Der China Private-Owned Dental Enterprises 50 gehört zur KPMG China Healthcare 50-Reihe. KPMG China beobachtet seit langem aufmerksam die Entwicklungstrends der chinesischen Gesundheitsbranche. Mit diesem gemeinnützigen Projekt in der Dentalbranche möchte KPMG herausragende Benchmark-Unternehmen auf dem Dentalmedizinmarkt identifizieren und dabei helfen, die gesunde Entwicklung weiterer exzellenter privater Dentalmedizinunternehmen zu fördern. Gemeinsam erforschen sie neue Trends in der zukünftigen Entwicklung des chinesischen Marktes für Zahnmedizin aus globaler Sicht und unterstützen die Transformation und den Aufstieg der chinesischen Industrie für Zahnmedizin.

Zur Unterstützung des China Private-Owned Dental Enterprises 50-Projekts hat KPMG China speziell die Dental 50 Opportunity Series geplant und gestartet, die sich auf vor- und nachgelagerte Unternehmen in der zahnmedizinischen Industrie konzentriert. Sie diskutieren Themen wie das aktuelle Marktumfeld, Investitions-Hotspots und den industriellen Wandel und geben Einblicke in die zukünftigen Entwicklungstrends der Dentalmedizinbranche.

In diesem Artikel teilen wir mit Ihnen das Dialoginterview der Dental 50 Opportunity Series im Q&A-Format. In diesem Interview führte Grace Luo, KPMG Chinas Tax Partner of Healthcare & Life Sciences Industry, ein Gespräch mit Dr. Jian Lu, CEO von Launca Medical.

 

Quelle – KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Das Gespräch wurde aus Gründen der Klarheit gekürzt und bearbeitet.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Seit seiner Gründung im Jahr 2013 hat sich Launca Medical der Bereitstellung hochwertiger digitaler Lösungen für den globalen Dentalmarkt verschrieben und konzentriert sich dabei auf die Entwicklung intraoraler 3D-Scansysteme. Das Unternehmen hat mehrere wagenartige und tragbare Intraoralscanner auf den Markt gebracht, darunter den DL-100. DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 und DL-206P. Unter anderem weist der DL-206 im Vergleich zu international führenden Marken einen Scandatenunterschied im Mikrometerbereich auf und bietet gewisse Vorteile bei der Identifizierung der Zahnfleischrandlinie und der Anzeige Die Oberflächentextur der Prothese übertrifft die Anforderungen an die digitale Abformgenauigkeit von Zahnrestaurierungsprozessen. Was ist der zentrale technologische Vorteil von Launca Medical?

 

CEO von Launca – Dr. Lu:Seit unserer Gründung Ende 2013 widmen wir uns der Anwendung der 3D-Bildgebungstechnologie im medizinischen Bereich, insbesondere als Reaktion auf die dringende Nachfrage nach Intraoralscannern für den Heimgebrauch. Wir haben uns entschieden, uns auf die Entwicklung der Intraoral-Scan-Technologie zu konzentrieren und wollten kostengünstige Intraoral-Scanner entwickeln.

 

Von der DL-100-, DL-200- bis zur DL-300-Serie hat Launca auf seine eigene Weise einen pragmatischeren „Langfristigkeitsansatz“ definiert und ist bestrebt, den Wert für Benutzer zu maximieren, um eine nachhaltige Benutzerakquise und -erweiterung zu erreichen. Mit einem tieferen Verständnis der Benutzer in jeder Produktlinie hat Launca nicht nur die Bereitschaft bestehender Benutzer für ein Upgrade erhöht, sondern auch das Fachwissen des Teams in der 3D-Bildgebungstechnologie genutzt und Produkte auf der Grundlage einer großen Menge klinischer Daten iteriert, was neuen Benutzern ermöglicht hat Gruppen auf dem internationalen Markt akzeptieren chinesische Marken. Dies hat zu einem Schneeballeffekt auf Launca geführt.

 

Die Intraoralscanner der ersten Generation von Launca, darunter der DL-100, DL-100P und DL-150P, waren das Ergebnis von zwei Jahren intensiver Forschung und Entwicklung. Nach dem Erwerb von 26 geistigen Eigentumsrechten brachte Launca 2015 den ersten Intraoralscanner in China auf den Markt, den DL-100, und füllte damit die Lücke der damaligen inländischen Intraoralscanner. Das innovativste und einzigartigste Merkmal des DL-100-Produkts der ersten Generation besteht darin, dass es mit weniger optischen und elektronischen Komponenten eine komplexe 3D-Bildgebung erzielen kann und gleichzeitig eine hohe Scangenauigkeit von 20 Mikrometern beibehält. Dieser Vorteil wurde auch von den Folgeprodukten von Launca übernommen.

 

Der Intraoralscanner der zweiten Generation von Launca, darunter der DL-202, DL-202P, DL-206 und DL-206P, wurde entwickelt, um die Einschränkungen des Pulversprühprozesses des Produkts der ersten Generation zu überwinden. Die puderfreien Produkte der DL-200-Serie verbesserten Bildgebungstechnologie, Scangeschwindigkeit und Datenerfassung und führten innovative Funktionen wie genaue Modellierung, großes Tiefenschärfefenster und abnehmbare Scanspitzen usw. ein.

 

Die neueste Version von Launca ist der drahtlose Intraoralscanner der dritten Generation, die neueste Serie umfasst den DL-300 Wireless, den DL-300 Cart und den DL-300P, der im März auf der IDS 2023 in Köln, Deutschland, vorgestellt wurde. Mit hervorragender Scanleistung, einem vergrößerten Sichtfeld von 17 mm x 15 mm, ultraleichtem und ergonomischem Design sowie wählbaren Spitzengrößen erregte die DL-300-Serie auf der Dentalmesse große Aufmerksamkeit und großes Interesse bei Dentalfachleuten.

 

 

Q2 KPMG – Grace Luo: Seit 2017 konzentriert sich Launca Medical auf die Entwicklung digitaler Lösungen und zahnärztlicher Dienstleistungen auf Basis von Intraoralscannern, die Bereitstellung digitaler Software- und Hardwarelösungen am Stuhl, technische Schulungen und die Ermöglichung von Sofortrestaurationen in Zahnkliniken. Launca hat außerdem eine Tochtergesellschaft gegründet, die sich der digitalen Gestaltung und Herstellung von Zahnprothesen auf der Grundlage digitaler Abdrücke widmet und so ein umfassendes digitales Servicesystem für die Zahnmedizin bildet. Wie zeichnet sich die digitale Lösungsinnovation von Launca Medical aus?

 

CEO von Launca – Dr. Lu: Digitalisierung war ein heißes Thema in der Dentalbranche, und schon zu Beginn von Launca wurde dieses Konzept von der Chinese Stomatological Association hoch anerkannt. Der Wert der Digitalisierung im Dentalbereich liegt in der Schaffung eines komfortableren, genaueren und effizienteren Diagnose- und Behandlungsprozesses.

 

Als Launca erstmals mit der Entwicklung der intraoralen Scantechnologie begann, hatte das Unternehmen die zahnmedizinische Digitalisierung tatsächlich nicht in seinen Geschäftsplan aufgenommen. Als jedoch die Produkte der ersten Generation auf dem heimischen Markt allmählich an Beliebtheit gewannen, sah sich Launca im Vergleich zum damaligen internationalen Markt mit anderen Herausforderungen konfrontiert. Die Herausforderung bestand darin, die von Intraoralscannern gewonnenen Daten in für die zahnärztliche Diagnose und Behandlung benötigte Produkte umzuwandeln und so einen geschlossenen Behandlungsprozess zu erreichen.

 

Im Jahr 2018 führte Launca das erste inländische Chairside-Betriebssystem in China ein. Es bestand aus einem Intraoralscanner und einer kleinen Fräsmaschine. Das Chairside-Operationssystem löste nur das unmittelbare Problem der restaurativen Zahnheilkunde, während die Herausforderungen, die über die klinischen Operationen hinausgingen, die Zahnärzte immer noch belasteten und nicht einfach durch Verkürzung der Chairside-Arbeitszeit gelöst werden konnten. Die „schlüsselfertige“ Lösung aus intraoralem Scannen und Prothesenbearbeitung war die Antwort von Launca. Es überbrückte zeitlich und räumlich die Lücke zwischen Datenerfassung und Modellerstellung, half zahnmedizinischen Einrichtungen dabei, ihre Kundengruppen genau anzusprechen, und optimierte das Erlebnis kontinuierlich durch das Verständnis der Benutzerbedürfnisse.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Im Jahr 2021 führte Launca Medical das digitale Laborservicemodell 1024 ein, das eine Echtzeitkommunikation zwischen Klinikern und Technikern innerhalb von 10 Minuten ermöglicht und die Nacharbeitsanalyse innerhalb von 24 Stunden abschließt. Es maximiert die Vorteile digitaler Abdrücke, hilft Ärzten, Korrekturen in Echtzeit vorzunehmen, ermöglicht es Technikern und Ärzten, Designpläne zu besprechen, und ermöglicht es Kunden, jederzeit hochwertige Inspektionsbilder anzusehen. Dieses Modell gewährleistet eine effiziente Verarbeitung, die den Bedürfnissen von Ärzten und Patienten gerecht wird und gleichzeitig den Zahnärzten Zeit vor Ort spart. Wie steigert das digitale Laborservicemodell von Launca Medical die betriebliche Effizienz von Zahnkliniken?

 

CEO von Launca – Dr. Lu: Das 1024-Servicemodell wurde von Herrn Yang Yiqiang, einem klinischen Arzt, Launca-Partner und General Manager von Launca Shenzhen, vorgeschlagen. Es handelt sich um eine mutige und effektive digitale Lösung, die Launca nach der Gründung der Zahnersatz-Tochtergesellschaft schrittweise erforscht hat, um vertikale Integrationsstrategien umzusetzen und seine Geschäftskette zu erweitern.

 

Das 1024-Servicemodell bedeutet, dass Ärzte innerhalb von 10 Minuten nach dem intraoralen Scannen in Echtzeit mit Remote-Technikern kommunizieren können. Die Techniker überprüfen die Modelle sofort auf Grundlage der „Launca Digital Studio Data Receiving Standards“, um fehlende oder abweichende Daten aus verschiedenen Gründen in der klinischen Praxis zu vermeiden. Wenn im endgültigen Zahnersatz immer noch Mängel festgestellt werden, kann das Prothesenstudio von Launca die Vergleichsanalyse der Nacharbeitsdaten innerhalb von 24 Stunden abschließen und die Gründe für Nacharbeiten und Verbesserungsmaßnahmen mit dem Arzt besprechen, wodurch die Nacharbeitsrate kontinuierlich gesenkt und den Ärzten Zeit vor Ort gespart wird.

 

Im Vergleich zu herkömmlichen Abdruckmethoden liegt der kreative Gedanke hinter dem 1024-Servicemodell darin, dass sich der Patient innerhalb von 10 Minuten nach der digitalen Abformung noch in der Zahnklinik befindet. Wenn Remote-Techniker in dieser Zeit Mängel an den Modellen entdecken, können sie den Arzt umgehend zur sofortigen Überprüfung und Anpassung benachrichtigen und so unnötige Nachuntersuchungstermine vermeiden. Basierend auf den Ergebnissen, die nach fast zweijähriger Operation beobachtet wurden, beträgt die Rate der Neuanfertigungen von Prothesen in Launca nur 1,4 %. Dies hat eine unermessliche Rolle bei der Verkürzung der Behandlungszeit beim Zahnarzt, der Optimierung des Patientenerlebnisses und der Verbesserung der Behandlungsergebnisse gespielt.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical hat seinen Sitz in China für Forschung und Entwicklung, Produktion und Marktexpansion. Mit seinem chinesischen Hauptsitz als Sprungbrett hat Launca seine Exportbemühungen verstärkt. Derzeit hat das Unternehmen Registrierungszertifikate von der Europäischen Union, Brasilien, Taiwan und anderen Ländern und Regionen erhalten und die Produkte werden in mehr als 50 Länder und Regionen weltweit verkauft. Könnten Sie uns die zukünftigen Marktexpansionspläne von Launca Medical mitteilen?

 

CEO von Launca – Dr. Lu: Obwohl der internationale Markt für Intraoralscanner relativ ausgereift ist und die Verwendung von Intraoralscannern durch Zahnärzte in Europa und Amerika recht hoch ist, ist der Markt nicht gesättigt, sondern befindet sich in einem rasch reifenden Stadium. Es bietet weiterhin Chancen und Raum für Wachstum in der Zukunft.

 

Als chinesischer Hersteller, der sich auf technische Forschung und Entwicklung konzentriert, ist es unser Ziel, die Bedürfnisse der Benutzer als Ausgangspunkt zu betrachten und den globalen Markt durch „Teamlokalisierung“ zu erkunden. Wir respektieren die lokale Kultur während des Internationalisierungsprozesses, geben unseren lokalen Partnern volle Unterstützung und Vertrauen, reagieren umgehend auf Kundenbedürfnisse und Schwachstellen und bieten Lösungen, die auf die lokalen Gegebenheiten zugeschnitten sind. Launca ist fest davon überzeugt, dass ein hochqualifiziertes lokales Serviceteam ein wesentlicher Faktor für den Aufbau eines guten Rufs und eines starken Vertriebsnetzes auf dem internationalen Markt ist.

 

KPMG – Grace Luo: Was ist die größte Herausforderung für Launca, von einem einzelnen Produkt über eine digitale Komplettlösung bis hin zu lokalisierten Diensten?

 

CEO von Launca – Dr. Lu: Heutzutage sind verschiedene Intraoralscanner auf dem Markt erhältlich, die Zahnärzten mehr Auswahl bieten. Die größte Herausforderung für Launca besteht darin, durch eine klare Positionierung eine Präsenz in der „Markenfestung“ der Top-Marken zu etablieren. Auf dieser Grundlage positioniert sich Launca als „Ihr zuverlässiger Partner für Intraoralscanner“, indem es den Schwerpunkt auf Kosteneffizienz und Benutzerfreundlichkeit legt. Wir sind bestrebt, diese Markenbotschaft durch lokale Serviceteams und digitale Servicelösungen zu vermitteln.