La China Private-Owned Dental Enterprises 50 è una delle serie KPMG China Healthcare 50. KPMG China monitora da tempo attentamente le tendenze di sviluppo del settore sanitario cinese. Attraverso questo progetto di welfare pubblico nel settore dentale, KPMG mira a identificare imprese di riferimento eccezionali nel mercato medico dentale e ad assistere nella promozione del sano sviluppo di imprese mediche dentistiche di proprietà privata più eccellenti. Insieme, esplorano le nuove tendenze nello sviluppo futuro del mercato medico dentale cinese da una prospettiva globale e aiutano la trasformazione e la crescita del settore medico dentale cinese.

Per supportare il progetto China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China ha appositamente pianificato e lanciato la serie Dental 50 Opportunity, concentrandosi sulle imprese a monte e a valle del settore medico dentale. Discutono argomenti come l'attuale contesto di mercato, i punti caldi degli investimenti e la trasformazione industriale e approfondiscono le tendenze di sviluppo future del settore medico-odontoiatrico.

In questo articolo condividiamo con voi l'intervista dialogica della serie Dental 50 Opportunity in formato domande e risposte. In questa intervista, Grace Luo, partner fiscale cinese del settore sanitario e delle scienze della vita di KPMG, ha avuto una conversazione con il CEO di Launca Medical, il dottor Jian Lu.

 

Fonte – KPMG Cina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*La conversazione è stata condensata e modificata per maggiore chiarezza.

 

Q1 KPMG-Grazia Luo:Sin dalla sua fondazione nel 2013, Launca Medical si è impegnata a fornire soluzioni digitali di alta qualità per il mercato dentale globale, concentrandosi sullo sviluppo di sistemi di scansione 3D intraorale e ha lanciato diversi scanner intraorali carrellati e portatili, tra cui DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 e DL-206P. Tra questi, il DL-206 presenta una differenza nei dati di scansione a livello di micron rispetto ai marchi leader a livello internazionale, con alcuni vantaggi nell'identificazione della linea del margine gengivale e nella visualizzazione del struttura della superficie della protesi, superando i requisiti di precisione dell'impronta digitale dei processi di restauro dentale. Qual è il vantaggio tecnologico principale di Lancia Medical?

 

CEO di Lancia – Dott. Lu:Fin dalla nostra fondazione alla fine del 2013, ci siamo impegnati ad applicare la tecnologia di imaging 3D al campo medico, in particolare in risposta all'urgente domanda di scanner intraorali domestici. Abbiamo scelto di concentrarci sullo sviluppo della tecnologia di scansione intraorale e abbiamo mirato a creare scanner intraorali economicamente vantaggiosi.

 

Dalle serie DL-100, DL-200 alla DL-300, Launca ha definito a modo suo un "lungo termine" più pragmatico, cercando di massimizzare il valore per gli utenti per ottenere un'acquisizione ed espansione di utenti sostenibili. Con una comprensione più profonda degli utenti in ciascuna linea di prodotti, Launca non solo ha aumentato la disponibilità degli utenti esistenti all'aggiornamento, ma ha anche sfruttato l'esperienza del team nella tecnologia di imaging 3D e nei prodotti iterati basati su una grande quantità di dati clinici, che ha consentito agli utenti emergenti gruppi nel mercato internazionale ad accettare marchi cinesi. Ciò ha portato ad un effetto valanga su Launca.

 

Gli scanner intraorali di prima generazione di Launca, inclusi DL-100, DL-100P e DL-150P, sono stati il ​​risultato di due anni di intensa ricerca e sviluppo. Dopo aver acquisito 26 diritti di proprietà intellettuale, Launca ha lanciato il primo scanner intraorale in Cina nel 2015, il DL-100, colmando la lacuna degli scanner intraorali nazionali dell’epoca. La caratteristica più innovativa e unica del prodotto di prima generazione rappresentato da DL-100 è che può ottenere immagini 3D complesse con meno componenti ottici ed elettronici mantenendo una scansione ad alta precisione di 20 micron. Questo vantaggio è stato ereditato anche dai successivi prodotti Lancia.

 

Lo scanner intraorale di seconda generazione di Launca, inclusi DL-202, DL-202P, DL-206 e DL-206P, è stato progettato per superare i limiti del processo di spruzzatura della polvere del prodotto di prima generazione. I prodotti della serie DL-200 senza polvere hanno migliorato la tecnologia di imaging, la velocità di scansione e l'acquisizione dei dati e hanno introdotto funzioni innovative come modellazione accurata, ampia finestra di profondità di campo e punte di scansione rimovibili, ecc.

 

L'ultima versione di Launca è lo scanner intraorale wireless di terza generazione, l'ultima serie comprende DL-300 Wireless, DL-300 Cart e DL-300P, lanciato a marzo all'IDS 2023 di Colonia, in Germania. Con eccellenti prestazioni di scansione, FOV ingrandito di 17 mm x 15 mm, design ultraleggero ed ergonomico e dimensioni della punta selezionabili, la serie DL-300 ha attirato un'attenzione e un interesse significativi da parte dei professionisti dentali alla fiera dentale.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Dal 2017, Launca Medical si è concentrata sulla creazione di soluzioni digitali e servizi dentistici basati su scanner intraorali, fornendo soluzioni software e hardware digitali su poltrona, formazione tecnica e consentendo restauri immediati nelle cliniche odontoiatriche. Launca ha inoltre creato una filiale dedicata alla progettazione e produzione di protesi digitali basate su impronte digitali, formando un sistema di servizi digitali completo per l'odontoiatria. Come si distingue l'innovazione delle soluzioni digitali di Lancia Medical?

 

CEO di Launca - Dr. Lu: La digitalizzazione è stata un tema caldo nel settore dentale e già all'inizio di Launca questo concetto era altamente riconosciuto dall'Associazione Stomatologica Cinese. Creare un processo di diagnosi e trattamento più comodo, accurato ed efficiente è il valore della digitalizzazione in campo dentale.

 

Infatti, quando Launca iniziò inizialmente con lo sviluppo della tecnologia di scansione intraorale, non includeva la digitalizzazione dentale nel suo piano aziendale. Tuttavia, man mano che i prodotti di prima generazione guadagnavano gradualmente popolarità nel mercato interno, Launca dovette affrontare una serie di sfide diverse rispetto al mercato internazionale dell’epoca. La sfida era come convertire i dati ottenuti dagli scanner intraorali in prodotti necessari per la diagnosi e il trattamento dentale, ottenendo così un processo di trattamento a circuito chiuso.

 

Nel 2018, Lancia ha introdotto il primo sistema operativo chairside domestico in Cina. Consisteva in uno scanner intraorale e una piccola fresatrice. Il sistema operativo alla poltrona risolveva solo il problema immediato dell'odontoiatria restaurativa, mentre le sfide oltre le operazioni cliniche gravavano ancora sui dentisti e non potevano essere risolte semplicemente comprimendo il tempo di lavoro alla poltrona. La soluzione “chiavi in ​​mano” di scansione intraorale più lavorazione della protesi è stata la risposta fornita da Launca. Ha colmato il divario tra l’acquisizione dei dati e la produzione del modello nel tempo e nello spazio, ha aiutato gli istituti odontoiatrici a indirizzare con precisione i propri gruppi di clienti e ha ottimizzato continuamente l’esperienza comprendendo le esigenze degli utenti.

 

Q3 KPMG-Grazia Luo: Nel 2021, Launca Medical ha introdotto il modello di servizio di laboratorio digitale 1024, che consente la comunicazione in tempo reale tra medici e tecnici entro 10 minuti e completa l'analisi di rielaborazione entro 24 ore. Massimizza i vantaggi delle impronte digitali, aiuta i medici ad apportare correzioni in tempo reale, consente ai tecnici e ai medici di discutere i piani di progettazione e consente ai clienti di visualizzare le immagini di ispezione della qualità in qualsiasi momento. Questo modello garantisce un trattamento efficiente che soddisfa le esigenze di medici e pazienti, facendo risparmiare tempo alla poltrona ai dentisti. In che modo il modello di servizio del laboratorio digitale di Launca Medical migliora l'efficienza operativa delle cliniche odontoiatriche?

 

CEO di Launca - Dr. Lu: Il modello di servizio 1024 è stato proposto dal signor Yang Yiqiang, medico clinico, partner di Launca e direttore generale di Launca Shenzhen. Si tratta di una soluzione digitale audace ed efficace che Launca ha gradualmente esplorato dopo aver fondato la filiale di protesi per implementare strategie di integrazione verticale ed estendere la propria catena di business.

 

Il modello di servizio 1024 significa che entro 10 minuti dalla scansione intraorale, i medici possono comunicare con i tecnici remoti in tempo reale. I tecnici esaminano immediatamente i modelli sulla base degli "Standard di ricezione dati Launca Digital Studio" per evitare dati mancanti o devianti causati da vari motivi nella pratica clinica. Se si riscontrano ancora difetti nelle protesi definitive, lo studio protesico di Launca può completare l'analisi comparativa dei dati di rilavorazione entro 24 ore e discutere le ragioni delle misure di rilavorazione e miglioramento con il medico, riducendo continuamente il tasso di rilavorazione e facendo risparmiare tempo alla poltrona per i medici.

 

Rispetto ai metodi di impronta tradizionali, il pensiero creativo alla base del modello di servizio 1024 risiede nel fatto che entro 10 minuti dall'impronta digitale il paziente è ancora nello studio dentistico. Se i tecnici remoti scoprono difetti nei modelli durante questo periodo, possono avvisare tempestivamente il medico per una revisione e aggiustamenti immediati, evitando così inutili appuntamenti di follow-up. Sulla base dei risultati osservati dopo quasi due anni di attività, il tasso di rifacimento della protesi di Launca è solo dell'1,4%. Ciò ha svolto un ruolo incommensurabile nel risparmiare tempo alla poltrona dei dentisti, nell'ottimizzare l'esperienza del paziente e nel migliorare i risultati del trattamento.

 

Q4 KPMG-Grazia Luo: Launca Medical ha sede in Cina per ricerca e sviluppo, produzione ed espansione del mercato. Con la sede cinese come trampolino di lancio, Lancia ha aumentato i suoi sforzi di esportazione. Attualmente ha ottenuto certificati di registrazione dall'Unione Europea, Brasile, Taiwan e altri paesi e regioni, con prodotti venduti in oltre 50 paesi e regioni in tutto il mondo. Potresti condividere i futuri piani di espansione del mercato di Lancia Medical?

 

CEO di Launca - Dr. Lu: Sebbene il mercato internazionale degli scanner intraorali sia relativamente maturo e l'uso di scanner intraorali da parte dei dentisti in Europa e America sia piuttosto elevato, il mercato non è saturo ma in una fase di rapida maturazione. Offre ancora opportunità e margini di crescita per il futuro.

 

In qualità di produttore cinese focalizzato sulla ricerca e sullo sviluppo tecnico, miriamo a percepire le esigenze degli utenti come punto di partenza ed esplorare il mercato globale attraverso la "localizzazione del team". Rispettiamo la cultura locale durante il processo di internazionalizzazione, diamo ai nostri partner locali pieno supporto e fiducia, rispondiamo prontamente alle esigenze e ai punti critici dei clienti e forniamo soluzioni su misura per le realtà locali. Launca crede fermamente che avere un team di assistenza locale di alta qualità sia un fattore essenziale per costruire una buona reputazione e una forte rete di vendita nel mercato internazionale.

 

KPMG - Grace Luo: Dal singolo prodotto alla soluzione digitale all-in-one e poi ai servizi localizzati, qual è la sfida più grande che Launca deve affrontare?

 

CEO di Launca - Dr. Lu: Oggi sul mercato sono disponibili vari scanner intraorali, che offrono ai dentisti una maggiore scelta. La sfida più grande per Launca è come stabilire una presenza nella "fortezza del marchio" dei migliori marchi chiarendo il proprio posizionamento. Sulla base di ciò, Launca si posiziona come "Il vostro partner affidabile per gli scanner intraorali" concentrandosi sull'economicità e sulla facilità d'uso. Ci impegniamo a trasmettere il messaggio del marchio attraverso team di assistenza localizzati e soluzioni di servizi digitali.