A China Private-Owned Dental Enterprises 50 é unha das series 50 de KPMG China Healthcare. KPMG China leva moito tempo vixiando de preto as tendencias de desenvolvemento da industria sanitaria de China. A través deste proxecto de benestar público na industria dental, KPMG pretende identificar empresas de referencia destacadas no mercado médico dental e axudar a promover o desenvolvemento saudable de máis excelentes empresas privadas de medicina dental. Xuntos, exploran novas tendencias no desenvolvemento futuro do mercado médico dental de China desde unha perspectiva global e axudan á transformación e ao ascenso da industria médica dental de China.

Para apoiar o proxecto China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China planificou e lanzou especialmente a Dental 50 Opportunity Series, centrándose nas empresas ascendentes e descendentes da industria médica dental. Discuten temas como o entorno do mercado actual, os puntos quentes de investimento e a transformación industrial, así como unha visión das tendencias futuras de desenvolvemento da industria médica dental.

Neste artigo, compartimos contigo a entrevista de diálogo da serie Dental 50 Opportunity Series nun formato de preguntas e respostas. Nesta entrevista, Grace Luo, socio fiscal de KPMG China da industria de ciencias da vida e saúde, mantivo unha conversación co director xeral de Launca Medical, o doutor Jian Lu.

 

Fonte: KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*A conversa foi condensada e editada para claridade.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Desde a súa creación en 2013, Launca Medical comprométese a ofrecer solucións dixitais de alta calidade para o mercado dental global, centrándose no desenvolvemento de sistemas de dixitalización intraoral 3D e lanzou varios escáneres intraorais portátiles e tipo carro, incluíndo DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 e DL-206P. Entre eles, o DL-206 ten unha diferenza de datos de escaneo a nivel de micras en comparación coas marcas líderes internacionais, con certas vantaxes para identificar a liña da marxe gingival e mostrar o textura da superficie da dentadura, superando os requisitos de precisión de impresión dixital dos procesos de restauración dental. Cal é a principal vantaxe tecnolóxica de Launca Medical?

 

CEO de Launca - Dr. Lu:Desde a nosa creación a finais de 2013, apostamos por aplicar a tecnoloxía de imaxe 3D ao ámbito médico, especialmente para responder á urxente demanda de escáneres intraorais domésticos. Optamos por centrarnos no desenvolvemento da tecnoloxía de dixitalización intraoral e pretendemos crear escáneres intraorais rendibles.

 

Desde as series DL-100, DL-200 ata DL-300, Launca definiu un "longo prazo" máis pragmático á súa maneira, esforzándose por maximizar o valor para os usuarios para lograr unha adquisición e expansión de usuarios sostibles. Cunha comprensión máis profunda dos usuarios de cada liña de produtos, Launca non só aumentou a vontade dos usuarios existentes para actualizarse, senón que tamén aproveitou a experiencia do equipo en tecnoloxía de imaxe 3D e produtos iterados baseados nunha gran cantidade de datos clínicos, o que permitiu aos usuarios emerxentes. grupos no mercado internacional para aceptar marcas chinesas. Isto provocou un efecto bola de neve en Launca.

 

Os escáneres intraorais de primeira xeración de Launca, incluídos os DL-100, DL-100P e DL-150P, foron o resultado de dous anos de intensa investigación e desenvolvemento. Despois de adquirir 26 dereitos de propiedade intelectual, Launca lanzou o primeiro escáner intraoral en China en 2015, o DL-100, enchendo o oco dos escáneres intraorais domésticos nese momento. A característica máis innovadora e única do produto de primeira xeración representado polo DL-100 é que pode conseguir imaxes 3D complexas con menos compoñentes ópticos e electrónicos mantendo a dixitalización de alta precisión de 20 micras. Esta vantaxe tamén foi herdada polos produtos posteriores de Launca.

 

O escáner intraoral de segunda xeración de Launca, incluíndo o DL-202, DL-202P, DL-206 e DL-206P, foi deseñado para superar as limitacións do proceso de pulverización en po do produto de primeira xeración. Os produtos da serie DL-200 sen po melloraron a tecnoloxía de imaxe, a velocidade de dixitalización e a adquisición de datos, e introduciron funcións innovadoras como modelado preciso, gran ventá de profundidade de campo e consellos de dixitalización desmontables, etc.

 

O último lanzamento de Launca é o escáner intraoral sen fíos de terceira xeración, a última serie que inclúe o DL-300 Wireless, o DL-300 Cart e o DL-300P, que se lanzou en marzo no IDS 2023 en Colonia, Alemaña. Cun excelente rendemento de dixitalización, FOV ampliado de 17 mm × 15 mm, deseño ultralixeiro e ergonómico e tamaños de punta seleccionables, a serie DL-300 atraeu a atención e o interese significativos dos profesionais da odontoloxía na exposición.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Desde 2017, Launca Medical centrouse na construción de solucións dixitais e servizos odontológicos baseados en escáneres intraorais, proporcionando solucións de hardware e software dixital na cadeira, formación técnica e posibilitando restauracións inmediatas en clínicas dentais. Launca tamén estableceu unha filial dedicada ao deseño e fabricación de dentaduras dixitais baseadas en impresións dixitais, formando un sistema integral de servizos dixitais para odontoloxía. Como destaca a innovación de solución dixital de Launca Medical?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: A dixitalización foi un tema candente na industria dental, e mesmo ao comezo de Launca, este concepto foi moi recoñecido pola Asociación de Estomatoloxía chinesa. Crear un proceso de diagnóstico e tratamento máis cómodo, preciso e eficiente é o valor da dixitalización no ámbito dental.

 

De feito, cando Launca comezou inicialmente co desenvolvemento da tecnoloxía de dixitalización intraoral, non incluíu a dixitalización dental no seu plan de negocio. Non obstante, a medida que os produtos de primeira xeración foron gañando popularidade no mercado interno, Launca atopouse con un conxunto de desafíos diferente en comparación co mercado internacional daquela época. O reto consistía en converter os datos obtidos dos escáneres intraorais en produtos necesarios para o diagnóstico e tratamento dental, conseguindo así un proceso de tratamento en bucle pechado.

 

En 2018, Launca presentou o primeiro sistema operativo doméstico de cadeira en China. Consistía nun escáner intraoral e unha pequena fresadora. O sistema operativo da cadeira só resolveu o problema inmediato de odontoloxía restauradora, mentres que os desafíos máis aló das operacións clínicas aínda cargaban os dentistas e non podían resolverse simplemente comprimindo o tempo de traballo na cadeira. A solución "chave en man" de exploración intraoral máis procesamento de dentaduras foi a resposta dada por Launca. Superou a brecha entre a adquisición de datos e a produción de modelos no tempo e no espazo, axudou ás institucións dentales a orientar con precisión os seus grupos de clientes e optimizou continuamente a experiencia ao comprender as necesidades dos usuarios.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: En 2021, Launca Medical presentou o modelo de servizo de laboratorio dixital 1024, que logra a comunicación en tempo real entre os médicos e os técnicos en 10 minutos e completa a análise de reelaboración en 24 horas. Maximiza as vantaxes das impresións dixitais, axuda aos médicos a facer correccións en tempo real, permite que os técnicos e médicos discutan plans de deseño e permiten que os clientes vexan imaxes de inspección de calidade en calquera momento. Este modelo garante un procesamento eficiente que satisface as necesidades dos médicos e dos pacientes á vez que aforra tempo á cadeira para os dentistas. Como mellora o modelo de servizo de laboratorio dixital de Launca Medical a eficiencia operativa das clínicas dentais?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: O modelo de servizo 1024 foi proposto polo Sr Yang Yiqiang, médico clínico, socio de Launca e director xeral de Launca Shenzhen. Trátase dunha solución dixital audaz e eficaz que Launca foi explorando aos poucos despois de establecer a filial de dentadura postiza para implementar estratexias de integración vertical e ampliar a súa cadea de negocio.

 

O modelo de servizo 1024 significa que dentro de 10 minutos despois da exploración intraoral, os médicos poden comunicarse con técnicos remotos en tempo real. Os técnicos revisan de inmediato os modelos baseados nos "Estándares de recepción de datos de Launca Digital Studio" para evitar datos perdidos ou desviados por diversos motivos na práctica clínica. Se aínda se atopan defectos nas próteses definitivas, o estudo de próteses de Launca pode completar a análise comparativa dos datos de reelaboración nun prazo de 24 horas e discutir co médico os motivos das medidas de reelaboración e mellora, reducindo continuamente a taxa de reelaboración e aforrando o tempo da cadeira para os médicos.

 

En comparación cos métodos de impresión tradicionais, o pensamento creativo detrás do modelo de servizo 1024 reside no feito de que dentro de 10 minutos despois das impresións dixitais, o paciente aínda está na clínica dental. Se os técnicos remotos descobren fallos nos modelos durante este tempo, poden notificar inmediatamente ao médico para a revisión e axustes inmediatos, evitando así citas de seguimento innecesarias. Segundo os resultados observados despois de case dous anos de funcionamento, a taxa de renovacións de dentaduras de Launca é só do 1,4%. Isto tivo un papel inconmensurable para aforrar tempo dos dentistas na cadeira, optimizando a experiencia do paciente e mellorando os resultados do tratamento.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical ten a súa sede en China para a investigación e desenvolvemento, produción e expansión do mercado. Coa súa sede chinesa como trampolín, Launca aumentou os seus esforzos exportadores. Actualmente, obtivo certificados de rexistro da Unión Europea, Brasil, Taiwán e outros países e rexións, con produtos vendidos a máis de 50 países e rexións de todo o mundo. Poderías compartir os plans futuros de expansión do mercado de Launca Medical?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: Aínda que o mercado internacional de escáneres intraorais é relativamente maduro e o uso de escáneres intraorais por parte dos dentistas de Europa e América é bastante alto, o mercado non está saturado senón que está en fase de maduración rápida. Aínda ten oportunidades e marxe de crecemento no futuro.

 

Como fabricante chinés centrado na investigación e desenvolvemento técnico, pretendemos percibir as necesidades dos usuarios como o punto de partida e explorar o mercado global a través da "localización do equipo". Respectamos a cultura local durante o proceso de internacionalización, brindamos aos nosos socios locais apoio e confianza total, respondemos con prontitude ás necesidades e problemas dos clientes e ofrecemos solucións adaptadas ás realidades locais. Launca cre firmemente que contar cun equipo de servizo local de alta calidade é un factor esencial para construír unha boa reputación e unha forte rede de vendas no mercado internacional.

 

KPMG - Grace Luo: Desde un só produto ata unha solución dixital todo en un e despois ata servizos localizados, cal é o maior reto ao que se enfronta Launca?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: Hoxe hai varios escáneres intraorais dispoñibles no mercado, que ofrecen aos dentistas máis opcións. O maior reto para Launca é como establecer unha presenza na “marca fortaleza” de Top marcas aclarando o seu posicionamento. En base a isto, Launca sitúase como "O teu socio fiable de escáneres intraorais" centrándose na rendibilidade e a facilidade de uso. Comprometémonos a transmitir esta mensaxe de marca a través de equipos de servizo localizados e solucións de servizos dixitais.