China Private-Owned Dental Enterprises 50 jedna je od serije KPMG China Healthcare 50. KPMG Kina već dugo pomno prati trendove razvoja kineske zdravstvene industrije. Putem ovog projekta javne dobrobiti u stomatološkoj industriji, KPMG ima za cilj identificirati izvanredna poduzeća na tržištu dentalne medicine i pomoći u promicanju zdravog razvoja izvrsnijih privatnih dentalnih medicinskih poduzeća. Zajedno istražuju nove trendove u budućem razvoju kineskog stomatološkog medicinskog tržišta iz globalne perspektive i pomažu transformaciju i uspon kineske stomatološke medicinske industrije.

Kako bi podržao projekt China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China posebno je isplanirao i pokrenuo Dental 50 Opportunity Series, fokusirajući se na poduzeća uzvodno i nizvodno u industriji dentalne medicine. Oni raspravljaju o temama kao što su trenutno tržišno okruženje, žarišta ulaganja i industrijska transformacija te uvid u buduće trendove razvoja dentalne medicinske industrije.

U ovom članku s vama dijelimo dijaloški intervju serije Dental 50 Opportunity u obliku pitanja i odgovora. U ovom intervjuu, kineski porezni partner za industriju zdravstva i znanosti o životu, Grace Luo, razgovarala je s izvršnim direktorom Launca Medicala, dr. Jian Luom.

 

Izvor - KPMG Kina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Razgovor je sažet i uređen radi jasnoće.

 

P1 KPMG -Grace Luo:Od svog osnutka 2013., Launca Medical predana je pružanju visokokvalitetnih digitalnih rješenja za globalno stomatološko tržište, fokusirajući se na razvoj intraoralnih 3D sustava za skeniranje i lansirala je nekoliko prijenosnih intraoralnih skenera tipa kolica, uključujući DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 i DL-206P. Među njima, DL-206 ima razliku podataka skeniranja na razini mikrona u usporedbi s vodećim međunarodnim markama, s određenim prednostima u identificiranju rubne linije gingive i prikazivanju tekstura površine proteze, nadmašujući zahtjeve točnosti digitalnog otiska za procese zubne restauracije. Koja je temeljna tehnološka prednost Launca Medicala?

 

Launca CEO - dr. Lu:Od našeg osnivanja krajem 2013. godine, predani smo primjeni tehnologije 3D snimanja u medicinskom polju, posebno kao odgovor na hitnu potražnju za domaćim intraoralnim skenerima. Odlučili smo se usredotočiti na razvoj tehnologije intraoralnog skeniranja i željeli smo stvoriti troškovno učinkovite intraoralne skenere.

 

Od serija DL-100, DL-200 do DL-300, Launca je na svoj način definirala pragmatičniju "dugoročnost", nastojeći maksimizirati vrijednost za korisnike kako bi se postiglo održivo stjecanje i širenje korisnika. Uz dublje razumijevanje korisnika u svakoj proizvodnoj liniji, Launca nije samo povećala spremnost postojećih korisnika na nadogradnju, već je također iskoristila stručnost tima u tehnologiji 3D slikanja i iteriranih proizvoda na temelju velike količine kliničkih podataka, što je omogućilo novim korisnicima grupa na međunarodnom tržištu da prihvate kineske marke. To je dovelo do efekta snježne grude na Launcu.

 

Launcina prva generacija intraoralnih skenera, uključujući DL-100, DL-100P i DL-150P, bili su rezultat dvogodišnjeg intenzivnog istraživanja i razvoja. Nakon stjecanja 26 prava intelektualnog vlasništva, Launca je 2015. lansirala prvi intraoralni skener u Kini, DL-100, čime je popunila prazninu u domaćim intraoralnim skenerima u to vrijeme. Najinovativnija i najjedinstvenija značajka prve generacije proizvoda koju predstavlja DL-100 je da može postići složenu 3D sliku s manje optičkih i elektroničkih komponenti uz zadržavanje visoke preciznosti skeniranja od 20 mikrona. Ovu su prednost naslijedili i kasniji proizvodi tvrtke Launca.

 

Launcin intraoralni skener druge generacije, uključujući DL-202, DL-202P, DL-206 i DL-206P, dizajniran je za prevladavanje ograničenja procesa raspršivanja praha proizvoda prve generacije. Proizvodi serije DL-200 bez pudera poboljšali su tehnologiju slikanja, brzinu skeniranja i prikupljanje podataka te uveli inovativne funkcije poput preciznog modeliranja, velikog prozora dubine polja i odvojivih vrhova za skeniranje, itd.

 

Najnovije izdanje tvrtke Launca je bežični intraoralni skener treće generacije, najnovija serija uključujući DL-300 Wireless, DL-300 Cart i DL-300P, koji je lansiran u ožujku na IDS 2023 u Kölnu, Njemačka. S izvrsnim učinkom skeniranja, povećanim vidnim poljem od 17 mm × 15 mm, ultra laganim i ergonomskim dizajnom te izborom veličina vrhova, serija DL-300 privukla je značajnu pozornost i zanimanje stomatoloških stručnjaka na stomatološkoj izložbi.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Od 2017. Launca Medical usredotočila se na izgradnju digitalnih rješenja i stomatoloških usluga temeljenih na intraoralnim skenerima, pružajući digitalna softverska i hardverska rješenja na stolici, tehničku obuku i omogućavajući trenutne restauracije u stomatološkim klinikama. Launca je također osnovala podružnicu posvećenu dizajnu i proizvodnji digitalnih proteza na temelju digitalnih otisaka, tvoreći sveobuhvatan sustav digitalnih usluga za stomatologiju. Po čemu se ističe inovacija digitalnog rješenja tvrtke Launca Medical?

 

Izvršni direktor Launce - Dr. Lu: Digitalizacija je bila vruća tema u stomatološkoj industriji, a čak i na početku Launce ovaj je koncept visoko prepoznao Kinesko stomatološko udruženje. Stvaranje ugodnijeg, točnijeg i učinkovitijeg procesa dijagnoze i liječenja vrijednost je digitalizacije u polju dentalne medicine.

 

Zapravo, kada je Launca započela s razvojem tehnologije intraoralnog skeniranja, nije uključila digitalizaciju zuba u svoj poslovni plan. Međutim, kako su proizvodi prve generacije postupno stjecali popularnost na domaćem tržištu, Launca se susrela s različitim izazovima u usporedbi s međunarodnim tržištem u to vrijeme. Izazov je bio kako pretvoriti podatke dobivene iz intraoralnih skenera u proizvode potrebne za stomatološku dijagnostiku i liječenje, čime se postiže proces liječenja zatvorene petlje.

 

Launca je 2018. predstavila prvi domaći stolni operativni sustav u Kini. Sastojao se od intraoralnog skenera i male glodalice. Operativni sustav na stolici riješio je samo neposredni problem restaurativne stomatologije, dok su izazovi izvan kliničkih operacija i dalje opterećivali stomatologe i nisu se mogli jednostavno riješiti sažimanjem radnog vremena na stolici. Rješenje "ključ u ruke" intraoralnog skeniranja i obrade proteze bio je odgovor koji je dao Launca. Premostio je jaz između prikupljanja podataka i proizvodnje modela u vremenu i prostoru, pomogao stomatološkim ustanovama da točno ciljaju svoje skupine kupaca i kontinuirano optimizirao iskustvo razumijevanjem potreba korisnika.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: 2021. Launca Medical je predstavio model usluge digitalnog laboratorija 1024, koji ostvaruje komunikaciju u stvarnom vremenu između kliničara i tehničara u roku od 10 minuta i dovršava analizu prerade u roku od 24 sata. Maksimalno povećava prednosti digitalnih otisaka, pomaže liječnicima da izvrše ispravke u stvarnom vremenu, omogućuje tehničarima i liječnicima da razgovaraju o planovima dizajna, a korisnicima omogućuje pregled kvalitetnih slika pregleda u bilo kojem trenutku. Ovaj model osigurava učinkovitu obradu koja zadovoljava potrebe liječnika i pacijenata dok stomatolozima štedi vrijeme na stolici. Kako model usluga digitalnog laboratorija Launca Medical poboljšava operativnu učinkovitost stomatoloških klinika?

 

CEO Launca - Dr. Lu: Model usluge 1024 predložio je g. Yang Yiqiang, klinički liječnik, Launca partner i generalni direktor Launca Shenzhen. To je hrabro i učinkovito digitalno rješenje koje je Launca postupno istraživao nakon osnivanja podružnice za proteze kako bi implementirao strategije vertikalne integracije i proširio svoj poslovni lanac.

 

Servisni model 1024 znači da unutar 10 minuta nakon intraoralnog skeniranja liječnici mogu komunicirati s tehničarima na daljinu u stvarnom vremenu. Tehničari odmah pregledavaju modele temeljene na "Standardima primanja podataka Launca Digital Studio" kako bi izbjegli nedostajanje ili odstupanje podataka uzrokovano raznim razlozima u kliničkoj praksi. Ako se i dalje pronađu nedostaci u konačnim protezama, Launca's studio za proteze može dovršiti usporednu analizu podataka prerade u roku od 24 sata i razgovarati o razlozima prerade i mjerama poboljšanja s liječnikom, kontinuirano smanjujući stopu prerade i štedeći vrijeme za liječnike.

 

U usporedbi s tradicionalnim metodama otiska, kreativno razmišljanje iza modela usluge 1024 leži u činjenici da je unutar 10 minuta nakon digitalnog otiska pacijent još uvijek u stomatološkoj klinici. Ako tehničari na daljinu tijekom tog vremena otkriju nedostatke na modelima, mogu odmah obavijestiti liječnika radi trenutnog pregleda i prilagodbi, čime se izbjegavaju nepotrebni naknadni pregledi. Na temelju rezultata promatranih nakon gotovo dvije godine rada, Launcina stopa prepravljanja proteza je samo 1,4%. To je odigralo nemjerljivu ulogu u uštedi vremena stomatologa na stolici, optimiziranju iskustva pacijenata i poboljšanju ishoda liječenja.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical ima sjedište u Kini za istraživanje i razvoj, proizvodnju i širenje tržišta. Sa svojim kineskim sjedištem kao odskočnom daskom, Launca je povećala svoje izvozne napore. Trenutno je dobio potvrde o registraciji iz Europske unije, Brazila, Tajvana i drugih zemalja i regija, s proizvodima koji se prodaju u više od 50 zemalja i regija diljem svijeta. Možete li podijeliti buduće planove Launca Medical za širenje tržišta?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Iako je međunarodno tržište intraoralnih skenera relativno zrelo, a korištenje intraoralnih skenera od strane stomatologa u Europi i Americi prilično je visoko, tržište nije zasićeno, već je u fazi brzog sazrijevanja. Još uvijek ima mogućnosti i prostora za rast u budućnosti.

 

Kao kineski proizvođač usredotočen na tehničko istraživanje i razvoj, cilj nam je shvatiti potrebe korisnika kao početnu točku i istražiti globalno tržište kroz "timsku lokalizaciju". Poštujemo lokalnu kulturu tijekom procesa internacionalizacije, našim lokalnim partnerima pružamo punu podršku i povjerenje, promptno odgovaramo na potrebe kupaca i bolne točke te pružamo rješenja koja su prilagođena lokalnoj stvarnosti. Launca čvrsto vjeruje da je visokokvalitetni lokalni servisni tim bitan čimbenik u izgradnji dobre reputacije i snažne prodajne mreže na međunarodnom tržištu.

 

KPMG - Grace Luo: Od jednog proizvoda do sveobuhvatnog digitalnog rješenja, a zatim do lokaliziranih usluga, koji je najveći izazov s kojim se Launca suočava?

 

Glavni izvršni direktor Launca - Dr. Lu: Danas su na tržištu dostupni različiti intraoralni skeneri koji stomatolozima pružaju više izbora. Najveći izazov za Launca je kako uspostaviti prisutnost u "brand tvrđavi" Top brandova razjašnjavanjem svog pozicioniranja. Na temelju toga, Launca se pozicionira kao "Vaš pouzdani partner za intraoralne skenere" fokusirajući se na isplativost i jednostavnost korištenja. Posvećeni smo prenošenju ove poruke robne marke putem lokaliziranih servisnih timova i digitalnih servisnih rješenja.