Le classement China Private-Owned Dental Enterprises 50 fait partie de la série KPMG China Healthcare 50. KPMG Chine surveille depuis longtemps de près les tendances de développement du secteur chinois de la santé. Grâce à ce projet de bien-être public dans l'industrie dentaire, KPMG vise à identifier des entreprises de référence exceptionnelles sur le marché de la médecine dentaire et à contribuer à promouvoir le développement sain d'un plus grand nombre d'entreprises médicales dentaires privées d'excellence. Ensemble, ils explorent les nouvelles tendances du développement futur du marché médical dentaire chinois dans une perspective mondiale et contribuent à la transformation et à l'essor de l'industrie médicale dentaire chinoise.

Pour soutenir le projet China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG Chine a spécialement planifié et lancé la série Dental 50 Opportunity, en se concentrant sur les entreprises en amont et en aval du secteur médical dentaire. Ils discutent de sujets tels que l'environnement de marché actuel, les points chauds d'investissement et la transformation industrielle, ainsi que d'un aperçu des tendances de développement futures de l'industrie médicale dentaire.

Dans cet article, nous partageons avec vous l’interview dialoguée de la Dental 50 Opportunity Series sous forme de questions-réponses. Dans cette interview, Grace Luo, partenaire fiscale de KPMG Chine pour le secteur de la santé et des sciences de la vie, a eu une conversation avec le PDG de Launca Medical, le Dr Jian Lu.

 

Source - KPMG Chine :https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*La conversation a été condensée et modifiée pour plus de clarté.

 

T1 KPMG-Grâce Luo:Depuis sa création en 2013, Launca Medical s'est engagée à fournir des solutions numériques de haute qualité pour le marché dentaire mondial, en se concentrant sur le développement de systèmes de numérisation 3D intra-oraux et a lancé plusieurs scanners intra-oraux de type chariot et portables, dont le DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 et DL-206P. Parmi eux, le DL-206 présente une différence de données de numérisation au niveau du micron par rapport aux grandes marques internationales, avec certains avantages dans l'identification de la ligne de marge gingivale et l'affichage de la texture de la surface de la prothèse, dépassant les exigences de précision d'impression numérique des processus de restauration dentaire. Quel est le principal avantage technologique de Launca Medical ?

 

PDG de Launca - Dr Lu :Depuis notre création fin 2013, nous nous sommes engagés à appliquer la technologie d'imagerie 3D au domaine médical, notamment en réponse à la demande urgente de scanners intra-oraux nationaux. Nous avons choisi de nous concentrer sur le développement de la technologie de numérisation intra-orale et de créer des scanners intra-oraux rentables.

 

Des séries DL-100, DL-200 à DL-300, Launca a défini à sa manière un « long terme » plus pragmatique, s'efforçant de maximiser la valeur pour les utilisateurs afin de parvenir à une acquisition et une expansion durables des utilisateurs. Grâce à une compréhension plus approfondie des utilisateurs de chaque gamme de produits, Launca a non seulement accru la volonté des utilisateurs existants de procéder à une mise à niveau, mais a également tiré parti de l'expertise de l'équipe en matière de technologie d'imagerie 3D et de produits itérés basés sur une grande quantité de données cliniques, ce qui a permis aux utilisateurs émergents groupes sur le marché international à accepter les marques chinoises. Cela a conduit à un effet boule de neige sur Launca.

 

Les scanners intra-oraux de première génération de Launca, notamment le DL-100, le DL-100P et le DL-150P, sont le résultat de deux années de recherche et développement intensifs. Après avoir acquis 26 droits de propriété intellectuelle, Launca a lancé le premier scanner intra-oral en Chine en 2015, le DL-100, comblant ainsi le vide des scanners intra-oraux nationaux de l'époque. La caractéristique la plus innovante et unique du produit de première génération représenté par le DL-100 est qu'il peut réaliser une imagerie 3D complexe avec moins de composants optiques et électroniques tout en conservant une numérisation de haute précision de 20 microns. Cet avantage a également été hérité par les produits ultérieurs de Launca.

 

Le scanner intra-oral de deuxième génération de Launca, comprenant les DL-202, DL-202P, DL-206 et DL-206P, a été conçu pour surmonter les limites du processus de pulvérisation de poudre du produit de première génération. Les produits sans poudre de la série DL-200 ont amélioré la technologie d'imagerie, la vitesse de numérisation et l'acquisition de données, et ont introduit des fonctions innovantes telles qu'une modélisation précise, une grande fenêtre de profondeur de champ et des pointes de numérisation amovibles, etc.

 

La dernière version de Launca est le scanner intra-oral sans fil de troisième génération, la dernière série comprenant le DL-300 Wireless, le DL-300 Cart et le DL-300P, qui a été lancée en mars lors de l'IDS 2023 à Cologne, en Allemagne. Avec d'excellentes performances de numérisation, un champ de vision élargi de 17 mm × 15 mm, une conception ultra légère et ergonomique et des tailles d'embouts sélectionnables, la série DL-300 a attiré l'attention et l'intérêt des professionnels dentaires lors du salon dentaire.

 

 

T2 KPMG - Grace Luo : Depuis 2017, Launca Medical se concentre sur la création de solutions numériques et de services dentaires basés sur des scanners intra-oraux, en fournissant des solutions logicielles et matérielles numériques au fauteuil, une formation technique et en permettant des restaurations immédiates dans les cliniques dentaires. Launca a également créé une filiale dédiée à la conception et à la fabrication de prothèses numériques basées sur des empreintes numériques, formant ainsi un système complet de services numériques pour la dentisterie. En quoi l’innovation en matière de solutions numériques de Launca Medical se démarque-t-elle ?

 

PDG de Launca - Dr Lu : La numérisation est un sujet brûlant dans l'industrie dentaire, et même au début de Launca, ce concept était hautement reconnu par l'Association chinoise de stomatologie. Créer un processus de diagnostic et de traitement plus confortable, précis et efficace est la valeur de la numérisation dans le domaine dentaire.

 

En fait, lorsque Launca a commencé à développer la technologie de numérisation intra-orale, elle n’avait pas inclus la numérisation dentaire dans son plan d’affaires. Cependant, à mesure que les produits de première génération gagnaient progressivement en popularité sur le marché intérieur, Launca a été confrontée à un ensemble de défis différents de ceux du marché international de l'époque. Le défi était de savoir comment convertir les données obtenues à partir des scanners intra-oraux en produits nécessaires au diagnostic et au traitement dentaire, réalisant ainsi un processus de traitement en boucle fermée.

 

En 2018, Launca a introduit le premier système d'exploitation domestique au fauteuil en Chine. Il se composait d'un scanner intra-oral et d'une petite fraiseuse. Le système d'exploitation au fauteuil n'a résolu que le problème immédiat de la dentisterie restauratrice, tandis que les défis au-delà des opérations cliniques pesaient toujours sur les dentistes et ne pouvaient pas être simplement résolus en réduisant le temps de travail au fauteuil. La solution « clé en main » de numérisation intra-orale et de traitement des prothèses a été la réponse apportée par Launca. Il a comblé le fossé entre l'acquisition de données et la production de modèles dans le temps et dans l'espace, a aidé les établissements dentaires à cibler avec précision leurs groupes de clients et a optimisé en permanence l'expérience en comprenant les besoins des utilisateurs.

 

T3 KPMG-Grâce Luo: En 2021, Launca Medical a introduit le modèle de service de laboratoire numérique 1024, qui permet une communication en temps réel entre cliniciens et techniciens en 10 minutes et effectue une analyse de reprise en 24 heures. Il maximise les avantages des empreintes numériques, aide les médecins à effectuer des corrections en temps réel, permet aux techniciens et aux médecins de discuter des plans de conception et permet aux clients de visualiser des images d'inspection de qualité à tout moment. Ce modèle garantit un traitement efficace qui répond aux besoins des médecins et des patients tout en permettant aux dentistes de gagner du temps au fauteuil. Comment le modèle de service de laboratoire numérique de Launca Medical améliore-t-il l'efficacité opérationnelle des cliniques dentaires ?

 

PDG de Launca - Dr Lu : Le modèle de service 1024 a été proposé par M. Yang Yiqiang, médecin clinicien, partenaire de Launca et directeur général de Launca Shenzhen. Il s'agit d'une solution numérique audacieuse et efficace que Launca a progressivement explorée après la création de la filiale de prothèses dentaires pour mettre en œuvre des stratégies d'intégration verticale et étendre sa chaîne commerciale.

 

Le modèle de service 1024 signifie que dans les 10 minutes suivant le scan intra-oral, les médecins peuvent communiquer avec les techniciens à distance en temps réel. Les techniciens examinent immédiatement les modèles basés sur les « Normes de réception de données de Launca Digital Studio » pour éviter les données manquantes ou déviantes causées par diverses raisons liées à la pratique clinique. Si des défauts persistent dans les prothèses finales, le studio de prothèses dentaires de Launca peut terminer l'analyse de comparaison des données de retouche dans les 24 heures et discuter des raisons des retouches et des mesures d'amélioration avec le médecin, réduisant ainsi continuellement le taux de retouche et permettant aux médecins de gagner du temps au fauteuil.

 

Par rapport aux méthodes d'empreintes traditionnelles, la pensée créative derrière le modèle de service 1024 réside dans le fait que dans les 10 minutes suivant les empreintes numériques, le patient est toujours dans la clinique dentaire. Si les techniciens à distance découvrent des défauts dans les modèles pendant cette période, ils peuvent en informer rapidement le médecin pour un examen et des ajustements immédiats, évitant ainsi des rendez-vous de suivi inutiles. Sur la base des résultats observés après près de deux ans d'exploitation, le taux de refabrication de prothèses de Launca n'est que de 1,4 %. Cela a joué un rôle inestimable dans le gain de temps des dentistes au cabinet, l'optimisation de l'expérience des patients et l'amélioration des résultats des traitements.

 

T4 KPMG-Grâce Luo: Launca Medical est basée en Chine pour la recherche et le développement, la production et l'expansion du marché. Avec son siège chinois comme tremplin, Launca a accru ses efforts à l'exportation. Actuellement, elle a obtenu des certificats d'enregistrement de l'Union européenne, du Brésil, de Taiwan et d'autres pays et régions, avec des produits vendus dans plus de 50 pays et régions du monde. Pourriez-vous partager les futurs projets d’expansion du marché de Launca Medical ?

 

PDG de Launca - Dr Lu : Bien que le marché international des scanners intra-oraux soit relativement mature et que l'utilisation des scanners intra-oraux par les dentistes en Europe et en Amérique soit assez élevée, le marché n'est pas saturé mais est dans une phase de maturation rapide. Il offre encore des opportunités et une marge de croissance à l’avenir.

 

En tant que fabricant chinois axé sur la recherche et le développement techniques, notre objectif est de percevoir les besoins des utilisateurs comme point de départ et d'explorer le marché mondial grâce à la « localisation en équipe ». Nous respectons la culture locale pendant le processus d'internationalisation, accordons à nos partenaires locaux un soutien et une confiance total, répondons rapidement aux besoins et aux problèmes des clients et fournissons des solutions adaptées aux réalités locales. Launca croit fermement que disposer d'une équipe de service locale de haute qualité est un facteur essentiel pour bâtir une bonne réputation et un solide réseau de vente sur le marché international.

 

KPMG - Grace Luo : D'un produit unique à une solution numérique tout-en-un puis aux services localisés, quel est le plus grand défi auquel Launca est confrontée ?

 

PDG de Launca - Dr Lu : Aujourd'hui, il existe différents scanners intra-oraux disponibles sur le marché, offrant ainsi plus de choix aux dentistes. Le plus grand défi pour Launca est de savoir comment établir une présence dans la « forteresse de marques » des grandes marques en clarifiant son positionnement. Sur cette base, Launca se positionne comme « votre partenaire fiable en matière de scanners intra-oraux » en mettant l'accent sur la rentabilité et la facilité d'utilisation. Nous nous engageons à transmettre ce message de marque à travers des équipes de service localisées et des solutions de services numériques.