شرکت های دندانپزشکی خصوصی چین 50 یکی از سری های KPMG China Healthcare 50 است. KPMG چین مدت هاست که روند توسعه صنعت مراقبت های بهداشتی چین را از نزدیک زیر نظر دارد. از طریق این پروژه رفاه عمومی در صنعت دندانپزشکی، KPMG با هدف شناسایی شرکت‌های معیار برجسته در بازار پزشکی دندان‌پزشکی و کمک به ارتقای توسعه سالم شرکت‌های پزشکی دندانپزشکی خصوصی با مالکیت عالی‌تر است. آنها با هم روندهای جدید در توسعه آینده بازار پزشکی دندانپزشکی چین را از منظر جهانی بررسی می کنند و به تحول و ظهور صنعت پزشکی دندانپزشکی چین کمک می کنند.

برای حمایت از پروژه 50 شرکت های دندانپزشکی خصوصی چین، KPMG چین به طور ویژه سری فرصت های دندانپزشکی 50 را با تمرکز بر شرکت های بالادستی و پایین دستی در صنعت پزشکی دندانپزشکی برنامه ریزی و راه اندازی کرده است. آنها در مورد موضوعاتی مانند محیط فعلی بازار، نقاط داغ سرمایه گذاری، و تحول صنعتی، و بینش در مورد روند توسعه آینده صنعت پزشکی دندان بحث می کنند.

در این مقاله مصاحبه گفتگوی مجموعه فرصت های دندانپزشکی 50 را در قالب پرسش و پاسخ با شما به اشتراک می گذاریم. در این مصاحبه، شریک مالیاتی KPMG چین در صنعت مراقبت های بهداشتی و علوم زیستی، گریس لو، با مدیر عامل پزشکی Launca، دکتر Jian Lu گفتگو کرد.

 

منبع - KPMG چین:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*مکالمه برای وضوح فشرده و ویرایش شده است.

 

Q1 KPMG -گریس لو:Launca Medical از زمان تاسیس خود در سال 2013 متعهد به ارائه راه حل های دیجیتال با کیفیت بالا برای بازار جهانی دندانپزشکی با تمرکز بر توسعه سیستم های اسکن سه بعدی داخل دهانی بوده و چندین اسکنر داخل دهانی از نوع گاری و قابل حمل از جمله DL-100 را راه اندازی کرده است. DL-100P، DL-150P، DL-202، DL-202P، DL-206، و DL-206P. در میان آنها، DL-206 دارای تفاوت داده‌های اسکن در سطح میکرون در مقایسه با مارک‌های پیشرو بین‌المللی، با مزایای خاصی در شناسایی خط حاشیه لثه و نمایش آن است. بافت سطح پروتز، فراتر از الزامات دقت برداشت دیجیتال در فرآیندهای ترمیم دندان. مزیت فناوری اصلی Launca Medical چیست؟

 

مدیر عامل Launca - دکتر لو:از زمان تأسیس ما در پایان سال 2013، ما متعهد به استفاده از فناوری تصویربرداری سه بعدی در زمینه پزشکی هستیم، به ویژه در پاسخ به تقاضای فوری برای اسکنرهای داخل دهانی داخلی. ما تصمیم گرفتیم بر توسعه فناوری اسکن داخل دهانی تمرکز کنیم و هدف آن ایجاد اسکنرهای داخل دهانی مقرون به صرفه بود.

 

از سری‌های DL-100، DL-200 تا DL-300، Launca یک «درازمدت» عمل‌گرایانه‌تر را به روش خود تعریف کرده است، و تلاش می‌کند تا ارزش را برای کاربران برای دستیابی به جذب و گسترش پایدار کاربر به حداکثر برساند. Launca با درک عمیق‌تر از کاربران در هر خط محصول، نه تنها تمایل کاربران فعلی را برای ارتقاء افزایش داده است، بلکه از تخصص تیم در فناوری تصویربرداری سه بعدی و محصولات تکراری بر اساس حجم زیادی از داده‌های بالینی استفاده کرده است که کاربران نوظهور را قادر ساخته است. گروه های موجود در بازار بین المللی برندهای چینی را بپذیرند. این منجر به اثر گلوله برفی روی Launca شده است.

 

اسکنرهای داخل دهانی نسل اول Launca، از جمله DL-100، DL-100P و DL-150P، نتیجه دو سال تحقیق و توسعه فشرده بود. پس از به دست آوردن 26 حق مالکیت معنوی، Launca اولین اسکنر داخل دهانی را در سال 2015 در چین به نام DL-100 راه اندازی کرد و شکاف اسکنرهای داخل دهانی داخلی را در آن زمان پر کرد. نوآورانه ترین و منحصر به فرد ترین ویژگی محصول نسل اول ارائه شده توسط DL-100 این است که می تواند تصویربرداری سه بعدی پیچیده را با اجزای نوری و الکترونیکی کمتر انجام دهد و در عین حال اسکن با دقت بالای 20 میکرون را حفظ کند. این مزیت به محصولات بعدی Launca نیز به ارث رسیده است.

 

اسکنر داخل دهانی نسل دوم Launca، از جمله DL-202، DL-202P، DL-206، و DL-206P، برای غلبه بر محدودیت های فرآیند پاشش پودر محصول نسل اول طراحی شده است. محصولات سری DL-200 بدون پودر، فناوری تصویربرداری، سرعت اسکن و جمع‌آوری داده‌ها را بهبود بخشیدند و عملکردهای نوآورانه‌ای مانند مدل‌سازی دقیق، پنجره‌ای با عمق میدان بزرگ و نکات اسکن قابل جدا شدن و غیره را معرفی کردند.

 

آخرین نسخه Launca، نسل سوم اسکنر بی‌سیم داخل دهانی، جدیدترین سری شامل DL-300 Wireless، DL-300 Cart و DL-300P است که در ماه مارس در IDS 2023 در کلن، آلمان راه‌اندازی شد. سری DL-300 با عملکرد اسکن عالی، FOV 17mm×15mm بزرگ شده، طراحی فوق العاده سبک و ارگونومیک، و اندازه نوک قابل انتخاب، توجه و علاقه قابل توجهی را از متخصصان دندانپزشکی در نمایشگاه دندانپزشکی به خود جلب کرد.

 

 

Q2 KPMG - گریس لو: از سال 2017، Launca Medical بر ساخت راه حل های دیجیتال و خدمات دندانپزشکی مبتنی بر اسکنرهای داخل دهانی، ارائه راه حل های نرم افزاری و سخت افزاری دیجیتال روی صندلی، آموزش فنی، و امکان ترمیم فوری در کلینیک های دندانپزشکی تمرکز کرده است. Launca همچنین یک شرکت تابعه اختصاص داده است که به طراحی و ساخت پروتز دیجیتال بر اساس قالب های دیجیتال اختصاص دارد و یک سیستم خدمات دیجیتال جامع برای دندانپزشکی را تشکیل می دهد. چگونه نوآوری راه حل دیجیتال Launca Medical برجسته می شود؟

 

مدیر عامل Launca - دکتر لو: دیجیتالی شدن موضوع داغ در صنعت دندانپزشکی بوده است، و حتی در ابتدای Launca، این مفهوم به شدت توسط انجمن دندانپزشکی چین شناخته شد. ایجاد یک فرآیند تشخیص و درمان راحت‌تر، دقیق‌تر و کارآمدتر، ارزش دیجیتالی‌سازی در زمینه دندانپزشکی است.

 

در واقع، زمانی که Launca در ابتدا با توسعه فناوری اسکن داخل دهانی شروع به کار کرد، دیجیتالی کردن دندان را در طرح تجاری خود لحاظ نکرد. با این حال، همانطور که محصولات نسل اول به تدریج در بازار داخلی محبوبیت یافتند، Launca با مجموعه ای از چالش ها در مقایسه با بازار بین المللی آن زمان مواجه شد. چالش این بود که چگونه داده‌های به‌دست‌آمده از اسکنرهای داخل دهانی را به محصولات مورد نیاز برای تشخیص و درمان دندان تبدیل کنیم، بنابراین به یک فرآیند درمان حلقه بسته دست یابیم.

 

در سال 2018، Launca اولین سیستم عامل داخلی صندلی را در چین معرفی کرد. این شامل یک اسکنر داخل دهانی و یک دستگاه فرز کوچک بود. سیستم عامل کنار صندلی فقط مشکل دندانپزشکی ترمیمی فوری را حل کرد، در حالی که چالش‌های فراتر از عملیات بالینی همچنان بر دندانپزشکان سنگینی می‌کرد و نمی‌توان آن را به سادگی با فشرده کردن زمان کار کنار صندلی حل کرد. راه حل "کلید در دست" اسکن داخل دهانی به همراه پردازش دندان مصنوعی پاسخی بود که Launca ارائه کرد. این شکاف بین جمع آوری داده و تولید مدل در زمان و مکان را پر کرد، به موسسات دندانپزشکی کمک کرد تا گروه های مشتریان خود را به طور دقیق هدف قرار دهند و با درک نیازهای کاربر، به طور مداوم تجربه را بهینه کنند.

 

Q3 KPMG -گریس لو: در سال 2021، Launca Medical مدل خدمات آزمایشگاهی دیجیتال 1024 را معرفی کرد که ارتباط بی‌درنگ بین پزشکان و تکنسین‌ها را در عرض 10 دقیقه به دست می‌آورد و تجزیه و تحلیل مجدد را در عرض 24 ساعت کامل می‌کند. این مزیت‌های برداشت‌های دیجیتال را به حداکثر می‌رساند، به پزشکان کمک می‌کند تا اصلاحات در زمان واقعی را انجام دهند، تکنسین‌ها و پزشکان را قادر می‌سازد تا در مورد طرح‌های طراحی بحث کنند، و به مشتریان اجازه می‌دهد تصاویر بازرسی با کیفیت را در هر زمان مشاهده کنند. این مدل پردازش کارآمد را تضمین می‌کند که نیازهای پزشکان و بیماران را برآورده می‌کند و در عین حال باعث صرفه‌جویی در زمان صندلی برای دندانپزشکان می‌شود. چگونه مدل خدمات آزمایشگاه دیجیتال Launca Medical کارایی عملیاتی کلینیک های دندانپزشکی را افزایش می دهد؟

 

مدیر عامل Launca - دکتر لو: مدل خدمات 1024 توسط آقای یانگ ییچیانگ، پزشک بالینی، شریک Launca و مدیر کل Launca Shenzhen پیشنهاد شد. این یک راه حل دیجیتال جسورانه و موثر است که Launca به تدریج پس از تأسیس زیرمجموعه پروتز دندان برای پیاده سازی استراتژی های یکپارچه سازی عمودی و گسترش زنجیره کسب و کار خود به آن پرداخته است.

 

مدل خدمات 1024 به این معنی است که در عرض 10 دقیقه پس از اسکن داخل دهانی، پزشکان می توانند با تکنسین های راه دور به صورت بلادرنگ ارتباط برقرار کنند. تکنسین‌ها فوراً مدل‌ها را بر اساس «استانداردهای دریافت داده‌های استودیوی دیجیتال Launca» بررسی می‌کنند تا از گم شدن یا انحراف داده‌ها به دلایل مختلف در عمل بالینی جلوگیری کنند. اگر همچنان در پروتزهای نهایی عیوب یافت شود، استودیوی پروتز لاونکا می‌تواند تجزیه و تحلیل مقایسه مجدد داده‌ها را در عرض 24 ساعت تکمیل کند و دلایل انجام مجدد کار و اقدامات بهبود را با پزشک در میان بگذارد و به طور مداوم میزان دوباره کاری را کاهش دهد و در زمان صندلی برای پزشکان صرفه‌جویی کند.

 

در مقایسه با روش های قالب گیری سنتی، تفکر خلاق در مدل خدمات 1024 در این واقعیت نهفته است که در عرض 10 دقیقه پس از قالب گیری دیجیتال، بیمار هنوز در کلینیک دندانپزشکی است. اگر تکنسین‌های راه دور در طول این مدت ایراداتی را در مدل‌ها کشف کنند، می‌توانند فوراً پزشک را برای بررسی و تنظیمات فوری مطلع کنند و در نتیجه از قرار ملاقات‌های غیرضروری برای پیگیری اجتناب کنند. بر اساس نتایج مشاهده شده پس از نزدیک به دو سال کار، میزان بازسازی دندان مصنوعی Launca تنها 1.4٪ است. این امر نقش بی‌اندازه‌ای در صرفه‌جویی در زمان کنار صندلی دندانپزشکان، بهینه‌سازی تجربه بیمار و بهبود نتایج درمان داشته است.

 

Q4 KPMG -گریس لو: Launca Medical برای تحقیق و توسعه، تولید و گسترش بازار در چین مستقر است. Launca با داشتن دفتر مرکزی چین به عنوان سکوی پرش، تلاش های صادراتی خود را افزایش داده است. در حال حاضر، دارای گواهینامه های ثبت نام از اتحادیه اروپا، برزیل، تایوان و سایر کشورها و مناطق است و محصولات آن به بیش از 50 کشور و منطقه در سراسر جهان فروخته می شود. آیا می توانید برنامه های آینده Launca Medical را برای گسترش بازار به اشتراک بگذارید؟

 

مدیر عامل Launca - دکتر لو: اگرچه بازار بین المللی اسکنرهای داخل دهانی نسبتاً بالغ است و استفاده از اسکنرهای داخل دهانی توسط دندانپزشکان در اروپا و آمریکا بسیار زیاد است، بازار اشباع نشده است بلکه در مرحله بلوغ سریع قرار دارد. هنوز فرصت ها و فضایی برای رشد در آینده دارد.

 

به عنوان یک تولید کننده چینی که بر تحقیق و توسعه فنی متمرکز است، هدف ما این است که نیازهای کاربر را به عنوان نقطه شروع درک کنیم و از طریق "بومی سازی تیم" بازار جهانی را کشف کنیم. ما در طول فرآیند بین‌المللی‌سازی به فرهنگ محلی احترام می‌گذاریم، به شرکای محلی خود پشتیبانی و اعتماد کامل می‌کنیم، به نیازهای مشتری و نقاط دردسر پاسخ می‌دهیم و راه‌حل‌هایی ارائه می‌کنیم که مطابق با واقعیت‌های محلی باشد. Launca قاطعانه معتقد است که داشتن یک تیم خدمات محلی با کیفیت بالا یک عامل اساسی در ایجاد شهرت خوب و یک شبکه فروش قوی در بازار بین المللی است.

 

KPMG - Grace Luo: از یک محصول واحد گرفته تا یک راه حل دیجیتال همه کاره و سپس به خدمات محلی، بزرگترین چالشی که Launca با آن مواجه است چیست؟

 

مدیر عامل Launca - دکتر لو: امروزه اسکنرهای داخل دهانی مختلفی در بازار موجود است که انتخاب های بیشتری را در اختیار دندانپزشکان قرار می دهد. بزرگترین چالش Launca این است که چگونه با روشن کردن موقعیت خود در "قلعه برند" برندهای برتر حضور پیدا کند. بر این اساس، Launca با تمرکز بر مقرون به صرفه بودن و سهولت استفاده، خود را به عنوان "شریک قابل اعتماد اسکنرهای داخل دهانی شما" معرفی می کند. ما متعهد هستیم که این پیام نام تجاری را از طریق تیم های خدمات محلی و راه حل های خدمات دیجیتال منتقل کنیم.