La China Private-Owned Dental Enterprises 50 estas unu el la KPMG China Healthcare 50 serioj. KPMG Ĉinio longe atente kontrolas la evolutendencojn de la sanindustrio de Ĉinio. Per ĉi tiu publika bonfara projekto en la dentala industrio, KPMG celas identigi elstarajn komparnormajn entreprenojn en la denta medicina merkato kaj helpi antaŭenigi la sanan disvolviĝon de pli bonegaj privatposedataj dentokuracaj entreprenoj. Kune ili esploras novajn tendencojn en la estonta disvolvo de la ĉina denta medicina merkato el tutmonda perspektivo, kaj helpas la transformon kaj pliiĝon de la denta medicina industrio de Ĉinio.

Por subteni la projekton 50 de Ĉinaj Privatposedataj Dentalentreprenoj, KPMG Ĉinio speciale planis kaj lanĉis la Dental 50-Oportunaĵan Serion, koncentriĝante al kontraŭfluaj kaj laŭfluaj entreprenoj en la denta medicina industrio. Ili diskutas temojn kiel la nuna merkatmedio, investaj punktoj kaj industria transformo, kaj komprenon pri la estontaj evolutendencoj de la denta medicina industrio.

En ĉi tiu artikolo, ni dividas kun vi la dialogan intervjuon de la Dental 50 Ŝanca Serio en Q&A formato. En ĉi tiu intervjuo, la Imposta Partnero de Sanservo kaj Vivscienco-Industrio de KPMG, Grace Luo, konversaciis kun Launca Medical CEO, d-ro Jian Lu.

 

Fonto - KPMG Ĉinio:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*La konversacio estis densigita kaj redaktita por klareco.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Ekde sia establado en 2013, Launca Medical kompromitis provizi altkvalitajn ciferecajn solvojn por la tutmonda dentala merkato, koncentriĝante al la disvolviĝo de intrabuŝaj 3D-skanaj sistemoj kaj lanĉis plurajn ĉarospecajn kaj porteblajn intrabuŝajn skaniloj, inkluzive de DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, kaj DL-206P. Inter ili, la DL-206 havas mikron-nivelan skanajn datumojn diferencon kompare kun internaciaj ĉefaj markoj, kun certaj avantaĝoj en identigado de gingival marĝena linio kaj montrado de la dentura surfaca teksturo, superante la ciferecajn impreso-precizecpostulojn de dentaj restarigaj procezoj. Kio estas la kerna teknologia avantaĝo de Launca Medical?

 

Launca CEO - Dr. Lu:Ekde nia establado fine de 2013, ni kompromitis apliki 3D-bildigan teknologion al la medicina kampo, specife responde al la urĝa postulo pri hejmaj intrabuŝaj skaniloj. Ni elektis koncentriĝi pri la evoluo de intrabuŝa skanado kaj celis krei kostefikajn intrabuŝajn skaniloj.

 

De la serioj DL-100, DL-200 ĝis DL-300, Launca difinis pli pragmatan "longperspektivan" siamaniere, strebante maksimumigi la valoron por uzantoj por atingi daŭrigeblan akiron kaj vastiĝon de uzantoj. Kun pli profunda kompreno de uzantoj en ĉiu produktserio, Launca ne nur pliigis la volon de ekzistantaj uzantoj ĝisdatigi sed ankaŭ ekspluatis la kompetentecon de la teamo en 3D bildiga teknologio kaj ripetis produktojn bazitajn sur granda kvanto da klinikaj datumoj, kio ebligis emerĝantan uzanton. grupoj en la internacia merkato akcepti ĉinajn markojn. Tio kaŭzis neĝbulefikon sur Launca.

 

La unuageneraciaj intrabuŝaj skaniloj de Launca, inkluzive de la DL-100, DL-100P, kaj DL-150P, estis la rezulto de du jaroj da intensa esplorado kaj evoluo. Post akiri 26 rajtojn pri intelekta proprieto, Launca lanĉis la unuan intrabuŝan skanilon en Ĉinio en 2015, la DL-100, plenigante la mankon de hejmaj intrabuŝaj skaniloj tiutempe. La plej noviga kaj unika trajto de la unuageneracia produkto reprezentita de DL-100 estas, ke ĝi povas atingi kompleksan 3D-bildadon kun malpli da optikaj kaj elektronikaj komponantoj, konservante altan precizecan skanadon de 20 mikronoj. Ĉi tiu avantaĝo ankaŭ estis heredita de la postaj produktoj de Launca.

 

La duageneracia intrabuŝa skanilo de Launca, inkluzive de la DL-202, DL-202P, DL-206, kaj DL-206P, estis dizajnita por venki la limigojn de la pulvorŝpruciga procezo de la unuageneracia produkto. La senpulvoraj DL-200-serioproduktoj plibonigis bildigan teknologion, skanan rapidecon kaj datuman akiron, kaj enkondukis novigajn funkciojn kiel preciza modeligado, granda kampa profundfenestro kaj forpreneblaj skanaj konsiletoj ktp.

 

La plej nova eldono de Launca estas la triageneracia sendrata intrabuŝa skanilo, la plej nova serio inkluzive de la DL-300 Sendrata, DL-300 Cart kaj DL-300P, kiu estis lanĉita en marto ĉe la IDS 2023 en Kolonjo, Germanio. Kun bonega skana rendimento, pligrandigita 17mm × 15mm FOV, ultra-malpeza kaj ergonomia dezajno, kaj elekteblaj konsiletaj grandecoj, la DL-300-serio altiris gravan atenton kaj intereson de dentprofesiuloj ĉe la dentala spektaklo.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Ekde 2017, Launca Medical koncentriĝis pri konstruado de ciferecaj solvoj kaj dentalaj servoj bazitaj sur intrabuŝaj skaniloj, provizante surseĝajn ciferecajn programojn kaj aparatarsolvojn, teknikan trejnadon kaj ebligante tujajn restarigojn en dentklinikoj. Launca ankaŭ establis filion dediĉitan al cifereca dentardezajno kaj fabrikado bazita sur ciferecaj impresoj, formante ampleksan ciferecan servosistemon por dentokuracado. Kiel elstaras la cifereca solva novigado de Launca Medical?

 

Launca CEO - D-ro Lu: Ciferecigo estis varma temo en la denta industrio, kaj eĉ komence de Launca, tiu koncepto estis alte agnoskita de la Ĉina Stomatologia Asocio. Krei pli komfortan, precizan kaj efikan diagnozon kaj kuracan procezon estas la valoro de ciferecigo en la denta kampo.

 

Fakte, kiam Launca komence komencis kun la evoluo de intrabuŝa skanado teknologio, ĝi ne inkludis dentalan ciferecigon en sia komerca plano. Tamen, ĉar la unuageneraciaj produktoj iom post iom akiris popularecon en la enlanda merkato, Launca renkontis malsaman aron de defioj kompare kun la internacia merkato tiutempe. La defio estis kiel konverti la datumojn akiritajn de intrabuŝaj skaniloj en produktojn necesajn por dentala diagnozo kaj terapio, tiel atingante fermitciklan kuracprocezon.

 

En 2018, Launca lanĉis la unuan hejman seĝflankan operaciumon en Ĉinio. Ĝi konsistis el intrabuŝa skanilo kaj malgranda frezmaŝino. La seĝflanka operaciumo nur solvis la tujan restarigan dentokuracan problemon, dum la defioj preter klinikaj operacioj daŭre ŝarĝis la dentistojn kaj ne povus esti simple solvitaj kunpremante seĝflankan labortempon. La "ŝlosila" solvo de intrabuŝa skanado plus dentarprilaborado estis la respondo disponigita fare de Launca. Ĝi transpontis la interspacon inter akiro de datumoj kaj modelproduktado en tempo kaj spaco, helpis dentalajn instituciojn precize celi siajn klientgrupojn, kaj kontinue optimumigis la sperton komprenante uzantbezonojn.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: En 2021, Launca Medical prezentis la 1024-ciferecan laboratorio-servomodelon, kiu atingas realtempan komunikadon inter klinikistoj kaj teknikistoj ene de 10 minutoj kaj kompletigas relaboranalizon ene de 24 horoj. Ĝi maksimumigas la avantaĝojn de ciferecaj impresoj, helpas kuracistojn fari realtempajn korektojn, ebligas teknikistojn kaj kuracistojn diskuti projektajn planojn kaj permesas al klientoj vidi kvalitajn inspektajn bildojn iam ajn. Ĉi tiu modelo certigas efikan prilaboradon, kiu kontentigas la bezonojn de kuracistoj kaj pacientoj, ŝparante tempon ĉe seĝo por dentistoj. Kiel la cifereca laboratorio-servomodelo de Launca Medical plibonigas la funkcian efikecon de dentalaj klinikoj?

 

Launca CEO - D-ro Lu: La 1024 servomodelo estis proponita de sinjoro Yang Yiqiang, klinika kuracisto, Launca partnero, kaj ĝenerala direktoro de Launca Shenzhen. Ĝi estas aŭdaca kaj efika cifereca solvo, kiun Launca iom post iom esploris post la establado de la dentara filio por efektivigi vertikalajn integrigajn strategiojn kaj etendi sian komercan ĉenon.

 

La servomodelo 1024 signifas, ke ene de 10 minutoj post intrabuŝa skanado, kuracistoj povas komuniki kun foraj teknikistoj en reala tempo. La teknikistoj tuj revizias la modelojn bazitajn sur la "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" por eviti mankantajn aŭ deviajn datumojn kaŭzitajn de diversaj kialoj en klinika praktiko. Se difektoj ankoraŭ troviĝas en la finaj dentaroj, la studio de Launca pri dentoprotezoj povas kompletigi la analizon de komparado de datumoj de relaborado ene de 24 horoj kaj diskuti la kialojn de relaboro kaj plibonigaj mezuroj kun la kuracisto, senĉese reduktante la relaboran indicon kaj ŝparante la seĝtempon por kuracistoj.

 

Kompare al tradiciaj impresometodoj, la krea pensado malantaŭ la 1024-serva modelo kuŝas en tio, ke ene de 10 minutoj post ciferecaj impresoj, la paciento ankoraŭ estas en la dentokliniko. Se foraj teknikistoj malkovras difektojn en la modeloj dum ĉi tiu tempo, ili povas senprokraste sciigi la kuraciston por tuja revizio kaj alĝustigoj, tiel evitante nenecesajn sekvajn rendevuojn. Surbaze de la rezultoj observitaj post preskaŭ du jaroj da operacio, la indico de refarado de dentaro de Launca estas nur 1.4%. Ĉi tio ludis nemezureblan rolon en ŝparado de la seĝtempo de dentistoj, optimumigante paciencan sperton kaj plibonigante kuracajn rezultojn.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical estas bazita en Ĉinio por esplorado kaj disvolviĝo, produktado kaj merkata ekspansio. Kun ĝia ĉina ĉefsidejo kiel saltotabulo, Launca pliigis siajn eksportajn klopodojn. Nuntempe ĝi akiris registritajn atestojn de Eŭropa Unio, Brazilo, Tajvano kaj aliaj landoj kaj regionoj, kun produktoj venditaj al pli ol 50 landoj kaj regionoj tutmonde. Ĉu vi povus kunhavigi la estontajn merkatajn ekspansioplanojn de Launca Medical?

 

Launca CEO - D-ro Lu: Kvankam la internacia enbuŝa merkato de skaniloj estas relative matura, kaj la uzo de intrabuŝaj skaniloj fare de dentistoj en Eŭropo kaj Ameriko estas sufiĉe alta, la merkato ne estas saturita sed en rapide maturiĝanta stadio. Ĝi ankoraŭ havas ŝancojn kaj lokon por kresko en la estonteco.

 

Kiel ĉina fabrikanto koncentrita pri teknika esplorado kaj disvolviĝo, ni celas percepti uzantbezonojn kiel la deirpunkton kaj esplori la tutmondan merkaton per "teamlokigo". Ni respektas lokan kulturon dum la internaciiga procezo, donas al niaj lokaj partneroj plenan subtenon kaj fidon, rapide respondas al klientaj bezonoj kaj dolorpunktoj, kaj provizas solvojn adaptitajn al lokaj realaĵoj. Launca firme kredas, ke havi altkvalitan lokan servoteamon estas esenca faktoro por konstrui bonan reputacion kaj fortan vendoreton en la internacia merkato.

 

KPMG - Grace Luo: De ununura produkto ĝis ĉiu-en-unu cifereca solvo kaj poste ĝis lokalizitaj servoj, kio estas la plej granda defio, kiun Launca alfrontas?

 

Launca CEO - D-ro Lu: Hodiaŭ, ekzistas diversaj intrabuŝaj skaniloj haveblaj sur la merkato, provizante al dentistoj pli da elektoj. La plej granda defio por Launca estas kiel establi ĉeeston en la "marka fortikaĵo" de Supraj markoj klarigante ĝian poziciigon. Surbaze de tio, Launca poziciiĝas kiel "Viaj Fidindaj Intrabuŝaj Skaniloj Partnero" fokusante al kostefikeco kaj facileco de uzo. Ni kompromitas transdoni ĉi tiun markan mesaĝon per lokalizitaj servoteamoj kaj ciferecaj servaj solvoj.