China Private-Owned Dental Enterprises 50 forma parte de la serie KPMG China Healthcare 50. KPMG China lleva mucho tiempo siguiendo de cerca las tendencias de desarrollo de la industria sanitaria de China. A través de este proyecto de bienestar público en la industria dental, KPMG tiene como objetivo identificar empresas de referencia destacadas en el mercado médico dental y ayudar a promover el desarrollo saludable de más empresas médicas dentales privadas excelentes. Juntos, exploran nuevas tendencias en el desarrollo futuro del mercado médico dental de China desde una perspectiva global y ayudan a la transformación y el ascenso de la industria médica dental de China.

Para respaldar el proyecto China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China ha planificado y lanzado especialmente la Serie de Oportunidades Dental 50, centrándose en empresas upstream y downstream de la industria médica dental. Se discuten temas como el entorno actual del mercado, los puntos críticos de inversión y la transformación industrial, y se analizan las tendencias de desarrollo futuras de la industria médica dental.

En este artículo, compartimos con usted la entrevista de diálogo de Dental 50 Opportunity Series en formato de preguntas y respuestas. En esta entrevista, Grace Luo, socia fiscal de la industria de ciencias biológicas y atención médica de KPMG China, conversó con el director ejecutivo de Launca Medical, el Dr. Jian Lu.

 

Fuente - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*La conversación ha sido condensada y editada para mayor claridad.

 

Q1 KPMG-Gracia Luo:Desde su creación en 2013, Launca Medical se ha comprometido a proporcionar soluciones digitales de alta calidad para el mercado dental global, centrándose en el desarrollo de sistemas de escaneo 3D intraorales y ha lanzado varios escáneres intraorales portátiles y de tipo carro, incluido el DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 y DL-206P. Entre ellos, el DL-206 tiene una diferencia de datos de escaneo a nivel de micras en comparación con las marcas líderes internacionales, con ciertas ventajas para identificar la línea del margen gingival y mostrar la textura de la superficie de la dentadura postiza, superando los requisitos de precisión de la impresión digital de los procesos de restauración dental. ¿Cuál es la principal ventaja tecnológica de Launca Medical?

 

Director ejecutivo de Launca - Dr. Lu:Desde nuestra fundación a finales de 2013, nos hemos comprometido a aplicar la tecnología de imágenes 3D al campo médico, específicamente en respuesta a la demanda urgente de escáneres intraorales nacionales. Elegimos centrarnos en el desarrollo de la tecnología de escaneo intraoral y nuestro objetivo fue crear escáneres intraorales rentables.

 

Desde las series DL-100, DL-200 a DL-300, Launca ha definido un "largo plazo" más pragmático a su manera, esforzándose por maximizar el valor para los usuarios para lograr una adquisición y expansión sostenible de usuarios. Con una comprensión más profunda de los usuarios en cada línea de productos, Launca no solo ha aumentado la disposición de los usuarios existentes a actualizarse, sino que también ha aprovechado la experiencia del equipo en tecnología de imágenes 3D y ha iterado productos basados ​​en una gran cantidad de datos clínicos, lo que ha permitido a los usuarios emergentes grupos en el mercado internacional para aceptar marcas chinas. Esto ha provocado un efecto bola de nieve en Launca.

 

Los escáneres intraorales de primera generación de Launca, incluidos el DL-100, DL-100P y DL-150P, fueron el resultado de dos años de intensa investigación y desarrollo. Después de adquirir 26 derechos de propiedad intelectual, Launca lanzó el primer escáner intraoral en China en 2015, el DL-100, llenando el vacío de los escáneres intraorales nacionales en ese momento. La característica más innovadora y única del producto de primera generación representado por el DL-100 es que puede lograr imágenes 3D complejas con menos componentes ópticos y electrónicos mientras mantiene un escaneo de alta precisión de 20 micrones. Esta ventaja también la han heredado los productos posteriores de Launca.

 

El escáner intraoral de segunda generación de Launca, incluidos el DL-202, DL-202P, DL-206 y DL-206P, fue diseñado para superar las limitaciones del proceso de pulverización de polvo del producto de primera generación. Los productos sin polvo de la serie DL-200 mejoraron la tecnología de imágenes, la velocidad de escaneo y la adquisición de datos, e introdujeron funciones innovadoras como modelado preciso, ventana de gran profundidad de campo y puntas de escaneo desmontables, etc.

 

El último lanzamiento de Launca es el escáner intraoral inalámbrico de tercera generación, la última serie que incluye el DL-300 Wireless, el DL-300 Cart y el DL-300P, que se lanzó en marzo en la IDS 2023 en Colonia, Alemania. Con un rendimiento de escaneo excelente, un campo de visión ampliado de 17 mm × 15 mm, un diseño ergonómico y ultraligero y tamaños de punta seleccionables, la serie DL-300 atrajo gran atención e interés por parte de los profesionales dentales en la feria dental.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Desde 2017, Launca Medical se ha centrado en crear soluciones digitales y servicios dentales basados ​​en escáneres intraorales, proporcionando soluciones de software y hardware digitales en el sillón, capacitación técnica y permitiendo restauraciones inmediatas en clínicas dentales. Launca también ha establecido una filial dedicada al diseño y fabricación de prótesis digitales basadas en impresiones digitales, formando un sistema integral de servicios digitales para odontología. ¿Cómo se destaca la innovación en soluciones digitales de Launca Medical?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: La digitalización ha sido un tema candente en la industria dental, e incluso al comienzo de Launca, este concepto fue altamente reconocido por la Asociación Estomatológica China. Crear un proceso de diagnóstico y tratamiento más cómodo, preciso y eficiente es el valor de la digitalización en el campo dental.

 

De hecho, cuando Launca comenzó inicialmente con el desarrollo de la tecnología de escaneo intraoral, no incluía la digitalización dental en su plan de negocio. Sin embargo, a medida que los productos de primera generación ganaron gradualmente popularidad en el mercado nacional, Launca enfrentó un conjunto diferente de desafíos en comparación con el mercado internacional en ese momento. El desafío era cómo convertir los datos obtenidos de los escáneres intraorales en productos necesarios para el diagnóstico y tratamiento dental, logrando así un proceso de tratamiento de circuito cerrado.

 

En 2018, Launca presentó el primer sistema operativo doméstico en China. Constaba de un escáner intraoral y una pequeña fresadora. El sistema operativo en el consultorio solo resolvió el problema inmediato de la odontología restauradora, mientras que los desafíos más allá de las operaciones clínicas aún agobiaban a los dentistas y no podían resolverse simplemente comprimiendo el tiempo de trabajo en el consultorio. La solución "llave en mano" de escaneo intraoral más procesamiento de prótesis fue la respuesta de Launca. Cerró la brecha entre la adquisición de datos y la producción de modelos en el tiempo y el espacio, ayudó a las instituciones dentales a dirigirse con precisión a sus grupos de clientes y optimizó continuamente la experiencia al comprender las necesidades de los usuarios.

 

Q3 KPMG-Gracia Luo: En 2021, Launca Medical introdujo el modelo de servicio de laboratorio digital 1024, que logra la comunicación en tiempo real entre médicos y técnicos en 10 minutos y completa el análisis de retrabajo en 24 horas. Maximiza las ventajas de las impresiones digitales, ayuda a los médicos a realizar correcciones en tiempo real, permite a los técnicos y médicos discutir planes de diseño y permite a los clientes ver imágenes de inspección de calidad en cualquier momento. Este modelo garantiza un procesamiento eficiente que satisface las necesidades de médicos y pacientes y, al mismo tiempo, ahorra tiempo en el consultorio a los dentistas. ¿Cómo mejora el modelo de servicio de laboratorio digital de Launca Medical la eficiencia operativa de las clínicas dentales?

 

Director ejecutivo de Launca - Dr. Lu: El modelo de servicio 1024 fue propuesto por el Sr. Yang Yiqiang, médico clínico, socio de Launca y gerente general de Launca Shenzhen. Se trata de una solución digital audaz y eficaz que Launca ha explorado gradualmente tras establecer la filial de dentaduras postizas para implementar estrategias de integración vertical y ampliar su cadena de negocio.

 

El modelo de servicio 1024 significa que dentro de los 10 minutos posteriores al escaneo intraoral, los médicos pueden comunicarse con técnicos remotos en tiempo real. Los técnicos revisan inmediatamente los modelos basados ​​en los "Estándares de recepción de datos de Launca Digital Studio" para evitar datos faltantes o desviados causados ​​por diversos motivos en la práctica clínica. Si aún se encuentran defectos en las dentaduras postizas finales, el estudio de prótesis dentales de Launca puede completar el análisis comparativo de los datos de retrabajo en 24 horas y discutir los motivos del retrabajo y las medidas de mejora con el médico, reduciendo continuamente la tasa de retrabajo y ahorrando tiempo en el consultorio para los médicos.

 

En comparación con los métodos de impresión tradicionales, el pensamiento creativo detrás del modelo de servicio 1024 radica en el hecho de que 10 minutos después de la impresión digital, el paciente todavía está en la clínica dental. Si los técnicos remotos descubren fallas en los modelos durante este tiempo, pueden notificar de inmediato al médico para una revisión y ajustes inmediatos, evitando así citas de seguimiento innecesarias. Según los resultados observados después de casi dos años de funcionamiento, la tasa de remakes de prótesis dentales de Launca es sólo del 1,4%. Esto ha desempeñado un papel inconmensurable a la hora de ahorrar tiempo a los dentistas en el consultorio, optimizar la experiencia del paciente y mejorar los resultados del tratamiento.

 

Q4 KPMG-Gracia Luo: Launca Medical tiene su sede en China para realizar investigación y desarrollo, producción y expansión del mercado. Con su sede china como trampolín, Launca ha incrementado sus esfuerzos exportadores. Actualmente, ha obtenido certificados de registro de la Unión Europea, Brasil, Taiwán y otros países y regiones, y vende productos a más de 50 países y regiones de todo el mundo. ¿Podría compartirnos los futuros planes de expansión del mercado de Launca Medical?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: Aunque el mercado internacional de escáneres intraorales está relativamente maduro y el uso de escáneres intraorales por parte de los dentistas en Europa y América es bastante alto, el mercado no está saturado sino que se encuentra en una etapa de rápida maduración. Todavía tiene oportunidades y margen de crecimiento en el futuro.

 

Como fabricante chino centrado en la investigación y el desarrollo técnicos, nuestro objetivo es percibir las necesidades de los usuarios como punto de partida y explorar el mercado global a través de la "localización en equipo". Respetamos la cultura local durante el proceso de internacionalización, brindamos total apoyo y confianza a nuestros socios locales, respondemos rápidamente a las necesidades y puntos débiles de los clientes y brindamos soluciones que se adaptan a las realidades locales. Launca cree firmemente que contar con un equipo de servicio local de alta calidad es un factor esencial para construir una buena reputación y una sólida red de ventas en el mercado internacional.

 

KPMG - Grace Luo: De un solo producto a una solución digital todo en uno y luego a servicios localizados, ¿cuál es el mayor desafío al que se enfrenta Launca?

 

Director ejecutivo de Launca, Dr. Lu: Hoy en día, existen varios escáneres intraorales disponibles en el mercado, lo que brinda a los dentistas más opciones. El mayor desafío para Launca es cómo establecer una presencia en la "fortaleza de marca" de las mejores marcas clarificando su posicionamiento. En base a esto, Launca se posiciona como "Su socio confiable en escáneres intraorales" centrándose en la rentabilidad y la facilidad de uso. Estamos comprometidos a transmitir este mensaje de marca a través de equipos de servicio localizados y soluciones de servicios digitales.