China Private-Owned Dental Enterprises 50 on üks KPMG China Healthcare 50 seeriatest. KPMG China on Hiina tervishoiutööstuse arengusuundi pikka aega tähelepanelikult jälginud. Selle hambaravitööstuse avaliku heaolu projekti kaudu on KPMG eesmärk tuvastada hambaraviturul silmapaistvad etalonettevõtted ja aidata kaasa suurepäraste eraomanduses olevate hambaraviettevõtete tervislikule arengule. Üheskoos uurivad nad Hiina hambaravituru tulevase arengu uusi suundi globaalsest vaatenurgast ning aitavad kaasa Hiina hambaravitööstuse ümberkujundamisele ja tõusule.

China Private-Owned Dental Enterprises 50 projekti toetamiseks on KPMG China spetsiaalselt kavandanud ja käivitanud Dental 50 Opportunity Series, keskendudes hambaravitööstuse eelnevatele ja järgnevatele ettevõtetele. Arutletakse sellistel teemadel nagu praegune turukeskkond, investeeringute levialad ja tööstuse ümberkujundamine ning antakse ülevaade hambaravitööstuse tulevastest arengusuundadest.

Selles artiklis jagame teiega Dental 50 Opportunity Series dialoogiintervjuud küsimuste ja vastuste formaadis. Selles intervjuus vestles KPMG Hiina tervishoiu- ja bioteaduste tööstuse maksupartner Grace Luo Launca Medicali tegevjuhi dr Jian Luga.

 

Allikas – KPMG Hiina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Vestlus on koondatud ja selguse huvides redigeeritud.

 

Q1 KPMG –Grace Luo:Alates asutamisest 2013. aastal on Launca Medical pühendunud kvaliteetsete digitaalsete lahenduste pakkumisele ülemaailmsele hambaraviturule, keskendudes intraoraalsete 3D-skaneerimissüsteemide arendamisele ning toonud turule mitmeid kärutüüpi ja kaasaskantavaid intraoraalseid skannereid, sealhulgas DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 ja DL-206P. Nende hulgas on DL-206 skaneerimisandmete erinevus mikroni tasemel võrreldes rahvusvaheliste juhtivate kaubamärkidega, millel on teatud eelised igemete piirjoone tuvastamisel ja kuvamisel. proteesi pinna tekstuur, mis ületab hammaste taastamise protsesside digitaalse jäljendi täpsuse nõudeid. Mis on Launca Medicali peamine tehnoloogiline eelis?

 

Launca tegevjuht – dr Lu:Alates asutamisest 2013. aasta lõpus oleme pühendunud 3D-pilditehnoloogia rakendamisele meditsiinivaldkonnas, eriti vastusena tungivale nõudlusele kodumaiste intraoraalsete skannerite järele. Otsustasime keskenduda intraoraalse skaneerimise tehnoloogia arendamisele ja seadsime eesmärgiks luua kulutõhusad intraoraalsed skannerid.

 

Alates DL-100, DL-200 kuni DL-300 seeriatest on Launca määratlenud omal moel pragmaatilisema "pikaajalisuse", püüdes maksimeerida kasutajate väärtust, et saavutada jätkusuutlik kasutajate hankimine ja laienemine. Tänu iga tootesarja kasutajate sügavamale mõistmisele on Launca mitte ainult suurendanud olemasolevate kasutajate valmisolekut uuendada, vaid kasutanud ka meeskonna teadmisi 3D-pilditehnoloogia ja itereeritud toodete vallas, mis põhinevad suurel hulgal kliinilistel andmetel, mis on võimaldanud uutel kasutajatel. rahvusvahelisel turul Hiina kaubamärke aktsepteerima. See on põhjustanud Launcal lumepalliefekti.

 

Launca esimese põlvkonna intraoraalsed skannerid, sealhulgas DL-100, DL-100P ja DL-150P, olid kaheaastase intensiivse uurimis- ja arendustegevuse tulemus. Pärast 26 intellektuaalomandiõiguse omandamist tõi Launca 2015. aastal Hiinas turule esimese intraoraalse skanneri DL-100, mis täitis tol ajal kodumaiste intraoraalse skanneri lünga. DL-100 esindatud esimese põlvkonna toote kõige uuenduslikum ja ainulaadsem omadus on see, et see suudab saavutada keeruka 3D-kujutise vähemate optiliste ja elektrooniliste komponentidega, säilitades samal ajal 20 mikroni suure täpsusega skaneerimise. Selle eelise on pärinud ka Launca järgnevad tooted.

 

Launca teise põlvkonna intraoraalne skanner, sealhulgas DL-202, DL-202P, DL-206 ja DL-206P, loodi selleks, et ületada esimese põlvkonna toote pulbri pihustamise protsessi piirangud. Pulbrivabad DL-200 seeria tooted täiustasid pilditehnoloogiat, skaneerimiskiirust ja andmete kogumist ning tutvustasid uuenduslikke funktsioone, nagu täpne modelleerimine, suur teravussügavuse aken ja eemaldatavad skannimisotsad jne.

 

Launca uusim väljalase on kolmanda põlvkonna juhtmevaba intraoraalne skanner, uusim seeria, sealhulgas DL-300 Wireless, DL-300 Cart ja DL-300P, mis toodi turule märtsis Saksamaal Kölnis toimunud IDS 2023 raames. Suurepärase skaneerimise jõudluse, suurendatud 17 mm × 15 mm FOV, ülikerge ja ergonoomilise disaini ning valitava otste suurusega DL-300 seeria äratas hambaarstide näitusel märkimisväärset tähelepanu ja huvi hambaarstide seas.

 

 

Q2 KPMG – Grace Luo: Launca Medical on alates 2017. aastast keskendunud intraoraalsetel skanneritel põhinevate digitaalsete lahenduste ja hambaraviteenuste loomisele, pakkudes õppetoolil digitaalseid tarkvara- ja riistvaralahendusi, tehnilist koolitust ning võimaldades hambaravikliinikutes viivitamatut restaureerimist. Launca on asutanud ka tütarettevõtte, mis tegeleb digitaalsete hambaproteeside projekteerimise ja tootmisega digitaalse jäljendi põhjal, moodustades tervikliku hambaravi digitaalse teenindussüsteemi. Mille poolest Launca Medicali digilahenduse innovatsioon silma paistab?

 

Launca tegevjuht – dr Lu: Digitaliseerimine on olnud hambaravitööstuses kuum teema ja isegi Launca alguses tunnustas Hiina hambaarstide ühendus seda kontseptsiooni kõrgelt. Mugavama, täpsema ja tõhusama diagnoosi- ja raviprotsessi loomine on hambaravivaldkonna digitaliseerimise väärtus.

 

Tegelikult, kui Launca alguses intraoraalse skaneerimise tehnoloogia arendamisega alustas, ei võtnud ta oma äriplaani hambaravi digitaliseerimist. Kuna aga esimese põlvkonna tooted hakkasid koduturul järk-järgult populaarsust koguma, seisis Launca silmitsi tollase rahvusvahelise turuga võrreldes teistsuguste väljakutsetega. Väljakutse seisnes selles, kuidas muuta intraoraalsetest skanneritest saadud andmed hammaste diagnoosimiseks ja raviks vajalikeks toodeteks, saavutades seeläbi suletud ahelaga raviprotsessi.

 

2018. aastal tutvustas Launca Hiinas esimest kodumaist toolide operatsioonisüsteemi. See koosnes intraoraalsest skannerist ja väikesest freesmasinast. Tooli kõrval asuv operatsioonisüsteem lahendas vaid vahetu taastava hambaravi probleemi, samas kui kliinilistest operatsioonidest väljaspool olevad väljakutsed koormasid endiselt hambaarste ja neid ei saanud lahendada lihtsalt tooli kõrval tööaega. Suusisese skaneerimise ja proteeside töötlemise võtmed kätte lahendus oli Launca vastus. See ületas lõhe andmete hankimise ja mudelite loomise vahel ajas ja ruumis, aitas hambaraviasutustel oma kliendirühmi täpselt sihtida ja kasutajate vajadusi mõistes pidevalt optimeerida.

 

Q3 KPMG –Grace Luo: 2021. aastal tutvustas Launca Medical digitaallabori teenuse mudelit 1024, mis saavutab kliinikute ja tehnikute vahelise reaalajas suhtluse 10 minuti jooksul ning viib ümbertöötamise analüüsi lõpule 24 tunni jooksul. See maksimeerib digitaalsete jäljendite eeliseid, aitab arstidel teha reaalajas parandusi, võimaldab tehnikutel ja arstidel arutada disainiplaane ning võimaldab klientidel igal ajal vaadata kvaliteetseid kontrollpilte. See mudel tagab tõhusa töötlemise, mis vastab arstide ja patsientide vajadustele, säästes samal ajal hambaarstide tooli aega. Kuidas suurendab Launca Medicali digitaallabori teenusemudel hambaravikliinikute tööefektiivsust?

 

Launca tegevjuht – dr Lu: 1024 teenusemudeli pakkus välja kliiniline arst, Launca partner ja Launca Shenzheni peadirektor hr Yang Yiqiang. See on julge ja tõhus digitaalne lahendus, mida Launca on pärast hambaproteeside tütarettevõtte loomist järk-järgult uurinud, et rakendada vertikaalse integratsiooni strateegiaid ja laiendada oma äriahelat.

 

1024 teenindusmudel tähendab, et 10 minuti jooksul pärast intraoraalset skaneerimist saavad arstid kaugtehnikutega reaalajas suhelda. Tehnikud vaatavad mudelid kohe üle "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" alusel, et vältida erinevatel põhjustel kliinilises praktikas puuduvaid või kõrvalekalduvaid andmeid. Kui lõplikel proteesidel siiski defekte leitakse, saab Launca hambaproteesistuudio 24 tunni jooksul lõpetada ümbertöötlemise andmete võrdlusanalüüsi ning arutada arstiga ümbertöötlemise ja parendusmeetmete põhjuseid, vähendades pidevalt ümbertöötlemise määra ja säästes arstide töötooli aega.

 

Võrreldes traditsiooniliste jäljendimeetoditega seisneb 1024 teenusemudeli loov mõtlemine selles, et 10 minuti jooksul pärast digitaalset jäljendit on patsient endiselt hambakliinikus. Kui kaugtehnikud avastavad selle aja jooksul mudelites vigu, saavad nad viivitamatult arstile teada anda, et see viivitamatult üle vaataks ja kohandaks, vältides sellega tarbetuid järelvaatusi. Peaaegu kaheaastase tegutsemise järel täheldatud tulemuste põhjal on Launca proteeside ümbertegemiste määr vaid 1,4%. See on mänginud mõõtmatut rolli hambaarstide toolide aja kokkuhoiul, patsiendi kogemuse optimeerimisel ja ravitulemuste parandamisel.

 

Q4 KPMG –Grace Luo: Launca Medical asub Hiinas uurimis- ja arendustegevuse, tootmise ja turu laiendamise eesmärgil. Oma Hiina peakorteriga hüppelauana on Launca suurendanud oma ekspordi jõupingutusi. Praegu on see saanud Euroopa Liidu, Brasiilia, Taiwani ja teiste riikide ja piirkondade registreerimistunnistused ning tooteid müüakse enam kui 50 riigis ja piirkonnas üle maailma. Kas saaksite jagada Launca Medicali tulevasi turu laienemise plaane?

 

Launca tegevjuht – dr Lu: Kuigi rahvusvaheline intraoraalsete skannerite turg on suhteliselt küps ning suusiseseid skannereid kasutavad hambaarstid Euroopas ja Ameerikas üsna laialdaselt, ei ole turg küllastunud, vaid kiiresti küpsemas. Sellel on endiselt võimalusi ja kasvuruumi tulevikus.

 

Hiina tootjana, kes keskendub tehnilisele uurimis- ja arendustegevusele, on meie eesmärk tajuda kasutajate vajadusi lähtepunktina ja uurida globaalset turgu "meeskonna lokaliseerimise" abil. Austame rahvusvahelistumise protsessis kohalikku kultuuri, pakume oma kohalikele partneritele täielikku tuge ja usaldust, reageerime kiiresti klientide vajadustele ja valupunktidele ning pakume lahendusi, mis on kohandatud kohalikule tegelikkusele. Launca on kindlalt veendunud, et kvaliteetse kohaliku teenindusmeeskonna olemasolu on rahvusvahelisel turul hea maine ja tugeva müügivõrgu loomisel oluline tegur.

 

KPMG – Grace Luo: mis on Launca suurim väljakutse ühest tootest kõik-ühes digitaalse lahenduseni ja seejärel lokaliseeritud teenusteni?

 

Launca tegevjuht – dr Lu: Tänapäeval on turul saadaval mitmesuguseid intraoraalseid skannereid, mis pakuvad hambaarstidele rohkem valikuvõimalusi. Launca suurimaks väljakutseks on see, kuidas saavutada oma kohalolek Top-brändide "brändikindluses", täpsustades selle positsioneerimist. Sellest lähtuvalt positsioneerib Launca end "Teie usaldusväärse intraoraalse skanneri partnerina", keskendudes kuluefektiivsusele ja kasutuslihtsusele. Oleme pühendunud selle brändi sõnumi edastamisele lokaliseeritud teenindusmeeskondade ja digitaalsete teeninduslahenduste kaudu.