Perusahaan Dental Milik Pribadi China 50 minangka salah sawijining seri KPMG China Healthcare 50. KPMG China wis suwe ngawasi tren pangembangan industri kesehatan China. Liwat proyek kesejahteraan umum ing industri dental iki, KPMG duwe tujuan kanggo ngenali perusahaan benchmark sing luar biasa ing pasar medis dental lan mbantu ngembangake pangembangan perusahaan medis dental sing luwih apik. Bareng, padha njelajah tren anyar ing pembangunan mangsa saka pasar medical dental China saka perspektif global, lan bantuan transformasi lan munggah saka industri medical dental China.

Kanggo ndhukung proyek China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China wis ngrancang khusus lan ngluncurake Dental 50 Opportunity Series, fokus ing perusahaan hulu lan hilir ing industri medis dental. Dheweke ngrembug topik kayata lingkungan pasar saiki, hotspot investasi, lan transformasi industri, lan wawasan babagan tren pangembangan industri medis dental ing mangsa ngarep.

Ing artikel iki, kita bareng karo sampeyan wawancara dialog Dental 50 Opportunity Series ing format Q&A. Ing wawancara iki, KPMG China's Tax Partner of Healthcare & Life Sciences Industry, Grace Luo, ngobrol karo CEO Launca Medical, Dr Jian Lu.

 

Sumber - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* Obrolan wis dipadhetke lan diowahi supaya luwih jelas.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Wiwit diadegake ing 2013, Launca Medical wis setya nyedhiyakake solusi digital berkualitas tinggi kanggo pasar dental global, fokus ing pangembangan sistem pemindaian 3D intraoral lan wis ngluncurake sawetara pemindai intraoral portabel lan jinis cart, kalebu DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, lan DL-206P. Antarane wong-wong mau, DL-206 nduweni prabédan data scan tingkat micron dibandhingake karo merek terkemuka internasional, kanthi kaluwihan tartamtu kanggo ngenali garis margin gingival lan nampilake tekstur permukaan gigi tiruan, ngluwihi syarat akurasi kesan digital saka proses pemugaran dental. Apa keuntungan teknologi inti saka Launca Medical?

 

CEO Launca - Dr. Lu:Wiwit diadegake ing pungkasan taun 2013, kita wis setya ngetrapake teknologi pencitraan 3D ing lapangan medis, khusus kanggo nanggepi panjaluk cepet kanggo pemindai intraoral domestik. Kita milih fokus ing pangembangan teknologi pemindaian intraoral lan ngarahake nggawe scanner intraoral sing larang regane.

 

Saka seri DL-100, DL-200 nganti DL-300, Launca wis nemtokake "termisme dawa" sing luwih pragmatis kanthi cara dhewe, ngupayakake maksimalake nilai kanggo pangguna kanggo entuk akuisisi lan ekspansi pangguna sing lestari. Kanthi pangerten sing luwih jero babagan pangguna ing saben baris produk, Launca ora mung nambah kekarepan pangguna sing wis ana kanggo nganyarke nanging uga nggunakake keahlian tim ing teknologi pencitraan 3D lan produk iterasi adhedhasar data klinis sing akeh, sing ngidini pangguna anyar. kelompok ing pasar internasional kanggo nampa merek Cina. Iki wis nyebabake efek bola salju ing Launca.

 

Pemindai intraoral generasi pertama Launca, kalebu DL-100, DL-100P, lan DL-150P, minangka asil riset lan pangembangan intensif rong taun. Sawise entuk 26 hak properti intelektual, Launca ngluncurake pemindai intraoral pertama ing China ing 2015, DL-100, ngisi kesenjangan pemindai intraoral domestik nalika iku. Fitur paling inovatif lan unik saka produk generasi pisanan sing diwakili dening DL-100 yaiku bisa nggayuh pencitraan 3D sing kompleks kanthi komponen optik lan elektronik sing luwih sithik nalika njaga pemindaian presisi dhuwur 20 mikron. Kauntungan iki uga wis diwarisake dening produk Launca sakteruse.

 

Pemindai intraoral generasi kapindho Launca, kalebu DL-202, DL-202P, DL-206, lan DL-206P, dirancang kanggo ngatasi watesan proses nyemprot bubuk produk generasi pisanan. Produk seri DL-200 tanpa bubuk nambah teknologi pencitraan, kacepetan pemindaian, lan akuisisi data, lan ngenalake fungsi inovatif kayata pemodelan akurat, jendhela ambane lapangan gedhe, lan tips pemindaian sing bisa dicopot, lsp.

 

Rilis paling anyar Launca yaiku scanner intraoral nirkabel generasi katelu, seri paling anyar kalebu DL-300 Wireless, DL-300 Cart, lan DL-300P, sing diluncurake ing Maret ing IDS 2023 ing Cologne, Jerman. Kanthi kinerja mindhai sing apik, 17mm × 15mm FOV sing digedhekake, desain ultra-ringan & ergonomis, lan ukuran tip sing bisa dipilih, seri DL-300 narik perhatian lan minat sing signifikan saka profesional dental ing pameran dental.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Wiwit 2017, Launca Medical wis fokus kanggo mbangun solusi digital lan layanan dental adhedhasar scanner intraoral, nyediakake piranti lunak lan hardware digital on-chair, pelatihan teknis, lan mbisakake restorasi langsung ing klinik-klinik dental. Launca uga wis nggawe anak perusahaan khusus kanggo desain lan manufaktur gigi tiruan digital adhedhasar tayangan digital, mbentuk sistem layanan digital lengkap kanggo kedokteran gigi. Kepiye inovasi solusi digital Launca Medical katon?

 

CEO Launca - Dr Lu: Digitalisasi wis dadi topik panas ing industri dental, lan sanajan ing wiwitan Launca, konsep iki diakoni banget dening Asosiasi Stomatologis Cina. Nggawe proses diagnosis lan perawatan sing luwih nyaman, akurat, lan efisien minangka nilai digitalisasi ing lapangan dental.

 

Nyatane, nalika Launca wiwitane diwiwiti kanthi pangembangan teknologi pemindaian intraoral, ora kalebu digitalisasi dental ing rencana bisnis. Nanging, amarga produk generasi pisanan mboko sithik entuk popularitas ing pasar domestik, Launca nemoni tantangan sing beda dibandhingake karo pasar internasional nalika iku. Tantangan kasebut yaiku carane ngowahi data sing dipikolehi saka pemindai intraoral dadi produk sing dibutuhake kanggo diagnosa lan perawatan dental, saengga entuk proses perawatan loop tertutup.

 

Ing taun 2018, Launca ngenalake sistem operasi kursi domestik pisanan ing China. Iku kasusun saka scanner intraoral lan mesin panggilingan cilik. Sistem operasi kursi kursi mung ngrampungake masalah kedokteran gigi restoratif langsung, dene tantangan ngluwihi operasi klinis isih membebani dokter gigi lan ora bisa dirampungake kanthi ngompres wektu kerja ing kursi. Solusi "turnkey" pemindaian intraoral plus pangolahan gigi tiruan minangka jawaban sing diwenehake dening Launca. Iki nyepetake jurang antarane akuisisi data lan produksi model ing wektu lan papan, mbantu institusi dental kanthi akurat target klompok pelanggan, lan terus ngoptimalake pengalaman kanthi ngerteni kabutuhan pangguna.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Ing taun 2021, Launca Medical ngenalake model layanan lab digital 1024, sing entuk komunikasi wektu nyata antarane dokter lan teknisi sajrone 10 menit lan ngrampungake analisis kerja ulang sajrone 24 jam. Iki ngoptimalake kaluwihan tayangan digital, mbantu para dokter nggawe koreksi wektu nyata, ngidini teknisi lan dokter ngrembug rencana desain, lan ngidini para pelanggan ndeleng gambar inspeksi kualitas sawayah-wayah. Model iki njamin pangolahan efisien sing nyukupi kabutuhan dokter lan pasien nalika ngirit wektu ing kursi kanggo dokter gigi. Kepiye model layanan lab digital Launca Medical nambah efisiensi operasional klinik dental?

 

CEO Launca - Dr. Lu: Model layanan 1024 diusulake dening Pak Yang Yiqiang, dokter klinis, mitra Launca, lan manajer umum Launca Shenzhen. Iku solusi digital kandel lan efektif sing Launca wis mboko sithik njelajah sawise netepake anak perusahaan denture kanggo ngleksanakake strategi integrasi vertikal lan ngluwihi chain bisnis.

 

Model layanan 1024 tegese ing 10 menit sawise pemindaian intraoral, dokter bisa komunikasi karo teknisi remot kanthi wektu nyata. Teknisi langsung mriksa model adhedhasar "Standar Penerimaan Data Studio Digital Launca" supaya data ora ilang utawa nyimpang amarga macem-macem alasan ing praktik klinis. Yen cacat isih ditemokake ing gigi tiruan pungkasan, studio gigitiruan Launca bisa ngrampungake analisis perbandingan data rework sajrone 24 jam lan ngrembug alasan kanggo ngolah ulang lan langkah-langkah perbaikan karo dokter, terus-terusan nyuda tingkat kerja ulang lan ngirit wektu ing kursi kanggo dokter.

 

Dibandhingake karo metode kesan tradisional, pamikiran kreatif ing model layanan 1024 dumunung ing kasunyatan manawa ing 10 menit sawise tayangan digital, pasien isih ana ing klinik dental. Yen teknisi remot nemokake cacat ing model sajrone wektu iki, dheweke bisa langsung menehi kabar marang dhokter kanggo mriksa lan pangaturan langsung, saéngga ngindhari janjian tindakake sing ora perlu. Adhedhasar asil sing diamati sawise meh rong taun operasi, tingkat remake gigi tiruan Launca mung 1,4%. Iki nduwe peran sing ora bisa diukur kanggo ngirit wektu ing kursi dokter gigi, ngoptimalake pengalaman pasien, lan ningkatake asil perawatan.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical adhedhasar ing China kanggo riset & pangembangan, produksi, lan perluasan pasar. Kanthi markas Cina minangka springboard, Launca nambah upaya ekspor. Saiki, wis entuk sertifikat registrasi saka Uni Eropa, Brasil, Taiwan, lan negara lan wilayah liyane, kanthi produk sing didol menyang luwih saka 50 negara lan wilayah ing saindenging jagad. Apa sampeyan bisa nuduhake rencana ekspansi pasar Launca Medical ing mangsa ngarep?

 

CEO Launca - Dr. Lu: Sanajan pasar scanner intraoral internasional relatif diwasa, lan panggunaan pemindai intraoral dening dokter gigi ing Eropa lan Amerika cukup dhuwur, pasar ora jenuh nanging ing tahap diwasa kanthi cepet. Iki isih duwe kesempatan lan ruang kanggo tuwuh ing mangsa ngarep.

 

Minangka pabrikan Cina sing fokus ing riset lan pangembangan teknis, kita duwe tujuan kanggo ngerteni kabutuhan pangguna minangka titik wiwitan lan njelajah pasar global liwat "lokalisasi tim." Kita ngurmati budaya lokal sajrone proses internasionalisasi, menehi dhukungan lan kepercayaan lengkap marang mitra lokal, kanthi cepet nanggapi kabutuhan pelanggan lan titik nyeri, lan menehi solusi sing cocog karo kasunyatan lokal. Launca yakin manawa duwe tim layanan lokal sing berkualitas minangka faktor penting kanggo mbangun reputasi sing apik lan jaringan penjualan sing kuat ing pasar internasional.

 

KPMG - Grace Luo: Saka produk siji menyang solusi digital kabeh-ing-siji banjur menyang layanan lokal, apa tantangan paling gedhe sing diadhepi Launca?

 

CEO Launca - Dr. Lu: Saiki, ana macem-macem scanner intraoral sing kasedhiya ing pasar, nyedhiyakake dokter gigi kanthi luwih akeh pilihan. Tantangan paling gedhe kanggo Launca yaiku carane nggawe kehadiran ing "benteng merek" merek Top kanthi njlentrehake posisine. Adhedhasar iki, Launca dadi "Mitra Scanner Intraoral sing Bisa Dipercaya" kanthi fokus ing efektifitas biaya lan gampang digunakake. Kita setya ngirim pesen merek iki liwat tim layanan lokal lan solusi layanan digital.