ჩინეთის კერძო საკუთრებაში არსებული Dental Enterprises 50 არის KPMG China Healthcare 50 სერიებიდან. KPMG China დიდი ხანია ყურადღებით აკვირდება ჩინეთის ჯანდაცვის ინდუსტრიის განვითარების ტენდენციებს. სტომატოლოგიურ ინდუსტრიაში საზოგადოებრივი კეთილდღეობის ამ პროექტის მეშვეობით, KPMG მიზნად ისახავს გამოავლინოს გამოჩენილი საორიენტაციო საწარმოები სტომატოლოგიურ სამედიცინო ბაზარზე და დაეხმაროს უფრო შესანიშნავი კერძო საკუთრებაში არსებული სტომატოლოგიური სამედიცინო საწარმოების ჯანსაღი განვითარების ხელშეწყობაში. ისინი ერთად იკვლევენ ახალ ტენდენციებს ჩინეთის სტომატოლოგიური სამედიცინო ბაზრის მომავალი განვითარების გლობალური პერსპექტივიდან და ხელს უწყობენ ჩინეთის სტომატოლოგიური სამედიცინო ინდუსტრიის ტრანსფორმაციას და აღმავლობას.

ჩინეთის კერძო საკუთრებაში არსებული Dental Enterprises 50 პროექტის მხარდასაჭერად, KPMG China-მ სპეციალურად დაგეგმა და დაიწყო Dental 50 Opportunity Series, რომელიც ფოკუსირებულია სტომატოლოგიური სამედიცინო ინდუსტრიის ზედა და ქვედა დინების საწარმოებზე. ისინი განიხილავენ ისეთ თემებს, როგორიცაა ამჟამინდელი საბაზრო გარემო, საინვესტიციო ცხელ წერტილები და სამრეწველო ტრანსფორმაცია და სტომატოლოგიური სამედიცინო ინდუსტრიის მომავალი განვითარების ტენდენციების გააზრება.

ამ სტატიაში გაგიზიარებთ Dental 50 Opportunity Series-ის დიალოგურ ინტერვიუს კითხვა-პასუხის ფორმატში. ამ ინტერვიუში, KPMG ჩინეთის ჯანდაცვისა და სიცოცხლის მეცნიერების ინდუსტრიის საგადასახადო პარტნიორი, გრეის ლუო, ესაუბრა Launca Medical-ის აღმასრულებელ დირექტორს, დოქტორ ჯიან ლუს.

 

წყარო - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* საუბარი შეკუმშულია და რედაქტირებულია სიცხადისთვის.

 

Q1 KPMG -გრეის ლუო:2013 წელს დაარსების დღიდან Launca Medical მოწოდებულია უზრუნველყოს მაღალი ხარისხის ციფრული გადაწყვეტილებები გლობალური სტომატოლოგიური ბაზრისთვის, ფოკუსირებულია ინტრაორალური 3D სკანირების სისტემების განვითარებაზე და გამოუშვა რამდენიმე ურიკის ტიპის და პორტატული ინტრაორალური სკანერი, მათ შორის DL-100. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 და DL-206P. მათ შორის, DL-206-ს აქვს მიკრონის დონის სკანირების მონაცემთა სხვაობა საერთაშორისო წამყვან ბრენდებთან შედარებით, გარკვეული უპირატესობებით ღრძილის ზღვრის ხაზის იდენტიფიცირებასა და ჩვენებისას. პროთეზის ზედაპირის ტექსტურა, რომელიც აღემატება სტომატოლოგიური აღდგენის პროცესების ციფრული შთაბეჭდილების სიზუსტის მოთხოვნებს. რა არის Launca Medical-ის ძირითადი ტექნოლოგიური უპირატესობა?

 

Launca-ს აღმასრულებელი დირექტორი - დოქტორი ლუ:2013 წლის ბოლოს ჩვენი დაარსების დღიდან, ჩვენ მზად ვართ გამოვიყენოთ 3D გამოსახულების ტექნოლოგია სამედიცინო სფეროში, კონკრეტულად შიდა ორალური სკანერების გადაუდებელი მოთხოვნის საპასუხოდ. ჩვენ გადავწყვიტეთ ფოკუსირება ინტრაორალური სკანირების ტექნოლოგიის განვითარებაზე და მიზნად ისახავს შეგვექმნა ეფექტური ინტრაორალური სკანერები.

 

DL-100, DL-200-დან DL-300-მდე სერიებიდან Launca-მ თავისებურად განსაზღვრა უფრო პრაგმატული „გრძელვადიანი“ და ცდილობს მაქსიმალურად გაზარდოს მომხმარებლების ღირებულება მომხმარებლის მდგრადი შეძენისა და გაფართოების მისაღწევად. თითოეული პროდუქტის ხაზის მომხმარებლების უფრო ღრმა გაგებით, Launca-მ არა მხოლოდ გაზარდა არსებული მომხმარებლების სურვილი განახლებისთვის, არამედ გამოიყენა გუნდის გამოცდილება 3D გამოსახულების ტექნოლოგიაში და მრავალრიცხოვან კლინიკურ მონაცემებზე დაფუძნებული პროდუქტების განმეორებით, რამაც საშუალება მისცა განვითარებად მომხმარებლებს. ჯგუფები საერთაშორისო ბაზარზე მიიღონ ჩინური ბრენდები. ამან გამოიწვია თოვლის ბურთის ეფექტი ლაუნკაზე.

 

Launca-ს პირველი თაობის ინტრაორალური სკანერები, მათ შორის DL-100, DL-100P და DL-150P, იყო ორი წლის ინტენსიური კვლევისა და განვითარების შედეგი. ინტელექტუალური საკუთრების 26 უფლების მოპოვების შემდეგ, Launca-მ ჩინეთში 2015 წელს გამოუშვა პირველი ინტრაორალური სკანერი, DL-100, რომელიც ავსებდა იმდროინდელ შიდა შიდა სკანერებს. პირველი თაობის პროდუქტის ყველაზე ინოვაციური და უნიკალური თვისება, რომელიც წარმოდგენილია DL-100-ით, არის ის, რომ მას შეუძლია მიაღწიოს კომპლექსურ 3D გამოსახულებას ნაკლები ოპტიკური და ელექტრონული კომპონენტებით, ხოლო მაღალი სიზუსტით სკანირება 20 მიკრონი. ეს უპირატესობა ასევე მემკვიდრეობით მიიღო Launca-ს შემდგომმა პროდუქტებმა.

 

Launca-ს მეორე თაობის ინტრაორალური სკანერი, მათ შორის DL-202, DL-202P, DL-206 და DL-206P, შექმნილია პირველი თაობის პროდუქტის ფხვნილის შესხურების პროცესის შეზღუდვების დასაძლევად. ფხვნილისგან თავისუფალი DL-200 სერიის პროდუქტებმა გააუმჯობესეს გამოსახულების ტექნოლოგია, სკანირების სიჩქარე და მონაცემთა შეგროვება და დანერგეს ისეთი ინოვაციური ფუნქციები, როგორიცაა ზუსტი მოდელირება, ველის დიდი სიღრმის ფანჯარა და მოხსნადი სკანირების რჩევები და ა.შ.

 

Launca-ს უახლესი გამოშვება არის მესამე თაობის უკაბელო ინტრაორალური სკანერი, უახლესი სერიების ჩათვლით DL-300 Wireless, DL-300 Cart და DL-300P, რომელიც გამოვიდა მარტში IDS 2023-ზე კიოლნში, გერმანია. შესანიშნავი სკანირების შესრულებით, გაფართოებული 17 მმ × 15 მმ FOV, ულტრა მსუბუქი და ერგონომიული დიზაინით და რჩეული წვერის ზომებით, DL-300 სერიამ მიიპყრო სტომატოლოგიური პროფესიონალების მნიშვნელოვანი ყურადღება და ინტერესი სტომატოლოგიურ შოუზე.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: 2017 წლიდან Launca Medical ორიენტირებულია ციფრული გადაწყვეტილებების და სტომატოლოგიური სერვისების შექმნაზე, რომელიც დაფუძნებულია ინტრაორალურ სკანერებზე, უზრუნველყოფს სკამზე ციფრული პროგრამული უზრუნველყოფისა და აპარატურის გადაწყვეტილებებს, ტექნიკურ ტრენინგს და საშუალებას აძლევს დაუყოვნებელ აღდგენას სტომატოლოგიურ კლინიკებში. Launca-მ ასევე დააფუძნა შვილობილი კომპანია, რომელიც ეძღვნება ციფრული პროთეზირების დიზაინს და წარმოებას ციფრული შთაბეჭდილებების საფუძველზე, ჩამოაყალიბა ყოვლისმომცველი ციფრული სერვისის სისტემა სტომატოლოგიისთვის. როგორ გამოირჩევა Launca Medical-ის ციფრული გადაწყვეტის ინოვაცია?

 

Launca-ს აღმასრულებელი დირექტორი - დოქტორი ლუ: დიგიტალიზაცია სტომატოლოგიურ ინდუსტრიაში მწვავე თემა იყო და Launca-ს დასაწყისშიც კი, ეს კონცეფცია მაღალ აღიარებულ იქნა ჩინეთის სტომატოლოგიური ასოციაციის მიერ. უფრო კომფორტული, ზუსტი და ეფექტური დიაგნოსტიკისა და მკურნალობის პროცესის შექმნა სტომატოლოგიურ სფეროში დიგიტალიზაციის ღირებულებაა.

 

სინამდვილეში, როდესაც Launca-მ თავდაპირველად დაიწყო ინტრაორალური სკანირების ტექნოლოგიის შემუშავება, მან არ შეიტანა სტომატოლოგიური დიგიტალიზაცია თავის ბიზნეს გეგმაში. თუმცა, როდესაც პირველი თაობის პროდუქტებმა თანდათან მოიპოვეს პოპულარობა შიდა ბაზარზე, Launca-მ იმდროინდელ საერთაშორისო ბაზარზე შედარებით განსხვავებული გამოწვევები წააწყდა. გამოწვევა იყო, თუ როგორ გადაექცია ინტრაორალური სკანერებიდან მიღებული მონაცემები სტომატოლოგიური დიაგნოსტიკისა და მკურნალობისთვის საჭირო პროდუქტებად, რითაც მიიღწევა დახურული მკურნალობის პროცესი.

 

2018 წელს Launca-მ წარმოადგინა პირველი შიდა სავარძლის ოპერაციული სისტემა ჩინეთში. იგი შედგებოდა ინტრაორალური სკანერისგან და მცირე საღარავი მანქანისგან. სკამზე მდებარე ოპერაციულმა სისტემამ გადაჭრა მხოლოდ დაუყოვნებელი აღდგენითი სტომატოლოგიის პრობლემა, ხოლო კლინიკური ოპერაციების მიღმა არსებული გამოწვევები მაინც ამძიმებდა სტომატოლოგებს და ვერ გადაიჭრებოდა უბრალოდ სკამზე სამუშაო დროის შეკუმშვით. ინტრაორალური სკანირების პლიუს პროთეზის დამუშავების „გასაღები“ გადაწყვეტა იყო პასუხი ლაუნკას მიერ. მან გადალახა უფსკრული მონაცემთა მოპოვებასა და მოდელის წარმოებას შორის დროსა და სივრცეში, დაეხმარა სტომატოლოგიურ დაწესებულებებს ზუსტად მიაგნო მომხმარებელთა ჯგუფებს და განუწყვეტლივ ოპტიმიზაცია გაუწია გამოცდილებას მომხმარებლის საჭიროებების გააზრებით.

 

Q3 KPMG -გრეის ლუო: 2021 წელს Launca Medical-მა წარადგინა 1024 ციფრული ლაბორატორიული სერვისის მოდელი, რომელიც უზრუნველყოფს რეალურ დროში კომუნიკაციას კლინიცისტებსა და ტექნიკოსებს შორის 10 წუთში და ასრულებს ხელახალი მუშაობის ანალიზს 24 საათის განმავლობაში. ის მაქსიმალურად ზრდის ციფრული შთაბეჭდილებების უპირატესობებს, ეხმარება ექიმებს რეალურ დროში შესწორებების გაკეთებაში, საშუალებას აძლევს ტექნიკოსებს და ექიმებს განიხილონ დიზაინის გეგმები და საშუალებას აძლევს მომხმარებელს ნებისმიერ დროს ნახოს ხარისხის შემოწმების სურათები. ეს მოდელი უზრუნველყოფს ეფექტურ დამუშავებას, რომელიც აკმაყოფილებს ექიმებისა და პაციენტების საჭიროებებს და დაზოგავს დროს სტომატოლოგებს. როგორ აძლიერებს Launca Medical-ის ციფრული ლაბორატორიის სერვისის მოდელი სტომატოლოგიური კლინიკების ოპერატიულ ეფექტურობას?

 

Launca-ს აღმასრულებელი დირექტორი - დოქტორი ლუ: 1024 სერვისის მოდელი შემოგვთავაზა ბ-ნმა იანგ იჩიანმა, კლინიკურმა ექიმმა, Launca-ს პარტნიორმა და Launca Shenzhen-ის გენერალურმა მენეჯერმა. ეს არის თამამი და ეფექტური ციფრული გადაწყვეტა, რომელიც Launca-მ თანდათან გამოიკვლია პროთეზირების შვილობილი კომპანიის შექმნის შემდეგ, ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგიების განსახორციელებლად და ბიზნესის ჯაჭვის გაფართოებისთვის.

 

1024 სერვისის მოდელი ნიშნავს, რომ ინტრაორალური სკანირების შემდეგ 10 წუთის განმავლობაში ექიმებს შეუძლიათ რეალურ დროში დაუკავშირდნენ დისტანციურ ტექნიკოსებს. ტექნიკოსები დაუყოვნებლივ განიხილავენ მოდელებს, რომლებიც დაფუძნებულია "Launca Digital Studio Data Receiving Standards"-ზე, რათა თავიდან აიცილონ კლინიკურ პრაქტიკაში სხვადასხვა მიზეზით გამოწვეული მონაცემების გამოტოვება ან გადახრა. თუ დეფექტები მაინც აღმოჩნდება საბოლოო პროთეზებში, Launca-ს პროთეზის სტუდიას შეუძლია დაასრულოს გადამუშავების მონაცემების შედარების ანალიზი 24 საათის განმავლობაში და განიხილოს ექიმთან ხელახალი მუშაობისა და გაუმჯობესების ზომების მიზეზები, მუდმივად შეამციროს გადამუშავების სიჩქარე და დაზოგოს დრო სკამზე ექიმებისთვის.

 

ტრადიციული შთაბეჭდილების მეთოდებთან შედარებით, კრეატიული აზროვნება 1024 სერვისის მოდელის მიღმა მდგომარეობს იმაში, რომ ციფრული შთაბეჭდილებებიდან 10 წუთში პაციენტი კვლავ იმყოფება სტომატოლოგიურ კლინიკაში. თუ დისტანციური ტექნიკოსები აღმოაჩენენ მოდელებში ხარვეზებს ამ დროის განმავლობაში, მათ შეუძლიათ დაუყოვნებლივ აცნობონ ექიმს დაუყოვნებლივი განხილვისა და კორექტირებისთვის, რითაც თავიდან აიცილებენ არასაჭირო შემდგომ დანიშვნას. თითქმის ორი წლის მუშაობის შემდეგ დაფიქსირებულ შედეგებზე დაყრდნობით, Launca-ს პროთეზის გადაკეთების მაჩვენებელი მხოლოდ 1,4%-ია. ამან განუზომელი როლი ითამაშა სტომატოლოგების სავარძელთან დროის დაზოგვაში, პაციენტის გამოცდილების ოპტიმიზაციაში და მკურნალობის შედეგების გაუმჯობესებაში.

 

Q4 KPMG -გრეის ლუო: Launca Medical დაფუძნებულია ჩინეთში კვლევისა და განვითარების, წარმოებისა და ბაზრის გაფართოებისთვის. თავისი ჩინეთის სათაო ოფისით, როგორც პლაცდარმი, Launca-მ გაზარდა საექსპორტო ძალისხმევა. ამჟამად, მას აქვს მოპოვებული სარეგისტრაციო სერთიფიკატები ევროკავშირიდან, ბრაზილიიდან, ტაივანიდან და სხვა ქვეყნებიდან და რეგიონებიდან, პროდუქციით გაიყიდება 50-ზე მეტ ქვეყანაში და რეგიონში მთელს მსოფლიოში. შეგიძლიათ გაგიზიაროთ Launca Medical-ის ბაზრის გაფართოების მომავალი გეგმები?

 

Launca-ს აღმასრულებელი დირექტორი - დოქტორი ლუ: მიუხედავად იმისა, რომ ინტრაორალური სკანერების საერთაშორისო ბაზარი შედარებით მომწიფებულია და ევროპასა და ამერიკაში სტომატოლოგების მიერ ინტრაორალური სკანერების გამოყენება საკმაოდ მაღალია, ბაზარი არ არის გაჯერებული, მაგრამ სწრაფად მომწიფების ეტაპზეა. მას ჯერ კიდევ აქვს შესაძლებლობები და ადგილი მომავალში ზრდისთვის.

 

როგორც ჩინელი მწარმოებელი, რომელიც ორიენტირებულია ტექნიკურ კვლევასა და განვითარებაზე, ჩვენ მიზნად ისახავს აღვიქვათ მომხმარებლის საჭიროებები, როგორც ამოსავალი წერტილი და გამოვიკვლიოთ გლობალური ბაზარი „გუნდის ლოკალიზაციის“ მეშვეობით. ჩვენ პატივს ვცემთ ადგილობრივ კულტურას ინტერნაციონალიზაციის პროცესში, ვაძლევთ ჩვენს ადგილობრივ პარტნიორებს სრულ მხარდაჭერას და ნდობას, ოპერატიულად ვუპასუხებთ მომხმარებელთა საჭიროებებსა და მტკივნეულ წერტილებს და ვთავაზობთ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც მორგებულია ადგილობრივ რეალობაზე. Launca-ს მტკიცედ სჯერა, რომ მაღალი ხარისხის ადგილობრივი მომსახურე გუნდი არის მნიშვნელოვანი ფაქტორი საერთაშორისო ბაზარზე კარგი რეპუტაციისა და ძლიერი გაყიდვების ქსელის შესაქმნელად.

 

KPMG - Grace Luo: ერთი პროდუქტიდან ერთ-ერთ ციფრულ გადაწყვეტამდე და შემდეგ ლოკალიზებულ სერვისებამდე, რა არის ყველაზე დიდი გამოწვევა, რომლის წინაშეც Launca დგას?

 

Launca-ს აღმასრულებელი დირექტორი - დოქტორი ლუ: დღესდღეობით ბაზარზე ხელმისაწვდომია სხვადასხვა ინტრაორალური სკანერი, რომლებიც სტომატოლოგებს უფრო მეტ არჩევანს აძლევს. Launca-სთვის ყველაზე დიდი გამოწვევა არის ის, თუ როგორ უნდა დაამყაროს ყოფნა ტოპ-ბრენდების „ბრენდის ციხეში“ მისი პოზიციონირების დაზუსტებით. ამის საფუძველზე, Launca პოზიციონირებს საკუთარ თავს, როგორც "თქვენი სანდო ინტრაორალური სკანერების პარტნიორი", ფოკუსირებულია ხარჯების ეფექტურობაზე და გამოყენების მარტივობაზე. ჩვენ მზად ვართ გადავცეთ ამ ბრენდის გზავნილი ლოკალიზებული სერვისის გუნდებისა და ციფრული სერვისის გადაწყვეტილებების მეშვეობით.