China Private-Owned Dental Enterprises 50 KPMG China Healthcare 50 serieetako bat da. KPMG China aspalditik gertutik jarraitzen du Txinako osasun-industriaren garapen-joerak. Hortz-industrian ongizate publikoko proiektu honen bidez, KPMG-k hortz-medikuntzako merkatuan erreferentziazko enpresa nabarmenak identifikatzea eta jabetza pribatuko hortz-medikuntzako enpresa bikainenen garapen osasuntsua sustatzen lagundu nahi du. Elkarrekin, Txinako hortz-medikuntza-merkatuaren etorkizuneko garapenean joera berriak aztertzen dituzte ikuspegi global batetik, eta Txinako hortz-medikuntza-industriaren eraldaketa eta hazten laguntzen dute.

China Private-Owned Dental Enterprises 50 proiektuari laguntzeko, KPMG Chinak bereziki planifikatu eta jarri du martxan Dental 50 Opportunity Series, hortz-medikuntzako industrian gorako eta beherako enpresetan arreta jarriz. Gaur egungo merkatu-ingurunea, inbertsio-guneak eta industria-eraldaketa bezalako gaiak eztabaidatzen dituzte, eta hortz-medikuntzako industriaren etorkizuneko garapen-joerak aztertzen dituzte.

Artikulu honetan, zurekin partekatzen dugu Dental 50 Opportunity Series-en elkarrizketa-elkarrizketa galdera eta erantzun formatuan. Elkarrizketa honetan, KPMG Txinako Osasun eta Bizitza Zientzien Industriako Zerga Bazkideak, Grace Luok, elkarrizketa bat izan zuen Launca Medical CEO Jian Lu doktorearekin.

 

Iturria - KPMG Txina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Elkarrizketa laburtu eta editatu da argitasunerako.

 

Q1 KPMG -Grazia Luo:2013an sortu zenetik, Launca Medical-ek hortz-merkatu globalari kalitate handiko irtenbide digitalak eskaintzeko konpromisoa hartu du, aho barneko 3D eskaneatzeko sistemen garapenean arreta jarriz eta aho barneko eskaner eramangarri eta gurdi motako hainbat eskaner jarri ditu abian, DL-100 barne. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 eta DL-206P. Horien artean, DL-206-k mikra-mailako eskaneaketa-datuen aldea du nazioarteko marka nagusiekin alderatuta, abantaila batzuekin gingibal marjinaren marra identifikatzeko eta erakusteko. dentaren gainazaleko ehundura, hortz zaharberritze prozesuen inpresio digitalaren zehaztasun baldintzak gaindituz. Zein da Launca Medical-en abantaila teknologikoa?

 

Launca CEO - Dr. Lu:2013. urte amaieran sortu ginenetik, 3D irudi-teknologia medikuntza arloan aplikatzeko konpromisoa hartu dugu, bereziki aho barneko eskaner etxeko eskaner premiazkoari erantzuteko. Aho barneko eskaner teknologiaren garapenean zentratzea aukeratu genuen eta aho barneko eskaner errentagarriak sortzea genuen helburu.

 

DL-100, DL-200 serietik DL-300 seriera, Launcak "epe luzerako" pragmatikoagoa definitu du bere erara, erabiltzaileek erabiltzaileen eskurapen eta hedapen iraunkorra lortzeko balioa maximizatzen ahaleginduz. Produktu-lerro bakoitzeko erabiltzaileen ulermen sakonago batekin, Launcak lehendik dauden erabiltzaileen berritzeko borondatea areagotzeaz gain, taldearen esperientzia aprobetxatu du 3D irudien teknologian eta datu kliniko ugaritan oinarritutako produktuak errepikatu ditu, eta horrek erabiltzaile berriei aukera eman die. nazioarteko merkatuko taldeek Txinako markak onartzeko. Horrek elur-bola efektua ekarri du Launcan.

 

Launcaren lehen belaunaldiko aho barruko eskanerrak, DL-100, DL-100P eta DL-150P barne, bi urteko ikerketa eta garapen intentsiboaren emaitza izan ziren. Jabetza intelektualeko 26 eskubide eskuratu ondoren, Launcak 2015ean Txinan aho barneko lehen eskanerra jarri zuen martxan, DL-100, garai hartan etxeko aho barneko eskanerren hutsunea betez. DL-100-k adierazten duen lehen belaunaldiko produktuaren ezaugarri berritzaileena eta bereziena da 3D irudi konplexua lor dezakeela osagai optiko eta elektroniko gutxiagorekin, 20 mikrako zehaztasun handiko eskaneatzea mantenduz. Abantaila hori Launcaren ondorengo produktuek ere jaso dute.

 

Launcaren bigarren belaunaldiko aho barruko eskanerra, DL-202, DL-202P, DL-206 eta DL-206P barne, lehen belaunaldiko produktuaren hauts ihinztatze-prozesuaren mugak gainditzeko diseinatu zen. Hautsik gabeko DL-200 serieko produktuek irudien teknologia, eskaneatzeko abiadura eta datuak eskuratzea hobetu zuten, eta funtzio berritzaileak sartu zituzten, hala nola modelizazio zehatza, eremu-sakonera-leiho handia eta eskaneatzeko aholku desmuntagarriak, etab.

 

Launcaren azken bertsioa hirugarren belaunaldiko haririk gabeko aho barruko eskanerra da, DL-300 Wireless, DL-300 Cart eta DL-300P barne, martxoan IDS 2023-n Koloniako (Alemania) merkaturatu zena. Eskaneatzeko errendimendu bikainarekin, 17 mm × 15 mm FOV handituarekin, diseinu ultra arina eta ergonomikoarekin eta punta-tamaina hautagarriekin, DL-300 serieak odontologiako profesionalen arreta eta interes handia erakarri zuen hortz erakusketan.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: 2017az geroztik, Launca Medical-ek aho barruko eskanerretan oinarritutako soluzio digitalak eta hortz-zerbitzuak eraikitzera bideratu du, aulkian software eta hardware soluzio digitalak eskaintzen, prestakuntza teknikoa eta hortz kliniketan berehalako zaharberritzeak ahalbidetzen. Launcak, gainera, inpresio digitaletan oinarritutako hortzetako hortz digitalaren diseinuari eta fabrikazioari zuzendutako filial bat ezarri du, odontologiarako zerbitzu digital sistema integral bat osatuz. Nola nabarmentzen da Launca Medical-en irtenbide digitalaren berrikuntza?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Digitalizazioa gaia izan da hortz-industrian, eta Launcaren hasieran ere, kontzeptu hori oso aintzat hartu zuen Txinako Stomatologia Elkarteak. Diagnostiko eta tratamendu prozesu eroso, zehatz eta eraginkorragoa sortzea da digitalizazioaren balioa hortz arloan.

 

Izan ere, Launca hasiera batean aho barneko eskaneatzeko teknologia garatzen hasi zenean, ez zuen hortz digitalizazioa sartu negozio planean. Hala ere, lehen belaunaldiko produktuek pixkanaka-pixkanaka barne-merkatuan ospea lortu zuten heinean, Launcak beste erronka multzo batekin egin zuen topo garai hartan nazioarteko merkatuarekin alderatuta. Erronka zen nola bihurtzea aho barneko eskanerretatik lortutako datuak hortz-diagnostiko eta tratamendurako beharrezkoak diren produktuetan, horrela begizta itxiko tratamendu-prozesu bat lortuz.

 

2018an, Launcak etxeko aulkiko lehen sistema eragilea aurkeztu zuen Txinan. Aho barneko eskaner batek eta fresatzeko makina txiki batek osatzen zuten. Aulkiko sistema eragileak berehalako odontologia zaharberritzeko arazoa bakarrik konpondu zuen, operazio klinikoetatik haratagoko erronkek oraindik ere dentistei zamatzen zien eta ezin ziren konpondu aulkiko lan-denbora konprimituz. Launcak emandako erantzuna aho barneko eskaneatzea eta hortzetako prozesamenduaren "giltza eskuan" irtenbidea izan zen. Datuak eskuratzearen eta ereduen ekoizpenaren arteko tartea zubitu zuen denboran eta espazioan, hortz-erakundeei beren bezero-taldeei zehaztasunez bideratzen lagundu eta esperientzia etengabe optimizatu zuen erabiltzaileen beharrak ulertuz.

 

Q3 KPMG -Grazia Luo: 2021ean, Launca Medical-ek 1024 laborategiko zerbitzu digitalaren eredua aurkeztu zuen, klinikoen eta teknikarien arteko denbora errealeko komunikazioa lortzen duena 10 minutuko epean eta birlanketa-analisia 24 orduko epean osatzen duena. Inpresio digitalen abantailak maximizatzen ditu, medikuei denbora errealeko zuzenketak egiten laguntzen die, teknikariei eta medikuei diseinu-planak eztabaidatzeko aukera ematen die eta bezeroei kalitatezko ikuskapen-irudiak edozein unetan ikusteko aukera ematen die. Eredu honek medikuen eta pazienteen beharrei erantzuten dien prozesamendu eraginkorra bermatzen du, dentistei aulkian denbora aurrezten den bitartean. Nola hobetzen du Launca Medical-en laborategi digitalaren zerbitzu ereduak hortz kliniken eraginkortasun operatiboa?

 

Launca CEO - Dr. Lu: 1024 zerbitzu eredua Yang Yiqiang jaunak, mediku klinikoa, Launca bazkidea eta Launca Shenzhen-eko zuzendari orokorrak proposatu zuen. Soluzio digital ausarta eta eraginkorra da, Launcak pixkanaka-pixkanaka arakatu duena, hortz-filiala ezarri ondoren, integrazio bertikaleko estrategiak ezartzeko eta bere negozio-katea zabaltzeko.

 

1024 zerbitzu-ereduak esan nahi du aho barneko eskaneatu ondorengo 10 minuturen buruan, medikuak denbora errealean urruneko teknikariekin komunikatu daitezkeela. Teknikariek "Launca Digital Studio Data Receiving Standards"-etan oinarritutako ereduak berehala berrikusten dituzte praktika klinikoan hainbat arrazoik eragindako datuak falta edo desbideratzea saihesteko. Azken hortzeietan oraindik akatsak aurkitzen badira, Launcaren hortz-estudioak 24 orduko epean birlanketa-datuen konparaketa-analisia osa dezake eta medikuarekin berraztertzeko eta hobetzeko neurrien arrazoiak eztabaidatu, birlanketa-tasa etengabe murriztuz eta medikuentzako aulkiko denbora aurreztuz.

 

Inpresio-metodo tradizionalekin alderatuta, 1024 zerbitzu-ereduaren atzean dagoen pentsamendu sortzailea inpresio digitalaren ondoren 10 minuturen buruan pazientea hortz klinikan dago oraindik. Denbora horretan urruneko teknikariek ereduetan akatsak aurkitzen badituzte, berehala jakinarazi diezaiokete medikuari berehalako berrikuspena eta doikuntzak egiteko, eta, horrela, alferrikako jarraipen hitzorduak saihestuz. Ia bi urteko funtzionamenduaren ondoren ikusitako emaitzetan oinarrituta, Launcaren hortz-dendren berritze tasa %1,4 baino ez da. Horrek paper neurgaitza izan du dentisten aulkian denbora aurrezteko, pazientearen esperientzia optimizatzeko eta tratamenduen emaitzak hobetzeko.

 

Q4 KPMG -Grazia Luo: Launca Medical Txinan du egoitza ikerketa eta garapena, ekoizpena eta merkatua zabaltzeko. Txinako egoitza nagusia abiapuntu izanik, Launcak esportazio ahaleginak areagotu ditu. Gaur egun, Europako Batasuneko, Brasileko, Taiwaneko eta beste herrialde eta eskualde batzuetako erregistro-ziurtagiriak lortu ditu, mundu osoko 50 herrialde eta eskualde baino gehiagotan saltzen diren produktuekin. Partekatu al zenituzke Launca Medical-en etorkizuneko merkatuaren hedapen planak?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Nazioarteko aho barneko eskaneren merkatua nahiko heldua den arren, eta Europan eta Ameriketako dentistek aho barneko eskaneren erabilera nahiko handia den arren, merkatua ez dago saturatuta baina azkar heltze fasean dago. Etorkizunean hazteko aukerak eta aukerak ditu oraindik.

 

Ikerketa eta garapen teknikoan ardaztutako Txinako fabrikatzaile gisa, erabiltzailearen beharrak abiapuntu gisa hautematea eta merkatu globala arakatzea dugu helburu "taldeen lokalizazioa"ren bidez. Nazioartekotze-prozesuan tokiko kultura errespetatzen dugu, gure tokiko bazkideei laguntza eta konfiantza osoa ematen diegu, bezeroen beharrei eta min-puntuei berehala erantzuten diegu eta tokiko errealitatera egokitutako irtenbideak ematen ditugu. Launcak irmo uste du kalitate handiko tokiko zerbitzu-taldea izatea ezinbesteko faktorea dela nazioarteko merkatuan ospe ona eta salmenta-sare sendoa eraikitzeko.

 

KPMG - Grace Luo: Produktu bakar batetik irtenbide digital bateratu batera eta, ondoren, zerbitzu lokalizatuetara, zein da Launcak duen erronkarik handiena?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Gaur egun, merkatuan hainbat aho barneko eskaner daude eskuragarri, eta dentistei aukera gehiago eskaintzen dizkiete. Launcaren erronkarik handiena da Top marken "markaren gotorlekuan" presentzia nola ezarri bere posizionamendua argituz. Horretan oinarrituta, Launca "Zure aho barruko eskaner-kide fidagarri" gisa kokatzen da, kostu-eraginkortasuna eta erabilera-erraztasuna ardatz hartuta. Marka-mezu hau lokalizatutako zerbitzu taldeen eta zerbitzu digitalen soluzioen bidez helarazteko konpromisoa hartzen dugu.