Το China Private Owned Dental Enterprises 50 είναι μία από τις σειρές KPMG China Healthcare 50. Η KPMG China παρακολουθεί από καιρό στενά τις τάσεις ανάπτυξης του κλάδου υγειονομικής περίθαλψης της Κίνας. Μέσω αυτού του έργου δημόσιας ευημερίας στην οδοντιατρική βιομηχανία, η KPMG στοχεύει να εντοπίσει εξαιρετικές επιχειρήσεις αναφοράς στην οδοντιατρική αγορά και να βοηθήσει στην προώθηση της υγιούς ανάπτυξης πιο εξαιρετικών ιδιωτικών οδοντιατρικών επιχειρήσεων. Μαζί, εξερευνούν νέες τάσεις στη μελλοντική ανάπτυξη της οδοντιατρικής αγοράς της Κίνας από παγκόσμια προοπτική και βοηθούν τον μετασχηματισμό και την άνοδο της οδοντιατρικής βιομηχανίας της Κίνας.

Για να υποστηρίξει το έργο China Private-Owned Dental Enterprises 50, η KPMG China έχει σχεδιάσει και λανσάρει ειδικά τη σειρά Dental 50 Opportunity, εστιάζοντας σε επιχειρήσεις ανάντη και κατάντη στον οδοντιατρικό κλάδο. Συζητούν θέματα όπως το τρέχον περιβάλλον της αγοράς, τα επενδυτικά hotspot και ο βιομηχανικός μετασχηματισμός, καθώς και πληροφορίες για τις μελλοντικές τάσεις ανάπτυξης της οδοντιατρικής βιομηχανίας.

Σε αυτό το άρθρο, μοιραζόμαστε μαζί σας τη συνέντευξη διαλόγου της σειράς Dental 50 Opportunity Series σε μορφή Q&A. Σε αυτή τη συνέντευξη, ο φορολογικός εταίρος της KPMG China's Healthcare & Life Sciences Industry, Grace Luo, είχε μια συνομιλία με τον CEO της Launca Medical, Dr. Jian Lu.

 

Πηγή - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Η συνομιλία έχει συμπυκνωθεί και επεξεργαστεί για λόγους σαφήνειας.

 

Q1 KPMG -Γκρέις Λούο:Από την ίδρυσή της το 2013, η Launca Medical έχει δεσμευτεί να παρέχει ψηφιακές λύσεις υψηλής ποιότητας για την παγκόσμια οδοντιατρική αγορά, εστιάζοντας στην ανάπτυξη συστημάτων ενδοστοματικής τρισδιάστατης σάρωσης και έχει λανσάρει αρκετούς ενδοστοματικούς σαρωτές τύπου καροτσιού και φορητούς, συμπεριλαμβανομένου του DL-100. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 και DL-206P. Μεταξύ αυτών, το DL-206 έχει διαφορά δεδομένων σάρωσης σε επίπεδο micron σε σύγκριση με διεθνείς κορυφαίες μάρκες, με ορισμένα πλεονεκτήματα στον εντοπισμό της γραμμής του περιθωρίου των ούλων και στην εμφάνιση της υφή επιφάνειας οδοντοστοιχίας, που ξεπερνά τις απαιτήσεις ακρίβειας ψηφιακής αποτύπωσης των διαδικασιών οδοντικής αποκατάστασης. Ποιο είναι το βασικό τεχνολογικό πλεονέκτημα της Launca Medical;

 

Διευθύνων Σύμβουλος Launca - Dr. Lu:Από την ίδρυσή μας στα τέλη του 2013, έχουμε δεσμευτεί να εφαρμόζουμε τεχνολογία τρισδιάστατης απεικόνισης στον ιατρικό τομέα, ειδικά ως απάντηση στην επείγουσα ζήτηση για οικιακούς ενδοστοματικούς σαρωτές. Επιλέξαμε να επικεντρωθούμε στην ανάπτυξη της τεχνολογίας ενδοστοματικής σάρωσης και στοχεύαμε στη δημιουργία οικονομικών ενδοστοματικών σαρωτών.

 

Από τις σειρές DL-100, DL-200 έως DL-300, η ​​Launca έχει ορίσει έναν πιο ρεαλιστικό «μακροπρόθεσμο» με τον δικό της τρόπο, προσπαθώντας να μεγιστοποιήσει την αξία για τους χρήστες ώστε να επιτύχουν βιώσιμη απόκτηση και επέκταση χρηστών. Με μια βαθύτερη κατανόηση των χρηστών σε κάθε σειρά προϊόντων, η Launca όχι μόνο αύξησε την προθυμία των υπαρχόντων χρηστών για αναβάθμιση, αλλά αξιοποίησε επίσης την τεχνογνωσία της ομάδας στην τεχνολογία τρισδιάστατης απεικόνισης και επαναλαμβανόμενα προϊόντα που βασίζονται σε μεγάλο όγκο κλινικών δεδομένων, γεγονός που επέτρεψε στους αναδυόμενους χρήστες ομίλους στη διεθνή αγορά να δεχτούν κινεζικές μάρκες. Αυτό οδήγησε σε ένα αποτέλεσμα χιονόμπαλας στον Launca.

 

Οι ενδοστοματικοί σαρωτές πρώτης γενιάς της Launca, συμπεριλαμβανομένων των DL-100, DL-100P και DL-150P, ήταν το αποτέλεσμα εντατικής έρευνας και ανάπτυξης δύο ετών. Μετά την απόκτηση 26 δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας, η Launca παρουσίασε τον πρώτο ενδοστοματικό σαρωτή στην Κίνα το 2015, τον DL-100, καλύπτοντας το κενό των εγχώριων ενδοστοματικών σαρωτών εκείνη την εποχή. Το πιο καινοτόμο και μοναδικό χαρακτηριστικό του προϊόντος πρώτης γενιάς που αντιπροσωπεύεται από το DL-100 είναι ότι μπορεί να επιτύχει σύνθετη τρισδιάστατη απεικόνιση με λιγότερα οπτικά και ηλεκτρονικά εξαρτήματα, διατηρώντας παράλληλα σάρωση υψηλής ακρίβειας 20 microns. Αυτό το πλεονέκτημα κληρονομήθηκε επίσης από τα επόμενα προϊόντα της Launca.

 

Ο ενδοστοματικός σαρωτής δεύτερης γενιάς της Launca, συμπεριλαμβανομένων των DL-202, DL-202P, DL-206 και DL-206P, σχεδιάστηκε για να ξεπεράσει τους περιορισμούς της διαδικασίας ψεκασμού σκόνης του προϊόντος πρώτης γενιάς. Τα προϊόντα της σειράς DL-200 χωρίς πούδρα βελτίωσαν την τεχνολογία απεικόνισης, την ταχύτητα σάρωσης και τη λήψη δεδομένων και εισήγαγαν καινοτόμες λειτουργίες όπως ακριβή μοντελοποίηση, μεγάλο παράθυρο βάθους πεδίου και αποσπώμενες άκρες σάρωσης κ.λπ.

 

Η τελευταία κυκλοφορία της Launca είναι ο ασύρματος ενδοστοματικός σαρωτής τρίτης γενιάς, η τελευταία σειρά που περιλαμβάνει τους DL-300 Wireless, DL-300 Cart και DL-300P, ο οποίος κυκλοφόρησε τον Μάρτιο στο IDS 2023 στην Κολωνία της Γερμανίας. Με εξαιρετική απόδοση σάρωσης, μεγεθυσμένο FOV 17mm×15mm, εξαιρετικά ελαφρύ και εργονομικό σχεδιασμό και επιλέξιμα μεγέθη άκρων, η σειρά DL-300 προσέλκυσε σημαντική προσοχή και ενδιαφέρον από επαγγελματίες οδοντιάτρους στην οδοντιατρική έκθεση.

 

 

Ε2 KPMG - Grace Luo: Από το 2017, η Launca Medical έχει επικεντρωθεί στην κατασκευή ψηφιακών λύσεων και οδοντιατρικών υπηρεσιών που βασίζονται σε ενδοστοματικούς σαρωτές, παρέχοντας λύσεις ψηφιακού λογισμικού και υλικού επί της καρέκλας, τεχνική εκπαίδευση και επιτρέποντας άμεσες αποκαταστάσεις σε οδοντιατρικές κλινικές. Η Launca έχει επίσης δημιουργήσει μια θυγατρική αφιερωμένη στον σχεδιασμό και την κατασκευή ψηφιακών οδοντοστοιχιών με βάση τις ψηφιακές αποτυπώσεις, διαμορφώνοντας ένα ολοκληρωμένο σύστημα ψηφιακών υπηρεσιών για την οδοντιατρική. Πώς ξεχωρίζει η καινοτομία ψηφιακών λύσεων της Launca Medical;

 

Διευθύνων Σύμβουλος της Launca - Dr. Lu: Η ψηφιοποίηση ήταν ένα καυτό θέμα στην οδοντιατρική βιομηχανία, και ακόμη και στην αρχή της Launca, αυτή η ιδέα αναγνωρίστηκε ιδιαίτερα από την Κινεζική Στοματολογική Εταιρεία. Η δημιουργία μιας πιο άνετης, ακριβούς και αποτελεσματικής διαδικασίας διάγνωσης και θεραπείας είναι η αξία της ψηφιοποίησης στον οδοντιατρικό τομέα.

 

Μάλιστα, όταν η Launca ξεκίνησε αρχικά με την ανάπτυξη της τεχνολογίας ενδοστοματικής σάρωσης, δεν συμπεριέλαβε την οδοντιατρική ψηφιοποίηση στο επιχειρηματικό της σχέδιο. Ωστόσο, καθώς τα προϊόντα πρώτης γενιάς κέρδισαν σταδιακά δημοτικότητα στην εγχώρια αγορά, η Launca αντιμετώπισε ένα διαφορετικό σύνολο προκλήσεων σε σύγκριση με τη διεθνή αγορά εκείνη την εποχή. Η πρόκληση ήταν πώς να μετατραπούν τα δεδομένα που λαμβάνονται από ενδοστοματικούς σαρωτές σε προϊόντα που απαιτούνται για οδοντιατρική διάγνωση και θεραπεία, επιτυγχάνοντας έτσι μια διαδικασία θεραπείας κλειστού βρόχου.

 

Το 2018, η Launca παρουσίασε το πρώτο εγχώριο λειτουργικό σύστημα καρέκλας στην Κίνα. Αποτελούνταν από έναν ενδοστοματικό σαρωτή και ένα μικρό φρέζα. Το λειτουργικό σύστημα δίπλα στην καρέκλα έλυσε μόνο το άμεσο πρόβλημα της επανορθωτικής οδοντιατρικής, ενώ οι προκλήσεις πέρα ​​από τις κλινικές επεμβάσεις εξακολουθούσαν να επιβαρύνουν τους οδοντιάτρους και δεν μπορούσαν να επιλυθούν απλώς με τη συμπίεση του χρόνου εργασίας στην καρέκλα. Η «κλειδί στο χέρι» λύση ενδοστοματικής σάρωσης συν επεξεργασία οδοντοστοιχίας ήταν η απάντηση που έδωσε ο Launca. Γεφύρωσε το χάσμα μεταξύ της απόκτησης δεδομένων και της παραγωγής μοντέλων σε χρόνο και χώρο, βοήθησε τα οδοντιατρικά ιδρύματα να στοχεύσουν με ακρίβεια τις ομάδες πελατών τους και βελτιστοποιούσε συνεχώς την εμπειρία κατανοώντας τις ανάγκες των χρηστών.

 

Ε3 KPMG -Γκρέις Λούο: Το 2021, η Launca Medical παρουσίασε το μοντέλο υπηρεσιών ψηφιακού εργαστηρίου 1024, το οποίο επιτυγχάνει επικοινωνία σε πραγματικό χρόνο μεταξύ κλινικών και τεχνικών εντός 10 λεπτών και ολοκληρώνει την ανάλυση εκ νέου εργασιών εντός 24 ωρών. Μεγιστοποιεί τα πλεονεκτήματα των ψηφιακών εντυπώσεων, βοηθά τους γιατρούς να κάνουν διορθώσεις σε πραγματικό χρόνο, επιτρέπει στους τεχνικούς και τους γιατρούς να συζητούν σχέδια σχεδίασης και επιτρέπει στους πελάτες να βλέπουν ποιοτικές εικόνες επιθεώρησης ανά πάσα στιγμή. Αυτό το μοντέλο εξασφαλίζει αποτελεσματική επεξεργασία που καλύπτει τις ανάγκες των γιατρών και των ασθενών, ενώ εξοικονομεί χρόνο δίπλα στην καρέκλα για τους οδοντιάτρους. Πώς το μοντέλο υπηρεσιών ψηφιακού εργαστηρίου της Launca Medical ενισχύει τη λειτουργική αποτελεσματικότητα των οδοντιατρικών κλινικών;

 

Διευθύνων Σύμβουλος Launca - Dr. Lu: Το μοντέλο υπηρεσίας 1024 προτάθηκε από τον κ. Yang Yiqiang, κλινικό γιατρό, συνεργάτη της Launca και γενικό διευθυντή της Launca Shenzhen. Είναι μια τολμηρή και αποτελεσματική ψηφιακή λύση που η Launca εξερεύνησε σταδιακά μετά την ίδρυση της θυγατρικής εταιρείας οδοντοστοιχιών για να εφαρμόσει στρατηγικές κάθετης ολοκλήρωσης και να επεκτείνει την επιχειρηματική της αλυσίδα.

 

Το μοντέλο υπηρεσίας 1024 σημαίνει ότι εντός 10 λεπτών μετά την ενδοστοματική σάρωση, οι γιατροί μπορούν να επικοινωνούν με απομακρυσμένους τεχνικούς σε πραγματικό χρόνο. Οι τεχνικοί εξετάζουν αμέσως τα μοντέλα με βάση τα "Πρότυπα λήψης δεδομένων Launca Digital Studio" για να αποφευχθεί η απώλεια ή η απόκλιση δεδομένων που προκαλούνται από διάφορους λόγους στην κλινική πράξη. Εάν εξακολουθήσουν να βρεθούν ελαττώματα στις τελικές οδοντοστοιχίες, το στούντιο οδοντοστοιχιών της Launca μπορεί να ολοκληρώσει τη σύγκριση των δεδομένων επανεξέτασης εντός 24 ωρών και να συζητήσει με τον γιατρό τους λόγους για την επανεπεξεργασία και τα μέτρα βελτίωσης, μειώνοντας συνεχώς το ποσοστό επανεπεξεργασίας και εξοικονομώντας χρόνο για την καρέκλα για τους γιατρούς.

 

Σε σύγκριση με τις παραδοσιακές μεθόδους αποτύπωσης, η δημιουργική σκέψη πίσω από το μοντέλο υπηρεσιών 1024 έγκειται στο γεγονός ότι εντός 10 λεπτών μετά τις ψηφιακές αποτυπώσεις, ο ασθενής βρίσκεται ακόμα στην οδοντιατρική κλινική. Εάν οι απομακρυσμένοι τεχνικοί ανακαλύψουν ελαττώματα στα μοντέλα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, μπορούν να ειδοποιήσουν αμέσως τον γιατρό για άμεση εξέταση και προσαρμογές, αποφεύγοντας έτσι τα περιττά ραντεβού παρακολούθησης. Με βάση τα αποτελέσματα που παρατηρήθηκαν μετά από σχεδόν δύο χρόνια λειτουργίας, το ποσοστό ανακατασκευής οδοντοστοιχιών της Launca είναι μόνο 1,4%. Αυτό έπαιξε αμέτρητο ρόλο στην εξοικονόμηση χρόνου των οδοντιάτρων δίπλα στην καρέκλα, στη βελτιστοποίηση της εμπειρίας των ασθενών και στη βελτίωση των αποτελεσμάτων της θεραπείας.

 

Ε4 KPMG -Γκρέις Λούο: Η Launca Medical εδρεύει στην Κίνα για έρευνα και ανάπτυξη, παραγωγή και επέκταση της αγοράς. Με την έδρα της στην Κίνα ως εφαλτήριο, η Launca αύξησε τις εξαγωγικές της προσπάθειες. Επί του παρόντος, έχει λάβει πιστοποιητικά εγγραφής από την Ευρωπαϊκή Ένωση, τη Βραζιλία, την Ταϊβάν και άλλες χώρες και περιοχές, με προϊόντα που πωλούνται σε περισσότερες από 50 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο. Θα μπορούσατε να μοιραστείτε τα μελλοντικά σχέδια επέκτασης της αγοράς της Launca Medical;

 

Διευθύνων Σύμβουλος της Launca - Dr. Lu: Παρόλο που η διεθνής αγορά ενδοστοματικών σαρωτών είναι σχετικά ώριμη και η χρήση ενδοστοματικών σαρωτών από οδοντιάτρους στην Ευρώπη και την Αμερική είναι αρκετά υψηλή, η αγορά δεν είναι κορεσμένη αλλά σε στάδιο ωρίμανσης γρήγορα. Εξακολουθεί να διατηρεί ευκαιρίες και περιθώρια ανάπτυξης στο μέλλον.

 

Ως Κινέζος κατασκευαστής που επικεντρώνεται στην τεχνική έρευνα και ανάπτυξη, στοχεύουμε να αντιληφθούμε τις ανάγκες των χρηστών ως το σημείο εκκίνησης και να εξερευνήσουμε την παγκόσμια αγορά μέσω της «τοπικοποίησης ομάδας». Σεβόμαστε την τοπική κουλτούρα κατά τη διαδικασία διεθνοποίησης, παρέχουμε στους τοπικούς συνεργάτες μας πλήρη υποστήριξη και εμπιστοσύνη, ανταποκρινόμαστε έγκαιρα στις ανάγκες των πελατών και στα σημεία πόνου και παρέχουμε λύσεις προσαρμοσμένες στην τοπική πραγματικότητα. Η Launca πιστεύει ακράδαντα ότι η ύπαρξη μιας υψηλής ποιότητας τοπικής ομάδας εξυπηρέτησης είναι ουσιαστικός παράγοντας για την οικοδόμηση καλής φήμης και ισχυρού δικτύου πωλήσεων στη διεθνή αγορά.

 

KPMG - Grace Luo: Από ένα μεμονωμένο προϊόν σε μια ψηφιακή λύση all-in-one και μετά σε τοπικές υπηρεσίες, ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει η Launca;

 

Διευθύνων Σύμβουλος Launca - Dr. Lu: Σήμερα, υπάρχουν διάφοροι ενδοστοματικοί σαρωτές διαθέσιμοι στην αγορά, οι οποίοι παρέχουν στους οδοντιάτρους περισσότερες επιλογές. Η μεγαλύτερη πρόκληση για τη Launca είναι πώς να εδραιώσει μια παρουσία στο «φρούριο της επωνυμίας» των κορυφαίων εμπορικών σημάτων διευκρινίζοντας τη θέση της. Με βάση αυτό, η Launca τοποθετείται ως "Ο αξιόπιστος συνεργάτης σας ενδοστοματικών σαρωτών" εστιάζοντας στη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας και στην ευκολία χρήσης. Δεσμευόμαστε να μεταφέρουμε αυτό το μήνυμα της επωνυμίας μέσω τοπικών ομάδων εξυπηρέτησης και λύσεων ψηφιακών υπηρεσιών.