China Private-Owned Dental Enterprises 50 on yksi KPMG China Healthcare 50 -sarjasta. KPMG China on pitkään seurannut tiiviisti Kiinan terveydenhuoltoalan kehitystrendejä. Tämän hammaslääketieteen julkisen hyvinvointiprojektin avulla KPMG pyrkii tunnistamaan hammaslääketieteen markkinoiden merkittäviä benchmark-yrityksiä ja avustamaan entistä erinomaisten yksityisomisteisten hammaslääketieteen yritysten tervettä kehitystä. Yhdessä he tutkivat Kiinan hammaslääketieteen markkinoiden tulevan kehityksen uusia trendejä globaalista näkökulmasta ja auttavat Kiinan hammaslääketieteen teollisuuden muutosta ja nousua.

Tukeakseen China Private-Owned Dental Enterprises 50 -projektia KPMG China on erityisesti suunnitellut ja lanseerannut Dental 50 Opportunity -sarjan, joka keskittyy hammaslääketieteen alan alku- ja loppupään yrityksiin. He keskustelevat aiheista, kuten nykyisestä markkinaympäristöstä, sijoituskohteista ja teollisuuden muutoksesta sekä näkemyksestä hammaslääketieteen alan tulevaisuuden kehitystrendeistä.

Tässä artikkelissa jaamme kanssasi Dental 50 Opportunity -sarjan dialogihaastattelun Q&A-muodossa. Tässä haastattelussa KPMG:n Kiinan terveys- ja biotieteiden teollisuuden verokumppani Grace Luo keskusteli Launca Medicalin toimitusjohtajan tohtori Jian Lun kanssa.

 

Lähde - KPMG Kiina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Keskustelu on tiivistetty ja muokattu selvyyden vuoksi.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Perustamisestaan ​​vuonna 2013 lähtien Launca Medical on sitoutunut tarjoamaan korkealaatuisia digitaalisia ratkaisuja maailmanlaajuisille hammaslääketieteen markkinoille keskittyen intraoraalisten 3D-skannausjärjestelmien kehittämiseen ja on tuonut markkinoille useita kärrytyyppisiä ja kannettavia intraoraalisia skannereita, mukaan lukien DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 ja DL-206P. Näistä DL-206:lla on mikronitason skannaustietojen ero kansainvälisiin johtaviin brändeihin verrattuna, ja sillä on tiettyjä etuja ienrajan tunnistamisessa ja hammasproteesin pintarakenne, joka ylittää hampaiden restaurointiprosessien digitaalisen jäljennöksen tarkkuusvaatimukset. Mikä on Launca Medicalin teknologinen ydinetu?

 

Launcan toimitusjohtaja – tohtori Lu:Perustamisestamme vuoden 2013 lopulla lähtien olemme sitoutuneet soveltamaan 3D-kuvaustekniikkaa lääketieteen alalla, erityisesti vastauksena kotimaisten intraoraalisten skannerien kiireelliseen kysyntään. Päätimme keskittyä intraoraalisen skannausteknologian kehittämiseen ja pyrimme luomaan kustannustehokkaita intraoraalisia skannereita.

 

DL-100-, DL-200- ja DL-300-sarjoista Launca on määritellyt omalla tavallaan pragmaattisemman "pitkäaikaisuuden" pyrkien maksimoimaan käyttäjien arvon kestävän käyttäjien hankinnan ja laajentamisen saavuttamiseksi. Kun Launca on ymmärtänyt paremmin kunkin tuotelinjan käyttäjiä, se ei ole vain lisännyt nykyisten käyttäjien halukkuutta päivittää, vaan myös hyödyntänyt tiimin asiantuntemusta 3D-kuvaustekniikassa ja iteroiduissa tuotteissa, jotka perustuvat suureen määrään kliinisiä tietoja, mikä on mahdollistanut nousevan käyttäjän ryhmiä kansainvälisillä markkinoilla hyväksyä kiinalaisia ​​merkkejä. Tämä on johtanut lumipalloilmiöön Launcassa.

 

Launcan ensimmäisen sukupolven intraoraaliset skannerit, mukaan lukien DL-100, DL-100P ja DL-150P, syntyivät kahden vuoden intensiivisen tutkimuksen ja kehityksen tuloksena. Hankittuaan 26 immateriaalioikeutta Launca toi markkinoille ensimmäisen intraoraalisen skannerin Kiinassa vuonna 2015, DL-100:n, joka täytti tuolloin kotimaisten intraoraalisten skannereiden aukon. DL-100:n edustaman ensimmäisen sukupolven tuotteen innovatiivisin ja ainutlaatuisin ominaisuus on, että sillä voidaan saavuttaa monimutkainen 3D-kuvaus vähemmillä optisilla ja elektronisilla komponenteilla säilyttäen samalla 20 mikronin tarkkuuden. Tämän edun ovat perineet myös Launcan myöhemmät tuotteet.

 

Launcan toisen sukupolven intraoraalinen skanneri, mukaan lukien DL-202, DL-202P, DL-206 ja DL-206P, on suunniteltu voittamaan ensimmäisen sukupolven tuotteen jauheruiskutusprosessin rajoitukset. Jauhevapaat DL-200-sarjan tuotteet paransivat kuvantamistekniikkaa, skannausnopeutta ja tiedonkeruuta sekä esittelivät innovatiivisia toimintoja, kuten tarkan mallinnuksen, suuren syväterävyysikkunan ja irrotettavat skannauskärjet jne.

 

Launcan uusin julkaisu on kolmannen sukupolven langaton intraoraalinen skanneri, uusin sarja, mukaan lukien DL-300 Wireless, DL-300 Cart ja DL-300P, joka lanseerattiin maaliskuussa IDS 2023 -tapahtumassa Kölnissä, Saksassa. Erinomainen skannaussuorituskyky, suurennettu 17 mm × 15 mm FOV, erittäin kevyt ja ergonominen muotoilu sekä valittavissa olevat kärkikoot, DL-300-sarja herätti hammasalan ammattilaisten huomion ja kiinnostuksen hammaslääkärinäyttelyssä.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Vuodesta 2017 lähtien Launca Medical on keskittynyt suunsisäiseen skanneriin perustuvien digitaalisten ratkaisujen ja hammashoitopalvelujen rakentamiseen, tuolissa olevien digitaalisten ohjelmisto- ja laitteistoratkaisujen tarjoamiseen, tekniseen koulutukseen ja välittömien restauraatioiden mahdollistamiseen hammasklinikoilla. Launca on myös perustanut digitaaliseen hammasproteesien suunnitteluun ja valmistukseen keskittyvän tytäryhtiön, joka perustuu digitaalisiin jäljennöksiin ja muodostaa kokonaisvaltaisen digitaalisen hammaslääketieteen palvelujärjestelmän. Miten Launca Medicalin digitaalinen ratkaisuinnovaatio erottuu?

 

Launcan toimitusjohtaja - Dr. Lu: Digitalisaatio on ollut kuuma aihe hammaslääketieteellisessä teollisuudessa, ja jo Launcan alussa tämä konsepti sai Kiinan hammaslääketieteellisen yhdistyksen suuren tunnustuksen. Miellyttävämmän, tarkemman ja tehokkaamman diagnoosi- ja hoitoprosessin luominen on digitalisoinnin arvo hammaslääketieteen alalla.

 

Itse asiassa, kun Launca alun perin aloitti intraoraalisen skannausteknologian kehittämisen, se ei sisällyttänyt hammaslääketieteellistä digitalisointia liiketoimintasuunnitelmaansa. Ensimmäisen sukupolven tuotteiden vähitellen yleistyessä kotimarkkinoilla Launca kohtasi kuitenkin erilaisia ​​haasteita kuin tuolloin kansainvälisillä markkinoilla. Haasteena oli, kuinka intraoraalisista skannereista saadut tiedot muunnetaan hammasdiagnoosissa ja -hoidossa tarvittaviksi tuotteiksi, jolloin saavutetaan suljetun kierron hoitoprosessi.

 

Vuonna 2018 Launca esitteli ensimmäisen kotimaisen tuolikäyttöjärjestelmän Kiinassa. Se koostui intraoraalisesta skannerista ja pienestä jyrsinkoneesta. Tuolin vieressä oleva käyttöjärjestelmä ratkaisi vain välittömän korjaavan hammaslääketieteen ongelman, kun taas kliinisen leikkauksen ulkopuoliset haasteet rasittivat edelleen hammaslääkäreitä, eikä niitä voitu ratkaista yksinkertaisesti lyhentämällä tuolin vieressä olevaa työaikaa. "avaimet käteen" -ratkaisu intraoraaliseen skannaukseen ja hammasproteesin käsittelyyn oli Launcan vastaus. Se ylitti tiedonkeruun ja mallituotannon välisen kuilun ajassa ja tilassa, auttoi hammaslääketieteen laitoksia kohdistamaan asiakasryhmänsä tarkasti ja optimoi käyttökokemusta jatkuvasti ymmärtämällä käyttäjien tarpeita.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Vuonna 2021 Launca Medical esitteli 1024 digitaalisen laboratorion palvelumallin, joka saavuttaa reaaliaikaisen viestinnän kliinikon ja teknikon välillä 10 minuutissa ja suorittaa uudelleentyöanalyysin 24 tunnissa. Se maksimoi digitaalisten impressioiden edut, auttaa lääkäreitä tekemään reaaliaikaisia ​​korjauksia, mahdollistaa teknikkojen ja lääkäreiden keskustelemisen suunnittelusuunnitelmista ja antaa asiakkaille mahdollisuuden tarkastella laadukkaita tarkastuskuvia milloin tahansa. Tämä malli varmistaa tehokkaan käsittelyn, joka vastaa lääkäreiden ja potilaiden tarpeita ja säästää hammaslääkärien tuoliaikaa. Miten Launca Medicalin digitaalinen laboratoriopalvelumalli tehostaa hammasklinikan toimintaa?

 

Launcan toimitusjohtaja - Dr. Lu: 1024-palvelumallia ehdotti Yang Yiqiang, kliininen lääkäri, Launcan kumppani ja Launca Shenzhenin toimitusjohtaja. Se on rohkea ja tehokas digitaalinen ratkaisu, jota Launca on vähitellen tutkinut hammasproteesien tytäryhtiön perustamisen jälkeen vertikaalisten integraatiostrategioiden toteuttamiseksi ja liiketoimintaketjunsa laajentamiseksi.

 

1024-palvelumalli tarkoittaa, että 10 minuutin sisällä intraoraalisen skannauksen jälkeen lääkärit voivat kommunikoida etäteknikkojen kanssa reaaliajassa. Teknikot tarkastelevat välittömästi "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" -standardeihin perustuvat mallit välttääkseen eri syistä johtuvia puuttuvia tai poikkeavia tietoja kliinisessä käytännössä. Mikäli lopullisessa hammasproteesissa vielä löytyy vikoja, Launcan hammasproteesistudio voi suorittaa korjaustietojen vertailuanalyysin 24 tunnin sisällä ja keskustella uudelleentyön syistä ja parantamistoimenpiteistä lääkärin kanssa, mikä vähentää jatkuvasti uusintatyötä ja säästää lääkäreiden tuoliaikaa.

 

Perinteisiin jäljennösmenetelmiin verrattuna luova ajattelu 1024-palvelumallin taustalla on siinä, että 10 minuutin sisällä digitaalisista jäljennöksistä potilas on edelleen hammasklinikalla. Jos etäteknikot huomaavat malleissa tänä aikana puutteita, he voivat ilmoittaa välittömästi lääkärille välitöntä tarkistusta ja säätöä varten, jolloin vältytään tarpeettomilta seurantakäynneiltä. Lähes kahden vuoden toiminnan jälkeen havaittujen tulosten perusteella Launcan hammasproteesin uusimisaste on vain 1,4 %. Tällä on ollut mittaamaton rooli hammaslääkärien tuoliajan säästämisessä, potilaskokemuksen optimoinnissa ja hoitotulosten parantamisessa.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical sijaitsee Kiinassa tutkimus- ja kehitystoimintaa, tuotantoa ja markkinoiden laajentamista varten. Kiinan pääkonttorin ponnahduslautana Launca on lisännyt vientipanostuksiaan. Tällä hetkellä se on saanut rekisteröintitodistukset Euroopan unionista, Brasiliasta, Taiwanista ja muista maista ja alueista, ja tuotteita myydään yli 50 maahan ja alueelle maailmanlaajuisesti. Voisitko kertoa Launca Medicalin tulevaisuuden markkinalaajennussuunnitelmista?

 

Launcan toimitusjohtaja - Dr. Lu: Vaikka kansainväliset intraoraaliset skannerimarkkinat ovat suhteellisen kypsät ja hammaslääkäreiden intraoraaliskannerien käyttö Euroopassa ja Amerikassa on melko korkea, markkinat eivät ole kyllästyneet, vaan kypsyvät nopeasti. Sillä on edelleen mahdollisuuksia ja tilaa kasvaa tulevaisuudessa.

 

Tekniseen tutkimukseen ja kehitykseen keskittyneenä kiinalaisena valmistajana pyrimme näkemään käyttäjien tarpeet lähtökohtana ja tutkimaan globaaleja markkinoita "tiimilokalisoinnin" avulla. Kunnioitamme paikallista kulttuuria kansainvälistymisprosessin aikana, annamme paikallisille kumppaneillemme täyden tuen ja luottamuksen, reagoimme ripeästi asiakkaiden tarpeisiin ja kipupisteisiin sekä tarjoamme paikallisiin todellisuuksiin räätälöityjä ratkaisuja. Launca uskoo vakaasti, että laadukas paikallinen palvelutiimi on olennainen tekijä hyvän maineen ja vahvan myyntiverkoston rakentamisessa kansainvälisillä markkinoilla.

 

KPMG - Grace Luo: Yksittäisestä tuotteesta all-in-one-digitaaliratkaisuksi ja sitten lokalisoituihin palveluihin, mikä on Launcan suurin haaste?

 

Launcan toimitusjohtaja - Dr. Lu: Nykyään markkinoilla on useita intraoraalisia skannereita, jotka tarjoavat hammaslääkäreille enemmän valinnanvaraa. Suurin haaste Launcalle on vakiinnuttaa läsnäolo Top-brändien "brändilinnakkeessa" selkeyttämällä sen asemointia. Tämän perusteella Launca asettuu "Luotettavaksi intraoraaliskannerikumppaniksi" keskittymällä kustannustehokkuuteen ja helppokäyttöisyyteen. Olemme sitoutuneet välittämään tätä brändiviestiä paikallisten palvelutiimien ja digitaalisten palveluratkaisujen kautta.