ચાઇના ખાનગી માલિકીની ડેન્ટલ એન્ટરપ્રાઇઝિસ 50 એ KPMG ચાઇના હેલ્થકેર 50 શ્રેણીમાંથી એક છે. KPMG ચાઇના લાંબા સમયથી ચીનના હેલ્થકેર ઉદ્યોગના વિકાસના વલણો પર નજીકથી નજર રાખે છે. ડેન્ટલ ઉદ્યોગમાં આ જાહેર કલ્યાણ પ્રોજેક્ટ દ્વારા, KPMG નો ઉદ્દેશ્ય ડેન્ટલ મેડિકલ માર્કેટમાં ઉત્કૃષ્ટ બેન્ચમાર્ક એન્ટરપ્રાઇઝને ઓળખવાનો અને વધુ ઉત્તમ ખાનગી માલિકીના ડેન્ટલ મેડિકલ એન્ટરપ્રાઇઝના તંદુરસ્ત વિકાસને પ્રોત્સાહન આપવાનો છે. સાથે મળીને, તેઓ વૈશ્વિક પરિપ્રેક્ષ્યમાં ચીનના ડેન્ટલ મેડિકલ માર્કેટના ભાવિ વિકાસમાં નવા વલણોનું અન્વેષણ કરે છે અને ચીનના ડેન્ટલ મેડિકલ ઉદ્યોગના પરિવર્તન અને ઉદયને મદદ કરે છે.

ચાઇના ખાનગી માલિકીના ડેન્ટલ એન્ટરપ્રાઇઝિસ 50 પ્રોજેક્ટને સમર્થન આપવા માટે, KPMG ચાઇના ડેન્ટલ મેડિકલ ઉદ્યોગમાં અપસ્ટ્રીમ અને ડાઉનસ્ટ્રીમ એન્ટરપ્રાઇઝિસ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને ડેન્ટલ 50 ઓપોર્ચ્યુનિટી સિરીઝનું ખાસ આયોજન અને લોન્ચિંગ કર્યું છે. તેઓ વર્તમાન બજાર વાતાવરણ, રોકાણના હોટસ્પોટ્સ અને ઔદ્યોગિક પરિવર્તન જેવા વિષયો પર ચર્ચા કરે છે અને ડેન્ટલ મેડિકલ ઉદ્યોગના ભાવિ વિકાસના વલણોની સમજ આપે છે.

આ લેખમાં, અમે તમારી સાથે ડેન્ટલ 50 ઓપોર્ચ્યુનિટી સિરીઝનો સંવાદ ઇન્ટરવ્યુ પ્રશ્ન અને જવાબના ફોર્મેટમાં શેર કરીએ છીએ. આ મુલાકાતમાં, કેપીએમજી ચીનના હેલ્થકેર અને લાઇફ સાયન્સ ઇન્ડસ્ટ્રીના ટેક્સ પાર્ટનર, ગ્રેસ લુઓએ લોન્કા મેડિકલના સીઇઓ, ડૉ. જિયાન લુ સાથે વાતચીત કરી હતી.

 

સ્ત્રોત - KPMG ચાઇના:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*વાતચીત સંક્ષિપ્ત અને સ્પષ્ટતા માટે સંપાદિત કરવામાં આવી છે.

 

પ્રશ્ન 1 KPMG -ગ્રેસ લુઓ:2013 માં તેની સ્થાપના થઈ ત્યારથી, લોન્કા મેડિકલ વૈશ્વિક ડેન્ટલ માર્કેટ માટે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ડિજિટલ સોલ્યુશન્સ પ્રદાન કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ છે, ઇન્ટ્રાઓરલ 3D સ્કેનિંગ સિસ્ટમ્સના વિકાસ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે અને DL-100 સહિત ઘણા કાર્ટ-પ્રકાર અને પોર્ટેબલ ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સ લોન્ચ કર્યા છે. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, અને DL-206P. તેમાંથી, DL-206 પાસે આંતરરાષ્ટ્રીય અગ્રણી બ્રાન્ડ્સની સરખામણીમાં માઇક્રોન-સ્તરનો સ્કેન ડેટા તફાવત છે, જેમાં જીન્જીવલ માર્જિન લાઇનને ઓળખવામાં અને પ્રદર્શિત કરવામાં ચોક્કસ ફાયદાઓ છે. દાંતની સપાટીની રચના, ડેન્ટલ રિસ્ટોરેશન પ્રક્રિયાઓની ડિજિટલ ઇમ્પ્રેશન ચોકસાઈ જરૂરિયાતોને વટાવી. લોન્કા મેડિકલનો મુખ્ય તકનીકી ફાયદો શું છે?

 

Launca CEO - ડૉ. લુ:2013 ના અંતમાં અમારી સ્થાપના થઈ ત્યારથી, અમે તબીબી ક્ષેત્રે 3D ઇમેજિંગ તકનીક લાગુ કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ, ખાસ કરીને સ્થાનિક ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સની તાત્કાલિક માંગના પ્રતિભાવમાં. અમે ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનિંગ ટેક્નોલોજીના વિકાસ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું પસંદ કર્યું છે અને તેનો હેતુ ખર્ચ-અસરકારક ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સ બનાવવાનો છે.

 

DL-100, DL-200 થી DL-300 શ્રેણી સુધી, લૉન્કાએ તેની પોતાની રીતે વધુ વ્યવહારિક "લાંબા ગાળાની" વ્યાખ્યા આપી છે, જે ટકાઉ વપરાશકર્તા સંપાદન અને વિસ્તરણ હાંસલ કરવા માટે વપરાશકર્તાઓ માટે મૂલ્ય વધારવાનો પ્રયાસ કરે છે. દરેક પ્રોડક્ટ લાઇનમાં વપરાશકર્તાઓની ઊંડી સમજણ સાથે, Launca એ માત્ર હાલના વપરાશકર્તાઓની અપગ્રેડ કરવાની ઇચ્છામાં વધારો કર્યો નથી પરંતુ 3D ઇમેજિંગ ટેક્નોલોજી અને પુનરાવર્તિત ઉત્પાદનોમાં ટીમની કુશળતાનો લાભ પણ લીધો છે, જે મોટી સંખ્યામાં ક્લિનિકલ ડેટા પર આધારિત છે, જેણે ઉભરતા વપરાશકર્તાને સક્ષમ કર્યા છે. ચીની બ્રાન્ડ્સ સ્વીકારવા માટે આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં જૂથો. જેના કારણે લોન્કા પર સ્નોબોલની અસર જોવા મળી છે.

 

DL-100, DL-100P અને DL-150P સહિત લૌન્કાના પ્રથમ પેઢીના ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સ બે વર્ષના સઘન સંશોધન અને વિકાસનું પરિણામ હતા. 26 બૌદ્ધિક સંપદા અધિકારો પ્રાપ્ત કર્યા પછી, લૌન્કાએ 2015 માં ચીનમાં પ્રથમ ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર, DL-100 લોન્ચ કર્યું, જે તે સમયે ઘરેલું ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સના અંતરને ભરે છે. DL-100 દ્વારા રજૂ કરાયેલ પ્રથમ પેઢીના ઉત્પાદનની સૌથી નવીન અને વિશિષ્ટ વિશેષતા એ છે કે તે 20 માઇક્રોનનું ઉચ્ચ ચોકસાઇ સ્કેનીંગ જાળવી રાખીને ઓછા ઓપ્ટિકલ અને ઇલેક્ટ્રોનિક ઘટકો સાથે જટિલ 3D ઇમેજિંગ પ્રાપ્ત કરી શકે છે. આ લાભ લોન્કાના અનુગામી ઉત્પાદનો દ્વારા પણ વારસામાં મળ્યો છે.

 

DL-202, DL-202P, DL-206, અને DL-206P સહિત Launcaનું સેકન્ડ-જનરેશન ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર, પ્રથમ પેઢીના ઉત્પાદનની પાવડર છાંટવાની પ્રક્રિયાની મર્યાદાઓને દૂર કરવા માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યું હતું. પાવડર-મુક્ત DL-200 શ્રેણીના ઉત્પાદનોએ ઇમેજિંગ ટેક્નોલોજી, સ્કેનીંગ ઝડપ અને ડેટા સંપાદનમાં સુધારો કર્યો, અને સચોટ મોડેલિંગ, વિશાળ ડેપ્થ-ઓફ-ફીલ્ડ વિન્ડો અને અલગ કરી શકાય તેવી સ્કેનીંગ ટીપ્સ વગેરે જેવા નવીન કાર્યો રજૂ કર્યા.

 

Launcaનું નવીનતમ પ્રકાશન એ ત્રીજી પેઢીનું વાયરલેસ ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર છે, જેમાં DL-300 વાયરલેસ, DL-300 કાર્ટ અને DL-300P સહિતની નવીનતમ શ્રેણી છે, જે કોલોન, જર્મનીમાં IDS 2023 ખાતે માર્ચમાં લોન્ચ કરવામાં આવી હતી. ઉત્કૃષ્ટ સ્કેનિંગ કામગીરી, વિસ્તૃત 17mm×15mm FOV, અલ્ટ્રા-લાઇટવેઇટ અને એર્ગોનોમિક ડિઝાઇન અને પસંદ કરી શકાય તેવી ટિપ કદ સાથે, DL-300 શ્રેણીએ ડેન્ટલ શોમાં ડેન્ટલ પ્રોફેશનલ્સનું નોંધપાત્ર ધ્યાન અને રસ આકર્ષિત કર્યો.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: 2017 થી, Launca Medical એ ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સ પર આધારિત ડિજિટલ સોલ્યુશન્સ અને ડેન્ટલ સેવાઓ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે, ઓન-ચેર ડિજિટલ સોફ્ટવેર અને હાર્ડવેર સોલ્યુશન્સ પ્રદાન કરવા, તકનીકી તાલીમ અને ડેન્ટલ ક્લિનિક્સમાં તાત્કાલિક પુનઃસ્થાપનને સક્ષમ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. Launca એ ડિજિટલ ઇમ્પ્રેશનના આધારે ડિજિટલ ડેન્ચર ડિઝાઇન અને ઉત્પાદન માટે સમર્પિત પેટાકંપનીની પણ સ્થાપના કરી છે, જે દંત ચિકિત્સા માટે વ્યાપક ડિજિટલ સેવા સિસ્ટમ બનાવે છે. લોન્કા મેડિકલનું ડિજિટલ સોલ્યુશન ઇનોવેશન કેવી રીતે અલગ પડે છે?

 

Launca CEO - ડૉ. લુ: ડિજિટાઈઝેશન એ ડેન્ટલ ઉદ્યોગમાં એક ચર્ચિત વિષય રહ્યો છે, અને લૌન્કાની શરૂઆતમાં પણ, આ ખ્યાલને ચાઈનીઝ સ્ટોમેટોલોજીકલ એસોસિએશન દ્વારા ખૂબ માન્યતા આપવામાં આવી હતી. વધુ આરામદાયક, સચોટ અને કાર્યક્ષમ નિદાન અને સારવાર પ્રક્રિયા બનાવવી એ ડેન્ટલ ક્ષેત્રમાં ડિજિટાઇઝેશનનું મૂલ્ય છે.

 

વાસ્તવમાં, જ્યારે લૌન્કાએ શરૂઆતમાં ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનિંગ ટેક્નોલોજીના વિકાસ સાથે શરૂઆત કરી હતી, ત્યારે તેણે તેની બિઝનેસ પ્લાનમાં ડેન્ટલ ડિજિટાઇઝેશનનો સમાવેશ કર્યો ન હતો. જો કે, પ્રથમ પેઢીના ઉત્પાદનો ધીમે ધીમે સ્થાનિક બજારમાં લોકપ્રિયતા મેળવતા હોવાથી, તે સમયે આંતરરાષ્ટ્રીય બજારની સરખામણીમાં લોન્કાએ વિવિધ પડકારોનો સામનો કરવો પડ્યો. પડકાર એ હતો કે ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સમાંથી મેળવેલા ડેટાને ડેન્ટલ નિદાન અને સારવાર માટે જરૂરી ઉત્પાદનોમાં કેવી રીતે રૂપાંતરિત કરવું, આમ એક ક્લોઝ-લૂપ સારવાર પ્રક્રિયા હાંસલ કરવી.

 

2018 માં, લોન્કાએ ચીનમાં પ્રથમ સ્થાનિક ચેરસાઇડ ઓપરેટિંગ સિસ્ટમ રજૂ કરી. તેમાં ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર અને એક નાનું મિલિંગ મશીન હતું. ચેરસાઇડ ઓપરેટિંગ સિસ્ટમ માત્ર તાત્કાલિક પુનઃસ્થાપિત દંત ચિકિત્સા સમસ્યાનું નિરાકરણ લાવે છે, જ્યારે ક્લિનિકલ ઓપરેશન્સ ઉપરાંતના પડકારોએ હજુ પણ દંત ચિકિત્સકોને બોજ આપ્યો છે અને ખુરશીની બાજુના કામના સમયને સંકુચિત કરીને તેને ઉકેલી શકાતો નથી. ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનીંગ વત્તા ડેન્ટર પ્રોસેસિંગનો "ટર્નકી" સોલ્યુશન એ લોન્કા દ્વારા આપવામાં આવેલ જવાબ હતો. તે સમય અને અવકાશમાં ડેટા સંપાદન અને મોડલ ઉત્પાદન વચ્ચેના અંતરને દૂર કરે છે, ડેન્ટલ સંસ્થાઓને તેમના ગ્રાહક જૂથોને ચોક્કસ રીતે લક્ષ્ય બનાવવામાં મદદ કરે છે, અને વપરાશકર્તાની જરૂરિયાતોને સમજીને અનુભવને સતત ઑપ્ટિમાઇઝ કરે છે.

 

Q3 KPMG -ગ્રેસ લુઓ: 2021 માં, લોન્કા મેડિકલે 1024 ડિજિટલ લેબ સર્વિસ મોડલ રજૂ કર્યું, જે 10 મિનિટની અંદર ક્લિનિશિયન અને ટેકનિશિયન વચ્ચે રીઅલ-ટાઇમ કોમ્યુનિકેશન પ્રાપ્ત કરે છે અને 24 કલાકની અંદર પુનઃકાર્ય વિશ્લેષણ પૂર્ણ કરે છે. તે ડિજિટલ ઇમ્પ્રેશનના ફાયદાઓને મહત્તમ કરે છે, ડોકટરોને રીઅલ-ટાઇમ સુધારા કરવામાં મદદ કરે છે, ટેકનિશિયન અને ડોકટરોને ડિઝાઇન યોજનાઓની ચર્ચા કરવા સક્ષમ બનાવે છે અને ગ્રાહકોને કોઈપણ સમયે ગુણવત્તા નિરીક્ષણ છબીઓ જોવાની મંજૂરી આપે છે. આ મોડેલ કાર્યક્ષમ પ્રક્રિયાને સુનિશ્ચિત કરે છે જે ડોકટરો અને દર્દીઓની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે જ્યારે દંત ચિકિત્સકો માટે ખુરશીની બાજુનો સમય બચાવે છે. લોન્કા મેડિકલનું ડિજિટલ લેબ સર્વિસ મોડલ ડેન્ટલ ક્લિનિક્સની કાર્યક્ષમતામાં કેવી રીતે વધારો કરે છે?

 

લૉન્કાના સીઈઓ - ડૉ. લુ: 1024 સેવા મૉડલ, ક્લિનિકલ ડૉક્ટર, લૉન્કા પાર્ટનર અને લૉન્કા શેનઝેનના જનરલ મેનેજર શ્રી યાંગ યિકિયાંગ દ્વારા પ્રસ્તાવિત કરવામાં આવ્યો હતો. તે એક બોલ્ડ અને અસરકારક ડિજિટલ સોલ્યુશન છે જેને લૉન્કાએ વર્ટિકલ ઇન્ટિગ્રેશન વ્યૂહરચના અમલમાં મૂકવા અને તેની વ્યાપાર સાંકળને વિસ્તારવા માટે ડેન્ટર સબસિડિયરીની સ્થાપના કર્યા પછી ધીમે ધીમે શોધ્યું છે.

 

1024 સર્વિસ મોડલનો અર્થ એ છે કે ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનિંગ પછી 10 મિનિટની અંદર, ડોકટરો રીમોટ ટેકનિશિયન સાથે વાસ્તવિક સમયમાં વાતચીત કરી શકે છે. ક્લિનિકલ પ્રેક્ટિસમાં વિવિધ કારણોને લીધે ડેટા ખૂટતો કે વિચલિત થતો ટાળવા માટે ટેકનિશિયનો તરત જ "લૉન્કા ડિજિટલ સ્ટુડિયો ડેટા રિસિવિંગ સ્ટાન્ડર્ડ્સ" પર આધારિત મોડલ્સની સમીક્ષા કરે છે. જો અંતિમ દાંતમાં હજુ પણ ખામીઓ જોવા મળે છે, તો Launcaનો ડેંચર સ્ટુડિયો 24 કલાકની અંદર પુનઃકાર્ય ડેટા તુલનાત્મક વિશ્લેષણ પૂર્ણ કરી શકે છે અને ડૉક્ટર સાથે પુનઃકાર્ય અને સુધારણાનાં કારણોની ચર્ચા કરી શકે છે, પુનઃકાર્ય દરમાં સતત ઘટાડો કરી શકે છે અને ડૉક્ટરો માટે ખુરશીનો સમય બચાવી શકે છે.

 

પરંપરાગત છાપ પદ્ધતિઓની તુલનામાં, 1024 સેવા મોડેલ પાછળની રચનાત્મક વિચારસરણી એ હકીકતમાં રહેલી છે કે ડિજિટલ છાપ પછી 10 મિનિટની અંદર, દર્દી હજુ પણ ડેન્ટલ ક્લિનિકમાં છે. જો આ સમય દરમિયાન રિમોટ ટેકનિશિયનોને મોડલમાં ખામીઓ જણાય, તો તેઓ તાત્કાલિક સમીક્ષા અને ગોઠવણો માટે ડૉક્ટરને તરત જ સૂચિત કરી શકે છે, જેથી બિનજરૂરી અનુવર્તી નિમણૂંકો ટાળી શકાય. લગભગ બે વર્ષના ઓપરેશન પછી જોવા મળેલા પરિણામોના આધારે, લોન્કાના ડેન્ચર રિમેકનો દર માત્ર 1.4% છે. આનાથી દંત ચિકિત્સકોનો ખુરશીનો સમય બચાવવામાં, દર્દીના અનુભવને શ્રેષ્ઠ બનાવવામાં અને સારવારના પરિણામોને સુધારવામાં અમૂલ્ય ભૂમિકા ભજવી છે.

 

Q4 KPMG -ગ્રેસ લુઓ: લોન્કા મેડિકલ સંશોધન અને વિકાસ, ઉત્પાદન અને બજાર વિસ્તરણ માટે ચીનમાં સ્થિત છે. સ્પ્રિંગબોર્ડ તરીકે તેના ચીની હેડક્વાર્ટર સાથે, લોન્કાએ તેના નિકાસ પ્રયાસો વધાર્યા છે. હાલમાં, તેણે યુરોપિયન યુનિયન, બ્રાઝિલ, તાઇવાન અને અન્ય દેશો અને પ્રદેશોમાંથી નોંધણી પ્રમાણપત્રો મેળવ્યા છે, જેમાં વિશ્વભરના 50 થી વધુ દેશો અને પ્રદેશોમાં ઉત્પાદનો વેચાય છે. શું તમે લોન્કા મેડિકલની ભાવિ બજાર વિસ્તરણ યોજનાઓ શેર કરી શકશો?

 

લૉન્કા સીઇઓ - ડૉ. લુ: આંતરરાષ્ટ્રીય ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર બજાર પ્રમાણમાં પરિપક્વ હોવા છતાં, અને યુરોપ અને અમેરિકામાં દંત ચિકિત્સકો દ્વારા ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનરનો ઉપયોગ ઘણો વધારે છે, બજાર સંતૃપ્ત નથી પરંતુ ઝડપથી પરિપક્વતાના તબક્કામાં છે. તે હજુ પણ ભવિષ્યમાં વિકાસ માટે તકો અને જગ્યા ધરાવે છે.

 

તકનીકી સંશોધન અને વિકાસ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી ચીની ઉત્પાદક તરીકે, અમે પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે વપરાશકર્તાની જરૂરિયાતોને સમજવા અને "ટીમ સ્થાનિકીકરણ" દ્વારા વૈશ્વિક બજારનું અન્વેષણ કરવાનું લક્ષ્ય રાખ્યું છે. અમે આંતરરાષ્ટ્રીયકરણ પ્રક્રિયા દરમિયાન સ્થાનિક સંસ્કૃતિનો આદર કરીએ છીએ, અમારા સ્થાનિક ભાગીદારોને સંપૂર્ણ સમર્થન અને વિશ્વાસ આપીએ છીએ, ગ્રાહકની જરૂરિયાતો અને પીડાના મુદ્દાઓને તાત્કાલિક પ્રતિસાદ આપીએ છીએ અને સ્થાનિક વાસ્તવિકતાઓને અનુરૂપ ઉકેલો પ્રદાન કરીએ છીએ. Launca નિશ્ચિતપણે માને છે કે આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં સારી પ્રતિષ્ઠા અને મજબૂત વેચાણ નેટવર્ક બનાવવા માટે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી સ્થાનિક સેવા ટીમ હોવી આવશ્યક પરિબળ છે.

 

કેપીએમજી - ગ્રેસ લુઓ: એક પ્રોડક્ટથી લઈને ઓલ-ઈન-વન ડિજિટલ સોલ્યુશન અને પછી સ્થાનિક સેવાઓ સુધી, લૉન્કાનો સામનો સૌથી મોટો પડકાર શું છે?

 

Launca CEO - ડૉ. લુ: આજે, બજારમાં વિવિધ ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સ ઉપલબ્ધ છે, જે દંત ચિકિત્સકોને વધુ પસંદગીઓ પ્રદાન કરે છે. લોન્કા માટે સૌથી મોટો પડકાર એ છે કે તેની સ્થિતિ સ્પષ્ટ કરીને ટોચની બ્રાન્ડ્સના "બ્રાન્ડ ગઢ" માં હાજરી કેવી રીતે સ્થાપિત કરવી. તેના આધારે, લોન્કા ખર્ચ-અસરકારકતા અને ઉપયોગમાં સરળતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને પોતાને "તમારા વિશ્વસનીય ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર્સ પાર્ટનર" તરીકે સ્થાન આપે છે. અમે સ્થાનિક સેવા ટીમો અને ડિજિટલ સેવા ઉકેલો દ્વારા આ બ્રાન્ડ સંદેશ પહોંચાડવા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ.