Tuam Tshoj Private-Owned Dental Enterprises 50 yog ib qho ntawm KPMG China Healthcare 50 series. KPMG Tuam Tshoj tau ua tib zoo saib xyuas txoj kev loj hlob ntawm Tuam Tshoj txoj kev lag luam kev noj qab haus huv. Los ntawm qhov phiaj xwm kev noj qab haus huv rau pej xeem hauv kev lag luam kho hniav, KPMG lub hom phiaj txhawm rau txheeb xyuas cov lag luam zoo tshaj plaws hauv kev lag luam kho hniav thiab pab txhawb kev noj qab haus huv ntawm cov lag luam kho hniav kho hniav zoo tshaj plaws. Ua ke, lawv tshawb nrhiav cov qauv tshiab hauv kev txhim kho yav tom ntej ntawm Tuam Tshoj txoj kev kho hniav kev lag luam los ntawm kev xav thoob ntiaj teb, thiab pab kev hloov pauv thiab nce ntawm Tuam Tshoj txoj kev kho hniav kev lag luam.

Txhawm rau txhawb nqa Tuam Tshoj Private-Owned Dental Enterprises 50 qhov project, KPMG Tuam Tshoj tau npaj tshwj xeeb thiab nthuav tawm Dental 50 Opportunity Series, tsom mus rau cov lag luam sab saud thiab qis hauv kev lag luam kho hniav. Lawv sib tham txog cov ncauj lus xws li kev lag luam ib puag ncig tam sim no, kev lag luam hotspots, thiab kev hloov pauv kev lag luam, thiab kev nkag siab txog kev txhim kho yav tom ntej ntawm kev lag luam kho hniav.

Hauv tsab xov xwm no, peb qhia rau koj txog kev sib tham ntawm Dental 50 Opportunity Series hauv Q&A hom. Hauv kev xam phaj no, KPMG Tuam Tshoj Tus Neeg Sau Se ntawm Kev Kho Mob & Kev Tshawb Fawb Txog Lub Neej Kev Lag Luam, Grace Luo, tau tham nrog Launca Medical CEO, Dr. Jian Lu.

 

Source - KPMG Tuam Tshoj:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* Cov lus sib tham tau condensed thiab kho kom meej.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Txij li thaum nws tsim xyoo 2013, Launca Medical tau cog lus los muab cov kev daws teeb meem zoo tshaj plaws rau kev lag luam kho hniav thoob ntiaj teb, tsom mus rau kev txhim kho ntawm intraoral 3D scanning systems thiab tau tsim ntau lub laub-hom thiab portable intraoral scanners, suav nrog DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, thiab DL-206P. Ntawm lawv, DL-206 muaj micron-theem scan cov ntaub ntawv sib txawv piv nrog cov khoom lag luam thoob ntiaj teb, nrog rau qee qhov zoo hauv kev txheeb xyuas cov kab npoo gingival thiab nthuav tawm cov denture deg kev ntxhib los mos, dhau qhov kev xav txog qhov tseeb ntawm cov txheej txheem kho hniav. Dab tsi yog qhov tseem ceeb thev naus laus zis zoo ntawm Launca Medical?

 

Launca CEO - Dr. Lu:Txij li thaum peb tsim nyob rau thaum xaus ntawm 2013, peb tau cog lus tias yuav siv 3D imaging technology rau kev kho mob teb, tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hauv teb rau qhov kev thov ceev rau domestic intraoral scanners. Peb tau xaiv los tsom rau kev txhim kho ntawm intraoral scanning thev naus laus zis thiab tsom los tsim cov txiaj ntsig zoo hauv lub cev.

 

Los ntawm DL-100, DL-200 mus rau DL-300 series, Launca tau txhais ntau qhov kev xav "ntev ntev" ntawm nws tus kheej, siv zog ua kom muaj txiaj ntsig zoo rau cov neeg siv kom ua tiav cov neeg siv khoom tau txais txiaj ntsig thiab nthuav dav. Nrog rau kev nkag siab tob ntawm cov neeg siv hauv txhua kab khoom, Launca tsis tau tsuas yog ua kom muaj kev txaus siab ntawm cov neeg siv uas twb muaj lawm los hloov kho, tab sis kuj txhawb pab pawg kev txawj ntse hauv 3D imaging technology thiab iterated cov khoom raws li ib tug loj npaum li cas ntawm cov ntaub ntawv kho mob, uas tau enabled tawm cov neeg siv. pab pawg hauv kev lag luam thoob ntiaj teb kom txais cov khoom lag luam suav. Qhov no tau ua rau muaj kev cuam tshuam snowball rau Launca.

 

Launca thawj tiam intraoral scanners, suav nrog DL-100, DL-100P, thiab DL-150P, yog qhov tshwm sim ntawm ob xyoos ntawm kev tshawb fawb thiab kev loj hlob. Tom qab tau txais 26 txoj cai kev txawj ntse, Launca tau tshaj tawm thawj lub tshuab kuaj kab mob hauv lub cev hauv Suav teb hauv xyoo 2015, DL-100, ua tiav qhov sib txawv ntawm cov tshuab kuaj ntshav hauv tsev nyob rau lub sijhawm ntawd. Qhov tseem ceeb tshaj plaws thiab tshwj xeeb tshaj plaws ntawm cov khoom lag luam thawj zaug uas sawv cev los ntawm DL-100 yog tias nws tuaj yeem ua tiav 3D duab nrog cov khoom siv kho qhov muag thiab hluav taws xob tsawg dua thaum tswj xyuas qhov ntsuas siab ntawm 20 microns. Qhov kom zoo dua no kuj tau txais los ntawm Launca cov khoom tom ntej.

 

Launca tus thib ob tiam intraoral scanner, suav nrog DL-202, DL-202P, DL-206, thiab DL-206P, tau tsim los kov yeej cov kev txwv ntawm thawj tiam khoom cov txheej txheem hmoov txau. Cov hmoov tsis pub dawb DL-200 series cov khoom lag luam tau txhim kho cov duab thev naus laus zis, scanning ceev, thiab kev tau txais cov ntaub ntawv, thiab qhia txog kev ua haujlwm tshiab xws li kev ua qauv zoo, qhov loj qhov tob-ntawm-qhov rais, thiab cov lus qhia scanable detachable, thiab lwm yam.

 

Launca qhov kev tso tawm zaum kawg yog lub thib peb-tiam wireless intraoral scanner, qhov tseeb series suav nrog DL-300 Wireless, DL-300 Cart, thiab DL-300P, uas tau tshaj tawm thaum Lub Peb Hlis ntawm IDS 2023 hauv Cologne, Lub Tebchaws Yelemees. Nrog rau kev soj ntsuam zoo heev, nthuav dav 17mm × 15mm FOV, ultra-lub teeb yuag & ergonomic tsim, thiab xaiv qhov ntau thiab tsawg, DL-300 series nyiam cov xim tseem ceeb thiab kev txaus siab los ntawm cov kws kho hniav ntawm kev kho hniav.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Txij li xyoo 2017, Launca Medical tau tsom mus rau kev tsim cov kev daws teeb meem digital thiab cov kev pabcuam kho hniav raws li kev siv tshuaj tua kab mob hauv lub cev, muab lub rooj zaum digital software thiab kho vajtse daws teeb meem, kev cob qhia, thiab ua kom muaj kev kho tam sim hauv cov chaw kho hniav. Launca kuj tau tsim ib lub chaw pabcuam rau kev tsim kho hniav digital thiab tsim khoom raws li cov kev xav digital, tsim kom muaj kev pabcuam digital rau kev kho hniav. Launca Medical's digital solution innovation stands li cas?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Digitization tau yog lub ntsiab lus kub hauv kev lag luam kho hniav, thiab txawm tias thaum pib ntawm Launca, lub tswv yim no tau lees paub los ntawm Suav Stomatological Association. Tsim kom muaj kev nyab xeeb dua, raug, thiab muaj txiaj ntsig kev kuaj mob thiab kev kho mob yog tus nqi ntawm digitization hauv kev kho hniav.

 

Qhov tseeb, thaum Launca pib nrog kev txhim kho ntawm intraoral scanning technology, nws tsis suav nrog kev kho hniav digitization hauv nws txoj kev npaj ua lag luam. Txawm li cas los xij, raws li cov khoom lag luam thawj tiam maj mam tau txais txiaj ntsig hauv kev lag luam hauv tsev, Launca ntsib cov teeb meem sib txawv piv rau kev lag luam thoob ntiaj teb thaum lub sijhawm ntawd. Qhov kev sib tw yog yuav ua li cas los hloov cov ntaub ntawv tau los ntawm intraoral scanners rau hauv cov khoom xav tau rau kev kuaj hniav thiab kev kho hniav, yog li ua tiav cov txheej txheem kaw-kho.

 

Xyoo 2018, Launca tau tshaj tawm thawj lub rooj zaum hauv tsev ua haujlwm hauv Suav teb. Nws muaj ib qho intraoral scanner thiab lub tshuab me me milling. Lub rooj zaum kev ua haujlwm tsuas yog daws qhov teeb meem kho hniav tam sim ntawd, thaum cov teeb meem dhau ntawm kev kho mob tseem ua rau cov kws kho hniav thiab tsis tuaj yeem daws tau yooj yim los ntawm kev siv lub sijhawm ua haujlwm ntawm lub rooj zaum. Qhov "turnkey" kev daws teeb meem ntawm intraoral scanning ntxiv rau kev kho hniav yog cov lus teb los ntawm Launca. Nws txuas ntxiv qhov sib txawv ntawm qhov tau txais cov ntaub ntawv thiab cov qauv tsim nyob rau hauv lub sijhawm thiab qhov chaw, pab cov tsev kho hniav kom raug tsom rau lawv cov neeg siv khoom, thiab txuas ntxiv txhim kho qhov kev paub dhau los los ntawm kev nkag siab cov neeg siv khoom xav tau.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Xyoo 2021, Launca Medical tau qhia txog 1024 cov qauv kev pabcuam digital, uas ua tiav kev sib txuas lus ntawm cov kws kho mob thiab cov kws kho mob hauv 10 feeb thiab ua tiav kev tshuaj xyuas rov ua haujlwm hauv 24 teev. Nws ua kom muaj txiaj ntsig zoo ntawm cov kev xav digital, pab cov kws kho mob kho lub sijhawm tiag tiag, ua rau cov kws tshaj lij thiab kws kho mob sib tham txog kev tsim qauv, thiab tso cai rau cov neeg siv khoom saib cov duab tshuaj xyuas zoo txhua lub sijhawm. Cov qauv no ua kom muaj kev ua tau zoo uas ua tau raws li qhov xav tau ntawm cov kws kho mob thiab cov neeg mob thaum txuag lub rooj zaum rau cov kws kho hniav. Launca Medical tus qauv kev pab cuam digital li cas txhim kho kev ua haujlwm ntawm cov chaw kho hniav?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Tus qauv kev pabcuam 1024 tau thov los ntawm Mr. Yang Yiqiang, kws kho mob, tus khub Launca, thiab tus thawj coj ntawm Launca Shenzhen. Nws yog ib qho kev daws teeb meem zoo thiab muaj txiaj ntsig zoo uas Launca tau maj mam tshawb nrhiav tom qab tsim cov chaw muag hniav nyiaj hniav kub los siv cov tswv yim sib xyaw ntsug thiab txuas ntxiv nws txoj kev lag luam.

 

Tus qauv kev pabcuam 1024 txhais tau hais tias tsis pub dhau 10 feeb tom qab kuaj ntshav hauv lub cev, cov kws kho mob tuaj yeem sib txuas lus nrog cov kws tshaj lij nyob deb ntawm lub sijhawm. Cov kws tshaj lij tshuaj xyuas cov qauv tam sim ntawd raws li "Launca Digital Studio Cov Ntaub Ntawv Txais Cov Qauv" kom tsis txhob ploj lossis deviating cov ntaub ntawv los ntawm ntau yam laj thawj hauv kev kho mob. Yog tias qhov teeb meem tseem pom nyob rau hauv cov hniav hniav zaum kawg, Launca's denture studio tuaj yeem ua tiav cov ntaub ntawv rov ua haujlwm sib piv cov ntaub ntawv hauv 24 teev thiab sib tham txog cov laj thawj rau kev rov ua haujlwm thiab kev txhim kho kev ntsuas nrog tus kws kho mob, tsis tu ncua txo tus nqi rov ua haujlwm thiab txuag lub rooj zaum rau cov kws kho mob.

 

Piv nrog rau cov kev xav zoo ib txwm muaj, kev xav zoo tom qab 1024 cov qauv kev pabcuam yog nyob rau hauv qhov tseeb tias tsis pub dhau 10 feeb tom qab cov kev xav digital, tus neeg mob tseem nyob hauv chaw kho hniav. Yog tias cov kws kho mob tej thaj chaw deb pom qhov tsis zoo ntawm cov qauv hauv lub sijhawm no, lawv tuaj yeem ceeb toom rau tus kws kho mob tam sim ntawd rau kev tshuaj xyuas thiab kev hloov kho tam sim ntawd, yog li zam kom tsis txhob muaj kev teem sijhawm rov qab. Raws li cov txiaj ntsig tau pom tom qab ze li ob xyoos ntawm kev ua haujlwm, Launca cov hniav cuav rov ua dua tus nqi tsuas yog 1.4%. Qhov no tau ua lub luag haujlwm tseem ceeb hauv kev txuag cov kws kho hniav lub rooj zaum hauv lub rooj zaum, txhim kho cov neeg mob kev paub zoo, thiab txhim kho cov txiaj ntsig kev kho mob.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical yog nyob rau hauv Suav teb rau kev tshawb fawb & kev loj hlob, ntau lawm, thiab kev lag luam nthuav dav. Nrog nws lub hauv paus hauv Suav teb ua lub caij nplooj ntoo hlav, Launca tau nce nws cov kev siv zog xa tawm. Tam sim no, nws tau txais daim ntawv pov thawj sau npe los ntawm European Union, Brazil, Taiwan, thiab lwm lub teb chaws thiab cheeb tsam, nrog cov khoom muag rau ntau tshaj 50 lub teb chaws thiab cheeb tsam thoob ntiaj teb. Koj puas tuaj yeem qhia Launca Medical cov phiaj xwm nthuav dav kev lag luam yav tom ntej?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Txawm hais tias kev lag luam thoob ntiaj teb intraoral scanner yog qhov paub tab, thiab kev siv cov tshuaj intraoral scanners los ntawm cov kws kho hniav hauv Tebchaws Europe thiab Amelikas yog siab heev, kev ua lag luam tsis saturated tab sis nyob rau hauv ib qho kev loj hlob sai. Nws tseem tuav txoj hauv kev thiab chaw rau kev loj hlob yav tom ntej.

 

Raws li cov chaw tsim khoom hauv Suav teb tau tsom mus rau kev tshawb fawb thiab kev tsim kho, peb tsom kom pom cov neeg siv khoom xav tau los ua qhov pib thiab tshawb nrhiav lub ntiaj teb kev lag luam los ntawm "pab pawg hauv zos." Peb hwm cov kab lis kev cai hauv zos thaum lub sij hawm kev ua lag luam thoob ntiaj teb, muab peb cov neeg koom tes hauv zos muaj kev txhawb nqa thiab kev ntseeg siab, teb sai sai rau cov neeg siv khoom xav tau thiab cov ntsiab lus mob, thiab muab cov kev daws teeb meem raws li qhov tseeb hauv zos. Launca ntseeg ruaj khov tias muaj pab pawg ua haujlwm zoo hauv zos yog qhov tseem ceeb hauv kev tsim lub koob npe nrov thiab kev muag khoom muaj zog hauv kev lag luam thoob ntiaj teb.

 

KPMG - Grace Luo: Los ntawm ib qho khoom lag luam mus rau tag nrho-hauv-ib cov kev daws teeb meem digital thiab tom qab ntawd mus rau cov kev pabcuam hauv zos, dab tsi yog qhov kev sib tw loj tshaj uas Launca ntsib?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Niaj hnub no, muaj ntau yam intraoral scanners muaj nyob rau hauv lub khw, muab cov kws kho hniav nrog ntau txoj kev xaiv. Qhov kev sib tw loj tshaj plaws rau Launca yog yuav ua li cas los tsim kom muaj ib qho chaw nyob hauv "hom fortress" ntawm Sab saum toj hom los ntawm kev qhia meej txog nws qhov chaw. Raws li qhov no, Launca tso nws tus kheej ua "Koj Cov Neeg Siv Khoom Siv Hauv Lub Cev Muaj Peev Xwm Zoo" los ntawm kev tsom mus rau cov txiaj ntsig zoo thiab kev siv yooj yim. Peb tau cog lus tias yuav xa cov lus no los ntawm pab pawg pabcuam hauv zos thiab cov kev pabcuam digital.