Қытайдың жеке меншік стоматологиялық кәсіпорындары 50 - KPMG China Healthcare 50 серияларының бірі. KPMG Қытай ұзақ уақыт бойы Қытайдың денсаулық сақтау саласының даму тенденцияларын мұқият қадағалап келеді. Стоматология саласындағы осы қоғамдық әл-ауқат жобасы арқылы KPMG стоматологиялық медицина нарығындағы көрнекті кәсіпорындарды анықтауға және жеке меншік стоматологиялық медициналық кәсіпорындардың салауатты дамуына жәрдемдесуге бағытталған. Олар бірге Қытайдың стоматологиялық медицина нарығының болашақтағы дамуының жаңа тенденцияларын жаһандық тұрғыдан зерттейді және Қытайдың стоматологиялық медицина саласының өзгеруіне және өркендеуіне көмектеседі.

Қытайдың жеке меншік стоматологиялық кәсіпорындары 50 жобасын қолдау үшін KPMG Қытай стоматологиялық медицина саласындағы жоғары және төменгі ағынды кәсіпорындарға назар аудара отырып, Dental 50 мүмкіндіктер сериясын арнайы жоспарлап, іске қосты. Олар ағымдағы нарықтық орта, инвестициялық ыстық нүктелер және өнеркәсіптік трансформация сияқты тақырыптарды талқылайды және стоматологиялық медицина саласының болашақ даму тенденциялары туралы түсінік береді.

Бұл мақалада біз сіздермен сұрақ-жауап форматындағы Dental 50 Opportunity Series диалогтық сұхбатымен бөлісеміз. Осы сұхбатта KPMG Қытайдың денсаулық сақтау және өмір туралы ғылымдар саласындағы салық серіктесі Грейс Луо Launca Medical бас директоры, доктор Цзянь Лумен әңгімелесті.

 

Дереккөз - KPMG Қытай:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Әңгіме нақты болу үшін қысқартылған және өңделген.

 

1-тоқсан KPMG -Грейс Луо:2013 жылы құрылғаннан бері Launca Medical ауыз қуысының 3D сканерлеу жүйелерін дамытуға баса назар аудара отырып, әлемдік стоматологиялық нарық үшін жоғары сапалы цифрлық шешімдерді ұсынуға міндеттелді және бірнеше арба түріндегі және портативті интраоральды сканерлерді, соның ішінде DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 және DL-206P. Олардың ішінде DL-206 халықаралық жетекші брендтермен салыстырғанда микрон деңгейіндегі сканерлеу деректерінің айырмашылығына ие, бұл ретте қызыл иек жиегінің сызығын анықтауда және көрсетуде белгілі бір артықшылықтар бар. тіс протезінің бетінің құрылымы, тістерді қалпына келтіру процестерінің цифрлық әсер ету дәлдігі талаптарынан асып түседі. Launca Medical компаниясының негізгі технологиялық артықшылығы неде?

 

Launca бас директоры - доктор Лу:2013 жылдың аяғында құрылған күннен бастап біз отандық ауыз қуысы сканерлеріне деген шұғыл сұранысқа жауап ретінде медицина саласына 3D бейнелеу технологиясын қолдануды міндеттеміз. Біз ауыз ішілік сканерлеу технологиясын дамытуға назар аударуды таңдадық және үнемді интраоральды сканерлер жасауды мақсат еттік.

 

DL-100, DL-200-ден DL-300 серияларына дейін, Launca пайдаланушылардың тұрақты сатып алуы мен кеңеюіне қол жеткізу үшін пайдаланушылар үшін құндылықты барынша арттыруға тырысып, анағұрлым прагматикалық «ұзақ мерзімділікті» өзінше анықтады. Әрбір өнім желісіндегі пайдаланушыларды тереңірек түсіне отырып, Launca бар пайдаланушылардың жаңартуға дайындығын арттырып қана қоймай, сонымен қатар топтың 3D кескіндеу технологиясындағы тәжірибесін және клиникалық деректердің үлкен көлеміне негізделген қайталанатын өнімдерді пайдаланды, бұл жаңа пайдаланушыларға мүмкіндік берді. Қытай брендтерін қабылдау үшін халықаралық нарықтағы топтар. Бұл Лаункаға қарлы әсерге әкелді.

 

DL-100, DL-100P және DL-150P қоса алғанда, Launca бірінші буынының ауыз ішілік сканерлері екі жылдық қарқынды зерттеулер мен әзірлемелердің нәтижесі болды. 26 зияткерлік меншік құқығына ие болғаннан кейін, Launca 2015 жылы Қытайдағы алғашқы ауыз ішілік сканерін DL-100 шығарды, ол сол кездегі отандық ауыз қуысы сканерлерінің бос орнын толтырды. DL-100 ұсынған бірінші буындағы өнімнің ең жаңашыл және бірегей ерекшелігі - ол 20 микрондық жоғары дәлдіктегі сканерлеуді сақтай отырып, аз оптикалық және электрондық компоненттері бар күрделі 3D кескінге қол жеткізе алады. Бұл артықшылықты Launca-ның кейінгі өнімдері де мұра етті.

 

DL-202, DL-202P, DL-206 және DL-206P қоса алғанда, Launca екінші буынының ауыз ішілік сканері бірінші буындағы өнімнің ұнтақты бүрку процесінің шектеулерін еңсеруге арналған. Ұнтақсыз DL-200 сериялы өнімдер кескіндеу технологиясын, сканерлеу жылдамдығын және деректерді жинауды жақсартты және дәл модельдеу, өріс тереңдігінің үлкен терезесі және алынбалы сканерлеу кеңестері және т.б. сияқты инновациялық функцияларды енгізді.

 

Launca-ның соңғы шығарылымы - үшінші буын сымсыз ауыз ішілік сканер, ең соңғы сериясы, соның ішінде DL-300 Wireless, DL-300 Cart және DL-300P, наурыз айында Германияның Кельн қаласында IDS 2023 көрмесінде іске қосылды. Тамаша сканерлеу өнімділігімен, ұлғайтылған 17 мм × 15 мм FOV, ультра жеңіл және эргономикалық дизайнымен және таңдалатын ұш өлшемдерімен DL-300 сериясы стоматологиялық көрмеде стоматологиялық мамандардың үлкен назарын және қызығушылығын тудырды.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: 2017 жылдан бастап Launca Medical интраоральды сканерлерге негізделген сандық шешімдер мен стоматологиялық қызметтерді құруға, орындықтағы цифрлық бағдарламалық және аппараттық шешімдерді ұсынуға, техникалық оқытуға және стоматологиялық клиникаларда дереу қалпына келтіруге мүмкіндік беруге бағытталған. Launca сонымен қатар стоматология үшін жан-жақты цифрлық қызмет көрсету жүйесін құра отырып, цифрлық әсерлерге негізделген цифрлық протездерді жобалауға және өндіруге арналған еншілес компанияны құрды. Launca Medical цифрлық шешім инновациясы қалай ерекшеленеді?

 

Launca бас директоры - доктор Лу: Цифрландыру стоматология саласында қызу тақырып болды, тіпті Лаунканың басында бұл тұжырымдама Қытайдың стоматологиялық қауымдастығы тарапынан жоғары деңгейде танылды. Диагностика мен емдеудің ыңғайлы, дәл және тиімді процесін құру - стоматология саласындағы цифрландырудың құндылығы.

 

Шындығында, Launca бастапқыда ауыз қуысын сканерлеу технологиясын дамытуды бастаған кезде, ол бизнес-жоспарына тістерді цифрландыруды қоспаған. Дегенмен, бірінші буын өнімдері ішкі нарықта біртіндеп танымал бола бастағандықтан, Launca сол кездегі халықаралық нарықпен салыстырғанда басқа қиындықтарға тап болды. Мәселе ауызішілік сканерлерден алынған деректерді стоматологиялық диагностика мен емдеуге қажетті өнімдерге қалай түрлендіру, осылайша жабық циклды емдеу процесіне қол жеткізу болды.

 

2018 жылы Launca Қытайдағы бірінші отандық операциялық жүйені енгізді. Ол интраоральды сканерден және шағын фрезерлік станоктан тұрды. Кафедраның операциялық жүйесі дереу қалпына келтіретін стоматология мәселесін ғана шешті, ал клиникалық операциялардан тыс қиындықтар әлі де тіс дәрігерлеріне ауыртпалық түсірді және орындықты жұмыс уақытын қысқарту арқылы оңай шешілмеді. Ауыз ішілік сканерлеу плюс тіс протездерін өңдеудің «кілт тапсыру» шешімі Лаунка ұсынған жауап болды. Ол уақыт пен кеңістікте деректерді алу мен модельді өндіру арасындағы алшақтықты жойды, стоматологиялық мекемелерге тұтынушылар топтарын дәл бағыттауға көмектесті және пайдаланушы қажеттіліктерін түсіну арқылы тәжірибені үздіксіз оңтайландырды.

 

3-тоқсан KPMG -Грейс Луо: 2021 жылы Launca Medical 10 минут ішінде клиникалар мен техниктер арасында нақты уақыттағы байланысқа қол жеткізетін және 24 сағат ішінде қайта жұмыс талдауын аяқтайтын 1024 цифрлық зертханалық қызмет үлгісін ұсынды. Ол сандық әсерлердің артықшылықтарын барынша арттырады, дәрігерлерге нақты уақытта түзетулер енгізуге көмектеседі, техниктер мен дәрігерлерге дизайн жоспарларын талқылауға мүмкіндік береді және тұтынушыларға кез келген уақытта сапалы тексеру суреттерін көруге мүмкіндік береді. Бұл модель дәрігерлер мен пациенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыратын тиімді өңдеуді қамтамасыз етеді, сонымен қатар тіс дәрігерлерінің орындықтағы уақытын үнемдейді. Launca Medical цифрлық зертханалық қызмет көрсету үлгісі стоматологиялық клиникалардың жұмыс тиімділігін қалай арттырады?

 

Launca бас директоры - доктор Лу: 1024 қызмет үлгісін клиникалық дәрігер, Launca серіктесі және Launca Shenzhen компаниясының бас менеджері Ян Йицян мырза ұсынған. Бұл Лаунка протездік еншілес кәсіпорнын құрғаннан кейін тік интеграциялық стратегияларды жүзеге асыру және бизнес тізбегін кеңейту үшін біртіндеп зерттеген батыл және тиімді цифрлық шешім.

 

1024 қызмет көрсету моделі интраоральды сканерлеуден кейін 10 минут ішінде дәрігерлер қашықтағы техниктермен нақты уақыт режимінде байланыса алатынын білдіреді. Клиникалық тәжірибеде әртүрлі себептерден туындаған деректердің болмауы немесе ауытқуын болдырмау үшін техниктер «Launca Digital Studio деректерін қабылдау стандарттарына» негізделген үлгілерді дереу қарап шығады. Соңғы протездерде ақаулар әлі де табылса, Launca протездік студиясы 24 сағат ішінде қайта өңдеу деректерін салыстыру талдауын аяқтай алады және қайта өңдеу жылдамдығын үздіксіз төмендетіп, дәрігерлерге орындық уақытын үнемдей отырып, қайта өңдеу мен жақсарту шараларының себептерін дәрігермен талқылай алады.

 

Дәстүрлі әсер ету әдістерімен салыстырғанда, 1024 қызмет моделінің креативті ойлауы сандық әсерлерден кейін 10 минут ішінде пациент әлі де стоматологиялық емханада болатынында жатыр. Осы уақыт ішінде қашықтағы техниктер үлгілердегі кемшіліктерді анықтаса, олар дереу тексеру және түзету үшін дәрігерге дереу хабарлай алады, осылайша қажетсіз кейінгі кездесулерді болдырмайды. Екі жылға жуық жұмыстан кейін байқалған нәтижелерге сүйенсек, Лаунка протездерін қайта жасау көрсеткіші небәрі 1,4% құрайды. Бұл тіс дәрігерлерінің орындық уақытын үнемдеуде, пациенттердің тәжірибесін оңтайландыруда және емдеу нәтижелерін жақсартуда өлшеусіз рөл атқарды.

 

4-тоқсан KPMG -Грейс Луо: Launca Medical Қытайда зерттеулер мен әзірлемелер, өндіріс және нарықты кеңейту үшін орналасқан. Қытайдағы штаб-пәтері трамплин ретінде орналасқан Лаунка экспорттық күш-жігерін арттырды. Қазіргі уақытта ол Еуропалық Одақ, Бразилия, Тайвань және басқа елдер мен аймақтардан тіркеу куәліктерін алды, өнімдер дүние жүзінде 50-ден астам елдер мен аймақтарға сатылды. Launca Medical компаниясының болашақ нарықты кеңейту жоспарларымен бөлісе аласыз ба?

 

Launca бас директоры - доктор Лу: Ауыз ішілік сканерлердің халықаралық нарығы салыстырмалы түрде жетілген және Еуропа мен Америкадағы тіс дәрігерлерінің ауызішілік сканерлерді пайдалануы айтарлықтай жоғары болғанымен, нарық қаныққан емес, бірақ тез жетілетін кезеңде. Ол әлі де болашақта өсу үшін мүмкіндіктер мен мүмкіндіктерге ие.

 

Техникалық зерттеулер мен әзірлемелерге бағытталған қытайлық өндіруші ретінде біз пайдаланушы қажеттіліктерін бастапқы нүкте ретінде қабылдауға және «командалық локализация» арқылы әлемдік нарықты зерттеуге тырысамыз. Біз интернационалдандыру процесінде жергілікті мәдениетті құрметтейміз, жергілікті серіктестерімізге толық қолдау мен сенім көрсетеміз, тұтынушылардың қажеттіліктері мен проблемаларына жедел жауап береміз және жергілікті шындыққа бейімделген шешімдерді ұсынамыз. Launca жоғары сапалы жергілікті қызмет көрсету тобының болуы халықаралық нарықта жақсы бедел мен күшті сату желісін құрудың маңызды факторы екеніне сенімді.

 

KPMG - Grace Luo: Бір өнімнен барлығы бір-бір сандық шешімге, содан кейін локализацияланған қызметтерге дейін Launca алдында тұрған ең үлкен қиындық қандай?

 

Launca бас директоры - доктор Лу: Бүгінде нарықта тіс дәрігерлеріне көбірек таңдау ұсынатын әртүрлі ауыз ішілік сканерлер бар. Launca үшін ең үлкен мәселе - оның орналасуын нақтылау арқылы Топ брендтердің «бренд бекінісінде» қатысуды қалай орнату керек. Осыған сүйене отырып, Launca үнемділік пен пайдаланудың қарапайымдылығына назар аудара отырып, өзін «Ауыз ішілік сканерлер бойынша сенімді серіктес» ретінде көрсетеді. Біз осы бренд хабарламасын жергілікті қызмет көрсету топтары мен цифрлық сервистік шешімдер арқылы жеткізуге міндеттенеміз.