China Private Owned Dental Enterprises 50-ը KPMG China Healthcare 50 շարքերից մեկն է: KPMG China-ն երկար ժամանակ ուշադիր հետևում է Չինաստանի առողջապահության ոլորտի զարգացման միտումներին: Ատամնաբուժության ոլորտում հանրային բարեկեցության այս նախագծի միջոցով KPMG-ն նպատակ ունի բացահայտել ատամնաբուժական բժշկական շուկայում ակնառու չափանիշ ձեռնարկությունները և աջակցել ավելի լավ մասնավոր սեփականություն հանդիսացող ստոմատոլոգիական բժշկական ձեռնարկությունների առողջ զարգացմանը: Նրանք միասին ուսումնասիրում են Չինաստանի ատամնաբուժական բժշկական շուկայի ապագա զարգացման նոր միտումները գլոբալ տեսանկյունից և օգնում են Չինաստանի ատամնաբուժական արդյունաբերության վերափոխմանը և վերելքին:

Չինաստանի մասնավոր սեփականություն հանդիսացող Dental Enterprises 50 նախագծին աջակցելու համար KPMG China-ն հատուկ ծրագրել և գործարկել է Dental 50 Opportunity Series՝ կենտրոնանալով ատամնաբուժական արդյունաբերության վերին և ստորին ձեռնարկությունների վրա: Նրանք քննարկում են այնպիսի թեմաներ, ինչպիսիք են ներկայիս շուկայական միջավայրը, ներդրումային թեժ կետերը և արդյունաբերական վերափոխումը, ինչպես նաև ստոմատոլոգիական բժշկական արդյունաբերության ապագա զարգացման միտումների պատկերացում:

Այս հոդվածում մենք ձեզ հետ կիսում ենք Dental 50 Opportunity Series-ի երկխոսության հարցազրույցը հարցուպատասխան ձևաչափով: Այս հարցազրույցում KPMG Չինաստանի Առողջապահության և կյանքի գիտությունների արդյունաբերության հարկային գործընկեր Գրեյս Լուոն զրույց ունեցավ Launca Medical-ի գործադիր տնօրեն դոկտոր Ջիան Լուի հետ:

 

Աղբյուր - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Զրույցը խտացվել և խմբագրվել է պարզության համար:

 

Q1 KPMG -Գրեյս Լուո:Իր հիմնադրումից ի վեր՝ 2013 թվականին, Launca Medical-ը պարտավորվել է ապահովել բարձրորակ թվային լուծումներ համաշխարհային ատամնաբուժական շուկայի համար՝ կենտրոնանալով ներբերանային 3D սկանավորման համակարգերի զարգացման վրա և թողարկել է մի քանի սայլի տիպի և շարժական ներբերանային սկաներներ, այդ թվում՝ DL-100: DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 և DL-206P: Դրանցից DL-206-ն ունի միկրոն մակարդակի սկանավորման տվյալների տարբերություն՝ համեմատած միջազգային առաջատար ապրանքանիշերի հետ՝ որոշակի առավելություններով լնդերի եզրային գիծը նույնականացնելու և ցուցադրելու համար: ատամնաշարի մակերևույթի հյուսվածք, որը գերազանցում է ատամների վերականգնման գործընթացների թվային տպագրության ճշգրտության պահանջները: Ո՞րն է Launca Medical-ի հիմնական տեխնոլոգիական առավելությունը:

 

Launca-ի գործադիր տնօրեն - դոկտոր Լու.Մեր հիմնադրումից ի վեր՝ 2013 թվականի վերջից, մենք պարտավորվել ենք կիրառել 3D պատկերի տեխնոլոգիան բժշկական ոլորտում, մասնավորապես՝ ի պատասխան ներքին ներբերանային սկաներների հրատապ պահանջարկի: Մենք որոշեցինք կենտրոնանալ ներբերանային սկանավորման տեխնոլոգիայի զարգացման վրա և նպատակ ունեինք ստեղծել ծախսարդյունավետ ներբերանային սկաներներ:

 

DL-100, DL-200-ից մինչև DL-300 սերիաներից Launca-ն յուրովի սահմանել է ավելի պրագմատիկ «երկարաժամկետ»՝ ձգտելով առավելագույնի հասցնել օգտվողների արժեքը՝ կայուն օգտագործողների ձեռքբերման և ընդլայնման հասնելու համար: Յուրաքանչյուր արտադրանքի գծի օգտատերերի ավելի խորը ըմբռնմամբ՝ Launca-ն ոչ միայն մեծացրել է առկա օգտատերերի պատրաստակամությունը արդիականացնելու, այլ նաև օգտագործել է թիմի փորձը 3D պատկերի տեխնոլոգիայի և կրկնվող արտադրանքների վրա՝ հիմնված մեծ քանակությամբ կլինիկական տվյալների վրա, ինչը հնարավորություն է տվել զարգացող օգտվողներին: միջազգային շուկայում խմբեր ընդունել չինական ապրանքանիշերը: Սա հանգեցրել է Լաունկայի վրա ձնագնդի ազդեցության:

 

Launca-ի առաջին սերնդի ներբերանային սկաներները, ներառյալ DL-100, DL-100P և DL-150P, երկու տարվա ինտենսիվ հետազոտության և մշակման արդյունք էին: Մտավոր սեփականության 26 իրավունքներ ձեռք բերելուց հետո Launca-ն 2015-ին Չինաստանում գործարկեց առաջին ներբերանային սկաները՝ DL-100-ը՝ լրացնելով այն ժամանակվա ներքին ներբերանային սկաներների բացը: DL-100-ով ներկայացված առաջին սերնդի արտադրանքի ամենանորարար և եզակի առանձնահատկությունն այն է, որ այն կարող է հասնել բարդ 3D պատկերների՝ ավելի քիչ օպտիկական և էլեկտրոնային բաղադրիչներով՝ միաժամանակ պահպանելով բարձր ճշգրտության սկանավորումը՝ 20 մկմ: Այս առավելությունը ժառանգել են նաև Launca-ի հետագա արտադրանքները:

 

Launca-ի երկրորդ սերնդի ներբերանային սկաները, ներառյալ DL-202, DL-202P, DL-206 և DL-206P, նախագծված են հաղթահարելու առաջին սերնդի արտադրանքի փոշու ցողման գործընթացի սահմանափակումները: Փոշի չպարունակող DL-200 սերիայի արտադրանքները բարելավեցին պատկերման տեխնոլոգիան, սկանավորման արագությունը և տվյալների հավաքագրումը, ինչպես նաև ներկայացրեցին նորարարական գործառույթներ, ինչպիսիք են ճշգրիտ մոդելավորումը, դաշտի մեծ խորության պատուհանը և անջատվող սկանավորման խորհուրդները և այլն:

 

Launca-ի վերջին թողարկումը երրորդ սերնդի անլար ներբերանային սկաներն է, վերջին սերիան, ներառյալ DL-300 Wireless, DL-300 Cart և DL-300P, որը գործարկվել է մարտին IDS 2023-ին Քյոլնում, Գերմանիա: Գերազանց սկանավորման կատարողականությամբ, ընդլայնված 17 մմ × 15 մմ FOV-ով, ծայրահեղ թեթև և էրգոնոմիկ դիզայնով և ծայրամասերի ընտրովի չափերով՝ DL-300 շարքը ստոմատոլոգիական ցուցահանդեսում զգալի ուշադրություն և հետաքրքրություն առաջացրեց ատամնաբուժական մասնագետների կողմից:

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo. 2017 թվականից Launca Medical-ը կենտրոնացել է ներբերանային սկաներների վրա հիմնված թվային լուծումների և ատամնաբուժական ծառայությունների ստեղծման վրա, բազկաթոռի վրա տրամադրելով թվային ծրագրային և ապարատային լուծումներ, տեխնիկական ուսուցում և ատամնաբուժական կլինիկաներում անհապաղ վերականգնում: Launca-ն նաև հիմնել է դուստր ձեռնարկություն, որը նվիրված է թվային ատամնաշարերի նախագծմանը և արտադրությանը՝ թվային տպավորությունների հիման վրա՝ ձևավորելով ստոմատոլոգիայի համար թվային սպասարկման համապարփակ համակարգ: Ինչպե՞ս է առանձնանում Launca Medical-ի թվային լուծումների նորարարությունը:

 

Launca-ի գործադիր տնօրեն - Դոկտոր Լու. Թվայնացումը եղել է ատամնաբուժական արդյունաբերության ամենաթեժ թեմա, և նույնիսկ Launca-ի սկզբում այս հայեցակարգը բարձր ճանաչված էր Չինաստանի ստոմատոլոգիական ասոցիացիայի կողմից: Ավելի հարմարավետ, ճշգրիտ և արդյունավետ ախտորոշման և բուժման գործընթացի ստեղծումը ատամնաբուժական ոլորտում թվայնացման արժեքն է:

 

Իրականում, երբ Launca-ն ի սկզբանե սկսեց զարգացնել ներբերանային սկանավորման տեխնոլոգիան, այն իր բիզնես պլանում չներառեց ատամնաբուժական թվայնացումը: Այնուամենայնիվ, երբ առաջին սերնդի արտադրանքը աստիճանաբար ձեռք բերեց ժողովրդականություն ներքին շուկայում, Launca-ն հանդիպեց տարբեր մարտահրավերների՝ համեմատած այն ժամանակվա միջազգային շուկայի հետ: Խնդիրն այն էր, թե ինչպես կարելի է ներբերանային սկաներներից ստացված տվյալները վերածել ատամնաբուժական ախտորոշման և բուժման համար անհրաժեշտ արտադրանքի՝ այդպիսով հասնելով բուժման փակ գործընթացի:

 

2018-ին Launca-ն Չինաստանում ներկայացրեց առաջին կենցաղային բազկաթոռի օպերացիոն համակարգը: Այն բաղկացած էր ներբերանային սկաներից և փոքր ֆրեզերային մեքենայից։ Աթոռի կողքի օպերացիոն համակարգը միայն լուծեց անմիջական վերականգնողական ստոմատոլոգիայի խնդիրը, մինչդեռ կլինիկական վիրահատություններից դուրս մարտահրավերները դեռ ծանրաբեռնում էին ատամնաբույժներին և չէին կարող պարզապես լուծվել աթոռի մոտ աշխատանքի ժամանակի սեղմման միջոցով: Ներբերանային սկանավորման և պրոթեզների մշակման «բանտապահ» ​​լուծումը Լաունկայի պատասխանն էր։ Այն կամրջեց տվյալների ձեռքբերման և ժամանակի և տարածության մեջ մոդելների արտադրության միջև եղած բացը, օգնեց ատամնաբուժական հաստատություններին ճշգրիտ թիրախավորել իրենց հաճախորդների խմբերը և շարունակաբար օպտիմալացնել փորձը՝ հասկանալով օգտատերերի կարիքները:

 

Q3 KPMG -Գրեյս Լուո2021 թվականին Launca Medical-ը ներկայացրեց 1024 թվային լաբորատոր ծառայության մոդելը, որը իրական ժամանակում կապ է հաստատում բժիշկների և տեխնիկների միջև 10 րոպեի ընթացքում և ավարտում է վերամշակման վերլուծությունը 24 ժամվա ընթացքում: Այն առավելագույնի է հասցնում թվային տպավորությունների առավելությունները, օգնում է բժիշկներին իրական ժամանակում ուղղումներ կատարել, տեխնիկներին և բժիշկներին հնարավորություն է տալիս քննարկել դիզայնի պլանները և հաճախորդներին թույլ է տալիս ցանկացած պահի դիտել որակյալ ստուգման պատկերներ: Այս մոդելը ապահովում է արդյունավետ մշակում, որը բավարարում է բժիշկների և հիվանդների կարիքները՝ միաժամանակ խնայելով ատամնաբույժների համար աթոռի մոտ ժամանակ: Ինչպե՞ս է Launca Medical-ի թվային լաբորատոր ծառայության մոդելը բարձրացնում ատամնաբուժական կլինիկաների գործառնական արդյունավետությունը:

 

Launca-ի գործադիր տնօրեն - դոկտոր Լու. 1024 ծառայության մոդելն առաջարկվել է պարոն Յանգ Յիցյանի կողմից, կլինիկական բժիշկ, Launca-ի գործընկեր և Launca Shenzhen-ի գլխավոր տնօրեն: Դա համարձակ և արդյունավետ թվային լուծում է, որը Launca-ն աստիճանաբար ուսումնասիրել է ատամնաշարի դուստր ձեռնարկությունը ստեղծելուց հետո՝ ուղղահայաց ինտեգրման ռազմավարություններ իրականացնելու և իր բիզնես շղթան ընդլայնելու համար:

 

1024 ծառայության մոդելը նշանակում է, որ ներբերանային սկանավորումից հետո 10 րոպեի ընթացքում բժիշկները կարող են իրական ժամանակում շփվել հեռավար տեխնիկների հետ: Տեխնիկներն անմիջապես վերանայում են մոդելները՝ հիմնված «Launca Digital Studio Data Receiving Standards»-ի վրա՝ խուսափելու համար կլինիկական պրակտիկայում տարբեր պատճառներով առաջացած տվյալների բացակայությունից կամ շեղումից: Եթե ​​վերջնական պրոթեզներում դեռ թերություններ են հայտնաբերվել, Launca-ի ատամնաբուժական ստուդիան կարող է ավարտել տվյալների համեմատության վերլուծությունը 24 ժամվա ընթացքում և բժշկի հետ քննարկել վերամշակման և բարելավման միջոցառումների պատճառները՝ շարունակաբար նվազեցնելով վերամշակման արագությունը և խնայելով ամբիոնի նստած ժամանակը բժիշկների համար:

 

Համեմատած ավանդական տպավորությունների մեթոդների հետ՝ 1024 ծառայության մոդելի ստեղծագործական մտածողությունը կայանում է նրանում, որ թվային տպավորություններից հետո 10 րոպեի ընթացքում հիվանդը դեռ գտնվում է ատամնաբուժարանում: Եթե ​​հեռավար տեխնիկները այս ընթացքում հայտնաբերեն մոդելների թերություններ, նրանք կարող են անհապաղ տեղեկացնել բժշկին անհապաղ վերանայման և ճշգրտումների համար՝ այդպիսով խուսափելով անհարկի հետագա հանդիպումներից: Հիմնվելով մոտ երկու տարվա շահագործումից հետո դիտված արդյունքների վրա՝ Launca-ի ատամնաշարի վերամշակման տոկոսադրույքը կազմում է ընդամենը 1,4%: Սա անչափելի դեր է խաղացել ատամնաբույժների աթոռին նստած ժամանակի խնայողության, հիվանդների փորձի օպտիմալացման և բուժման արդյունքների բարելավման գործում:

 

Q4 KPMG -Գրեյս ԼուոLaunca Medical-ը հիմնված է Չինաստանում՝ հետազոտության և զարգացման, արտադրության և շուկայի ընդլայնման համար: Չինական իր շտաբ-բնակարանը որպես ցատկահարթակ՝ Launca-ն ավելացրել է իր արտահանման ջանքերը: Ներկայումս այն գրանցման վկայականներ է ստացել Եվրոպական Միությունից, Բրազիլիայից, Թայվանից և այլ երկրներից ու տարածաշրջաններից, որոնց արտադրանքը վաճառվում է աշխարհի ավելի քան 50 երկրներում և տարածաշրջաններում: Կարո՞ղ եք կիսվել Launca Medical-ի շուկայի ընդլայնման ապագա ծրագրերով:

 

Launca-ի գործադիր տնօրեն - Դոկտոր Լու. Թեև ներբերանային սկաների միջազգային շուկան համեմատաբար հասուն է, և Եվրոպայում և Ամերիկայում ատամնաբույժների կողմից ներբերանային սկաներների օգտագործումը բավականին բարձր է, շուկան ոչ թե հագեցած է, այլ արագ հասունացման փուլում: Այն դեռ հնարավորություններ և հնարավորություններ ունի ապագայում աճի համար:

 

Որպես չինացի արտադրող, որը կենտրոնացած է տեխնիկական հետազոտությունների և զարգացման վրա, մենք նպատակ ունենք ընկալել օգտագործողների կարիքները որպես ելակետ և ուսումնասիրել համաշխարհային շուկան «թիմային տեղայնացման» միջոցով: Մենք հարգում ենք տեղական մշակույթը միջազգայնացման գործընթացում, տալիս ենք մեր տեղական գործընկերներին լիարժեք աջակցություն և վստահություն, արագ արձագանքում հաճախորդների կարիքներին և ցավոտ կետերին և լուծումներ ենք տալիս, որոնք հարմարեցված են տեղական իրողություններին: Launca-ն համոզված է, որ բարձրակարգ տեղական սպասարկման թիմ ունենալը կարևոր գործոն է միջազգային շուկայում լավ համբավ և վաճառքի հզոր ցանց ստեղծելու համար:

 

KPMG - Grace Luo. Մեկ արտադրանքից մինչև միանվագ թվային լուծում և այնուհետև տեղայնացված ծառայություններ, ո՞րն է ամենամեծ մարտահրավերը, որին բախվում է Launca-ն:

 

Launca-ի գործադիր տնօրեն - դոկտոր Լու. Այսօր շուկայում առկա են տարբեր ներբերանային սկաներներ, որոնք ատամնաբույժներին ավելի շատ ընտրություն են տալիս: Launca-ի համար ամենամեծ մարտահրավերն այն է, թե ինչպես կարող է ներկայություն հաստատել Թոփ ապրանքանիշերի «բրենդային ամրոցում»՝ հստակեցնելով իր դիրքը: Ելնելով դրանից՝ Launca-ն իրեն ներկայացնում է որպես «Ձեր հուսալի ներբերանային սկաներների գործընկեր»՝ կենտրոնանալով ծախսարդյունավետության և օգտագործման հեշտության վրա: Մենք պարտավորվում ենք փոխանցել այս ապրանքանիշի հաղորդագրությունը տեղայնացված սպասարկման թիմերի և թվային սպասարկման լուծումների միջոցով: