ה- China Private Bowled Dental Enterprises 50 הוא אחד מסדרות KPMG China Healthcare 50. KPMG סין עוקבת מקרוב אחר מגמות הפיתוח של תעשיית הבריאות בסין. באמצעות פרויקט רווחה ציבורית זה בתעשיית השיניים, KPMG שואפת לזהות מפעלי אמת מידה מצטיינים בשוק רפואת השיניים ולסייע בקידום התפתחות בריאה של מפעלי רפואת שיניים מצוינים יותר בבעלות פרטית. יחד, הם חוקרים מגמות חדשות בפיתוח העתידי של שוק רפואת השיניים בסין מנקודת מבט גלובלית, ומסייעים לשינוי ולעלייה של תעשיית רפואת השיניים בסין.

כדי לתמוך בפרויקט Dental Enterprises 50 בבעלות פרטית של סין, KPMG China תכננה והשיקה במיוחד את סדרת ה-Dental 50 Opportunity, תוך התמקדות בארגונים במעלה הזרם ומטה הזרם בתעשיית רפואת השיניים. הם דנים בנושאים כמו סביבת השוק הנוכחית, מוקדי השקעה וטרנספורמציה תעשייתית, ותובנה לגבי מגמות הפיתוח העתידיות של תעשיית רפואת השיניים.

במאמר זה, אנו משתפים אתכם בראיון הדיאלוג של סדרת ההזדמנויות דנטל 50 בפורמט של שאלות ותשובות. בראיון זה, שותפת המס של KPMG בסין לתעשיית הבריאות ומדעי החיים, גרייס לו, ניהלה שיחה עם מנכ"ל לאונקה מדיקל, ד"ר ג'יאן לו.

 

מקור - KPMG סין:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*השיחה תמצה ונערכה למען הבהירות.

 

שאלה 1 KPMG -גרייס לואו:מאז הקמתה ב-2013, לאונקה מדיקל מחויבת לספק פתרונות דיגיטליים איכותיים לשוק הדנטלי העולמי, תוך התמקדות בפיתוח מערכות סריקה תוך-אורליות תלת-ממדיות והשיקה מספר סורקים תוך-אורליים מסוג עגלה וניידים, כולל DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 ו-DL-206P. ביניהם, ל-DL-206 יש הבדל בנתוני סריקה ברמת המיקרון בהשוואה למותגים מובילים בינלאומיים, עם יתרונות מסוימים בזיהוי קו שולי החניכיים והצגת מרקם משטח תותבת, העולה על דרישות דיוק הרושם הדיגיטלי של תהליכי שיקום שיניים. מהו היתרון הטכנולוגי המרכזי של לאונקה מדיקל?

 

מנכ"ל לאונקה - ד"ר לו:מאז הקמתנו בסוף 2013, אנו מחויבים ליישם טכנולוגיית הדמיה תלת מימדית לתחום הרפואי, במיוחד כמענה לדרישה הדחופה לסורקים תוך-אורליים ביתיים. בחרנו להתמקד בפיתוח טכנולוגיית הסריקה התוך-אורלית ושואפנו ליצור סורקים תוך-אורליים חסכוניים.

 

מסדרות DL-100, DL-200 ועד DL-300, לאונקה הגדירה "טווח ארוך" פרגמטי יותר בדרכה שלה, השואפת למקסם את הערך עבור המשתמשים כדי להשיג רכישה והתרחבות משתמשים בר-קיימא. עם הבנה מעמיקה יותר של המשתמשים בכל קו מוצרים, Launca לא רק הגבירה את הנכונות של משתמשים קיימים לשדרג, אלא גם מינפה את המומחיות של הצוות בטכנולוגיית הדמיה תלת מימדית ומוצרים חוזרים המבוססים על כמות גדולה של נתונים קליניים, מה שאיפשר למשתמשים מתפתחים קבוצות בשוק הבינלאומי לקבל מותגים סיניים. זה הוביל לאפקט של כדור שלג על לאונקה.

 

הסורקים התוך-אורליים מהדור הראשון של לאונקה, כולל ה-DL-100, DL-100P ו-DL-150P, היו תוצאה של שנתיים של מחקר ופיתוח אינטנסיביים. לאחר שרכשה 26 זכויות קניין רוחני, השיקה לאונקה את הסורק התוך-אורלי הראשון בסין ב-2015, ה-DL-100, שמילא את הפער של סורקים תוך-אורליים מקומיים באותה תקופה. התכונה החדשנית והייחודית ביותר של מוצר הדור הראשון המיוצג על ידי DL-100 היא שהוא יכול להשיג הדמיה תלת מימדית מורכבת עם פחות רכיבים אופטיים ואלקטרוניים תוך שמירה על סריקה דיוק גבוהה של 20 מיקרון. יתרון זה עבר בירושה גם למוצרים הבאים של לאונקה.

 

הסורק התוך-אורלי של לאונקה מהדור השני, כולל DL-202, DL-202P, DL-206 ו-DL-206P, תוכנן להתגבר על המגבלות של תהליך ריסוס האבקה של המוצר מהדור הראשון. מוצרי סדרת DL-200 נטולי אבקה שיפרו את טכנולוגיית ההדמיה, מהירות הסריקה ורכישת נתונים, והציגו פונקציות חדשניות כמו מידול מדויק, חלון עומק שדה גדול וקצות סריקה ניתנות להסרה וכו'.

 

המהדורה האחרונה של לאונקה היא הסורק התוך-אורלי האלחוטי מהדור השלישי, הסדרה האחרונה הכוללת את ה-DL-300 Wireless, DL-300 Cart ו-DL-300P, שהושקה במרץ ב-IDS 2023 בקלן, גרמניה. עם ביצועי סריקה מצוינים, FOV מוגדל ב-17 מ"מ × 15 מ"מ, עיצוב קל משקל וארגונומי במיוחד, וגדלי קצה לבחירה, סדרת DL-300 משכה תשומת לב ועניין משמעותיים מאנשי מקצוע בתחום השיניים בתערוכת השיניים.

 

 

שאלה 2 KPMG - גרייס לואו: מאז 2017, לאונקה מדיקל מתמקדת בבניית פתרונות דיגיטליים ושירותי שיניים המבוססים על סורקים תוך-אורליים, מספקת פתרונות תוכנה וחומרה דיגיטליים על הכיסא, הדרכה טכנית, ומאפשרת שיקום מיידי במרפאות שיניים. Launca הקימה גם חברת בת המוקדשת לעיצוב וייצור תותבות דיגיטליות על בסיס רשמים דיגיטליים, ויצרה מערכת שירות דיגיטלית מקיפה לרפואת שיניים. כיצד בולטת חדשנות הפתרון הדיגיטלי של לאונקה מדיקל?

 

מנכ"ל לאונקה - ד"ר לו: דיגיטציה הייתה נושא חם בתעשיית השיניים, ואפילו בתחילת דרכה של לאונקה, המושג הזה זכה להכרה רבה על ידי האיגוד הסיני לסטמטולוגיה. יצירת תהליך אבחון וטיפול נוח, מדויק ויעיל יותר הוא הערך של הדיגיטציה בתחום הדנטלי.

 

למעשה, כאשר לאונקה החלה בתחילה בפיתוח טכנולוגיית סריקה תוך-אורלית, היא לא כללה דיגיטציה דנטלית בתוכנית העסקית שלה. עם זאת, כאשר מוצרי הדור הראשון צברו פופולריות בשוק המקומי, לאונקה נתקלה במערך שונה של אתגרים בהשוואה לשוק הבינלאומי באותה תקופה. האתגר היה כיצד להמיר את הנתונים המתקבלים מסורקים תוך-אורליים למוצרים הנדרשים לאבחון וטיפול שיניים, וכך להגיע לתהליך טיפולי במעגל סגור.

 

בשנת 2018, לאונקה הציגה את מערכת ההפעלה המקומית הראשונה לכסאות בסין. הוא כלל סורק תוך-אורלי ומכונת כרסום קטנה. מערכת ההפעלה שליד הכסא רק פתרה את בעיית רפואת השיניים המשקמת המיידית, בעוד שהאתגרים מעבר לפעולות הקליניות עדיין הכבידו על רופאי השיניים ולא ניתן היה לפתור אותם פשוט על ידי דחיסת זמן העבודה ליד הכיסא. הפתרון ה"סוהר" של סריקה תוך-אורלית בתוספת עיבוד תותבות היה התשובה שסיפקה לאונקה. זה גישר על הפער בין רכישת נתונים וייצור מודלים בזמן ובמרחב, עזר למוסדות רפואת שיניים למקד במדויק את קבוצות הלקוחות שלהם, וייעל ללא הרף את החוויה על ידי הבנת צרכי המשתמש.

 

שאלה 3 KPMG -גרייס לואו: בשנת 2021, Launca Medical הציגה את מודל שירות המעבדה הדיגיטלי 1024, המשיג תקשורת בזמן אמת בין קלינאים וטכנאים תוך 10 דקות ומשלים ניתוח עיבוד חוזר תוך 24 שעות. זה ממקסם את היתרונות של רשמים דיגיטליים, עוזר לרופאים לבצע תיקונים בזמן אמת, מאפשר לטכנאים ולרופאים לדון בתוכניות עיצוב, ומאפשר ללקוחות לצפות בתמונות בדיקה איכותיות בכל עת. מודל זה מבטיח עיבוד יעיל העונה על צרכי הרופאים והמטופלים תוך חיסכון בזמן כיסא לרופאי השיניים. כיצד מודל שירות המעבדה הדיגיטלי של לאונקה מדיקל משפר את היעילות התפעולית של מרפאות שיניים?

 

מנכ"ל לאונקה - ד"ר לו: מודל השירות 1024 הוצע על ידי מר יאנג יקיאנג, רופא קליני, שותף לאונקה ומנהל כללי של לאונקה שנזן. זהו פתרון דיגיטלי נועז ויעיל שלאונקה חקרה בהדרגה לאחר הקמת חברת הבת של התותבות כדי ליישם אסטרטגיות אינטגרציה אנכיות ולהרחיב את השרשרת העסקית שלה.

 

מודל השירות 1024 אומר שתוך 10 דקות לאחר הסריקה התוך-אורלית, הרופאים יכולים לתקשר עם טכנאים מרוחקים בזמן אמת. הטכנאים בוחנים מיידית את המודלים המבוססים על "תקני קבלת נתונים בסטודיו דיגיטלי של Launca" כדי למנוע נתונים חסרים או חריגים שנגרמו מסיבות שונות בפרקטיקה הקלינית. אם עדיין מתגלים פגמים בתותבות הסופיות, סטודיו התותבות של לאונקה יכול להשלים את ניתוח השוואת נתוני העבודה החוזרת תוך 24 שעות ולדון עם הרופא בסיבות לעבודה חוזרת ואמצעי שיפור, להפחית באופן מתמיד את קצב העבודה החוזרת ולחסוך זמן כיסא לרופאים.

 

בהשוואה לשיטות התרשמות מסורתיות, החשיבה היצירתית מאחורי מודל השירות 1024 נעוצה בעובדה שתוך 10 דקות לאחר ההתרשמות הדיגיטלית, המטופל עדיין נמצא במרפאת השיניים. אם טכנאים מרחוק מגלים פגמים בדגמים במהלך תקופה זו, הם יכולים להודיע ​​מיידית לרופא לבדיקה והתאמות מיידיות, ובכך למנוע פגישות מעקב מיותרות. בהתבסס על התוצאות שנצפו לאחר כמעט שנתיים של פעולה, שיעור חידוש התותבות של לאונקה הוא 1.4% בלבד. זה מילא תפקיד לאין ערוך בחיסכון בזמן הכיסא של רופאי השיניים, ייעול חווית המטופל ושיפור תוצאות הטיפול.

 

שאלה 4 KPMG -גרייס לואו: Launca Medical מבוססת בסין למחקר ופיתוח, ייצור והרחבת שוק. עם המטה הסיני שלה כקרש קפיצה, לאונקה הגדילה את מאמצי הייצוא שלה. נכון לעכשיו, היא השיגה תעודות רישום מהאיחוד האירופי, ברזיל, טייוואן ומדינות ואזורים אחרים, עם מוצרים שנמכרים ליותר מ-50 מדינות ואזורים ברחבי העולם. האם תוכל לחלוק את תוכניות הרחבת השוק העתידיות של לאונקה מדיקל?

 

מנכ"ל לאונקה - ד"ר לו: למרות ששוק הסורקים התוך-פויים הבינלאומי בוגר יחסית, והשימוש בסורקים התוך-אורליים על ידי רופאי שיניים באירופה ובאמריקה גבוה למדי, השוק אינו רווי אלא בשלב הבשלה מהיר. זה עדיין טומן בחובו הזדמנויות ומקום לצמיחה בעתיד.

 

כיצרן סיני המתמקד במחקר ופיתוח טכני, אנו שואפים לתפוס את צרכי המשתמש כנקודת המוצא ולחקור את השוק העולמי באמצעות "לוקליזציה של צוות". אנו מכבדים את התרבות המקומית במהלך תהליך הבינאום, נותנים לשותפים המקומיים שלנו תמיכה ואמון מלאים, מגיבים מיידית לצרכי הלקוחות ולנקודות הכאב, ומספקים פתרונות המותאמים למציאות המקומית. לאונקה מאמינה בתוקף שצוות שירות מקומי איכותי הוא גורם חיוני בבניית מוניטין טוב ורשת מכירות חזקה בשוק הבינלאומי.

 

KPMG - גרייס לואו: ממוצר בודד לפתרון דיגיטלי הכל-באחד ולאחר מכן לשירותים מקומיים, מהו האתגר הגדול ביותר שעמו מתמודדת לאונקה?

 

מנכ"ל לאונקה - ד"ר לו: כיום קיימים בשוק סורקים תוך-אורליים שונים, המספקים לרופאי שיניים אפשרויות רבות יותר. האתגר הגדול ביותר של לאונקה הוא כיצד לבסס נוכחות ב"מבצר המותג" של מותגי טופ על ידי הבהרת מיצובה. בהתבסס על זה, לאונקה ממצבת את עצמה כ"שותף האמין שלך לסורקים תוך-אורליים" על ידי התמקדות בעלות-תועלת וקלות השימוש. אנו מחויבים להעביר את מסר המותג הזה באמצעות צוותי שירות מקומיים ופתרונות שירות דיגיטליים.