Tá Fiontair Fiaclóireachta Príobháideacha na Síne 50 ar cheann de shraith KPMG China Healthcare 50. Tá KPMG tSín ag déanamh monatóireachta dlúth le fada ar threochtaí forbartha thionscal cúram sláinte na Síne. Tríd an tionscadal leasa poiblí seo sa tionscal fiaclóireachta, tá sé mar aidhm ag KPMG fiontair thagarmharcála den scoth a aithint sa mhargadh leighis fiaclóireachta agus cuidiú le forbairt shláintiúil fiontair leighis fiaclóireachta faoi úinéireacht phríobháideach níos mó a chur chun cinn. Le chéile, déanann siad iniúchadh ar threochtaí nua maidir le forbairt mhargadh leighis fiaclóireachta na Síne sa todhchaí ó thaobh domhanda, agus cabhraíonn siad le claochlú agus ardú thionscal leighis fiaclóireachta na Síne.

Chun tacú le tionscadal Fiontair Fiaclóireachta Príobháideacha faoi Úinéireacht na Síne 50, tá Sraith Deiseanna 50 Fiaclóireachta pleanáilte agus seolta go speisialta ag KPMG China, ag díriú ar fhiontair in aghaidh an tsrutha agus iartheachtacha sa tionscal leighis fiaclóireachta. Pléann siad ábhair cosúil le timpeallacht an mhargaidh reatha, hotspots infheistíochta, agus claochlú tionsclaíoch, agus léargas ar threochtaí forbartha an tionscail leighis fiaclóireachta sa todhchaí.

San Airteagal seo, roinnimid leat an t-agallamh idirphlé ar an tSraith Deiseanna 50 Fiaclóireachta i bhformáid Ceisteanna agus Freagraí. San agallamh seo, bhí comhrá ag Grace Luo, Comhpháirtí Cánach na Síne de chuid Tionscal Cúraim Sláinte & Eolaíochtaí Beatha KPMG, le Príomhfheidhmeannach Launca Medical, an Dr. Jian Lu.

 

Foinse - KPMG An tSín:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Tá an comhrá comhdhlúite agus curtha in eagar ar mhaithe le soiléireacht.

 

C1 KPMG -Grace Luo:Ó bunaíodh é in 2013, tá Launca Medical tiomanta do réitigh dhigiteacha ardcháilíochta a sholáthar don mhargadh fiaclóireachta domhanda, ag díriú ar chórais scanadh 3D laistigh den bhéal a fhorbairt agus tá roinnt scanóirí infhéitheacha de chineál cart agus iniompartha seolta acu, lena n-áirítear DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, agus DL-206P. Ina measc, tá difríocht sonraí scanadh leibhéal micron ag an DL-206 i gcomparáid le brandaí tosaigh idirnáisiúnta, agus tá buntáistí áirithe ann maidir le líne corrlaigh gingival a aithint agus an uigeacht dromchla cíor fiacla, ag dul thar na ceanglais chruinneas le tuiscint dhigiteach ar phróisis athchóirithe fiaclóireachta. Cad é an buntáiste teicneolaíochta lárnach atá ag Launca Medical?

 

Launca POF - An Dr. Lu:Ó bunaíodh muid ag deireadh 2013, táimid tiomanta do theicneolaíocht íomháithe 3D a chur i bhfeidhm sa réimse leighis, go sonrach mar fhreagra ar an éileamh práinneach ar scanóirí laistigh den bhéal intíre. Roghnaíomar díriú ar theicneolaíocht scanadh ionghéil a fhorbairt agus bhí sé mar aidhm againn scanóirí laistigh den bhéal a bheadh ​​éifeachtach ó thaobh costais de a chruthú.

 

Ón tsraith DL-100, DL-200 go DL-300, tá "fadtéarmach" níos pragmatach sainmhínithe ag Launca ar a bhealach féin, ag iarraidh an luach is fearr a bhaint as d'úsáideoirí chun sealbhú agus leathnú inbhuanaithe úsáideoirí a bhaint amach. Le tuiscint níos doimhne ar úsáideoirí i ngach líne táirge, ní hamháin gur mhéadaigh Launca toilteanas na n-úsáideoirí atá ann cheana féin a uasghrádú ach freisin luaigh sé saineolas na foirne i dteicneolaíocht íomháithe 3D agus táirgí a athrá bunaithe ar líon mór sonraí cliniciúla, rud a chuir ar chumas úsáideoirí atá ag teacht chun cinn. grúpaí sa mhargadh idirnáisiúnta chun glacadh le brandaí na Síne. Mar thoradh air seo tá tionchar snowball ar Launca.

 

Bhí scanóirí infhéitheacha den chéad ghlúin Launca, lena n-áirítear an DL-100, DL-100P, agus DL-150P, mar thoradh ar dhá bhliain de dhianthaighde agus forbartha. Tar éis dó 26 ceart maoine intleachtúla a fháil, sheol Launca an chéad scanóir intraoral sa tSín i 2015, an DL-100, ag líonadh bearna na scanóirí intraoral intíre ag an am sin. Is í an ghné is nuálaí agus uathúil den táirge den chéad ghlúin arna léiriú ag DL-100 ná gur féidir leis íomháú casta 3D a bhaint amach le níos lú comhpháirteanna optúla agus leictreonacha agus scanadh ardchruinneas 20 miocrón á chothabháil. Tá an buntáiste seo faighte le hoidhreacht ag táirgí Launca ina dhiaidh sin.

 

Dearadh scanóir intraoral dara glúin Launca, lena n-áirítear an DL-202, DL-202P, DL-206, agus DL-206P, chun teorainneacha phróiseas spraeála púdar an táirge den chéad ghlúin a shárú. D'fheabhsaigh táirgí sraith DL-200 saor ó phúdar teicneolaíocht íomháithe, luas scanadh, agus fáil sonraí, agus tugadh isteach feidhmeanna nuálacha cosúil le samhaltú cruinn, fuinneog mór doimhneacht réimse, agus leideanna scanadh inscortha, etc.

 

Is é an scaoileadh is déanaí ó Launca ná an scanóir intraoral gan sreang tríú glúin, an tsraith is déanaí lena n-áirítear an DL-300 Wireless, DL-300 Cart, agus DL-300P, a seoladh i mí an Mhárta ag IDS 2023 i Köln, an Ghearmáin. Le feidhmíocht scanadh den scoth, FOV méadaithe 17mm × 15mm, dearadh ultra-éadrom & eirgeanamaíochta, agus méideanna barr inroghnacha, tharraing an tsraith DL-300 aird agus suim shuntasach ó ghairmithe fiaclóireachta ag an seó fiaclóireachta.

 

 

C2 KPMG - Grace Luo: Ó 2017, tá Launca Medical dírithe ar réitigh dhigiteacha agus seirbhísí fiaclóireachta a thógáil bunaithe ar scanóirí infhéitheacha, ag soláthar bogearraí digiteacha agus réitigh crua-earraí ar chathaoir, oiliúint theicniúil, agus athchóiriú láithreach a chumasú i gclinicí fiaclóireachta. Tá fochuideachta bunaithe ag Launca freisin atá tiomnaithe do dhearadh agus do mhonarú cíor fiacla digiteacha bunaithe ar imprisean digiteacha, rud a chruthaíonn córas seirbhíse digiteach cuimsitheach don fhiaclóireacht. Conas a sheasann nuálaíocht réitigh dhigitigh Launca Medical amach?

 

POF Launca - Dr Lu: Bhí digitiú ina ábhar te sa tionscal fiaclóireachta, agus fiú ag tús Launca, d'aithin Cumann Stomatological na Síne an coincheap seo go mór. Is luach an digitithe sa réimse fiaclóireachta é próiseas diagnóisithe agus cóireála níos compordaí, níos cruinne agus níos éifeachtaí a chruthú.

 

Go deimhin, nuair a thosaigh Launca ar dtús le forbairt na teicneolaíochta scanadh infhéitheach, níor chuir sé digitiú fiaclóireachta san áireamh ina phlean gnó. Mar sin féin, de réir mar a fuair na táirgí den chéad ghlúin tóir ar an margadh baile de réir a chéile, tháinig Launca ar shraith dúshlán difriúil i gcomparáid leis an margadh idirnáisiúnta ag an am sin. Ba é an dúshlán a bhí ann ná conas na sonraí a fuarthas ó scanóirí laistigh den bhéal a thiontú ina dtáirgí a theastaíonn le haghaidh diagnóis agus cóireáil fiaclóireachta, rud a bhainfidh amach próiseas cóireála lúb dúnta.

 

In 2018, thug Launca isteach an chéad chóras oibriúcháin cathaoirleach intíre sa tSín. Is éard a bhí ann ná scanóir infhéitheach agus meaisín muilleoireachta beag. Níor réitigh córas oibriúcháin an chathaoirligh ach fadhb na fiaclóireachta aisiríche láithreach, agus chuir na dúshláin lasmuigh d’oibríochtaí cliniciúla ualach ar na fiaclóirí fós agus níorbh fhéidir iad a réiteach go simplí trí am oibre taobh an chathaoir a chomhbhrú. Ba é an réiteach "turnkey" de scanadh infhéitheach móide próiseáil cíor fiacla an freagra a thug Launca. Dhroich sé an bhearna idir fáil sonraí agus táirgeadh múnla in am agus spás, chabhraigh sé le hinstitiúidí fiaclóireachta díriú go cruinn ar a ngrúpaí custaiméirí, agus rinne sé an taithí a uasmhéadú go leanúnach trí riachtanais úsáideoirí a thuiscint.

 

C3 KPMG -Grace Luo: I 2021, thug Launca Medical isteach an tsamhail seirbhíse saotharlainne digiteach 1024, a ghnóthaíonn cumarsáid fíor-ama idir cliniceoirí agus teicneoirí laistigh de 10 nóiméad agus a chríochnaíonn anailís athoibre laistigh de 24 uair an chloig. Uasmhéadaíonn sé na buntáistí a bhaineann le imprisean digiteacha, cabhraíonn sé le dochtúirí ceartúcháin fíor-ama a dhéanamh, cuireann sé ar chumas teicneoirí agus dochtúirí pleananna dearaidh a phlé, agus ligeann sé do chustaiméirí íomhánna iniúchta cáilíochta a fheiceáil ag am ar bith. Cinntíonn an tsamhail seo próiseáil éifeachtach a chomhlíonann riachtanais na ndochtúirí agus na n-othar agus ag an am céanna a shábháil am cathaoirleach d'fhiaclóirí. Conas a fheabhsaíonn múnla seirbhíse saotharlainne digiteach Launca Medical éifeachtúlacht oibriúcháin clinicí fiaclóireachta?

 

POF Launca - Dr. Lu: Mhol an tUasal Yang Yiqiang, dochtúir cliniciúil, comhpháirtí Launca, agus bainisteoir ginearálta Launca Shenzhen, múnla seirbhíse 1024. Is réiteach digiteach trom agus éifeachtach é a rinne Launca iniúchadh de réir a chéile tar éis an fhochuideachta cíor fiacla a bhunú chun straitéisí comhtháthú ingearacha a chur i bhfeidhm agus a slabhra gnó a leathnú.

 

Ciallaíonn an tsamhail seirbhíse 1024 gur féidir le dochtúirí cumarsáid a dhéanamh le teicneoirí iargúlta i bhfíor-am laistigh de 10 nóiméad tar éis scanadh infhéitheach. Déanann na teicneoirí athbhreithniú láithreach ar na samhlacha atá bunaithe ar na "Caighdeáin Glactha Sonraí Stiúideo Digiteach Launca" chun sonraí a sheachaint ar iarraidh nó imeacht de bharr cúiseanna éagsúla i gcleachtas cliniciúil. Má aimsítear lochtanna fós sna cíor fiacla deiridh, is féidir le stiúideo cíor fiacla Launca an anailís comparáide sonraí athoibrithe a chríochnú laistigh de 24 uair an chloig agus na cúiseanna a bhaineann le hathoibriú agus bearta feabhsúcháin a phlé leis an dochtúir, ag laghdú an ráta athoibre go leanúnach agus ag sábháil am an chathaoirligh do dhochtúirí.

 

I gcomparáid le modhanna traidisiúnta tuiscint, luíonn an smaointeoireacht chruthaitheach taobh thiar de shamhail seirbhíse 1024 ar an bhfíric go bhfuil an t-othar laistigh de 10 nóiméad tar éis imprisean digiteacha, fós sa chlinic fiaclóireachta. Má aimsíonn teicneoirí iargúlta lochtanna sna samhlacha le linn an ama seo, is féidir leo fógra a thabhairt don dochtúir go pras le haghaidh athbhreithnithe agus coigeartuithe láithreach, rud a sheachnaíonn coinní leantacha neamhriachtanacha. Bunaithe ar na torthaí a breathnaíodh tar éis beagnach dhá bhliain oibríochta, níl ráta remakes cíor fiacla Launca ach 1.4%. Bhí ról do-tomhaiste aige seo maidir le ham taobh an chathaoirligh d’fhiaclóirí a shábháil, eispéireas othar a bharrfheabhsú, agus torthaí cóireála a fheabhsú.

 

C4 KPMG -Grace Luo: Tá Launca Medical bunaithe sa tSín le haghaidh taighde & forbairt, táirgeadh agus leathnú an mhargaidh. Agus a cheanncheathrú Síneach mar phreabchlár, mhéadaigh Launca a chuid iarrachtaí onnmhairithe. Faoi láthair, tá deimhnithe clárúcháin faighte aige ón Aontas Eorpach, ón mBrasaíl, ón Téaváin, agus ó thíortha agus réigiúin eile, agus díoltar táirgí le níos mó ná 50 tír agus réigiún ar fud an domhain. An bhféadfá pleananna leathnú an mhargaidh amach anseo Launca Medical a roinnt?

 

Launca POF - Dr Lu: Cé go bhfuil an margadh scanóir intraoral idirnáisiúnta sách aibí, agus go bhfuil úsáid scanóirí intraoral ag fiaclóirí san Eoraip agus i Meiriceá ard go leor, níl an margadh sáithithe ach ag aibiú go tapa. Tá deiseanna agus spás ann fós le haghaidh fáis sa todhchaí.

 

Mar mhonaróir Síneach atá dírithe ar thaighde agus forbairt theicniúil, tá sé mar aidhm againn riachtanais úsáideoirí a bhrath mar phointe tosaigh agus an margadh domhanda a iniúchadh trí "logánú foirne." Tá meas againn ar chultúr áitiúil le linn an phróisis idirnáisiúnaithe, tugann muid tacaíocht iomlán agus muinín dár gcomhpháirtithe áitiúla, freagraimid go pras ar riachtanais chustaiméirí agus pointí pian, agus cuirimid réitigh ar fáil atá in oiriúint do réaltachtaí áitiúla. Creideann Launca go daingean go bhfuil foireann ardcháilíochta seirbhíse áitiúil ina fhachtóir riachtanach chun dea-cháil agus líonra díolacháin láidir a thógáil sa mhargadh idirnáisiúnta.

 

KPMG - Grace Luo: Ó tháirge aonair go réiteach digiteach uile-i-amháin agus ansin go seirbhísí áitiúla, cad é an dúshlán is mó atá roimh Launca?

 

Launca POF - Dr. Lu: Inniu, tá scanóirí intraoral éagsúla ar fáil ar an margadh, a sholáthraíonn fiaclóirí le roghanna níos mó. Is é an dúshlán is mó do Launca conas láithreacht a bhunú i "dúnfort branda" na brandaí Barr trína shuíomh a shoiléiriú. Bunaithe ar seo, seasann Launca é féin mar "Do Chomhpháirtí Iontaofa Intraoral Scanner" trí dhíriú ar chost-éifeachtúlacht agus éascaíocht úsáide. Táimid tiomanta do theachtaireacht an bhranda seo a chur in iúl trí fhoirne seirbhíse áitiúla agus trí réitigh seirbhíse digití.