China Private-Owned Dental Enterprises 50 er ein af KPMG China Healthcare 50 röðinni. KPMG Kína hefur lengi fylgst náið með þróunarþróun heilsugæsluiðnaðar Kína. Með þessu opinbera velferðarverkefni í tannlæknaiðnaði stefnir KPMG að því að bera kennsl á framúrskarandi viðmiðunarfyrirtæki á tannlæknamarkaði og aðstoða við að stuðla að heilbrigðri þróun betri tannlæknafyrirtækja í einkaeigu. Saman kanna þeir nýja strauma í framtíðarþróun tannlækningamarkaðar Kína frá alþjóðlegu sjónarhorni og hjálpa til við umbreytingu og uppgang tannlækningaiðnaðar Kína.

Til að styðja við China Private-Owned Dental Enterprises 50 verkefnið, hefur KPMG China sérstaklega skipulagt og hleypt af stokkunum Dental 50 Opportunity Series, með áherslu á andstreymis og downstream fyrirtæki í tannlækningaiðnaðinum. Þeir ræða efni eins og núverandi markaðsumhverfi, fjárfestingarstöðvar og iðnaðarumbreytingu og innsýn í framtíðarþróun tannlækningaiðnaðarins.

Í þessari grein deilum við með þér samræðuviðtalinu í Dental 50 Opportunity Series á Q&A formi. Í þessu viðtali átti Tax Partner of Healthcare & Life Sciences Industry KPMG Kína, Grace Luo, samtal við Launca Medical forstjóra, Dr. Jian Lu.

 

Heimild - KPMG Kína:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Samtalið hefur verið þétt og breytt til glöggvunar.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Frá stofnun þess árið 2013 hefur Launca Medical verið staðráðinn í að veita hágæða stafrænar lausnir fyrir alþjóðlegan tannlæknamarkað með áherslu á þróun 3D skönnunarkerfa í munni og hafa hleypt af stokkunum nokkrum kerrugerðum og flytjanlegum munnskanni, þar á meðal DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 og DL-206P. Meðal þeirra er DL-206 með míkron-stigi skannagagnamun samanborið við alþjóðlega leiðandi vörumerki, með ákveðnum kostum við að bera kennsl á tannholdskantlínu og sýna yfirborðsáferð gervitennunnar, sem fer fram úr kröfum um nákvæmni stafrænna birtingar í endurnýjunarferlum tannlækninga. Hver er kjarnatæknilegur kostur Launca Medical?

 

Launca forstjóri - Dr. Lu:Frá stofnun okkar í lok árs 2013 höfum við verið staðráðin í að beita þrívíddarmyndatækni á lækningasviðinu, sérstaklega til að bregðast við brýnni eftirspurn eftir innlendum munnskanna. Við völdum að einbeita okkur að þróun innri munnskönnunartækni og stefndum að því að búa til hagkvæma munnskanna.

 

Frá DL-100, DL-200 til DL-300 seríunni hefur Launca skilgreint raunsærri „langtímahyggju“ á sinn hátt, leitast við að hámarka virði notenda til að ná sjálfbærum notendaöflun og stækkun. Með dýpri skilningi á notendum í hverri vörulínu hefur Launca ekki aðeins aukið vilja núverandi notenda til að uppfæra heldur einnig nýtt sér sérfræðiþekkingu liðsins í þrívíddarmyndatækni og endurteknum vörum byggðar á miklu magni af klínískum gögnum, sem hefur gert nýjum notendum kleift hópa á alþjóðlegum markaði til að samþykkja kínversk vörumerki. Þetta hefur leitt til snjóboltaáhrifa á Launca.

 

Fyrstu kynslóðar munnskanna frá Launca, þar á meðal DL-100, DL-100P og DL-150P, voru afrakstur tveggja ára mikillar rannsóknar og þróunar. Eftir að hafa eignast 26 hugverkaréttindi setti Launca á markað fyrsta munnskannarinn í Kína árið 2015, DL-100, sem fyllti skarð innlendra munnskanna á þeim tíma. Nýstárlegasti og einstaka eiginleiki fyrstu kynslóðar vörunnar sem DL-100 táknar er að hún getur náð flókinni þrívíddarmyndagerð með færri sjón- og rafeindahlutum á sama tíma og hún viðheldur mikilli nákvæmni skönnun upp á 20 míkron. Þessi kostur hefur einnig erft í síðari vörur Launca.

 

Önnur kynslóðar munnskanna frá Launca, þar á meðal DL-202, DL-202P, DL-206 og DL-206P, var hannaður til að sigrast á takmörkunum á duftúðunarferli fyrstu kynslóðar vörunnar. Púðurlausu vörurnar í DL-200 röðinni bættu myndtækni, skönnunarhraða og gagnaöflun og kynntu nýstárlegar aðgerðir eins og nákvæma líkanagerð, stóran dýptarskerpu glugga og aftengjanlegar skönnunarábendingar o.fl.

 

Nýjasta útgáfa Launca er þriðju kynslóðar þráðlausa munnskanni, nýjasta serían þar á meðal DL-300 Wireless, DL-300 Cart og DL-300P, sem var hleypt af stokkunum í mars á IDS 2023 í Köln, Þýskalandi. Með framúrskarandi skönnunafköstum, stækkaðri 17 mm×15 mm FOV, ofurléttri og vinnuvistfræðilegri hönnun og valanlegum oddarstærðum, vakti DL-300 serían verulega athygli og áhuga tannlækna á tannlæknasýningunni.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Frá árinu 2017 hefur Launca Medical einbeitt sér að því að byggja upp stafrænar lausnir og tannlæknaþjónustu byggða á munnskanna, veita stafrænar hugbúnaðar- og vélbúnaðarlausnir á stólnum, tæknilega þjálfun og gera tafarlausa endurbætur á tannlæknastofum kleift. Launca hefur einnig stofnað dótturfyrirtæki sem sérhæfir sig í hönnun og framleiðslu á stafrænum gervitönnum sem byggir á stafrænum birtingum og myndar alhliða stafrænt þjónustukerfi fyrir tannlækningar. Hvernig stendur nýsköpun Launca Medical í stafrænum lausnum upp úr?

 

Launca forstjóri - Dr. Lu: Stafræn væðing hefur verið heitt umræðuefni í tannlæknaiðnaðinum og jafnvel í upphafi Launca var þetta hugtak mjög viðurkennt af kínverska munnlækningafélaginu. Að búa til þægilegra, nákvæmara og skilvirkara greiningar- og meðferðarferli er gildi stafrænnar væðingar á tannlæknasviði.

 

Reyndar, þegar Launca byrjaði upphaflega með þróun á innri munnskönnunartækni, var það ekki með stafræna tanntækni í viðskiptaáætlun sinni. Hins vegar, þar sem fyrstu kynslóðar vörurnar náðu smám saman vinsældum á heimamarkaði, lenti Launca í öðrum áskorunum samanborið við alþjóðlega markaðinn á þeim tíma. Áskorunin var hvernig hægt væri að umbreyta gögnum sem fengust úr innri munnskanna í vörur sem þarf til tanngreiningar og meðferðar, þannig að ná fram lokuðu meðferðarferli.

 

Árið 2018 kynnti Launca fyrsta innlenda stýrikerfið fyrir stóla í Kína. Það samanstóð af innri munnskanna og lítilli mölunarvél. Stýrikerfið við stólinn leysti aðeins strax endurnýjandi tannlæknavandamálið, á meðan áskoranirnar umfram klínískar aðgerðir íþyngdu enn tannlæknunum og ekki var hægt að leysa það með því að þjappa vinnutíma við stólinn. „Turkey“ lausnin við innri munnskönnun auk gervitennavinnslu var svarið frá Launca. Það brúaði bilið milli gagnaöflunar og líkanaframleiðslu í tíma og rúmi, hjálpaði tannlæknastofnunum að miða nákvæmlega við viðskiptavinahópa sína og fínstillti stöðugt upplifunina með því að skilja þarfir notenda.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Árið 2021 kynnti Launca Medical 1024 stafræna rannsóknarstofuþjónustulíkanið, sem nær rauntímasamskiptum milli lækna og tæknimanna innan 10 mínútna og lýkur endurvinnslugreiningu innan 24 klukkustunda. Það hámarkar kosti stafrænna birtinga, hjálpar læknum að gera rauntíma leiðréttingar, gerir tæknimönnum og læknum kleift að ræða hönnunaráætlanir og gerir viðskiptavinum kleift að skoða gæðaskoðunarmyndir hvenær sem er. Þetta líkan tryggir skilvirka vinnslu sem uppfyllir þarfir lækna og sjúklinga á sama tíma og það sparar stólatíma fyrir tannlækna. Hvernig eykur stafræna rannsóknarstofuþjónustulíkan Launca Medical rekstrarhagkvæmni tannlæknastofnana?

 

Launca forstjóri - Dr. Lu: 1024 þjónustulíkanið var lagt til af herra Yang Yiqiang, klínískum lækni, Launca samstarfsaðila og framkvæmdastjóra Launca Shenzhen. Þetta er djörf og áhrifarík stafræn lausn sem Launca hefur smám saman kannað eftir að hafa stofnað dótturfyrirtæki gervitenna til að innleiða lóðrétta samþættingaraðferðir og lengja viðskiptakeðju sína.

 

Þjónustulíkan 1024 þýðir að innan 10 mínútna frá innri munnskönnun geta læknar átt samskipti við fjartæknimenn í rauntíma. Tæknimennirnir fara strax yfir líkönin byggð á „Launca Digital Studio Data Receiving Standards“ til að forðast að gögn vanti eða víki frá af ýmsum ástæðum í klínískri starfsemi. Ef gallar finnast enn í endanlegu gervitennunum, getur tanngervustofa Launca lokið samanburðargreiningu á endurvinnslugögnum innan 24 klukkustunda og rætt ástæður endurvinnslu og úrbótaaðgerða við lækninn, stöðugt dregið úr endurvinnslutíðni og sparað stólatíma fyrir lækna.

 

Í samanburði við hefðbundnar birtingaraðferðir liggur skapandi hugsunin á bak við 1024 þjónustulíkanið í þeirri staðreynd að innan 10 mínútna frá stafrænum birtingum er sjúklingurinn enn á tannlæknastofunni. Ef fjartæknimenn uppgötva galla í módelunum á þessum tíma geta þeir tilkynnt lækninum tafarlaust til að skoða og lagfæra tafarlaust, og þannig forðast óþarfa eftirfylgnitíma. Miðað við niðurstöður sem komu fram eftir næstum tveggja ára rekstur er endurgerðahlutfall tanngerna Launca aðeins 1,4%. Þetta hefur gegnt ómældu hlutverki við að spara tíma hjá tannlæknum, hámarka upplifun sjúklinga og bæta árangur meðferðar.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical er með aðsetur í Kína fyrir rannsóknir og þróun, framleiðslu og markaðsútrás. Með kínverskar höfuðstöðvar sínar sem stökkpall hefur Launca aukið útflutningsstarf sitt. Eins og er hefur það fengið skráningarskírteini frá Evrópusambandinu, Brasilíu, Taívan og öðrum löndum og svæðum, með vörur seldar til meira en 50 landa og svæða um allan heim. Gætirðu deilt framtíðaráformum Launca Medical um stækkun markaðarins?

 

Launca forstjóri - Dr. Lu: Þrátt fyrir að alþjóðlegi munnskannamarkaðurinn sé tiltölulega þroskaður og notkun tannlækna í Evrópu og Ameríku á innri munnskanna sé nokkuð mikil, þá er markaðurinn ekki mettaður heldur á örum þroskastigi. Það hefur enn tækifæri og svigrúm til vaxtar í framtíðinni.

 

Sem kínverskur framleiðandi sem einbeitir sér að tæknilegum rannsóknum og þróun, stefnum við að því að skynja þarfir notenda sem upphafspunkt og kanna alþjóðlegan markað með "teymistaðsetningu." Við virðum staðbundna menningu meðan á alþjóðavæðingarferlinu stendur, veitum staðbundnum samstarfsaðilum okkar fullan stuðning og traust, bregðumst tafarlaust við þörfum viðskiptavina og sársaukapunktum og bjóðum upp á lausnir sem eru sérsniðnar að staðbundnum veruleika. Launca trúir því staðfastlega að það að hafa hágæða staðbundið þjónustuteymi sé nauðsynlegur þáttur í því að byggja upp gott orðspor og öflugt sölukerfi á alþjóðlegum markaði.

 

KPMG - Grace Luo: Frá einni vöru yfir í allt-í-einn stafræna lausn og síðan yfir í staðbundna þjónustu, hver er stærsta áskorunin sem Launca stendur frammi fyrir?

 

Launca forstjóri - Dr. Lu: Í dag eru ýmsir munnskannar fáanlegir á markaðnum sem veita tannlæknum fleiri valmöguleika. Stærsta áskorunin fyrir Launca er hvernig á að koma á fót viðveru í "vörumerkjavígi" efstu vörumerkja með því að skýra staðsetningu þess. Byggt á þessu staðsetur Launca sig sem „áreiðanlegur samstarfsaðili þinn innan munnskannar“ með því að einbeita sér að hagkvæmni og auðveldri notkun. Við erum staðráðin í að koma þessum vörumerkjaboðskap á framfæri með staðbundnum þjónustuteymum og stafrænum þjónustulausnum.