeng ên navneteweyî, xwedan cûdahiyek daneya şopandina asta mîkronê ye, digel hin avantajên di naskirina xeta marjînal a gingival de û nîşankirina tevna rûbera diranan, ku ji hewcedariyên rastbûna bandora dîjîtal a pêvajoyên sererastkirina diranan derbas dike. Feydeya bingehîn a teknolojî ya Launca Medical çi ye?

 

CEO ya Launca - Dr. Lu:Ji damezrandina me ve di dawiya sala 2013-an de, em pêbawer in ku teknolojiya wênekêşana 3D li qada bijîjkî bicîh bînin, nemaze wekî bersivdana daxwaziya bilez a ji bo skanerên hundurîn ên hundurîn. Me hilbijart ku em bala xwe bidin ser pêşkeftina teknolojiya şopandina hundurîn û me armanc kir ku skanerên hundurîn ên biha-bandor biafirînin.

 

Ji rêzikên DL-100, DL-200 heya DL-300, Launca bi awayê xwe "demdirêj"ek pragmatîktir destnîşan kiriye, ku hewl dide ku nirxê ji bo bikarhêneran zêde bike da ku bigihîje wergirtin û berfirehkirina bikarhêner a domdar. Bi têgihiştinek kûr a bikarhêneran di her rêza hilberê de, Launca ne tenê dilxwaziya bikarhênerên heyî yên nûvekirinê zêde kiriye, lê di heman demê de pisporiya tîmê di teknolojiya wênekêşana 3D de û hilberên dubarekirî yên li ser bingeha hejmareke mezin ji daneyên klînîkî, ku bikarhênerek nûjen çalak kiriye, bikar aniye. komên di bazara navneteweyî de ku marqeyên çînî qebûl bikin. Vê yekê bandorek berfê li ser Launca kiriye.

 

Skenerên intraoral ên nifşê yekem ên Launca, di nav de DL-100, DL-100P, û DL-150P, encama lêkolîn û pêşkeftina du salan a zirav bûn. Piştî bidestxistina 26 mafên milkiyeta rewşenbîrî, Launca di sala 2015-an de yekem skanera hundurîn a li Chinaînê dest pê kir, DL-100, di wê demê de valahiya skanerên hundurîn ên hundurîn tijî kir. Taybetmendiya herî nûjen û bêhempa ya hilbera nifşa yekem a ku ji hêla DL-100 ve hatî temsîl kirin ev e ku ew dikare wêneyek tevlihev a 3D bi kêmtir hêmanên optîkî û elektronîkî bi dest bixe, di heman demê de ku şopandina rastbûna bilind a 20 mîkronan diparêze. Ev avantaj jî ji hêla hilberên paşîn ên Launca ve hatî mîras kirin.

 

Skanera hundurîn a nifşa duyemîn a Launca, di nav de DL-202, DL-202P, DL-206, û DL-206P, ji bo derbaskirina tixûbên pêvajoya rijandina tozê ya hilberîna nifşa yekem hate çêkirin. Berhemên rêza DL-200-a bê toz teknolojiya wênekirinê, leza şopandinê, û bidestxistina daneyan çêtir kirin, û fonksiyonên nûjen ên wekî modela rast, pencereya kûrahiya zeviyê ya mezin, û serişteyên şopandinê yên veqetandî, hwd.

 

Daxuyaniya herî dawî ya Launca skanera hundurîn a bêhêz a nifşa sêyemîn e, rêza herî dawî di nav de DL-300 Wireless, DL-300 Cart, û DL-300P, ku di Adarê de li IDS 2023 li Köln, Almanya hate destpêkirin. Bi performansa şopandinê ya hêja, FOV 17mm×15mm mezinkirî, sêwirana ultra-sivik û ergonomîk, û mezinahiyên bijartî yên tîpan, rêzenivîsa DL-300 di pêşangeha diranan de bal û eleqeyek girîng ji pisporên diranan kişand.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Ji sala 2017-an vir ve, Launca Medical balê dikişîne ser avakirina çareseriyên dîjîtal û karûbarên diranan ên li ser bingeha skanerên hundurîn, peydakirina nermalava dîjîtal û çareseriyên hardware li ser kursî, perwerdehiya teknîkî, û îmkana restorasyonên tavilê li klînîkên diranan. Launca di heman demê de pargîdaniyek ku ji sêwirandin û çêkirina diranên dîjîtal re li ser bingeha bandorên dîjîtal ve hatî veqetandin damezrand, û ji bo diranan pergalek karûbarê dîjîtal a berfireh ava kir. Nûvebûna çareseriya dîjîtal a Launca Medical çawa radiweste?

 

CEO ya Launca - Dr. Lu: Dijîtalbûn di pîşesaziya diranan de mijarek germ bû, û tewra di destpêka Launca de, ev têgeh ji hêla Komeleya Stomatolojî ya Chineseînî ve pir hate nas kirin. Afirandina pêvajoyek teşhîs û dermankirinê rehettir, rast û bikêrhatî nirxa dîjîtalbûnê di warê diranan de ye.

 

Bi rastî, gava ku Launca di destpêkê de bi pêşkeftina teknolojiya şopandina hundurîn dest pê kir, di plansaziya karsaziya xwe de dîjîtalkirina diranan nexist. Lêbelê, ji ber ku hilberên nifşa yekem hêdî hêdî di nav bazara navxweyî de populerbûn bi dest xistin, Launca li gorî bazara navneteweyî ya wê demê rastî komek cûda dijwariyan hat. Pirsgirêk ev bû ku meriv çawa daneyên ku ji skanerên hundurîn hatine wergirtin veguherîne hilberên ku ji bo teşhîs û dermankirina diranan hewce ne, bi vî rengî pêvajoyek dermankirinê ya girtî bi dest dixe.

 

Di sala 2018-an de, Launca yekem pergala xebitandina kursiyê navxweyî li Chinaînê destnîşan kir. Ew ji skanerek intraoral û makîneyek piçûkkirina piçûk pêk dihat. Pergala xebitandinê ya kursî tenê pirsgirêka diranan a tavilê ya restorasyonê çareser kir, di heman demê de dijwariyên ji derveyî operasyonên klînîkî hîn jî bargiraniya diranan dikişîne û bi kêmkirina dema xebata li kêleka kursiyê bi hêsanî nayê çareser kirin. Çareseriya "klîda" ya şopandina hundurê devkî û pêvekirina diranan bersiva ku ji hêla Launca ve hatî peyda kirin bû. Ew valahiya di navbera wergirtina daneyan û hilberîna modelê de di dem û mekan de pir kir, alîkariya saziyên diranan kir ku bi rastî komên xerîdarên xwe hedef bikin, û bi têgihîştina hewcedariyên bikarhêner bi domdarî ezmûnê xweştir kirin.

 

Q3 KPMG -Kerem Luo: Di sala 2021-an de, Launca Medical modela karûbarê laboratûara dîjîtal a 1024 destnîşan kir, ku di nav 10 hûrdeman de di navbera bijîjkî û teknîsyenan de pêwendiya rast-dem bi dest dixe û di nav 24 demjimêran de analîza ji nû ve temam dike. Ew feydeyên bandorên dîjîtal herî zêde dike, ji bijîjkan re dibe alîkar ku rastkirina rast-demê bikin, rê dide teknîsyen û bijîjkan ku plansaziyên sêwiranê nîqaş bikin, û dihêle xerîdar di her kêliyê de wêneyên vekolîna kalîteyê bibînin. Ev model pêvajoyek bikêrhatî ya ku hewcedariyên bijîjk û ​​nexweşan peyda dike destnîşan dike dema ku dema kursiyê ji bo diranan xilas dike. Modela karûbarê laboratûara dîjîtal a Launca Medical çawa karbidestiya xebitandinê ya klînîkên diranan zêde dike?

 

CEO ya Launca - Dr. Lu: Modela karûbarê 1024 ji hêla birêz Yang Yiqiang, bijîjkek klînîkî, hevkarê Launca, û rêveberê giştî yê Launca Shenzhen ve hate pêşniyar kirin. Ew çareseriyek dîjîtal a wêrek û bibandor e ku Launca hêdî hêdî lêkolîn kiriye piştî damezrandina pargîdaniya diranan da ku stratejiyên entegrasyona vertîkal bicîh bîne û zincîra karsaziya xwe dirêj bike.

 

Modela karûbarê 1024 tê vê wateyê ku di nav 10 hûrdeman de piştî şopandina hundurîn, bijîjk dikarin di wextê rast de bi teknîsyenên dûr re têkilî daynin. Teknîsyen tavilê modelên li ser bingeha "Standardên Wergirtina Daneyên Studioya Dîjîtal Launca" dinirxînin da ku ji wendabûn an veqetandina daneyên ku ji ber sedemên cihêreng di pratîka klînîkî de têne çêkirin dûr bisekinin. Ger di diranên dawîn de jî kêmasî werin dîtin, stûdyoya diranan ya Launca dikare di nav 24 demjimêran de analîza berhevdana daneya nûvekirinê temam bike û sedemên ji nû ve xebitandin û tedbîrên başkirinê bi bijîjkî re nîqaş bike, bi domdarî rêjeya ji nûvekirinê kêm bike û dema kursî ji bijîjkan re xilas bike.

 

Li gorî rêgezên bandorkirina kevneşopî, ramana afirîner a li pişt modela karûbarê 1024 di vê rastiyê de ye ku di nav 10 hûrdeman de piştî bandorên dîjîtal, nexweş hîn jî li klînîka diranan e. Ger teknîsyenên dûr di vê demê de xeletiyên modelan kifş bikin, ew dikarin tavilê ji bo vekolîn û verastkirinên tavilê doktor agahdar bikin, bi vî rengî ji randevûyên şopandinê yên nehewce dûr bikevin. Li ser bingeha encamên ku piştî nêzîkê du salan xebitandinê têne dîtin, rêjeya nûvekirina diranên Launca tenê 1.4% e. Vê yekê di rizgarkirina dema kursiya diranan de, xweşbînkirina ezmûna nexweşan, û baştirkirina encamên dermankirinê de rolek bêhempa lîstiye.

 

Q4 KPMG -Kerem Luo: Launca Medical ji bo lêkolîn û pêşkeftin, hilberandin û berfirehkirina bazarê li Chinaînê ye. Launca bi navenda xwe ya Chineseînî wekî biharê, hewildanên hinardekirinê zêde kir. Heya nuha, wê belgeyên qeydkirinê ji Yekîtiya Ewropî, Brezîlya, Taywan, û welat û deverên din werdigire, digel hilberên ku ji zêdetirî 50 welat û deverên cîhanê têne firotin. Ma hûn dikarin planên berfirehkirina bazara pêşerojê ya Launca Medical parve bikin?

 

CEO ya Launca - Dr. Lu: Her çend bazara skanera hundurîn a navneteweyî bi nisbeten gihîştî ye, û karanîna skanerên hundurîn ji hêla diranan ve li Ewropa û Amerîka pir zêde ye, bazar ne têrbûyî ye lê di qonaxek zû mezinbûnê de ye. Ew hîn jî derfet û cîhê mezinbûnê di pêşerojê de digire.

 

Wekî ku hilberînerek çînî ku balê dikişîne ser lêkolîn û pêşkeftina teknîkî, me armanc dike ku em hewcedariyên bikarhêner wekî xala destpêkê fam bikin û bi "herêmîkirina tîmê" bazara gerdûnî bikolin. Em di pêvajoya navneteweyîbûnê de rêzê ji çanda herêmî re digirin, piştgirî û pêbaweriya tam didin hevkarên xwe yên herêmî, tavilê bersivê didin hewcedariyên xerîdar û xalên êşê, û çareseriyên ku li gorî rastiyên herêmî ne peyda dikin. Launca bi zexmî bawer dike ku hebûna tîmek karûbarê herêmî ya bi kalîte faktorek bingehîn e ji bo avakirina navûdengek baş û torgilokek firotanê ya bihêz di bazara navneteweyî de.

 

KPMG - Grace Luo: Ji hilberek yekane bigire heya çareseriyek dîjîtal-yek-yek û dûv re heya karûbarên herêmî, dijwariya herî mezin a ku Launca pê re rû bi rû ye çi ye?

 

CEO ya Launca - Dr. Lu: Îro, li sûkê cûrbecûr skanerên hundurîn ên devkî hene, ku ji diranan bêtir bijartan peyda dikin. Pirsgirêka herî mezin ji bo Launca ev e ku meriv çawa bi zelalkirina pozîsyona wê di "keleha marqeyê" ya markayên Top de hebûna xwe saz bike. Li ser vê yekê, Launca xwe wekî "Hevkarê Weya Pêbawer a Skanerên Intraoral" bi baldarî li ser lêçûn-bandor û karanîna hêsan digire. Em pabend in ku vê peyama marqeyê bi navgîniya tîmên karûbarê herêmî û çareseriyên karûbarê dîjîtal ragihînin.